1.
Online Marketing 4 Startups

2.
Obiectivul fiecarui business

3.
Unique Selling Proposition
De ce sa aleg brandul tau?
Propozitia sau fraza care:
● Defineste si segmenteaza - te adresezi
unui anumit segment de piata cu un produs
construit pe nevoile lui
● Diferentiaza - prezinti atuul care te face
unic, exclusiv pentru utilizatori

4.
Analizeaza-ti afacerea in detaliu
1. Audienta
● Raspunde la intrebarea: Cine este clientul
tau ideal?
● Fii cat mai specific si nu ezita sa excluzi
anumite segmente
2. Nevoi / Probleme
● Ce nevoi satisface produsul pentru clientul
tau ideal?
● Ce probleme elimina produsul tau?
● Care e plus valoarea pe care o aduci
clientului, prin comparatie cu competitorii?
3. Exclusivitate
● Ce te diferentiaza de concurenta?
● Care sunt atuurile care iti ofera exclusivitate?

5.
3 Pasi spre un USP convingator
● Pasul 1: Atractie - capteaza atentia
utilizatorului vorbind despre nevoile sale
● Pasul 2: Exclusivitate - gaseste atuul care
te face unic, exclusiv pentru utilizatori
● Pasul 3: Credibilitate - ofera cifre care sa
sustina afirmatiile tale

6.
marketo.com
hubspot.com
vs.

7.
Growth Hacking Marketing
Tactici pentru rezultate
pe termen scurt

8.
“A growth hacker is a person whose true north is growth.”

9.
Cum ar trebui să arate grafic creșterea unui start-up?

10.
Creșterea contează din două perspective:
rapiditatea și stabilitatea

11.
No budget/ low budget
growth hacks

12.
Creează un homepage minimalist cu maxim 2 call-to-action

13.
Integrează-ți produsul cu platforme de succes
Spotify - Facebook
Airbnb - Craigslist

14.
Integrează în platformă social proof
Testimonial - Quick Sprout Dovadă user sign-up - AWeber
Poți integra și: studii de caz ale primilor utilizatori, logo-urile partenerilor
sau ale publicațiilor în care ai apărut

15.
Generează WOM: Word of mouth
● creează topicuri de discuții pe
Reddit
● invită prin mesaje private pe
LinkedIn utilizatori activi din
grupuri să-ți testeze produsul
● invită influenceri din domeniul
tău să-ți testeze produsul și să
insereze un widget pe blog, în
schimbul unui incentive

16.
Integrează sisteme de referral
Creează un call-to-action care
încurajează utilizatorii să trimită
invitații prietenilor lor prin e-mail
sau pe Facebook, în schimbul unui
incentive.

17.
Oferă utilizatorilor exclusivitate

18.
Gândește-te la un sistem de viral loops

19.
Pătrunde în dark social
Grupuri private de Facebook: early adopters și trend-setteri

20.
Campanii platite
AdWords vs. Facebook Ads

21.
● te adresezi utilizatorilor care cauta
produsele tale si sunt interesati sa
cumpere
● apari pe site-ul relevante pentru domeniul
tau sau pentru publicul tau tinta
● retargetezi persoanele care au fost pe
site-ul tau in functie de comportamentul lor
● promovezi spoturi video pe YouTube

22.
AdWords Search
Ce promovezi?
● oferte si promotii
● categorii de produse
● produse noi lansate
Cum te promovezi?
● targetezi cuvinte
relevante
● evidentiezi atuurile tale

23.
AdWords
Remarketing
Unde te promovezi?
● search - cautare google
● site-uri partenere
● YouTube
Cui te adresezi?
● nu au cumparat inca
● vizitatori noi
● clienti fideli

24.
Facebook Ads
● te adresezi exact publicului tau tinta
● sursa de trafic nou pe site - mai multi
utilizatori de produsele/ oferte / noutatile
tale
● retargetezi persoanele care au fost pe
site-ul tau in functie de comportamentul lor
● promovezi spoturi video

25.
Tipuri de campanii
Care e obiectivul
campaniei?
● vanzare
● promovare produse
noi oferta
● promovare campanie
sau concurs
● promovare materiale
create

26.
Tipuri de targetare
Cui se adreseaza produsele
mele?
● date demografice
● interese
● comportament in
Facebook
● audiente custom
(retargetare,import
baza de date etc.)

27.
Google AdWords vs. Facebook Ads
Criterii Google AdWords Facebook Ads
audienta targetezi utilizatorii atunci cand sunt in
cautarea produslui tau
targetezi exact publicul tau tinta
vizite pe site persoane interesate de produse vizitatori noi relevanti
landing page pagina de categorie - cu mai multe
optiuni
pagina de produs sau campanie
remarketing ai nevoie de aprox 300 de persoane in
lista
ai nevoie de aprox 1000 de persoane in
lista
vanzari aduce un volum mare de vanzari aduce un volum mic de vanzari,
majoritatea clienti noi
oferte, noutati,
campanii
se folosesc ca si atuuri impreuna cu
promovarea celor mai cautate produse
potrivit pentru oferte limitate, efect
imediat
buget ai nevoie de un buget mai mare ai rezultate si cu un buget mai mic

28.
Online Marketing 4 Startups
Tactici pentru rezultate
pe termen lung

29.
E-mail marketing
● folosește Mailmunch pentru
a instala bară de abonare la
newsletter pe blogul tău
● trimite mailuri cu call-to-
action noilor abonaților la
newsletter
● setează un eșantion de
utilizatori pe care testezi
produsul după ce le ceri
adresa de e-mail

30.
E-mail marketing
● folosește testarea A/B
● fidelizează-ți abonații
oferindu-le incentives
● comunică constant cu
abonații tăi și cere-le
feedback de fiecare dată
când introduci un modul
nou în site

31.
Blogging
● organizează articolele sub formă
de liste și topuri
● creează conținut util pentru
utilizator, de ex. articole cu
tips&tricks
● folosește cât mai multe imagini de
calitate bună și infografice
● invită bloggeri cu notorietate să
scrie guestpost-uri pe blogul tău
● share-uiește articolele pe
Facebook, LinkedIn și Reddit

32.
Conținut de tip tutorial
● creează-ți un canal de
Youtube sau Vimeo și
înregistrează tutoriale
pentru utilizarea produsului
tău
● invită utilizatorii din baza ta
de date să participe la
webinarii pe care le
programezi pe site
● scrie conținut de tip tutorial
și uploadează-l pe contul
tău de Slideshare

33.
Google Analytics

34.
I. Cum creez un cont in Google Analytics?

35.
III. De retinut
● foloseste Google Analytics pentru orice site pe care-l promovezi
https://analyticsacademy.withgoogle.com
https://support.google.com/analytics
● seteaza si urmareste goalurile
https://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=en
● analizeaza datele constant si ia masuri

36.
Vă mulțumim!