1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTES:
 ACUÑA ROCHA NELVI
MATERIA: MERCADOTECNIA V
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 01
COCHABAMBA – BOLIVIA

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MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARIIENTOS
MATERIA: MERCADOTECNIA V
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
INDICE
ATENCIÓN AL CLIENTE......................................................................................................................... 3
1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 3
2. DESARROLLO ........................................................................................................................... 4
3. CONCLUSIÓN........................................................................................................................... 5
4. REFERENCIAS........................................................................................................................... 6
5. VIDEOS..................................................................................................................................... 6

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“LIBEREMOS BOLIVIA”
ATENCIÓN AL CLIENTE
PENSAMIENTO
“La experiencia del cliente es un catalizador de transformación. Es un impacto directo de la
cultura y en todas las partes de un negocio”
1. INTRODUCCIÓN
La atención al cliente con el objetivo de brindarle un excelente servicio y cautivar ha sido objetivo
de cambios continuos, la frase célebre «El cliente siempre tiene la razón» ha dominado el
escenario en la atención al cliente, no obstante, a partir de la década de los 90 la atención
adquiere un papel activo para las empresas, que buscan coloca al cliente y sus necesidades como
el centro de todas las decisiones de negocios.
Los inicios
Podemos encontrar el inicio de la atención al cliente en la Organización Internacional de
Normalización, o por sus siglas ISO, creando los primeros estándares sobre la atención al cliente y
la calidad en el servicio. Por tanto, podemos ubicar en el año 1.946 la creación de la atención al
cliente.
Década de 1980
Agencias como el Instituto de Calidad de Servicio iniciar la capacitación de empleados y empresas
con la creación de seminarios y cursos, logrando mejorar la estandarización en los proceso de
atención al cliente.
Se debe resaltar que a partir de la década de los 80 se inicia el uso de las nuevas tecnologías, por
ejemplo la creación de encuestas en línea.
Década de 1990 en adelante
Se produce un boom de las nuevas tecnologías que impactan positivamente en la atención al
cliente, Se inician estrategias de marketing como la bonificación y regalos a los clientes con el
objetivo de lograr su fidelidad. Es de resaltar que Internet se convierte rápidamente en una
herramienta para la capacitación, logrando:
 Mejorar la homogeneidad y estandarización de procesos de capacitación al cliente.
 Interiorizar la importancia de la atención al cliente para las empresas.
 Creación de nuevos canales de comunicación entre cliente y empresa.
 Formación continua y en tiempo real de la atención al cliente para los empleados.

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2. DESARROLLO
Se designa con el concepto de Atención al Cliente a aquel servicio que prestan y proporcionan
las empresas de servicios o que comercializan productos, entre otras, a sus clientes para
comunicarse directamente con ellos. En caso que estos necesiten manifestar reclamos,
sugerencias, plantear inquietudes sobre el producto o servicio en cuestión, solicitar
información adicional, solicitar servicio técnico, entre las principales opciones y alternativas
que ofrece este sector o área de las empresas a sus consumidores, los clientes de una empresa
deberán comunicarse con este servicio.
El éxito de una empresa estará estrechamente vinculado a la solución de demandas de sus
clientes
Sin lugar a dudas, el éxito de una empresa dependerá fundamentalmente que aquellas
demandas de sus clientes sean satisfechas satisfactoriamente, porque estos son los
protagonistas fundamentales, el factor más importante que interviene en el juego de los
negocios.
Si por el contrario, cualquier empresa no satisface todas aquellas necesidades o demandas
que les plantean sus clientes su futuro será muy pero muy corto. Entonces, todos los esfuerzos
deberán estar destinados al cliente, hacia su satisfacción, por pequeña que sea, porque el es el
verdadero impulsor de todas las actividades de la empresa, porque de nada sirve que el
producto sea de excelente calidad, o que tenga un precio competitivo o que esté muy bien
presentado sino existen compradores para él.
El gran reto que tiene hoy en día el marketing es conseguir que el cliente se sienta satisfecho y
con sus necesidades cubiertas, pero debido tanto a la dinámica social y cultural que tiene la
empresa actual como a la llegada de las nuevas tecnologías, está obligada a imprimir cambios
en su filosofía y modo de hacer. Esto significa potenciar dentro de la compañía una «cultura
cliente» para lo que precisa contar con un personal en actitud positiva, con un gran sentido de
la responsabilidad y con formación suficiente para poder comunicar a los clientes todos los
intangibles que lleva consigo la palabra servicio o producto.
El mercado se ha hecho de repente más global y fuertemente competitivo, la calidad en la
atención ha pasado pronto a ser un imperativo del siglo XXI y por ello las compañías españolas
no pueden permitirse el lujo de sufrir retrasos también en este aspecto.
Los empresarios saben que el coste de mantenimiento de un cliente es notablemente inferior
al coste de conseguir uno nuevo y a su vez sensiblemente menor al de recuperación de un
cliente perdido. Entonces, ¿por qué no potenciar ya una cultura de atención al cliente que nos
permita fidelizarlos? Utilicemos el marketing relacional.
En el pasado las empresas estaban orientadas a fabricar productos e hicieron de ello su razón
de ser, con la llegada de la competencia el marketing tuvo que saber dar los elementos

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diferenciadores para poder seguir vendiendo, hoy los directivos han detectado que el fin
último de las empresas son los clientes y por lo tanto deben orientarse hacia ellos (focus
customer). La competencia ha hecho que los clientes sean mucho más exigentes, y que la
venta sea más compleja. La diferenciación fundamental de las empresas competitivas es
fidelizar y prestar buena atención a los clientes.
El objetivo fundamental de cualquier compañía es conseguir la satisfacción total del cliente.
Hoy por hoy cubrir las necesidades no «satisface plenamente». Es necesario buscar los valores
añadidos. Un cliente satisfecho es aquel cuyas expectativas de producto se ven superadas por
el mismo producto.
La búsqueda de nuevas expectativas en los productos se canaliza por dos vías: una externa y
otra interna. La vía externa está formada por los propios clientes con sus demandas directas e
indirectas, sus comportamientos y sus nuevas costumbres. La vía interna se encuentra en la
propia empresa. Con una información y formación interna bien estructurada, una empresa
puede llegar a encontrar nuevos valores en sus productos, que la conviertan en líder de
mercado.
Por tanto, podemos decir que la atención al cliente a través de un departamento propio es
una potente y útil herramienta estratégica del marketing ya que actúa como dispositivo de
control, recopilador y a su vez difusor de información tanto a la empresa como al cliente,
contribuye a realizar las previsiones de venta e interviene en el control y seguimiento de la red
de ventas. En la actualidad internet y las redes sociales han facilitado aún más esta área
estratégica de la empresa, principalmente, a través de la figura del community manager.
3. CONCLUSIÓN.
El gran reto que tiene hoy en día el marketing es conseguir que el cliente se sienta satisfecho y
con sus necesidades cubiertas, pero debido tanto a la dinámica social y cultural que tiene la
empresa actual como a la llegada de las nuevas tecnologías, está obligada a imprimir cambios
en su filosofía y modo de hacer. Esto significa potenciar dentro de la compañía una «cultura
cliente» para lo que precisa contar con un personal en actitud positiva, con un gran sentido de
la responsabilidad y con formación suficiente para poder comunicar a los clientes todos los
intangibles que lleva consigo la palabra servicio o producto.

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4. REFERENCIAS.
1. https://www.marketing-xxi.com/departamento-de-atencion-al-cliente-104.htm
2. https://www.definicionabc.com/economia/atencion-al-cliente.php
3. https://es.m.wikipedia.org/wiki/Servicio_de_atenci%C3%B3n_al_cliente
4. https://www.cuidatudinero.com/13125381/historia-del-servicio-al-cliente
5. http://atencion-al-cliente-como-requisito-para-la-excelencia.fullempleo.com/1-2-
evolucion-de-la-atencion-al-cliente/
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=egkOLUiEdx4
https://www.youtube.com/watch?v=gIxRkx2IH3E