1.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 - Presenta Guglielmo Bottone, Founder e CMO

2.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
https://www.serumlab.it/manifesto-serum-lab
Serum Lab è una Startup innovativa che ha unito i benefici di un cosmetico antico come il siero di latte, alle moderne
tecnologie di cosmetica naturale. La loro unione ha dato vita ad una linea di trattamenti di bellezza innovativi ed unici al
mondo, privi di acqua e con una concentrazione elevatissima di siero di latte italiano.
SERUM LAB
Fondazione Febbraio 2020

3.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
Fin dall’antichità sono sempre state note le proprietà curative, cosmetiche e antiossidanti del latte.
Il siero veniva usato per la cura delle ustioni o di altri disturbi della pelle
Oggi queste proprietà sono rimaste intatte nel siero di latte, che viene utilizzato per la
preparazione di pregiati cosmetici e per la cura di diverse patologie della pelle.
L’IDEA Il siero di latte un elisir di bellezza
Storia
Criticità
Le aziende farmaceutiche lo utilizzano in forma liofilizzata.
Viene utilizzato in basse quantità percentuali.
La trasformazione non è ecosostenibile.
Il siero perde diverse proprietà in seguito al processo di trasformazione.
Difficile da smaltire
In cosmesi naturale il siero di latte è usato come base per i rimedi contro macchie, rughe, acne e
dermatiti. Consigliato per le pelli sensibili.
Alto potere antiossidante, idratante, nutriente, pH regolatore, elasticizzante, lenitivo.
È da solo un cosmetico.
Proprietà
Il siero di latte è il ricavato della parte liquida del latte che si separa durante il processo di
caseificazione.
A differenza del latte contiene solo una minima percentuale di grassi, ma è ricco di aminoacidi a
catena ramificata, sieroproteine vitamine del gruppo B, calcio, potassio, fosforo e iodio. Oltre a
sostanze immunostimolanti come le immunoglobuline e la lattoferrina.

4.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
https://www.serumlab.it/i-benefici-del-siero-di-latte
I nostri laboratori hanno studiato una formula ed un metodo unici per rendere disponibile il siero di latte in forma liquida
all’interno dei nostri prodotti. Ciò permette di mantenere molte delle proprietà benefiche del siero di latte che altrimenti
sarebbero andate perse in seguito ad un processo di liofilizzazione.
Inoltre abbiamo interamente eliminato l’acqua di produzione sostituendola con il siero di latte, garantendo una altissima
concentrazione di siero, oltre ad un impatto ambientale minimo senza sprechi di acqua e grazie al recupero della materia
prima, favorendo l’ecosostenibilità e l’economia circolare.
L’INNOVAZIONE
30-40% Blend di attivi
60-70% Siero di latte

5.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
Fonti: ansa.it, ilsole24ore.it, Associazione Cosmetica Italia
Le vendite online sono quasi raddoppiate in valore assoluto dal 2013 al
2017 (da 17 miliardi a 33 miliardi) e presentano un tasso di crescita
superiore alla crescita delle vendite in store.
L'e-commerce il solo canale che registra un andamento positivo con una
crescita stimata del +35% a fine 2020
Il cosmetico MADE IN ITALY rilancia anche nelle situazioni più difficili,
consapevoli che i prodotti italiani sono riconosciuti nel mondo come
prodotti ad altissima creatività, bellezza e scienza e tutto il comparto sta
ripartendo proprio dalla ricerca & sviluppo.
Prima si sceglievano soprattutto cosmetici naturali, e privi di conservanti.
Ora si torna sui propri passi: i prodotti devono essere soprattutto garantiti e
sicuri anche a costo di contenere sostanze chimiche se queste ultime sono
garantite come sicure ed efficaci e assicurano una totale stabilità ed assenza
di contaminazione ai prodotti. Questo il primo nuovo pensiero ricorrente
delle milioni di donne che, approfittando del tempo libero casalingo, si
sottopongono a maschere e sieri beauty.
IL MERCATO della Cosmetica

6.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
La nostra materia prima è il siero di latte proveniente esclusivamente dalla filiera di eccellenza, altamente controllata del Parmigiano Reggiano®.
I PROTOTIPI
Una eccellenza tutta italiana
Materia prima
Efficacia - Test
I Tutti i nostri prodotti sono testati su un campione significativo di donne da laboratori
specializzati tra cui il centro di cosmetologia dell’Università di Ferrara.
I test condotti sulla linea anti-age, hanno dimostrato che solo dopo 5 settimane di utilizzo migliorano
sensibilmente i parametri di idratazione, rugosità ed elasticità cutanea.
Primi feedback da network, farmaciste, medici, chirurghi estetici, cosmetologi, e beauty lovers, TUTTI entusiasti dei prodotti.
Non solo da un punto di vista sensoriale e per l'efficacia (prima applicazione, texture, idratazione, assorbimento) ma anche per il packaging ed il brand.
Sensorialità - Feedback

7.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
Creare una community
IL MARKETING - pre Lancio
Obbiettivo
Mezzo
Social Ads - Test e sondaggi
Generare Interesse
Obbiettivo
Mezzo
Contest
Consigli utili
Partecipazione
Conversioni
Obbiettivo
Mezzo
Landing page efficaci
Visual d’impatto
Promozioni durante il lancio
Best practice Ux Ui e-commerce
Fidelizzazione
Obbiettivo
Mezzo
Marketing Automation
Follow Up
Retargeting

8.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
In meno di mese oltre 2.000 donne hanno partecipato alle iniziative del brand o si
sono iscritte al gruppo Facebook.
Il contest ha permesso di far provare i primi prodotti in esclusiva, ricevere feedback e
incrementare la brand consideration.
Decine di vendite nei primi giorni del lancio
Migliaia di risposte stanno guidando la produzione dei nuovi prodotti e hanno dato
indicazioni specifiche al marketing per gli angoli comunicativi da sviluppare.
Social proof
IL MARKETING - Risultati Lancio
Community
Svariate richieste di prodotto prima dell’uscita dello shop online
Richieste da farmacie, stores fisici e distributori.
Interesse del Consorzio del Parmigiano Reggiano e della Regione Emilia Romagna
Interesse da parte di venture capitalists
Relations & B2B

9.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
I PRODOTTI
Efficaci, Innovativi, che rispettano l’ambiente
Composizione Siero viso e Contorno occhi
Contenuto di siero di latte 72% circa (in completa sostituzione dell’acqua)
Acido ialuronico in 3 diverse forme biodisponibili (idratante e ristrutturante della matrice cellulare)
Acqua di betulla proveniente dalle foreste nordiche (prebiotico, ad alto valore energetico ed idratante)
Caffeina (tonificante)
Ceramidi vegetali (ristrutturante)
Olio di argan (emolliente ed antiossidante)
Peptidi biomimetici (azione lifting)
Complesso vegetale (attività anti-rughe)
Estratto di vinaccioli (attività rinnovatrice)

10.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
IL MARKETING - post Lancio
Iniziative Customers
Loyalty program
Contests
User generated Content
Discount strategy
Opinion Leader Video
Customer care/chatbot
Marketing Automation on site
Iniziative Awarness
Digital PR
Display ADV user centered
Affiliation Marketing
Brand Ambassador Program
Influencer Marketing
User generated Content
Video strategy
Blog
Content creator
Iniziative B2B
Progetto pilota farmacie
Progetto pilota Clinica Surgery
Progetto pilota California
Rete vendita nazionale
Rete informatori scientifici

11.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
OBBIETTIVI
Ampliare gamma prodotti e produrre linee differenti per tipo di pelle.
Diventare azienda cosmeceutica e di risolvere problemi, disturbi e patologie grazie ai
nostri prodotti a base di siero di latte.
Internazionalizzazione
Prodotti sempre più ecosostenibili
Associare il brand ad opere di charity pro sensibilizzazione risparmio idrico

12.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
ASSET
Dario Biglietto - CEO
Biologo specializzato in controllo qualità. Lavora in una azienda storica produttrice di
Parmigiano Reggiano.
Guglielmo Bottone - CMO
Creativo e Ux UI Specialist. È nel mondo del digital marketing da oltre dieci anni e vanta
collaborazioni con top Brands e big Agency.
Diego Pollio - CSO
Nel reparto vendite da oltre dieci anni, lavora per una grande azienda che commercializza
prodotti per la salute. Dispone di una rete vendita composta da oltre 200 elementi.

13.
Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020
GRAZIE
marketing@serumlab.it
www.serumlab.it
@serumlabskincare #serumlab #sierodilatte