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Serum lab Startup Elevator Pitch

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Serum Lab è una Startup innovativa che ha unito i benefici di un cosmetico antico come il siero di latte, alle moderne tecnologie di cosmetica naturale.La loro unione ha dato vita ad una linea di trattamenti di bellezza innovativi ed unici al mondo, privi di acqua e con una concentrazione elevatissima di siero di latte italiano.

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Serum lab Startup Elevator Pitch

  1. 1. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 - Presenta Guglielmo Bottone, Founder e CMO
  2. 2. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 https://www.serumlab.it/manifesto-serum-lab Serum Lab è una Startup innovativa che ha unito i benefici di un cosmetico antico come il siero di latte, alle moderne tecnologie di cosmetica naturale. La loro unione ha dato vita ad una linea di trattamenti di bellezza innovativi ed unici al mondo, privi di acqua e con una concentrazione elevatissima di siero di latte italiano.  SERUM LAB Fondazione Febbraio 2020
  3. 3. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 Fin dall’antichità sono sempre state note le proprietà curative, cosmetiche e antiossidanti del latte. Il siero veniva usato per la cura delle ustioni o di altri disturbi della pelle Oggi queste proprietà sono rimaste intatte nel siero di latte, che viene utilizzato per la preparazione di pregiati cosmetici e per la cura di diverse patologie della pelle. L’IDEA Il siero di latte un elisir di bellezza Storia Criticità Le aziende farmaceutiche lo utilizzano in forma liofilizzata. Viene utilizzato in basse quantità percentuali. La trasformazione non è ecosostenibile. Il siero perde diverse proprietà in seguito al processo di trasformazione. Difficile da smaltire In cosmesi naturale il siero di latte è usato come base per i rimedi contro macchie, rughe, acne e dermatiti. Consigliato per le pelli sensibili. Alto potere antiossidante, idratante, nutriente, pH regolatore, elasticizzante, lenitivo. È da solo un cosmetico. Proprietà Il siero di latte è il ricavato della parte liquida del latte che si separa durante il processo di caseificazione. A differenza del latte contiene solo una minima percentuale di grassi, ma è ricco di aminoacidi a catena ramificata, sieroproteine vitamine del gruppo B, calcio, potassio, fosforo e iodio. Oltre a sostanze immunostimolanti come le immunoglobuline e la lattoferrina.
  4. 4. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 https://www.serumlab.it/i-benefici-del-siero-di-latte I nostri laboratori hanno studiato una formula ed un metodo unici per rendere disponibile il siero di latte in forma liquida all’interno dei nostri prodotti. Ciò permette di mantenere molte delle proprietà benefiche del siero di latte che altrimenti sarebbero andate perse in seguito ad un processo di liofilizzazione. Inoltre abbiamo interamente eliminato l’acqua di produzione sostituendola con il siero di latte, garantendo una altissima concentrazione di siero, oltre ad un impatto ambientale minimo senza sprechi di acqua e grazie al recupero della materia prima, favorendo l’ecosostenibilità e l’economia circolare. L’INNOVAZIONE 30-40% Blend di attivi 60-70% Siero di latte
  5. 5. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 Fonti: ansa.it, ilsole24ore.it, Associazione Cosmetica Italia Le vendite online sono quasi raddoppiate in valore assoluto dal 2013 al 2017 (da 17 miliardi a 33 miliardi) e presentano un tasso di crescita superiore alla crescita delle vendite in store. L'e-commerce il solo canale che registra un andamento positivo con una crescita stimata del +35% a fine 2020 Il cosmetico MADE IN ITALY rilancia anche nelle situazioni più difficili, consapevoli che i prodotti italiani sono riconosciuti nel mondo come prodotti ad altissima creatività, bellezza e scienza e tutto il comparto sta ripartendo proprio dalla ricerca & sviluppo. Prima si sceglievano soprattutto cosmetici naturali, e privi di conservanti. Ora si torna sui propri passi: i prodotti devono essere soprattutto garantiti e sicuri anche a costo di contenere sostanze chimiche se queste ultime sono garantite come sicure ed efficaci e assicurano una totale stabilità ed assenza di contaminazione ai prodotti. Questo il primo nuovo pensiero ricorrente delle milioni di donne che, approfittando del tempo libero casalingo, si sottopongono a maschere e sieri beauty. IL MERCATO della Cosmetica
  6. 6. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 La nostra materia prima è il siero di latte proveniente esclusivamente dalla filiera di eccellenza, altamente controllata del Parmigiano Reggiano®. I PROTOTIPI Una eccellenza tutta italiana Materia prima Efficacia - Test I Tutti i nostri prodotti sono testati su un campione significativo di donne da  laboratori specializzati tra cui il centro di cosmetologia dell’Università di Ferrara. I test condotti sulla linea anti-age, hanno dimostrato che solo dopo 5 settimane di utilizzo migliorano sensibilmente i parametri di idratazione, rugosità ed elasticità cutanea.  Primi feedback da network, farmaciste, medici, chirurghi estetici, cosmetologi, e beauty lovers, TUTTI entusiasti dei prodotti. Non solo da un punto di vista sensoriale e per l'efficacia (prima applicazione, texture, idratazione, assorbimento) ma anche per il packaging ed il brand. Sensorialità - Feedback
  7. 7. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 Creare una community IL MARKETING - pre Lancio Obbiettivo Mezzo Social Ads - Test e sondaggi Generare Interesse Obbiettivo Mezzo Contest Consigli utili Partecipazione Conversioni Obbiettivo Mezzo Landing page efficaci Visual d’impatto Promozioni durante il lancio Best practice Ux Ui e-commerce Fidelizzazione Obbiettivo Mezzo Marketing Automation Follow Up Retargeting
  8. 8. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 In meno di mese oltre 2.000 donne hanno partecipato alle iniziative del brand o si sono iscritte al gruppo Facebook. Il contest ha permesso di far provare i primi prodotti in esclusiva, ricevere feedback e incrementare la brand consideration. Decine di vendite nei primi giorni del lancio Migliaia di risposte stanno guidando la produzione dei nuovi prodotti e hanno dato indicazioni specifiche al marketing per gli angoli comunicativi da sviluppare. Social proof IL MARKETING - Risultati Lancio Community Svariate richieste di prodotto prima dell’uscita dello shop online Richieste da farmacie, stores fisici e distributori. Interesse del Consorzio del Parmigiano Reggiano e della Regione Emilia Romagna Interesse da parte di venture capitalists Relations & B2B
  9. 9. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 I PRODOTTI Efficaci, Innovativi, che rispettano l’ambiente Composizione Siero viso e Contorno occhi Contenuto di siero di latte 72% circa (in completa sostituzione dell’acqua) Acido ialuronico in 3 diverse forme biodisponibili (idratante e ristrutturante della matrice cellulare) Acqua di betulla proveniente dalle foreste nordiche (prebiotico, ad alto valore energetico ed idratante) Caffeina (tonificante) Ceramidi vegetali (ristrutturante) Olio di argan (emolliente ed antiossidante) Peptidi biomimetici (azione lifting) Complesso vegetale (attività anti-rughe) Estratto di vinaccioli (attività rinnovatrice)
  10. 10. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 IL MARKETING - post Lancio Iniziative Customers Loyalty program Contests User generated Content Discount strategy Opinion Leader Video Customer care/chatbot Marketing Automation on site Iniziative Awarness Digital PR Display ADV user centered Affiliation Marketing Brand Ambassador Program Influencer Marketing User generated Content Video strategy Blog Content creator Iniziative B2B Progetto pilota farmacie Progetto pilota Clinica Surgery Progetto pilota California Rete vendita nazionale Rete informatori scientifici
  11. 11. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 OBBIETTIVI Ampliare gamma prodotti e produrre linee differenti per tipo di pelle. Diventare azienda cosmeceutica e di risolvere problemi, disturbi e patologie grazie ai nostri prodotti a base di siero di latte. Internazionalizzazione Prodotti sempre più ecosostenibili Associare il brand ad opere di charity pro sensibilizzazione risparmio idrico
  12. 12. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 ASSET Dario Biglietto - CEO Biologo specializzato in controllo qualità. Lavora in una azienda storica produttrice di Parmigiano Reggiano. Guglielmo Bottone - CMO Creativo e Ux UI Specialist. È nel mondo del digital marketing da oltre dieci anni e vanta collaborazioni con top Brands e big Agency. Diego Pollio - CSO Nel reparto vendite da oltre dieci anni, lavora per una grande azienda che commercializza prodotti per la salute. Dispone di una rete vendita composta da oltre 200 elementi.
  13. 13. Pitch Presentation @ NaStartup - 16 dicembre 2020 GRAZIE marketing@serumlab.it www.serumlab.it @serumlabskincare #serumlab #sierodilatte

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