最後一次的完整企劃，修改前面兩次企劃不好的地方，讓企劃內容更加完整

1. 報告者 9935006 陳俐雯 9935007 林怡伶 9935010 徐意茹

3. 研究背景

5. EOLembrain 東方快線網絡市調， 2010 年 12 月「國人飲酒大調查」

6. 資料來源：東方線上 2008 年 消費者平時會購買的啤酒品牌

8. 公司 / 特徵 台啤 青島 創立時間 1902 日據時代 2002 由大陸引進 行銷手法 形象年輕化 國外 : 國際化 國內 : 一家之酒 顧客群 年輕族群、女性市場 家庭 產品多樣化 多樣 中等 價格 低 低 通路 全台都能購買到 無獨家通路 全台都能購買到 無獨家通路 包裝 罐裝、瓶裝 罐裝、瓶裝 策略 積極開發新口味 在 2006 年開發新品牌 ( 龍泉 ) 增加新品牌之市佔率 大陸市佔率 低 高

9. 開始積極找產品代言人，砸行銷，創造平均 80% 的市佔率 在地生產，雖然讓產量激增 但在其他策略部分卻無法抵擋在地味的台啤

15. 機會 威脅 外 部 1. 海外市場機會多 2. 飲酒年齡下降 3. 飲酒市場增加 4. 媒體發展，廣告效果更大 5.WTO 後，啤酒無進口關稅 1. 開放民間設廠釀酒 2. 進口啤酒多，競爭者大幅增加 3. 替代品多 4. 市場操作稍有不慎，便會被市 場淘汰 5. 原料成本、運送成本增加，需 當地設廠，否則無法與當地 品牌抗衡

17. 勝 勝 行銷手法 台啤 青啤 促銷   人員銷售   平面廣告   投資運動界  觀光啤酒廠 ( 周邊商品 )  網路行銷 ( 互動遊戲 )   舉辦大型活動   電視廣告   參加大型商展  

19. 女性佔 6 成，男性佔 3 成多 以 18~25 歲年齡層的人居多 學歷有 7 成是大學 ( 專 ) 學生佔約 6 成，上班族約 4 成 收入 10,000 以下 4 成多 網路問卷 88 份 實體問卷 72 份 一共 160 份 !! 性別 男 女 36.90% 63.10% 年齡 18~25 歲 26~30 歲 31~35 歲 36~40 歲 41~45 歲 46~50 歲 50 歲以上 63.10% 6.30% 5% 3.80% 6.30% 6.90% 8.80% 學歷 高中 ( 職 ) 以下 大學 ( 專 ) 碩士 博士 以上 12.50% 73.80% 8.80% 5.00% 職業 學生 服務業 科技業 製造業 工業 商業 軍公教 其他 58.10% 8.10% 2.50% 6.30% 2.50% 13.10% 7.50% 1.90% 所得 10,000 以下 10,001~20,000 20,001~30,000 30,001~40,000 40,001~50,000 50,000 以上 45.00% 11.90% 15.00% 9.40% 3.80% 15.00%

21. 相較台啤，青啤目標客群 26~35 男性 3 萬 ~4 萬 服務業、製造業 26~30 女性

28. 提供 單位 箱數 費用 啤酒 每桌半箱 50 箱 47,500 伴手禮 每場 12 盒 3.6 箱 3,420 抽獎獎品 每場 6 箱 6 箱 5,700 消費券 ( 買一送一 ) 每場 100 張 ( 女性 ) 5 箱 4,750 統計 64.6 箱 12 盒子 (100) 61,370 62,570

30. 贊助提供 第一層 人數估計 第二層 人數估計 總計 啤酒 50*12=600 伴手禮 12 盒 (12 人 ) (12 盒 *6 瓶 )/4 人 =18 人 抽獎獎品 6 箱 (6 人 ) (6 箱 *20 瓶 )/4 人 =30 人 消費券 ( 買一送一 ) 100 張 (100 人 ) (100 人 *2 瓶 )/4 人 =50 人 統計 718 18+30+50 =98 人 816

37. 扣除保證金約為 10 萬 北部： 3 場 -> 10 萬 X3=30 萬 中部： 2 場 -> 10 萬 X2=20 萬 南部： 2 場 -> 10 萬 X2=20 萬 總計 70 萬 場地 3 萬元 30,000 保證金 10 萬元 100,000 遊戲道具 ( 滑道、杯子、水桶 ) 3 組 8,000 廣告品 ( 看板、帆布 ) 12,000 工作人員 ( 遊戲 、派樣、主持人、 ShowGirl) 27 人 26,800 啤酒 330MLx24 罐 ( 箱 ) 30 箱 x$680 20,400 總計 197,200