Тетяна Жданова,
Фахівець з брендінгу в «Brandhouse», «WikiCityNomica» (брендинг міст, галузеві та національні форсайти), проекти «Туристичний бренд України» і «Нова міфологія України»
Тема: Брендінг для НДО – опорні точки, пастки, підхід
Підхід брендінгу «зсередини назовні» допомагає розвивати впізнаваність і довіру до організації, як наслідок її цілісності, послідовності, чіткого розуміння своїх «клієнтів» і природи внутрішньої мотивації. У доповіді Тетяна розгляне причинно-наслідкові зв’язки «Цінності – Стратегія – Тактика – Результат».
6. ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ?
История:
Термин «Позиционирование» придуман в 1969 году Траутом и
Райсом исходя из словарного значения понятия «стратегия»,
которое означало буквально: «найти наивыгоднейшую
позицию относительно врага». Поле битвы - сознание
клиентов
Современное определение:
Позиционирование - формирование в сознании потребителей
четкого образа компании или продукта, отличного от
конкурентов. Должно быть управляемым компанией
фактором. «Вектором» стратегии.
7. ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НГО?
- А кто на самом деле наши потребители?
- Шоза… «чоткий образ организации»?
- Образ продукта? В НГО? Хм…
- Блин, мы еще и конкурируем?
16. КТО «В САД?»
Не пытаться быть тем, кем вы не являетесь;
Не работать с теми, кто вам неинтересен;
Не предлагать того, что не цените сами.
ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ МОЖНО ТО, ЧТО ПОСЛЕ ЭТОГО
ОСТАНЕТСЯ.
18. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ЭТО ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ВЫГОДА
ДЛЯ ВЫБРАННОЙ АУДИТОРИИ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДААУДИТОРИЯ
19. У ВАС МНОГО АУДИТОРИЙ, НО ЕСТЬ ГЛАВНАЯ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДААУДИТОРИЯ
20. КТО ЕСТЬ АУДИТОРИИ ДЛЯ НГО –
НА ПРИМЕРЕ «НОВЫЙ ДОНБАСС»
1. МЫ САМИ
2. УКРАИНЦЫ ВСЕГО МИРА
3. ДЕТИ ДОНБАССА
4. ЖИТЕЛИ ДОНБАССА
5. ВОЛОНТЕРЫ
6. СПОНСОРЫ ИЗ БИЗНЕСА
7. МЕСТНАЯ ВЛАСТЬ
8. УКРАИНСКОЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО
9. ДИАСПОРЫ
10. ГУМАНИТАРНЫЕ УНИВЕРСИТЕТЫ
11. ЕВРОПЕЙСКИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА
42. POLYTECO SCIENCE CITY
Клиентский ряд и позиционирование, черновик
КМДА – «вы содействуете развитию креативной
экономики Киева»
Инвесторы в недвижимость – «инвестиция в
недвижимость с дополнительной социальной,
культурной, научной, коммерческой ценностью»
Инновативный бизнес (innovation leaders) – right
place for innovation leaders
Киевляне (громада) – PSC повышает рейтинг города
Венчурные инвесторы – «проекты под ключ»
43. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ЭТО ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ВЫГОДА
ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ
ОТЛИЧИЕ
ВЫГОДА
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА
47. «НОВЫЙ ДОНБАСС»
Клиентский ряд и позиционирование, черновик
Жители Донбасса: ты можешь стать волонтером
«Нового Донбасса», «стать как мы».
Волонтеры (включая потенциальных и реальных
волонтеров, особенно из культурной среды): Способ
делать добро плюс возможность реализовать свои
идеи, задумки, проекты.
Спонсоры: проект «Новый Донбасс» - интерфейс ИХ
заботы об Украине.
Местная власть: «Мы представители ООН»
48. «НОВЫЙ ДОНБАСС»
Клиентский ряд и позиционирование, черновик
Украинское правительство: Практический, легко
масштабируемый ответ на эмоциональную часть
вопроса «Что делать с Донбассом?»
Доноры: «Провокация на самоорганизацию».
Полное соответствие брифу.
Гуманитарные университеты: методология
гуманитарно-технической помощи пострадавшим от
войны людям и территориям.
Европейские правительства: «Механика
остановки войны в головах».
60. ОСНОВНОЕ
1. Решить, кому и что «продаешь»
2. Решить, что будет отличительной выгодой
3. Сформулировать предложение…
«продажи» – не цель. Это следствие
целостности, адекватности и точности коммуникаций
всей команды.