La veille de Né Kid INTERDITE AUX MINEURS : Ce que le marketing du X a appris aux marques, le web social plus populaire que l'email... Bonjour, Cette semaine dans ce numéro spécial de la veille de Né Kid : Actus : • R.I.P. e-Echos • L’usage des blogs & réseaux sociaux supplante celui de l’email • Les best-sellers des GMS en 2008 Point de vue : Qu’est ce que le porno a enseigné aux marques ? Et les tendances, idées et innovations dénichées cette semaine…

1. 11 mars 09
L’actualité &
les innovations
de la
communication
vues par
les juniors de

3. R.I.P. e-Echos
• La version électronique des Echos consultable
sur eBook s’arrête prématurément, après un
an de vie et seulement 1 000 abonnés.
• Le livre électronique offrait pourtant une
alternative intéressante aux éditions papier :
rechargeable en contenus – journaux et livres –
via wifi, mise à jour via RSS, encre reposante
pour les yeux, interface tactile…
• Les Echos pariaient sur un envol du marché et
attendaient une réplique de la part de la
concurrence, qui a vraisemblablement préféré
axer sa stratégie sur la synergie web/papier et
d’autres supports tels l’iPhone ou le
BlackBerry.
• Un espoir subsiste pour l’e-paper, car son
essor outre-Atlantique (commercialisé par
Amazon) présage peut-être d’une résurrection
auréolée de succès…

4. L’usage des blogs & réseaux sociaux
supplante celui de l’email
• Nielsen annonce qu’en décembre 2008 l’utilisation
des réseaux sociaux (Facebook, MySpace…) et
blogs a dépassé celui de l’email dans le monde…
• Ces nouveaux usages ont concerné les 2/3 des
internautes de la planète, soit un peu moins de 700
millions d’individus, et ils captent 10% du temps
passé sur internet.
• Captant 3 visiteurs sur 10, c’est Facebook qui
mène cette catégorie.
• Preuve de l’ampleur du phénomène, ce sont les 36-
49 qui contribuent le plus à la croissance de
Facebook. Et ce taux est aussi plus important sur
les 50-64 ans que sur les < 18 ans.
• Nielsen indique que la croissance des réseaux
sociaux s’est surtout faite au détriment d’autres
usages, principalement la consultation de portails
d’informations (type Yahoo…) et les emails – les 2
étant assez corrélés (via les newsletters et les
alertes menant aux portails…)

5. Les best-sellers des GMS en 2008
• Le Journal du Net et Nielsen ont rendu public
leur étude portant sur les produits ayant
connu la plus forte progression en France en
2008. Deux tendances majeures émergent :
l’engouement pour les alcools et les produits à
cuisiner soi-même.
• Le premier prix revient au brandy, qui a vu
décoller ses ventes de 44%, suivi par les fruits
et coulis surgelés à 25% et les bains de
bouche à 18% de hausse.
• Vodka, armagnac, tequila, fruits aux sirop, jus
aux légumes, jus concentrés et produits
dermatologiques complètent le paysage des
10 plus fortes augmentations.
• Au-delà des innovations lancées par les
industriels et des nouvelles habitudes de
consommation, ces tendances du food ont
comme un arrière-goût de crise…

6. L’œil de Né Kid sur les succès en GMS
• Il est frappant qu’en ce début du 21ème siècle,
ce soit des produits aussi traditionnels que les
rillettes, la farine, les compotes, la viande en
conserve, les fruits au sirop, le Picon, la
levure Alsa ou le sirop qui tiennent le haut du
pavé de la croissance.
• Le retour vers ces vieux classiques, ringards
aux yeux de certains, prouvent que l’angoisse
du pouvoir d’achat n’a pas attendu le plus fort
de la crise au 2ème semestre 2008 pour se
manifester. Et que l’alcool (4 catégories sur
les 6 premières) fait oublier la morosité…
• Ce qui est plus inquiétant c’est que quasiment
aucune catégorie « moderne » ne figure parmi
les champions de la croissance. Signe que les
innovations, jugées trop chères, ne sont plus
au goût du jour et que la communication des
marques peine à séduire ? En tout cas celles-
ci vont sans doute devoir changer de registre
pour retrouver des discours convaincants !

7. L’image de la semaine

8. Point de vue :
Qu’est ce que le porno a
enseigné aux marques?

9. Le sexe ne vend pas
• La sexualité et la pornographie tous azimuts est un des grands
marronniers de la publicité.
• Des premières « marques » apposée sur les plages d’Alexandrie
jusqu’au porno chic en passant par l’égérie des affiches Avenir,
le sexe est depuis toujours intimement lié aux marques.
• Pourtant, contrairement aux idées reçues, la mise en scène de
l’érotisme ne rime pas systématiquement avec croissance. Les
anti-pubs et autres Chiennes de garde le démontrent mieux que
quiconque.
• Alors, comment expliquer de si fréquentes associations?
• Et si les marques n’utilisaient pas le sexe, et que ce soit le sexe
qui utilise les marques ?

10. Des porno-marques un peu partout…
Identité visuelle Rich Media
Streaming
Minitel
Standards Micro-paiement
Mobile
Haut-débit
marketing
VoD
Téléphone rose
Marketing viral
Fidélisation
Récupération
Intrusion
de tendance Innovation

11. Trouver une identité visuelle
• La légende raconte que les toutes premières
marques ont été apposées sur les rivages
d’Alexandrie, dans l’Egypte Antique.
• Les prostituées gravaient leurs initiales sous
leur sandales afin de distinguer leurs
empruntes de leurs collègues sur leur lieu de
travail : les plages.
• Leurs clients pouvaient ainsi identifier leurs
camarades de jeux plus facilement.
• Plus tard, la Grèce Antique distinguera ses
maisons de prostitution par un nom : les
dicterions, situées à proximité des ports.
• La Rome Antique consacrera également des
lieux dédiés : les lupanars. Les jeunes filles y
portent des tenues distinctives - une tunique
jaune et des souliers rouge.

12. Surfer sur les tendances
• L’après-guerre et les 30 glorieuses donnent
le coup d’envoi à l’industrie pornographique
de masse.
• L’Empire Playboy déploie lentement ses ailes
et accompagne les baby boomers – dont les
tout récents adolescents – dans leur
accession à la sensualité.
• La libéralisation des mœurs consécutifs à
Mai 68, la perte d’influence des dogmes
traditionnels, la crise de la nuptialité et
l’urbanisation croissante font alors éclore
une génération en proie à un fort désir de
chair – « tout est permis », « notre corps
nous appartient » – bridé ensuite par une
montée de l’individualisme.
• Ces individus, souvent masculins et plutôt
jeunes se révèlent – au fur et à mesure que
les décennies passent – de fervents adeptes
des nouvelles technologies.

13. Contourner un tabou
• La synergie produite entre le
développement exponentiel des
nouvelles technologies et de ces jeunes
early adopters mordus de pornographie
va grandement contribuer à la
démocratisation de bon nombres
d’innovations.
• Enjeu : comment éviter à ces
consommateurs d’un genre nouveau
d’avoir à se rendre dans un kiosque,
une boutique spécialisée voire un
cinéma ?
• Le leur apporter à domicile ! Le Minitel
connait un succès inattendu grâce à un
service de charme dit « Minitel Rose ».
• S’ensuivra un déluge de services
télématiques axés sur l’érotisme.

14. Imposer un standard
• Une révolution advient dans les année 80 : le
magnétoscope permet aux foyers de créer
une projection à la maison, privilège
auparavant réservé aux salles de cinéma.
• Une bataille se profile alors pour savoir qui,
de Sony, Philips ou JVC, saura imposer son
standard de cassette.
• Malgré une qualité reconnue comme
inférieure, c’est JVC et sa VHS qui
remporteront la partie grâce à un pari
audacieux : faire équipe avec les studios de
production porno.
• Plus récemment, l’industrie de l’audiovisuel
s’est tournée vers les acteurs du X dans la
bataille livrée entre le HD-DVD et le Blu Ray.
Cette fois-ci, concurrencé par les contenus
immatériels disponibles en ligne, c’est le Blu
Ray qui a remporté le duel, malgré le désaveu
des professionnels du charme.

15. Capter ses consommateurs
• La demande constante pour les contenus
adultes et le fort potentiel de marge du
métier rendent le business du porno de plus
en plus prisé.
• La vidéo porno contribue en effet très
généreusement à la naissance des chaînes
et bouquets thématiques par câble et
satellite dédiés au charme.
• D’un film enregistré sur une bande, on
accède alors à une offre très vaste, le tout
payable directement depuis son domicile
grâce à une technologie qui n’a pas fini de
dire merci au porno : le pay-per-view,
précurseur de la VoD.
• En France, Canal Plus enterre les derniers
cinéma X et impose un modèle payant – plus
de 30 fois le prix de la redevance classique –
à des millions de foyers hexagonaux alléchés
par les contenus adultes.

16. Et soudain…
Internet

17. Le média que le porno attendait
35% des
12% des sites
25% des recherches
téléchargements
web dans le
sont porno sur Google sont porno
monde sont porno
28 258
internautes
89$ sont
regardent de la
dépensés pour le
pornographie
porno chaque
chaque seconde
seconde
70% des navigations
266 nouveaux sites
porno s’effectuent pendant
porno naissent chaque
les heures de travail
jour
Sex est le mot le plus
recherché sur le net
Source : Magazine Good, 2006

18. L’innovation au service
de la rentabilité
• De nombreuses innovations sur la
toile ont été impulsées par le
développement de la pornographie
en ligne.
• Hier disciple du pop-up intempestif
et du spamming licencieux, le porno
fait aujourd’hui office de modèle en
matière de rentabilité en ligne.
• De par sa position de leader,
l’industrie X s’est trouvé confronté
à de nombreux problèmes dont
découlent aujourd’hui les best
practices appliquées par tous.

19. Assurer les paiements en ligne
• On attribue à un certain Richard
Gordon la mise en place d’un système
de paiement en ligne sécurisé et fiable.
• Un coup d’éclat assurera sa fortune :
gérer les transactions des acquisitions
de la vidéo érotique de Pamela
Anderson et son petit ami, Tommy-Lee.
• En 1999, les contenus pornographiques
représentaient 8% des dépenses totales
générées sur la toile, soit plus que les
livres ou les billets d’avion.
• La part du X dans les transactions en
ligne est aujourd’hui beaucoup plus
modeste, éclipsée par le nombre
croissant de marques converties
au e-commerce.

20. L’expérience du rich média
• L’explosion des accès internet à haut-
débit a permis au porno de faire un
bond technologique spectaculaire.
• Le téléchargement d’images à haute
résolution et de films est désormais
permis, grâce aux innovations lancées
par la profession. La technologie du
streaming doit de ce fait beaucoup à la
pornographie.
• Elle fait aujourd’hui le succès des pure
players tels Youtube ou DailyMotion,
mais également des marques média
traditionnelles : Disney, M6 Replay,
Fox…

21. Créer du dialogue
• Les chat rooms et dialogues via webcam
sont le produit de l’imagination de l’industrie
du X.
• Aujourd’hui, leur cheval de bataille profite du
développement du marketing one-to-one sur
téléphone mobile.
• Déjà pionnière en matière de marketing par
SMS, téléchargement de fonds d’écran ou de
sonneries, l’industrie mise gros sur la mise
en place des infrastructures 3G – optimisant
les performances de navigation.
• « Porn » est actuellement le 2e mot le plus
recherché depuis les iPhones.
• On estime le marché actuel du X sur mobile à
environ 2 milliards de $, il devrait tripler d’ici
à 2012.

22. Premiumiser son offre
• Les installations techniques étant rendues
opérationnelles, le porno peut donner libre
cours à son offre :
– Faire payer l’accès à des sites aux
contenus de bonne qualité.
– Diffuser gratuitement des bandes-
annonces en vue d’une acquisition des
films en HD
– Optimiser le trafic de sites partenaires
via l’achat de mots clef sur Google ou des
stratégies d’affiliation.
• Cette source de revenu est toutefois en perte
de vitesse. Tout comme les marques, le
porno est confronté à la problématique du
piratage et cherche de nouvelle sources de
revenus, telle la suppression des DRM*
facilitant la compatibilité des fichiers.
*DRM = Digital Right Management> Gestion des
droits numériques

23. Miser sur la viralité
• Succès fortement plébiscité par les
marques, le marketing viral n’a pas été
épargné par les expérimentations de la
pornographie.
• Volontairement – ou non – mises à
disposition sur la toile, les sex tapes ont
permis à de nombreuses stars de se
refaire une jeunesse en ligne et de
« toucher » de nouveaux publics. Les
galipettes de Pamela Anderson ont
suscité des émules…
• On trouve actuellement en ligne les
ébats filmés de Paris Hilton, Britney
Spears, Fergie, Adriana Lima, Charlotte
York (Sex and the city), Colin Farrell,
Jessica Simpson, Lindsay Lohan…

24. Avoir le sens de l’humour
• La reprise, le détournement ou la
parodie d’un produit témoigne dans la
plupart des cas de son succès.
• Le X est un des spécialistes du
merchandising détourné ou de la
parodie de films : Bienvenue chez les
ch’tites coquines, Les Visiteuses ou
encore Blanche-Fesse et les 7 mains…
• Dernier challenge en date : donner un
coup de fouet aux budgets et créer des
super productions, façon Hollywood.
• L’adaptation adulte de Pirate des
Caraïbes – sobrement intitulé Pirates X
– en est le premier avatar. A plus d’1
M$, c’est le film X le plus cher de
l’histoire du porno, entre autres du fait
d’une kyrielle – c’est inédit – d’effets
spéciaux.

25. Éviter l’intrusion
• L’avance technologique du X sur la toile
ne lui a pas toujours inspiré les
meilleures idées.
• À la fin des années 90, 1 spam sur 5 est
coquin. Ce procédé est depuis très
largement exploité par toute sorte de
marques, le porno ne pesant plus que
2% de la masse totale des pourriels.
• Le porno fut également un vaste
pourvoyeur de pop-ups, avant que les
navigateurs n’intègrent des filtres de
protection, au grand dam de
marketeurs peu scrupuleux.
• Pour terminer, une bonne part des
spywares – logiciels espions – sont nés
de l’imagination des spammers X.

26. Et demain? Du sexe 2.0
• Malgré tous les efforts déployés, le porno ne peut pas toujours
être à la pointe de l’innovation, notamment au sein d’un secteur
aussi dynamique qu’Internet. Il profite néanmoins de la créativité
ambiante pour tester de nouvelles formes de publicité.
• On a ainsi vu apparaître sur le très tendance Twitter des escort
girls twitter, qui y postent leur états d’âmes et leurs honoraires…
• On se souvient en outre des déboires sexuels qui menèrent le
gouverneur Eliot Spitzer à démissionner après la révélation de
son implication dans un réseau de prostitution, adepte du
recrutement sur Myspace…

27. Innovations
&
Tendances

28. Des pelotes à interface tactile
• Dans le sillon du fait à la maison, on ressort tous nos aiguilles à tricoter
grâce à Phildar qui donne un coup de jeune à la pelote de laine.
• Dans sa nouvelle boutique de la rue de Provence, un « bar à pelote »
propose de composer via une interface tactile les possibilités infinies
offertes par la laine. Un système interactif aide à choisir les
correspondances idéales entre une pelote, un patron et le mode d’emploi.

29. Guerilla wi-fi
Cliquez sur l’image pour accéder à la vidéo
• Il n’y a pas de petites économies. La compagnie aérienne allemande
Germanwings a donc décidé de rentabiliser l’accès wifi offert aux
passagers en transit dans les aéroports.
• Les noms des réseaux wifi disponibles ont ainsi été rebaptisés par… des
offres promotionnelles. Les voyageurs doivent ainsi impérativement les
visualiser pour pouvoir se connecter à la toile.

30. Un bureau vraiment mobile…
• Le bureau mobile, une réalité pour Vodafone et son agence de
RP en Espagne
• L’agence s’est installée dans ce billboard gigantesque 3
semaines durant… qui fut parfois tiré par un camion pour
prouver le sens du mot mobilité chez Vodafone

31. Merci et à la
semaine
prochaine