Tech meets startup 2019

1. 한국에선 답 없다는 디지털 헬스,
미국엔 답이 있을까?
미국에서 디지털 헬스 사업 시작하기 TMI
csong@soundablehealth.com
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2019년 11월 14일 사운더블 헬스 송 지 영
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NAVER Tech Meets Startups 2019

2. SOUNDABLE HEALTH
스마트폰 수집한 음향 신호를 AI로 처리,
분석하는 핵심기술
비뇨기과, 호흡기내과 및
행동 중개 분야 솔루션
병원, 제약/의료기기회사 대상
SaaS 및 보험급여 사업모델
국내외 대학병원 임상연구 /
10개 특허 출원, FDA 등록
2017년 8월 한국법인 /
2018년 6월 미국법인 설립
2017년 엔젤투자 2억원 /
2019년 Seed 투자 230만달러 유치
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사운더블 헬스

3. BUSINESS CONFIDENTIAL
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소리로 아는 배뇨 건강 - 프리비 PRIVY

4. 소리로 아는 배뇨 건강 - 프리비 PRIVY

5. Disclaimer
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• 개인의 경험과 의견으로, 회사의 공식 견해가 아닙니다.
• 미국에 답이 있는지 없는지를 알려드리지는 않습니다. (저도 아직 모릅니다.)
• 이제 1년 반 정도 시행착오 중으로, 아직 돈을 벌어보지는 못했습니다.
비효율적이거나 잘못된 방법일 수 있습니다.
더 좋은 방법이 존재할 수도 있습니다.

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1. 한국과 미국의 헬스케어 사업 환경은 어떻게 다를까요?
2. 헬스케어 스타트업이라면 미국 사업 시작 전에 어떤 것들을 갖춰야 할까요?
3. 한국에서는 답이 없다고들 하는 디지털 헬스, 과연 미국에는 답이 있을까요?
4. 미국에 연고도 경험도 없는 사람이 사업을 할 수 있을까요?
Four Key Questions

7. Five Modules for US Healthcare Business
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제품 개발
아이디어, 프로토타입,
임상적 근거, 규제
상용화
파일럿, CPT 코드,
경제성 분석, 지불자,
가격, 커버리지, 스케일
팀 구성
직원, 컨설턴트, 자문
변호사, 회계사
회사 만들기
법인 설립, 사업 운영
투자, 기업 지배구조
신뢰와 평판 쌓기
평판은 왜, 얼마나 중요한가? 연고가 없는 사람들은 어디서 어떻게 시작하면 될까?

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Source: “Understanding Physician’s Attitude Toward Innovation,” American Medical Association, Oct 2019
Module 1 & 2: Development to Deployment
“Does it work?” “Will I get paid?” “Will I get sued?”
“Does it work in my
practice?”
Clinical Validation
Regulation/FDA
CPT Coding
Pricing / Payer
Coverage
Liability
Interoperability
Adoption/Scale
Five Modules for US Healthcare Business

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• 헬스케어 제품 개발: 혁신 (X), 빠른 성장 (X), 철저한 ‘DE-RISK PROCESS’ (O)
• 여러 관계자가 다양한 각각의 이해득실, 비용효율의 관점을 가지고 있음
• 의사들: 누구보다 혁신을 필요로 하는 동시에, 기본적으로 보수적 & 회의적
• 의사들의 고민: 환자 잘 진료 & 내 사업 성장 & 활용 너무 어렵고 힘들지 않게
Module 1 & 2: Development to Deployment
Five Modules for US Healthcare Business

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• 외국인에게 분명 어려움: 고도의 맥락, 매우 보수적, 위험회피 성향
• 직원 채용, 팀 구성은 언제? 우선 분야별 컨설턴트와 자문을 잘 활용
• 덜컥 회사부터 만들 필요는 없다: 사업 구조 수립, 비용 조달 계획이 먼저
• 고용, 세금, 특허, 투자계약에는 서비스 비용을 아끼지 말자
• 미국 투자 받기: 한국과 다른 투자 관행, 단계 별 마일스톤, 이사회 중심 경영
Module 3 & 4: Building a Team and a Company
Five Modules for US Healthcare Business

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Stage Major Milestones
Angel Idea, Co-Founders, Proof-of-Concept
Seed MVP, Clinical Validation, (FDA, Pilot, Business Models)
A FDA, Pilot, BMs, Commercial Validation, (Revenue)
B Revenue, Profit, (Scalability)
Module 3 & 4: Building a Team and a Company
Five Modules for US Healthcare Business

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• 작은 기회에서 신뢰를 쌓아야 다음 기회가 주어지며 평판이 쌓임
• 그들의 언어와 관습, 시스템, 규칙을 최대한 미리 익히자
• 어디서 어떻게 배우나? YouTube, Websites, PodCast, LinkedIn, 그리고 동료들
• 어디서 만나나? 업계 컨퍼런스, 네트워킹 세션, 파트너링 미팅, 액셀러레이터
Module 5: Building Network, Trust, & Reputation
Five Modules for US Healthcare Business

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• 한국과 미국 결정적인 차이:
- 비용, 접근성, 품질 측면 구조적 문제 심각, 솔루션 필요에 대한 공감대 사회적 형성
- 모든 시장 참여자가 적극적으로 각자 자기 이익 추구할 수 있는 자본주의 시스템
- 수많은 선수들이 수많은 경기를 통해 발전하거나 도태되는 활발한 생태계
• 미국에도 훌륭한 사람들과 회사가 많은데, 왜 미국 밖에서 온 날 필요로 할까?
- “나만의 농구공을 가져라“
Closing remarks

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감사합니다
csong@soundablehealth.com
https://www.soundablehealth.com
Catherine Song PhD, Founder & CEO