4. Оценка эффективности:
что учитываем
При оценке необходимо учитывать следующие моменты:
• рассматривайте достаточно длительный тестовый период,
чтобы оценить показатели продаж (не менее 3‑х месяцев);
• сравнивайте с магазинами, не участвующими в тесте, а также с
аналогичными показателями предыдущего года (like-for-like);
• для оценки рассматривайте также смежные категории;
• оцените KPI - ранее определенные критерии эффективности
внедренного проекта.
Friday, March 25, 2011
5. Оценка эффективности:
подводные камни
• необходимо принимать во внимание стиль руководства, принятый в
розничной сети – централизация или децентрализация. В последнем случае,
необходимо довести всю информацию о проекте до человека, принимающего
решение на месте;
• компании-партнеры должны решить, насколько глубоко они готовы
рассматривать категорию при подготовке плана;
• необходимо определить ответственных за каждый этап и убедиться, что те в
свою очередь довели полную информацию до своих подчиненных;
• необходимо наладить четкую внутреннюю коммуникацию, у ритейлера,
производителя и между ними;
• убедитесь, что перед всеми участниками проекта стоит согласованная цель,
в противном случае, каждая сторона будет нацелена на личный результат.
Friday, March 25, 2011
