Bacardi – Metro [Trade Marketing, ECR Award 2010]

1. Bacardi
Shop-in-Shop
ECR Awards 2010
1
четверг, 6 мая 2010 г.

2. Что такое Bacardi в России?
• Ромы =9% импортного крепкого алкоголя, 270k css*
• Быстро растущая категория +36% ежегодно (CAGR*)
• Bacardi – 61% of ромов**,
• Сильный в on-trade (40% объема продаж)
* Customs data excl. CIS, 2009
** Business Analytica data, Jan-Feb’10
2
четверг, 6 мая 2010 г.

3. Как пьют в России?
=
3
четверг, 6 мая 2010 г.

4. Коктейльная культура
4
четверг, 6 мая 2010 г.

5. Почему коктейль?
Для потребителя
Культура
потребления!
60 %
Потребление Bacardi
40 % В чистом виде
В коктейлях
Для производителя
Объем
и ритейлера
продаж!
+ для ритейлера Продажа
ингредиентов!
* Comcon, Россия, 2008, потребители премиального алкоголя стоимостью от 400 руб. за 0.5 л
5
четверг, 6 мая 2010 г.

6. Что такое коктейль для ритейлера? Bacardi
=$
+ + +
= $$
6
четверг, 6 мая 2010 г.

7. Где пьют коктейли?
Потребление коктейлей, %*
80 %
63 %
60 %
49 %
46 %
40 %
Дома
В он-трейде
20 %
13 % 13 %
9%
0%
Мохито Ром-Кола Виски-Кола
Офф-трейд имеет огромный потенциал для развития
коктейльной культуры!
* Comcon, Россия, 2009, потребители премиального алкоголя стоимостью от 400 руб. за 0.5 л
7
четверг, 6 мая 2010 г.

8. Выкладка
До После
8
четверг, 6 мая 2010 г.

9. Продажи
До После
Sales Volume, 9LCss Outlets without SiS* (+15%) Sales Volume, 9LCss Outlets with SiS* (+48%)
1200,0000 1200,0000
1100,0000 1100,0000
1000,0000 1000,0000
900,0000 900,0000
800,0000 800,0000
700,0000 700,0000
600,0000 600,0000
500,0000 500,0000
400,0000 400,0000
300,0000 300,0000
200,0000 200,0000
100,0000 100,0000
0 0
Dec '08 Dec '09 Dec '08 Dec '09
White (+10%) Black (+22%) Oro (+40%) White (+37%) Black (+44%) Oro (+34%)
Matured (-39%) Ultra strong White Matured (-21%) Ultra strong White
Результат Shop in Shop: +33% продаж
9
четверг, 6 мая 2010 г.

10. Как?
10
четверг, 6 мая 2010 г.

11. Визуализация
Звук 2+1
Лайт-боксы Плазменный
экран
Мониторы
Единая композиция!
11
четверг, 6 мая 2010 г.

12. Информативность и удобство
Тач-скрин
Функции
передачи
рецептов по e-
mail и bluetooth
Печать любых
рецептов на
месте
12
четверг, 6 мая 2010 г.

13. Качество
Цветная печать
на месте
Материалы и
сборка
13
четверг, 6 мая 2010 г.

14. Оценка SiS потребителями
Информативность Привлекательность Удобство
Да Нет Да Нет Да Нет
* Источник: Опрос посетителей ТЦ Метро агентством Global Point
14
четверг, 6 мая 2010 г.

15. Как?
Видеоролик SiS
15
четверг, 6 мая 2010 г.