Résultats issus du mémoire de Master de Vanessa Hatzakortzian - Master 2 Marketing Opérationnel International ( 2012) Préparé pour la Journée Consommation Digitale – 29 nov 2012 http://consommationdigitale.com

1. Matérialisme et économie du
partage
Résultats issus du mémoire de Master de Vanessa
Hatzakortzian - Master 2 Marketing Opérationnel
International ( 2012)
Préparé pour la Journée Consommation Digitale – 29 nov 2012
http://consommationdigitale.com

2. Intention de partage

3. Intentions de partage
Aucune différence significative entre les critères excepté pour le genre – les femmes
partagent plus que les hommes - et partiellement les études (ce ne sont pas les plus
diplômés qui partagent le plus). En revanche, une différence très significative selon la
nature des biens partageables.

4. Rôle de l'implication et de
l'importance de la possession
Aucune (ou très faible) relation entre l'implication dans la catégorie de produit et
l'intention de partage. On partage d'autant moins qu'on considère comme important de
détenir les produits, mais sans doute une relation curvilinéaire.

5. Loadings:
Echelle de matérialisme
Factor1 Factor2 Factor3
B1.Je.n.ai.pas.toutes.les.choses.dont.j.ai.besoin.pour.être.vrai 0.608 0.258 0.219
B2.Ma.vie.serait.plus.heureuse.si.je.possédais.des.choses.que.je 0.790 0.104
B3..Cela.me.rendrait.plus.heureux..se..de.posséder.de.belles.cho 0.730
B4.Je.serais.plus.heureux..se..si.je.pouvais.m.offrir.davantage 0.894 -0.113
B5.Cela.m.ennuie.parfois.de.ne.pas.avoir.les.2s.de.m.acheter.tou 0.620 -0.207 -0.173
C1..D.un.point.de.vue.matériel..j.essaie.toujours.de.garder.une 0.614
C2..Les.choses.que.je.possède.ne.sont.pas.forcément.importantes 0.273 0.228 -0.446
C3..Je.n.aime.pas.vraiment.dépenser.de.l.argent.pour.des.choses 0.728
C4..Je.n.ai.pas.plaisir.à.faire.des.achats.. 0.740 0.179
C5..Je.n.aime.pas.le.luxe.. -0.128 0.442 -0.144
C6..J.accorde.moins.d.importance.aux.choses.matérielles.que.la.p 0.125 0.524 -0.263
R0.Il.m.arrive.d.admirer.les.personnes.qui.possèdent.des.maisons 0.159 -0.116 0.385
R1.Un.des.buts.les.plus.importants.dans.la.vie.est.d.acquérir.de 0.736
R2..Je.pense.que.posséder.beaucoup.dans.la.vie.est.un.signe.de.r 0.109 0.906
R3.Ce.que.je.possède.en.dit.long.sur.la.manière.dont.je.réussis 0.128 0.112 0.646
R4.J.aime.parfois.avoir.des.choses.qui.impressionnent.les.autres 0.174 -0.216 0.345
R5.Je.suis.parfois.attentif.aux.biens.ou.objets.que.possèdent.le 0.268 -0.353
R6..En.général..je.n.achète.que.ce.dont.j.ai.réellement.besoin.. 0.773 0.156
Alpha de cronbach 0.854 0.807 0.834
Factor1 Factor2 Factor3 On retrouve bien les 3 facteurs de l'échelle de
SS loadings 2.971 2.908 2.509
Proportion Var 0.165 0.162 0.139 Richins et Dawsons (1992) :
Cumulative Var 0.165 0.327 0.466 * la croyance que les biens matériels apportent
Factor Correlations:
du bonheur
Factor1 Factor2 Factor3 * la croyance qu'ils sont ( ou pas) central dans
Factor1 1.000 0.444 0.653 la vie
Factor2 0.444 1.000 0.629
Factor3 0.653 0.629 1.000 * la croyance qu'ils sont un signe de réussite

6. Intention de partage en fonction du
matérialisme
Bonheur Non Centralité succès
1.5
1.5
1.5
Dataset$Produits Dataset$Produits Dataset$Produits
Livres CD Livres CD Livres CD
Maison Maison Maison
Vetements Vetements Vetements
Voitures Voitures Voitures
1.0
1.0
1.0
Intention de partage
Intention de partage
Intention de partage
0.5
0.5
0.5
0.0
0.0
0.0
-0.5
-0.5
-0.5
1 2 3 1 2 3 1 2 3
- Le degré de matérialisme est donné en absisse par les « tierstiles » :
- Plus on croit que les biens sont un signe de succès moins on a l'intention de partager
- Moins on pense que les biens sont important et plus on a l'intention de partager
- Penser que les biens matériels contribuent au bonheur ( ou non) est associé de manière
ambivalente à l'intention de partage (F=3.9756 p=0.02)

7. Modèle de régression
Coefficients:
Estimate Std. Error t value Pr(>|t|)
(Intercept) 0.91662 0.21758 4.213 2.84e-05 ***
F1 Bonheur 0.14980 0.05077 2.951 0.003276 **
F2 Faible importance 0.10059 0.04938 2.037 0.041984 *
F3 Succes -0.20272 0.05713 -3.548 0.000413 ***
Possession -0.13350 0.04194 -3.183 0.001519 **
Produits[T.Maison] -0.60524 0.13475 -4.491 8.24e-06 ***
Produits[T.Vetements] -0.75178 0.12701 -5.919 5.02e-09 ***
Produits[T.Voitures] -0.41664 0.12582 -3.311 0.000975 ***
Etudes[T.Bac] 0.29591 0.22148 1.336 0.181958
Etudes[T.Bac+2] 0.32386 0.20454 1.583 0.113781
Etudes[T.Bac+3/4] 0.45441 0.19688 2.308 0.021278 *
Etudes[T.Bac+5] 0.15794 0.19126 0.826 0.409208
Genre[T.Une femme] 0.42117 0.09623 4.377 1.38e-05 ***
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Signif. codes: 0 '***' 0.001 '**' 0.01 '*' 0.05 '.' 0.1 ' ' 1
Residual standard error: 1.168 on 719 degrees of freedom
Multiple R-squared: 0.178, Adjusted R-squared: 0.1643
F-statistic: 12.98 on 12 and 719 DF, p-value: < 2.2e-16
On prête d'autant moins qu'on est attaché à posséder le bien que l'on pourrait prêter, mais
l'intérêt ne compte pas.
On prête d'autant plus qu'on pense que le bonheur passe par le matériel, d'autant moins que
les choses matérielles sont importantes et qu'elles sont la preuve du succès.