1. Sélection et approche directe de cadres confirmés
www.michaelpage.fr
Étude de Fonctions & Rémunérations
Les 15 métiers clés du digital
en collaboration avec
SALARY
SURVEY
2015

2. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
2
Présentation PageGroup ................................................3
Présentation MP Digital ..................................................4
Présentation ACSEL .......................................................5
Préface/Éditorial .............................................................6
Note de tendance ...........................................................7
Remarques méthodologiques ........................................9
LES MÉTIERS DE DIRECTION
Directeur du Digital (CDO) ..............................................11
Directeur Technique (CTO) .............................................13
LES MÉTIERS DU WEBMARKETING
Community Manager .....................................................16
Brand Content Manager ................................................18
Chef de Produit e-Commerce/e-Merchandising .............20
Responsable Acquisition ...............................................22
Responsable Partenariats/Affiliation ...............................24
Responsable e-CRM & Fidélisation ................................26
LES MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
Intégrateur/Web Designer ..............................................29
Ingénieur d’Études et Développement Web/Mobile .......31
Ingénieur/Responsable Plateforme ................................33
Architecte Applicatif/Technique ......................................35
Data Analyst/Data Scientist ...........................................37
Ingénieur Cybersécurité ................................................39
Ingénieur e-Paiement/m-Paiement .................................41
SOMMAIRE
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

3. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
3
À PROPOS DE PAGEGROUP
Plus de 35 ans après sa création à Londres en 1976, l’expertise de PageGroup
dans le recrutement et l’intérim spécialisés est reconnue et appréciée par les
clients et candidats du monde entier. Coté à la bourse de Londres depuis
avril 2001, PageGroup (Michael Page International Plc) compte aujourd’hui
153 bureaux répartis dans 35 pays et rassemble plus de 5 500 collaborateurs
qui conseillent et accompagnent leurs clients et candidats dans la recherche
de solutions adaptées.
En France, PageGroup recrute, pour ses clients, des collaborateurs en intérim,
CDD et CDI à tous les niveaux d’expérience, du dirigeant au technicien, à
travers les marques suivantes :
Page Executive est l’un des leaders de la chasse de têtes sur des postes
de direction générale, de direction opérationnelle/fonctionnelle ou encore
d’experts. Il couvre également la recherche d’administrateurs et l’audit
d’équipes dirigeantes ;
Michael Page identifie pour ses clients les meilleurs cadres confirmés par
sélection et approche directe ;
Michael Page Interim Management intervient exclusivement dans la
recherche de cadres confirmés pour des missions d’interim management ou de
management de transition ;
Page Personnel recrute des cadres 1er
niveau, des techniciens et des
employés qualifiés pour des missions d’intérim, CDD et CDI.
Le Groupe s’appuie également sur des équipes d’experts pour répondre à des
besoins plus spécifiques :
Page Assessment propose des prestations de conseil en évaluation et en
gestion des talents ;
Page Outsourcing, spécialiste du RPO (Recruitment Process Outsourcing),
gère avec flexibilité les opérations de recrutements volumiques.
PAGEGROUP
Recrutement et intérim
de cadres confirmés
Recherche de dirigeants
Intérim et recrutement
de cadres de
1er
niveau, techniciens
et employés qualifiés
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

4. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
4
Depuis plus de 10 ans, Michael Page accompagne les acteurs économiques
innovants dans leur mutation digitale avec une offre de services spécialisée
dans les nouvelles technologies.
Notre expertise
Michael Page Digital rassemble les expertises du web, de l’informatique, des
télécoms et de la data.
Ce périmètre digital et IT rassemble 15 consultants, mobilisés sur plus de 250
recrutements annuels de cadres experts en digital répondant aux besoins :
• des Systèmes d’Information
• de la Cyber-sécurité
• du e-Commerce
• du Marketing digital
• des Agences digitales et des Médias
• de la Big Data
La communauté de candidats spécialisés que nous rassemblons sur les
différents continents, nous permet également une grande réactivité pour traiter
les problématiques RH digitales internationales.
Nos domaines d’intervention
Notre équipe de consultants experts est organisée autour des fonctions clés
de l’écosystème digital :
• e-Marketing et Communication digitale : Responsable Référencement/
Acquisition, Traffic Manager, Community Manager, Social Media/Content
Manager, Responsable CRM, Chef de Produit e-Commerce…
• Fonctions commerciales e-Business : Business Developer, Account
Manager, Responsable Partenariats…
• Cadres technologiques : Data Manager, Data Scientist, Architecte,
Responsable de Plateforme web, Chef de Projet/Développeur (front to end,
mobile, paiement…)
• Direction opérationnelle ou technique : Directeur du Digital (CDO), Directeur
SI, Directeur e-Commerce, Directeur d’Études et Développements…
Nous parlons le même langage
Notre veille rigoureuse et permanente de ce marché et de ses innovations, aussi
bien en termes d’outils, de technologies que d’usage, alimente continuellement
notre expertise dans les leviers de la croissance digitale.
C’est la raison pour laquelle nous sommes reconnus aussi bien par nos
candidats que nos clients pour nos études de marché locales et internationales
et nos analyses prospectives métiers.
Les méthodes et le savoir-faire PageGroup nous permettent d’accompagner
tous les acteurs du marché, des start-up aux groupes et leaders internationaux :
• Annonceurs
• Pure players
• Sociétés technologiques et agences digitales
MICHAEL PAGE DIGITAL
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

5. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
5
L’ACSEL, L’ASSOCIATION DE L’ECONOMIE NUMERIQUE,
EST LE HUB FRANÇAIS DE LA TRANSFORMATION DIGITALE
Forte d’un réseau actif et multisecteurs de 1 200 professionnels et de près de
150 grands groupes, ETI et prestataires, l’Association est devenue l’interface
de référence de l’écosystème numérique qui regroupe et anime en cohérence
l’ensemble des entreprises, organismes et pouvoirs publics engagés dans la
transformation digitale.
L’ACSEL se donne pour mission de créer les conditions du succès de la
transformation digitale de l’économie française.
En quelques mots, quels sont les avantages d'adhérer à L’ACSEL ?
C’est rejoindre la communauté des décideurs du numérique et faire bénéficier
tous les collaborateurs de votre entreprise des services de notre association :
THINK FACTORY
Nous analysons l’impact du numérique
sur les différents secteurs de l’économie,
anticipons les défis à venir, participons à
l’émergence de solutions concrètes et
partageons les bonnes pratiques.
EXPERTISE & PROSPECTIVE
Participez, avec l’ensemble des
collaborateurs de l’entreprise, aux
événements de l’ACSEL :
• Les commissions thématiques :
- FinTech & Moyens de paiement
- Confiance & Identités numériques
- RH Métiers & numérique
- E-commerce BtoB
- Juridique
- Objets & services connectés (2016)
• Les Débats d’Actualité
CONTENUS
Recevez en exclusivité l’ensemble des
contenus de l’ACSEL :
- ACSEL Review
- Baromètres et Études
- Publications (Cf. dernier Cahier de
l’ACSEL :« Sharing Economy :le numérique
au service des échanges collaboratifs »)
- Synthèse de l’actualité réglementaire
européenne (en partenariat avec l’EMOTA)
NETWORKING
Nous créons et animons la
synergie des secteurs et des
professionnels de l’économie
numérique.
• Profitez d’un réseau
actif et multisecteurs de plus
de 150 entreprises et 1 200
professionnels : E-commerce,
Services en ligne, Fintech et
Moyens de paiement,
E-marketing, Logisticiens,
Conseils RH et Juridique, etc.
• Participez aux évènements
de l’association pour
rencontrer, échanger tous
les mois avec votre nouveau
réseau (Débats, Commissions,
la Cérémonie des ACSEL du
numérique, Paris FinTech
Forum, etc.)
• Bénéficiez de nos tarifs
préférentiels pour les voyages
d’études à l’international et pour
les évènements dont l’ACSEL est
partenaire (Salons E-commerce,
E-marketing, Cartes, Digiworld
Summit, etc.)
INFLUENCE
Nous portons et valorisons
l’enjeu et les solutions liés
à la transformation digitale
auprès des pouvoirs
publics et des médias.
• Dialogue et
représentation auprès des
institutions françaises et
européennes
• Information et
valorisation auprès des
médias
• Communication
interne au travers de nos
évènements et de nos
publications
ACSEL – ASSOCIATION DE L’ÉCONOMIE NUMÉRIQUE
contact: info@acsel.asso.fr - www.acsel.asso.fr
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

6. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
6
L’ACSEL, l’Association de l’économie numérique qui réunit les acteurs engagés
dans la transformation digitale, et le cabinet Michael Page sont heureux de
vous présenter le guide des 15 fonctions clés du digital.
Notre ouvrage a pour vocation d’accompagner les entreprises dans leur
transformation numérique et de les aider à intégrer efficacement les fonctions
clés du secteur. Conçu pour être un véritable outil de référence, nous espérons
qu’il vous éclairera sur les évolutions de carrière de chacune de ces fonctions,
leurs spécificités et leurs niveaux de rémunération.
Qui crée le brand content ? Que fait un Responsable d’acquisition ? Quelle
est la rémunération d’un Ingénieur e-paiement ? Des postes techniques
et fonctionnels aux postes de direction en passant par les fonctions du
webmarketing, nous avons tenté d’apporter un éclairage aux nombreuses
questions que peuvent se poser les entreprises (Ressources Humaines et
Directions Générales) souhaitant adopter les codes du numérique.
Nous espérons, par ce guide, apporter toutes les réponses aux questions que
vous vous posez, quant à l’élaboration et à la mise en œuvre de votre stratégie
digitale.
Cyril ZIMMERMANN
Président de l’ACSEL
(Association de l’économie numérique)
PRÉFACE/ÉDITORIAL
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

7. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
7
LES TENDANCES DU MARCHÉ DES CADRES
Les entreprises ont progressivement intégré le digital en restructurant, parfois en
profondeur, leurs organisations et leurs équipes. La nécessité de mettre en place une
véritable stratégie digitale s’est peu à peu imposée aux entreprises, quelle que soit
leur taille ou leur activité.
Dans cette économie déjà largement digitalisée, nous observons de nouvelles
tendances liées aux évolutions sociétales et aux innovations technologiques.
L’intégration du digital au cœur de la stratégie et au sommet des
organisations
La principale réponse qu’apportent les entreprises au développement de cette
économie numérique réside dans l’intégration de la stratégie digitale au cœur,
et au sommet, des organisations.
Ainsi, apparaît la fonction de Chief Digital Officer (CDO) qui élabore et
coordonne la stratégie digitale au plus haut niveau des organigrammes. Il
intervient comme un interlocuteur central et un catalyseur pour la Direction
Générale (rattaché au CoDir), le business (les Directions Marketing et
Commerciales) et la technologie (DSI, CTO).
De même, les fonctions techniques intègrent aujourd’hui des problématiques
beaucoup plus nombreuses que les seuls sujets technologiques : elles sont
de plus en plus en lien avec l’ensemble des métiers de l’entreprise (Finance,
Commerce, Marketing, Logistique…).
Brand Content, Retargeting, Big Data : les grandes tendances des
fonctions digitales
La multiplicité des plateformes et des canaux de communication impose aux
entreprises un impératif de cohérence de leur communication sur ces différents
supports.
Le Content Marketing garantit cette altérité de la marque (au-dessus des
produits, des services) et regroupe les métiers participant à la mise en œuvre de
la stratégie éditoriale de cette marque sur le web. L’équipe du Content Marketing
assure la communication via des plateformes de marque telles que le blog,
les réseaux sociaux ou encore le site corporate. Elle compte des Rédacteurs
Web, à l’origine des contenus diffusés : des Journalistes d’Entreprise aguerris
au format particulier du web et aux bases du référencement. Les Community
Managers assurent la diffusion de ces contenus sur les plateformes et les
NOTE DE TENDANCE
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

8. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
8
échanges avec les clients et/ou consommateurs présents en ligne tout en
veillant à l’e-réputation de la marque. Selon les structures, ils sont rattachés à
un Social Media Manager, en charge de définir la stratégie sociale de la marque,
conformément à la ligne fixée par le Content Manager, qui pilote l’ensemble
des métiers dédiés aux contenus digitaux de la marque (Brand Content).
Dans ce marché mondialisé et digitalisé, l’émergence de la marque sur Internet
est évidemment un levier de visibilité et de vente (pour les sites marchands)
absolument fondamental.
Pour garantir cette audience et ce trafic, les entreprises font appel à des
spécialistes du référencement et de l’acquisition. Ces métiers, longtemps
confiés à des agences spécialisées, sont de plus en plus internalisés. Leur
objectif principal est d’augmenter la visibilité des sites et leur audience, via
différents leviers tels que l’ensemble des techniques de SEM (SEO, SMO,
SEA) ou encore le retargeting. Ils sollicitent les internautes en les ciblant grâce
à des données fournies par l’e-CRM. La tendance actuelle est au retargeting
(reciblage publicitaire) : après avoir visité votre site, les internautes seront ciblés
par un message publicitaire affiché sur d’autres sites, les incitant à visiter de
nouveau le vôtre. Ces experts sont aujourd’hui largement recherchés.
Aujourd’hui, la plupart des acteurs de l’économie numérique (particulièrement
sur le web marchand) font face à une volumétrie croissante de données à
traiter en raison des multiples sources d’alimentation (le Big Data). Apparaît
ainsi une nouvelle fonction, celle de Data Scientist : son rôle est de proposer
une analyse pointue et utile de l’ensemble des données disponibles. Au sein
des équipes Data ou Études, ces experts vont collecter, analyser, croiser
l’ensemble des informations utiles aux choix opérationnels. Ces spécialistes
de la Data sont aujourd’hui très recherchés, car ils permettent de nourrir la
stratégie digitale globale. Ces informations analytiques et ces données clients
vont nourrir particulièrement la stratégie de marketing relationnel. Les équipes
e-CRM analysent le comportement des consommateurs, identifient leurs
attentes et apprennent à mieux les anticiper avec pour objectif la satisfaction
client. Ce travail leur permet de recruter de nouveaux clients et de fidéliser ceux
acquis.
Martin VILLELONGUE
Directeur Senior Michael Page Digital
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

9. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
9
Les informations contenues dans cette étude proviennent de l’analyse
empirique et croisée de trois sources d’information :
le fichier de Michael Page Digital composé de plus de 40 000 cadres
les données réelles (fonctions et salaires) concernant les missions
de recrutement réalisées par les consultants de Michael Page Digital
depuis plus de 3 ans, et l’historique de 10 années de présence sur le marché
du recrutement dans ce secteur
l’analyse d’une étude sur les cadres de l’économie numérique menée
conjointement par Michael Page et l’ACSEL, auprès de 800 contacts
interrogés
Par ailleurs, les postes étudiés ont été sélectionnés sur deux critères principaux :
les postes traités le plus fréquemment par les consultants de Michael Page
et ceux qui apparaissent comme les plus indispensables à l’ensemble de
l’économie numérique d’aujourd’hui et de demain.
Il a également été souhaité d’étudier des métiers en fort développement, qui
deviendront rapidement centraux dans les années à venir.
Pour chaque type de fonction, nous proposons une analyse de ses principales
caractéristiques sous les angles suivants :
le rattachement hiérarchique
les responsabilités
le profil habituellement requis
les évolutions possibles pour le titulaire du poste
la grille de rémunération
Pour certaines fonctions, nous avons également ajouté le témoignage d’un
candidat positionné par l’intermédiaire des équipes de Michael Page Digital
afin d’illustrer de manière plus explicite la fonction au quotidien.
S’agissant de la rémunération, nous avons souhaité faciliter la lecture de
nos tableaux et avons retenu comme critères de distinction la séniorité des
candidats ainsi que la taille de la structure.
Les rémunérations présentées sont exprimées en milliers d’euros (K€) et
correspondent au brut annuel avec le cas échéant une annotation concernant
la partie variable et les éventuels avantages en nature.
Notre cabinet travaille en conformité avec les règles de déontologie de notre
profession et les dispositions légales en matière de traitement des données
personnelles des candidats, afin de prévenir tout risque de discrimination.
Nous attirons votre attention sur le fait que les termes recruteur, candidat,
client, consultant, doivent être compris comme recruteu.r.se, candidat.e,
client.e, consultant.e, mais sont écrits au masculin pour faciliter la lecture du
guide. Il est également à noter que, bien que le contenu des descriptifs de
poste soit écrit au masculin, ces derniers concernent aussi bien des femmes
que des hommes.
REMARQUES MÉTHODOLOGIQUES
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

10. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
10
MÉTIERS DE DIRECTION
Directeur du Digital (CDO) ..............................................11
Directeur Technique (CTO) .............................................13
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

11. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
11
DIRECTEUR DU DIGITAL OU CHIEF DIGITAL OFFICER (CDO)
Le Directeur du Digital, Chief Digital Officer ou encore Directeur du Numérique
initie et accompagne la transformation numérique de l’entreprise.
Fonction transverse dans l’organisation, il définit et pilote la stratégie digitale
de celle-ci pour intégrer les nouveaux canaux aux outils et méthodes déjà
existants.
Bien que ce poste soit encore relativement récent dans les organigrammes
des sociétés, il est rapidement devenu indispensable dans la définition et la
mise en œuvre de la stratégie globale des entreprises. De plus en plus de CDO
sont d’ailleurs aujourd’hui rattachés directement à la Direction Générale.
Responsabilités
Les principales missions du Directeur du Digital sont les suivantes :
Élaboration et mise en œuvre de la stratégie globale digitale de l’entreprise
en relation avec la Direction Générale
Déploiement des projets en interne après des différents services et
coordination des équipes
Mise en place d’objectifs précis de performance et d’un plan d’exécution
sur mesure
Réalisation d’une veille régulière : il est attentif à toutes les opportunités
qu’offre le numérique dans sa diversité
Management des équipes webmarketing et des équipes techniques
Rattachement/Évolution
Si le Directeur du Digital était souvent rattaché à la Direction Marketing/
Communication, il est aujourd’hui de plus en plus souvent rattaché directement
à la Direction Générale d’une entreprise où il peut faire partie du comité de
direction.
Profil
Diplômé d’une école d’Ingénieur ou d’une école de commerce Bac +4/5
complétée par une spécialisation en webmarketing. Le CDO justifie d’une
expérience confirmée de plusieurs années qui peut avoir une majeure assez
différente en fonction des besoins : métiers, marketing, technologique…
LES POSTES DE DIRECTION
SOMMAIRE
Directeur du Digital (CDO)
Directeur Technique (CTO)
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Directeur du Digital (CDO)

12. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
12
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
La fourchette de salaire évolue significativement en fonction de la taille de
l’entreprise,del’étenduedupérimètrederesponsabilités(managementd’équipes
pluridisciplinaires) et des enjeux économiques (revenus liés à l’activité digitale).
Une partie variable entre 10 et 15 % de la rémunération annuelle fixe est
communément admise. Elle sera calculée sur des critères qualitatifs et
quantitatifs, tels que des indicateurs économiques ou fonctionnels.
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
10 – 15 ans 100 - 120
+ 15 ans 120 - 150
Témoignage
Delphine, Director Digital Marketing at Sodexo - Benefits & Rewards
Services
1/ Comment définiriez-vous vos fonctions ?
Le Marketing Digital chez Sodexo Benefits & Rewards Services se divise en 3 pôles :
• Le support de l’offre : le web (avec un projet très important d’implémentation de
sites Internet pour nos filiales), le contenu web, le référencement au sens large (SEO,
SEM), les media sociaux, les applications mobiles, le paiement par mobile, etc.
• Le support des ventes : CRM, email marketing, lead nurturing, marketing
automation, social selling, etc.
• La data : en cours de déploiement.
Mon rôle et celui de mon équipe est d’analyser les opportunités technologiques,
de poser les guidelines et d’émettre des références, de gérer certains projets
d’implémentation d’outils et donc parfois de faire un peu de maintenance
opérationnelle.
2. Qu’est-ce qui vous motive dans votre poste actuel ?
Trois choses sont importantes pour moi. Premièrement, avec mon double
diplôme Ingénieur et MBA, j’affectionne particulièrement d’avoir un pied dans
la technique et un pied dans le business. Deuxièmement, faire une carrière à
l’international m’apporte une réelle ouverture d’esprit. Enfin, j’aime travailler en
mode projet. Pour toutes ces raisons, je m’épanouis dans mon poste actuel bien
que ce qui soit le plus motivant au quotidien ce sont les hommes et les femmes
avec qui je travaille.
3. Quelles sont les évolutions ou tendances à venir dans votre spécialité ?
Notre plus grand enjeu est d’implémenter un écosystème digital interconnecté.
On ne doit plus séparer le web des media sociaux, du CRM, ou du mobile. Il
est essentiel d’emboîter toutes les pièces du puzzle digital pour parler de social
selling, d’omni-canal, etc. L’autre évolution majeure relève de la data où nous
pourrons obtenir des informations précieuses.
SOMMAIRE
Directeur du Digital (CDO)
Directeur Technique (CTO)
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Directeur du Digital (CDO)

13. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
13
DIRECTEUR TECHNIQUE (CTO)
Le Directeur Technique a pour mission de gérer le développement, la
maintenance et la disponibilité du site ainsi que toutes les applications métiers
internes (finance, logistique, marketing ...).
C’est souvent l’un des pivots du comité de direction dans la mesure où son
département permet de traduire les orientations commerciales et marketing de
l’entreprise. Au fait de l’innovation technique, il doit mettre celle-ci en œuvre
pour fournir un avantage concurrentiel à sa structure tout en garantissant une
disponibilité permanente du site.
Responsabilités
Dans ce contexte, ses responsabilités englobent :
Participation à la stratégie de la société et la déclinaison de celle-ci en un
schéma directeur IS/IT (évolutivité des solutions, capacité à monter en charge...)
Coordination des projets en étroite relation avec les Directions Opérationnelles
Analyse des aspects fonctionnels, la politique d’affiliation et la stratégie de
partenariat
Gestion du budget
Détermination des choix technologiques de l’architecture et des solutions
de sécurité
Conduite des projets applicatifs, des phases de tests et de recette,
l’établissement des documentations techniques et la supervision de la
maintenance des applications
Organisation de son service exploitation et la prise de décision sur toutes
les mesures nécessaires (outsourcing, PRA...), de manière à assurer une
disponibilité 24/7 du site Internet, à faire face aux pics de charge ou aux
agressions externes
Gestion des contrats avec les prestataires (hébergement, infogérance...)
Mise en place d’une démarche qualité
Rattachement/Évolution
Chez un Pure Player ou en agence digitale, le Directeur Technique est le plus
souvent rattaché à la Direction Générale. Chez l’annonceur, il peut également
être rattaché à une Business Unit Digitale.
A terme il évolue naturellement vers une Direction Product Development/
Product Marketing ; voire une Direction Générale ou Direction Générale
Adjointe.
LES POSTES DE DIRECTION
SOMMAIRE
Directeur du Digital (CDO)
Directeur Technique (CTO)
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Directeur Technique (CTO)

14. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
14
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
10 – 15 ans 70 - 100
+ 15 ans 100 - 150
Profil
Diplômé d’une école d’Ingénieur ou d’un cursus universitaire équivalent,
c’est une personne expérimentée dans le secteur web. On s’attachera plus
particulièrement aux problématiques de volumétrie et de disponibilité pour
qualifier le candidat adéquat. Une expérience d’au moins 7 ans est requise.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
La fourchette de salaire évolue significativement en fonction de la taille de
l’entreprise, de l’étendue du périmètre de responsabilités (management
d’équipes pluridisciplinaires) et des enjeux économiques (revenus liés à l’activité
digitale).
Une partie variable entre 10 et 15 % de la rémunération annuelle fixe est
communément admise. Elle sera calculée sur des critères qualitatifs et
quantitatifs, tels que des indicateurs économiques ou fonctionnels.
SOMMAIRE
Directeur du Digital (CDO)
Directeur Technique (CTO)
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Directeur Technique (CTO)

15. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
15
MÉTIERS DU WEBMARKETING
Community Manager .....................................................16
Brand Content Manager ................................................18
Chef de Produit e-Commerce/e-Merchandising .............20
Responsable Acquisition ...............................................22
Responsable Partenariats/Affiliation ...............................24
Responsable e-CRM & Fidélisation ................................26
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

16. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
16
COMMUNITY MANAGER
Expert des communautés web, le Community Manager est chargé de
développer et de gérer la présence sur le web d’une organisation en fidélisant
un groupe d’internautes et en animant les échanges sur les réseaux sociaux et
espaces communautaires. Il est l’interlocuteur privilégié des internautes.
Il a également souvent la mission de préserver l’e-réputation de la marque ou
de l’entreprise qui l’emploie.
Le Community Manager peut exercer en tant que consultant externe (dans une
agence web ou en indépendant) ou occuper un poste en interne.
Responsabilités
Les principales missions du Community Manager/Animateur de communautés
web sont les suivantes :
Identification et coordination des médias sociaux en lien avec la société afin
d’élaborer une stratégie de communication ciblée
Élaboration de la stratégie éditoriale et mise en ligne des contenus des
différents réseaux sociaux ainsi que suivi du planning éditorial
Animation des réseaux sociaux de l’organisation, création et développement
des communautés virtuelles
Définition et organisation de plans d’action réseaux sociaux (événements,
concours, challenges)
Génération de trafic et recrutement d’internautes en fédérant la communauté
autour de ces espaces et inciter les membres à créer du contenu
Augmentation de la visibilité de la société sur les médias sociaux et de
l’engagement des internautes à son égard
Réalisation de la veille concurrentielle et la surveillance du web
Suivi du reporting de performance (quantitatif et qualitatif) des réseaux sociaux
Si l’organisation dispose d’un Rédacteur de contenus web (Content Manager),
lui et le Community Manager sont amenés à travailler ensemble pour optimiser
l’impact des contenus écrits pour l’organisation.
Rattachement/Évolution
En agence, le Community Manager est rattaché au Directeur de Pôle Web ou
au Traffic Manager.
En entreprise, il peut être rattaché au Directeur de la Communication, au
Directeur Marketing ou Responsable Webmarketing lorsqu’il répond à des
objectifs de positionnement produit ou de relation client, au Social Media
Manager pour des problématiques de marque employeur ou encore au
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Community Manager

17. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
17
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
2 – 5 ans 30 - 40
5 – 10 ans 40 - 50
Directeur des Ressources Humaines ou au Responsable Recrutement si la
problématique est liée au recrutement.
Profil
Diplômé d’un cursus universitaire ou d’une école Bac +2/5 avec une majeure
en Marketing, Communication, Relations Publiques ou Journalisme complétée
par une spécialisation en e-Communication ou Community Management.
Le Community Manager peut aussi avoir validé une expérience sur les postes
suivants : Rédacteur web/Chef de Projet web/Chargé de Communication.
Enfin, les évolutions possibles sont : Content Manager/Social Media Manager/
Responsable de la Communication Digitale/Consultant Digital/Responsable de
Projet Digital.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Community Manager

18. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
18
BRAND CONTENT MANAGER
Le Brand Content Manager est responsable de la stratégie de contenu d’une
marque sur internet. Il a pour mission principale d’associer une expertise
publicitaire (connaissance de la cible, de ses goûts media et capacité à
intégrer la problématique de la marque de l’annonceur) et un savoir-faire dans
la production éditoriale (textuelle, vidéo, ...).
Aujourd’hui, c’est un métier en vogue en agence de communication, qui tend
à se développer chez les annonceurs également.
Responsabilités
Les principales missions d’un Brand Content Manager s’articulent autour de :
Identification des supports de communication digitaux, conception des
messages à diffuser et rédaction des contenus (blogs, newsletters...)
Coordination de l’ensemble des opérations digitales : briefs avec les
agences, interactions avec les partenaires, vérification de la bonne mise en
place opérationnelle des campagnes
Coordination, développement et animation des sites Internet d’une marque
Conception de la stratégie de community management et implémentation
sur les principales plateformes sociales
Mise en ligne des contenus et modération sur les différents réseaux sociaux
Gestion et animation d’un réseau de bloggeurs et influenceurs 2.0
Analyse des retombées des campagnes et recommandations en fonction
des résultats
Élaboration d’un reporting de toutes les actions menées
Rattachement/Évolution
Le Brand Content Manager est généralement rattaché à la Direction Marketing
et Communication d’une entreprise.
Profil
DeformationsupérieureMarketingBac+4/5,avecidéalementunespécialisation
en Webmarketing ou en Marketing Digital, il possède une expérience de 3 ans
minimum dans la mise en place de campagnes digitales, en agence ou chez
l’annonceur.
Il doit posséder de solides compétences éditoriales et marketing.
Il maîtrise aussi les principaux supports digitaux (Internet, réseaux sociaux,
display) et possède une bonne connaissance des usages et habitudes des
internautes pour adapter la stratégie digitale en fonction.
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Brand Content Manager

19. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
19
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
5 - 7 ans 42 - 50
7 - 10 ans 50 - 100
Enfin, il doit avoir une empreinte forte avec les nouvelles technologies, être
rigoureux, curieux et ouvert d’esprit.
La maîtrise de l’anglais est impérative et celle d’une langue supplémentaire est
un plus.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Brand Content Manager

20. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
20
CHEF DE PRODUIT E-COMMERCE
OU RESPONSABLE E-MERCHANDISING
La fonction de Chef de Produit e-Commerce/Responsable e-Merchandising
désigne la personne en charge de la définition et de l’aménagement de l’offre
pour une catégorie de produits online.
Il s’occupe du mix produit sur Internet, depuis son élaboration à sa conception
jusqu’à sa communication pour le faire connaître. Il exerce généralement son
activité sur un site marchand, ses missions principales sont d’optimiser les taux
de conversion acheteurs/visiteurs et de maximiser le panier moyen.
Le Responsable/Chef de Produit e-Commerce est responsable de la bonne
application de la stratégie marketing et commerciale liée au commerce en ligne.
Cette fonction est très différente du métier traditionnel de Chef de Produit.
Responsabilités
Les principales missions d’un Chef de Produit e-Commerce sont :
Définition de la stratégie produit et organisation de son développement
Création de produits web innovants ou repositionnement de produits
existants en fonction du comportement des clients
Développement de campagnes de merchandising (opérations commerciales,
e-mailings) et du contenu éditorial sur les familles de produits
Gestion du calendrier promotionnel et des mises en avant commerciales, en
relation avec les équipes Relations Fournisseurs, Approvisionnement, Design,
Marketing, Développement web et Relations Presse
Amélioration de la navigation sur le site, développement du trafic avec les
équipes dédiées
Analyse des indicateurs de performance, recommandations de plan d’action,
préparation et participation aux rendez-vous avec les e-Commerciaux
Gestion des budgets et des moyens nécessaires à la bonne réalisation des
projets e-commerce
Rattachement/Évolution
Il est généralement rattaché au Responsable Webmarketing ou au Directeur
Marketing.
Profil
Niveau de formation supérieure Bac +4/5 Marketing avec une première
expérienceentantqueChefdeProduitouCategoryManager.Unespécialisation
en nouvelles technologies est un véritable plus.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising

21. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
21
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
3 - 5 ans 38 - 45
5 - 10 ans 45 - 55
Témoignage
Vincent, Chef de Produit Poker – PMU.fr
1. Comment définiriez-vous vos fonctions ?
Ma principale mission est de piloter l’offre poker online que nous proposons
aux joueurs présents sur l’ensemble du site PMU.fr
Ce pilotage passe par la gestion de l’offre quotidienne qui intéresse le
joueur régulier mais aussi par la création d’offres promotionnelles visant
au soutien des objectifs d’acquisition de nouveaux joueurs en activant
notamment les partenariats du PMU tels que l’Équipe de France de
football.
A côté de cela, j’ai une fonction de support auprès d’autres services du
PMU tels que le Service Client.
2. Qu’est-ce qui vous motive dans votre poste actuel ?
Ce qui me motive dans mon poste, c'est d’être une pièce essentielle
de l’activité Poker du PMU. Mon travail doit permettre l’amélioration
des conditions de jeu de nos clients au quotidien. La satisfaction de
ces derniers se constate rapidement avec une augmentation du Produit
Brut des jeux et la portée de mes actions est donc mesurable.
Le PMU étant aussi en position de challenger (3ème
), la motivation tient
aussi dans le challenge de faire progresser les parts de marché en creusant
l’écart avec Everest Poker.
3. Quelles sont les évolutions ou tendances à venir dans votre
spécialité ?
Les évolutions à venir dans mon domaine tiennent plus à l’évolution
du marché du poker en ligne en France. Face à des concurrents très
innovants comme Winamax, la tendance est à la recherche de nouvelles
évolutions produit.
L’enjeu va aussi être de réussir à combiner les attentes des «puristes»
du jeu avec ce qu’attendent les joueurs avides de sensation forte et plus
impulsifs. Tout ceci en attendant d’autres évolutions mais venant plus,
cette fois, du cadre législatif (fiscalité du jeu, ouverture des jeux de casino
en ligne).
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising

22. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
22
RESPONSABLE ACQUISITION
Le Responsable Acquisition a pour mission de définir et de mettre en œuvre
la stratégie d’acquisition en fonction des leviers payants et gratuits et des
objectifs définis en amont.
Il mesure les performances des différentes sources de trafic dans une
optique ROIste, analyse et optimise les différentes actions menées. Il peut
être également amené à travailler avec différents prestataires qu’il coordonne
(agence, Graphiste, Intégrateur, Chargé de contenu éditorial…).
Il assure la visibilité web du site dont il a la charge et génère du trafic qualifié.
Cette génération de trafic a pour but de répondre à l’objectif marketing et
commercial fixé en amont comme par exemple des ventes, des visites ou
des leads.
Responsabilités
Définition et élaboration d’une stratégie ciblée auprès des différents canaux
d’acquisition (SEM, SEO, Display, Réseaux sociaux, RTB, Retargeting…)
Analyse des indicateurs de performance (taux de transformation, panier
moyen, CA, marge, valeur client, ...) et mise en place de solutions innovantes
pour une amélioration constante de la performance des campagnes
Pilotage du budget sur ces différents canaux dans une optique de retour sur
investissement des différentes campagnes
Encadrement des équipes dédiées à chaque canal notamment le SEO
Définition des partenariats et coordination des agences
Création de reportings de suivi et d’aide à la décision
Rattachement/Évolution
Le Responsable Acquisition est souvent rattaché au Directeur Digital, au
Directeur e-Commerce ou au Directeur Marketing.
Profil
Niveau de formation Bac +4/5 en Communication/Marketing ou Informatique.
Une expérience préalable de Trafic Manager ou de Responsable
Référencement est requise ainsi qu’une bonne maîtrise des outils de
recherche/référencement et des compétences clés en outils de tracking et
de mesure d’audience tels que Google Analytics, Google Conversion Tracker,
Xiti, Webalyser, Webtrends, ...
Ces profils peuvent manager des équipes opérationnelles de Traffic Manager
ou de Responsable Référencement et travaillent généralement chez un
annonceur.
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable Acquisition

23. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
23
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
3 - 5 ans 40 - 50
5 - 10 ans 50 - 75
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
Témoignage
Laurence, Responsable Acquisition et Monétisation, BrandAlley.fr
1. Comment définiriez vous vos fonctions ?
Je suis Responsable Acquisition, mon objectif est de faire connaître mon
site Internet, de générer du trafic, d’aller chercher de nouveaux visiteurs
et de nouveaux clients.
2. Qu’est-ce qui vous motive dans votre poste actuel ?
La rapidité avec laquelle le monde du Web évolue. Le métier en lui-
même change d’année en année avec de nouveaux leviers marketing qui
apparaissent, de nouvelles agences, de nouvelles problématiques qui se
posent.
3. Quelles sont les évolutions possibles ?
Le Responsable Acquisition peut logiquement évoluer vers des fonctions
de Responsable Webmarketing.
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable Acquisition

24. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
24
RESPONSABLE PARTENARIATS
OU RESPONSABLE AFFILIATION
Le Responsable Partenariats a en charge la définition des stratégies de
partenariat et d’affiliation d’un site en collaboration avec le Directeur Marketing.
Le Responsable Affiliation est chargé de mettre en place des partenariats avec
d’autres sites Internet afin qu’ils fassent la promotion des offres de sa société sur
leurs propres pages web. L’annonceur augmente alors sa visibilité sur internet
tandis que l’affilié enrichit le contenu qu’il met à disposition de ses visiteurs.
Responsabilités
Identifier les cibles de partenariats potentiels
Recruter les partenaires et mettre en place des contrats d’affiliation (définition
des termes du partenariat, de la rémunération de l’affilié) et assurer le suivi
quotidien de ces contrats
Définir les types de programmes d’affiliation : bannières, moteurs de recherche
sponsorisés
Effectuer le suivi des retombées des campagnes au quotidien et des
partenaires en garantissant leur évolution en cours conformément aux objectifs
fixés
Assurer un suivi continu des statistiques afin d’évaluer l’efficacité de la
campagne d’affiliation
Assurer une veille pour identifier tous les nouveaux partenaires potentiels
Travailler en étroite relation avec des équipes Juridique, Marketing et Technique
Gérer le budget
Rattachement/Évolution
Il peut être rattaché au Responsable/Directeur Acquisition dans des grandes
entreprises ou directement au Directeur Marketing.
Profil
Le Responsable Partenariats est le plus souvent issu d’une formation
commerciale ou marketing supérieure avec une spécialisation web.
Un Responsable Affiliation peut travailler au sein de web agencies, d’agences
de marketing à la performance, de plateformes d’affiliation, ou au sein d’un
département web d’un annonceur.
Au fur et à mesure, il peut évoluer vers un poste d’Expert Affiliation ou bien
occuper un poste d’encadrement dans le marketing online.
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable Partenariats /
Affiliation

25. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
25
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
3 - 5 ans 35 - 42
5 - 10 ans 42 - 50
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable Partenariats /
Affiliation

26. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
26
RESPONSABLE E-CRM & FIDÉLISATION
Le Responsable e-CRM et Fidélisation ( aussi appelé Responsable de la
e-Relation Client) a pour mission d’assurer la relation entre l’internaute et la
marque grâce à un programme de fidélisation. Il sera en charge de la conception
et de la mise en place de la meilleure stratégie visant à satisfaire les clients et
ainsi adapter les offres à leurs besoins.
Sa première mission est d’affiner la connaissance des clients et des prospects
d’une société pour les fidéliser. Pour cela, il constitue une population cible
à partir d’un travail sur des bases de données, et cherche à enrichir les
informations qu’il a sur chaque personne.
Responsabilités
Ses missions sont traditionnellement les suivantes :
Définir et appliquer les stratégies de fidélisation client en cohérence avec la
stratégie marketing
Recueillir et analyser les besoins exprimés par les clients
Construire un programme relationnel (segmentation, plan de communication,
newsletter…)
Réaliser des enquêtes qualitatives et quantitatives, tracker les internautes
pour connaître la clientèle et adapter l’offre à ses besoins
Optimiser et proposer des outils CRM (base de données clients, outil de
routage…) pour favoriser la relation client
Piloter les opérations de ciblage client fixées par la direction
Analyser les résultats des campagnes menées
Possibilité de manager des équipes opérationnelles
Rattachement/Évolution
Il est généralement rattaché au Directeur e-Commerce, au Directeur Marketing
Relationnel, au Directeur CRM, au Directeur Marketing.
Il peut lui-même évoluer vers les fonctions citées ci-dessus.
Profil
Niveau de formation Bac +4/5 Grandes écoles de commerce, option Marketing
ou Informatique avec une expérience acquise en agence de Marketing
Relationnel/e-CRM, ou chez l’annonceur (e-Commerce, Pure Player ou
e-Retailer) sur des fonctions opérationnelles (Chef de Projet e-CRM, Chargé
de Marketing Relationnel, Directeur de clientèle...).
MÉTIERS DU WEBMARKETING
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable e-Crm &
Fidélisation

27. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
27
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
3 - 7 ans 40 - 50
7 - 15 ans 50 - 75
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
A cela on peut y ajouter une partie variable de l’ordre de 10 %.
Le Responsable e-CRM doit avoir des compétences en marketing analytique
pour maîtriser sa base clients et mener à bien ses enquêtes. Il maîtrise
parfaitement les outils de base de données notamment les outils de tracking.
SOMMAIRE
Community Manager
Brand Content Manager
Chef de Produit e-Commerce /
e-Merchandising
DIRECTIONMÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
Responsable Acquisition
Responsable Partenariats /
Affiliation
Responsable e-Crm &
Fidélisation
MÉTIERS
TECHNIQUES
Responsable e-Crm &
Fidélisation

28. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
28
MÉTIERS TECHNIQUES
Intégrateur/Web Designer ..............................................31
Ingénieur d’Études et Développement Web/Mobile .......33
Ingénieur/Responsable Plateforme ................................35
Architecte Applicatif/Technique ......................................37
Data Analyst/Data Scientist ...........................................39
Ingénieur Cyber-sécurité ................................................41
Ingénieur e-Paiement/m-Paiement .................................43
MÉTIERS DE
DIRECTION
SOMMAIRE
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES

29. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
29
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
INTÉGRATEUR OU WEB DESIGNER
L’Intégrateur ou Web Designer garantit l’ergonomie d’un site Internet, son
attractivité visuelle, et l’optimisation du parcours de navigation pour l’internaute.
Il est également en charge de la bonne intégration des contenus (visuels ou
applicatifs) fournis par les équipes Marketing/Produits et de développement,
dans le respect des normes W3C et d’accessibilité en vigueur.
Responsabilités
Préparation et intégration des contenus
Respect des standards web (norme W3C, normes d’accessibilité)
Compatibilité entre les navigateurs (Firefox, Internet Explorer, Safari…)
Intégration des effets graphiques
De façon complémentaire :
Architecture de l’information au sein du site
Conception des éléments graphiques du site
Optimisation de l’accessibilité du site
Mise en place des optimisations techniques propres au référencement
Rattachement/Évolution
L’Intégrateur/Web Designer est généralement intégré aux équipes de
développement de la Direction Technique. Au sein d’organisations matures
et structurées, on le retrouve souvent au sein d’un pôle Front-Office.
Il peut à terme évoluer vers de la gestion de projets ou vers des fonctions
Marketing.
Profil
Bien que souvent issu d’un Bac +2/3, on enregistre une population croissante
d’autodidactes reconvertis dans le web. Une expérience d’au moins 2 ans est
généralement demandée.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Intégrateur / Web Designer

30. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
30
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
2 - 5 ans 35 - 50
> 5 ans 50 - 70
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Intégrateur / Web Designer

31. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
31
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
INGÉNIEUR D’ÉTUDES ET DÉVELOPPEMENT WEB/MOBILE
L’Ingénieur d’Études et Développement Web/Mobile est une pièce maîtresse
dans la réalisation technique des projets d’une société.
Son champ d’action varie significativement en fonction de son expérience, de
ses compétences métier et de l’organisation de l’entreprise. Il peut en effet
autant intervenir sur la définition des architectures à mettre en œuvre que sur
le pilotage des projets liés aux solutions dont il a la charge.
Responsabilités
De manière générale, ses responsabilités sont les suivantes :
Participation à l’analyse fonctionnelle des besoins des utilisateurs (étude de
faisabilité) et à la rédaction du cahier des charges
Rédaction des spécifications techniques de certains lots dans le cadre de
projets importants
Prise en charge du développement des applications
Mise en place des tests et recettes ainsi que rédaction des documentations
Suivi des mises en production et intégration des produits
Support aux utilisateurs (maintenance évolutive et corrective)
Sous méthodologie Agile, l’Ingénieur d’Études et Développement endosse
généralement une casquette de Product Owner. Sur des cycles de
développement relativement courts, il s’engage sur les estimations de charge
liées à ses projets, sur la qualité de livrables et de leur alignement vis-à-vis des
besoins fonctionnels exprimés par les métiers.
Rattachement/Évolution
L’Ingénieur d’Études et Développement s’oriente généralement vers la gestion
de projets ou de département. Certains choisissent également la voie de
l’expertise et s’orientent progressivement vers des fonctions d’Architecte.
Profil
Diplôméd’unBTSouDUTInformatiqueetplussouventd’uneécoled’Ingénieur
ou d’un équivalent universitaire.
Sur un marché sous tension, beaucoup de sociétés de services ont recours à
la création de centres de développement offshore. Les collaborateurs, souvent
débutants, y sont formés voire certifiés. Certaines formations, notamment en
Europe de l’Est ou au Maghreb, sont aujourd’hui reconnues pour former des
Ingénieurs de haut niveau.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile

32. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
32
Rémunération
Technologies Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
Java, .Net
3 - 7 ans 38 - 45
7 - 15 ans 45 - 60
> 7 45 - 70
Php, JavaScript,
Ruby on Rails, etc.
0 – 2 35 - 45
2 – 7 40 - 60
> 7 50 - 80
Android, IOS,
Windows Mobile
0 – 2 35 - 45
3 – 7 40 - 50
> 7 50 - 70
Si le salaire des profils confirmés ou experts sur les technologies Java ou .Net
est resté relativement stable ces 3 dernières années, on note une véritable
inflation sur les technologies Php, Ruby on Rails, JavaScript ou mobiles
(Android, IOS, Windows Mobile...) par exemple.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
De plus en plus, les profils dits « fullstack », en mesure d’intervenir en
développement sur toutes les couches des architectures en place, sont
particulièrement recherchés.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile

33. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
33
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
INGÉNIEUR OU RESPONSABLE PLATEFORME
L’Ingénieur ou le Responsable Plateforme est le garant de l’accessibilité, de la
disponibilité et de la sécurisation des plateformes techniques.
Responsabilités
Plus ou moins opérationnel techniquement selon les structures, ses
responsabilités sont les suivantes :
Assurer le maintien en condition opérationnelle (MCO) et suivre l’administration
récurrente des systèmes et du réseau en place
Gérer les projets d’évolution (définition des architectures techniques, des
plannings, de la coordination des équipes Production/Exploitation et du respect
des budgets)
Garantir la qualité du delivery : définition et suivi des SLA et des indicateurs,
gestion des incidents, des crises, du change et du capacity planning
Mener une veille technologique permanente
Rattachement/Évolution
Sauf dans de très rares cas, ces profils sont généralement rattachés à une
Direction des Infrastructures et de la Production. Le Responsable Plateforme
reporte au Directeur Technique (CTO).
Sans parler de voie d’expertise, ils sont rarement amenés à sortir de l’ingénierie
des infrastructures ou de la production. En fonction de l’organisation et de la
dimension de la société, l’Ingénieur peut évoluer vers des fonctions d’Architecte,
de Chef de Projet ou de Service Delivery Manager.
Le Responsable quant à lui cherchera à évoluer vers des plateformes de plus
en plus dimensionnées, en termes de ressources et de trafic.
Profil
Pour ce métier, les formations initiales de niveau Bac +2/3 sont assez fréquentes
mais la majorité des profils d’Ingénieur ou équivalent possède au minimum
5 ans d’expérience dans le domaine de l’architecture, de l’exploitation et de
l’ingénierie des systèmes en environnement web.
Les compétences recherchées sont équilibrées entre les aspects techniques
(connaissance de plusieurs plateformes), méthodologiques et managériaux.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur / Responsable
Plateforme

34. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
34
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
2 - 5 ans 40 - 50
7 - 15 ans 50 - 90
> 15 ans 80 - 110
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur / Responsable
Plateforme

35. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
35
ARCHITECTE APPLICATIF/TECHNIQUE
Pour la fonction d’Architecte, en fonction de la nature du champ d’intervention,
on distingue 2 principales dénominations :
Architecte Technique, intervenant majoritairement sur les problématiques
systèmes, réseaux, exploitation…
Architecte Applicatif, expert sur les questions liées aux plateformes type .NET,
J2EE, Php, EAI...
Responsabilités
Dans des environnements de plus en plus complexes, il intervient comme
un expert dans la bonne utilisation ou la bonne adéquation des technologies
retenues.
Ainsi, ses responsabilités couvrent les domaines suivants :
Participation à la rédaction du cahier des charges technique pour répondre
aux besoins des utilisateurs
Définition du design, de l’architecture des solutions et participation à la
modélisation des données
Utilisation de la bonne déclinaison des méthodologies (UML, Extreme
Programming, Agile, Prince 2, ITIL…) et participation à la formation des équipes
à ces outils
Harmonisation et industrialisation de l’ensemble des composants et des
applications
Audit et réalisation des préconisations de l’existant
Veille technologique permanente pour évaluer et identifier les innovations
utiles et pertinentes
Rattachement/Évolution
Ils sont généralement rattachés, en fonction de leur positionnement dans
la société, au Responsable/Directeur des Études & Développement ou au
Responsable Plateforme. Au sein d’organisations relativement dimensionnées,
ils peuvent également être rattachés à un département transverse tel que
la Direction Technique, en charge d’aider à l’urbanisation des Systèmes
d’Information et de décliner les orientations métiers en solutions applicatives
ou techniques.
Qualifiés d’experts, ces profils peuvent évoluer vers des fonctions de
Responsable, dans leur domaine respectif.
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Architecte Applicatif /
Technique

36. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
36
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
Architecte
Technique
5 - 10 ans 45 - 70
> 10 ans 50 - 85
Architecte
Applicatif
5 - 10 ans 55 - 75
> 10 ans 60 - 90
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
Profil
Diplômé d’une formation de type école d’Ingénieurs ou équivalent universitaire.
Une expérience d’au moins 5 ans dans le développement ou dans l’ingénierie
systèmes est nécessaire.
Cette fonction est en forte croissance car elle permet de garantir la maîtrise et
l’agilité des environnements technologiques, et de leur bonne intégration avec
toutes les briques du système d’information.
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Architecte Applicatif /
Technique

37. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
37
DATA ANALYST OU DATA SCIENTIST
Il s’agit là d’un nouveau métier du numérique dont la force est de proposer
une analyse pointue de l’ensemble des donnés de l’entreprise/Big Data*. Le
multicanal le permettant il croise ainsi les données de l’entreprise avec celles
à disposition via les web services et autres canaux digitaux.
Contrairement au Data Miner et au Data Analyst qui n’explorent en général
qu’une seule source de données via un modèle défini, le Data Scientist lui croise
l’ensemble des données de l’entreprise à un plus haut niveau et imagine des
modèles permettant de faire parler ces données et d’en sortir des indicateurs
viables intelligibles pour sa Direction Générale.
Responsabilités
Analyser les données à traiter et les cibles à atteindre pour permettre à
l’entreprise de piloter son activité à haut niveau
Concevoir et développer les modèles à réaliser ainsi que les algorithmes
permettant la corrélation des données avec les règles de gestion de
l’entreprise
Modéliser les chaînes de collecte, de stockage, de traitement et de restitution
des données
Définir et déployer les référentiels et outils de Master Data Management
(MDM) nécessaires à la bonne manipulation des données, tout en garantissant
leur intégrité et leur qualité
Du côté des Études, intervenir en conception et en développement sur tout
ou partie de la chaîne de traitement : des architectures de collecte jusqu’à la
restitution (briques décisionnelles)
Du côté Production, garantir la disponibilité, la sécurisation et l’évolutivité
des plateformes techniques supportant les bases de données.
*Le Big data : la plupart des acteurs du web (annonceurs, agences, Pure-
Players etc.) font face à une volumétrie croissante de données à traiter en
raison des multiples sources d’alimentation. De plus en plus, elles doivent
s’assurer de la pertinence des informations collectées, parfois en temps réel,
afin de mettre en œuvre les chaînes de traitement décisionnelles adéquates
pour mesurer la performance de l’activité. Par ailleurs elles doivent également
se doter d’infrastructures suffisamment dimensionnées et agiles pour
stocker et diffuser ces informations. On note une demande croissante de
profils maitrisant les bases de données MySQL ou NoSQL ainsi que des
technologies Big Data de type Hadoop, MongoDB, HortonWorks, Hive,
Impala, Vertica, Infinity...
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Data Analyst / Data Scientist

38. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
38
Rattachement/Évolution
En fonction de son rôle, il est soit rattaché au Responsable/Directeur Études
et Développement, soit au Responsable Plateforme. Dans certaines structures
le Data Scientist peut également être rattaché au Marketing, ou à une cellule
Digital (Lab).
Ils évoluent généralement vers des fonctions d’Architecte, de Chef de Projet,
ou de Responsable dans leur domaine respectif.
Profil
Le candidat est généralement diplômé Bac +5 de type Ingénieur ou équivalent
universitaire, souvent issu de cursus mathématiques et scientifiques.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
0 - 2 ans 38 - 45
2 - 5 ans 40 - 60
> 5 ans 55 - 100
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Data Analyst / Data Scientist

39. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
39
INGÉNIEUR CYBERSÉCURITÉ
L’Ingénieur Cybersécurité participe à la définition des règles de sécurité
applicatives et logiques en réponse aux exigences fixées par des référentiels
de bonnes pratiques ou par des réglementations propres à l’activité de
l’entreprise.
Il est également en charge d’analyser, de traiter les menaces d’intrusion et de
définir les plans d’action nécessaires à leurs corrections ou leur anticipation. Il
constitue une pièce maitresse de la Direction Technique.
Responsabilités
Sur le plan opérationnel :
Superviser et administrer les solutions du Security Operating Center (SOC)
Détecter, analyser et qualifier les incidents et les menaces
Identifier leurs sources et bloquer leur accès aux solutions existantes
Orienter les équipes techniques quant aux correctifs ou palliatifs à mettre en
œuvre
Veiller à leur application et à leur exploitabilité
Sur le plan stratégique et organisationnel :
Assurer une veille permanente sur les menaces actuelles
Documenter les bases de connaissances et procédures de traitement
Suivre constamment la vulnérabilité software et hardware
Analyser les malwares
Rattachement/Évolution
Issu de la Technique (Développement ou Ingénierie des Infrastructures)
l’Ingénieur Sécurité est généralement rattaché au Directeur Technique (CTO) ;
voire au Chief Information Security Officer (CISO) lorsque l’organisation le
permet.
Sauf à développer de nouvelles zones d’expertise liées à la sécurité, il évolue
assez naturellement vers des fonctions managériales.
Profil
Généralement il sera diplômé Bac +5 d’une école d’Ingénieur ou équivalent
avec une spécialisation dans le domaine de la sécurité.
MÉTIERS TECHNIQUES ET FONCTIONNELS
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur Cybersécurité

40. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
40
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles en k€.
Rémunération
Nombre d’années
d’expérience
Rémunération
annuelle
0 - 2 ans 38 - 45
2 - 5 ans 40 - 60
> 5 ans 55 - 120
SOMMAIRE
Intégrateur / Web Designer
Ingénieur d’Études et
Developpement Web / Mobile
Ingénieur / Responsable
Plateforme
Architecte Applicatif /
Technique
Data Analyst / Data Scientist
Ingénieur Cybersécurité
Ingénieur e-Paiement /
m-Paiement
MÉTIERS DE
DIRECTION
MÉTIERS DU
WEBMARKETING
MÉTIERS
TECHNIQUES
Ingénieur Cybersécurité

41. LES 15 MÉTIERS CLÉS
DU DIGITAL
41
INGENIEUR E-PAIEMENT / M-PAIEMENT
L’Ingénieur e-Paiement, expert des solutions web et/ou mobiles, est
responsable de leur bonne intégration avec les plateformes en place, de leur
interfaçage avec les opérateurs de paiement et de leur interopérabilité avec les
navigateurs et devices en vigueur sur le marché.
Les entreprises cherchent de plus en plus à internaliser les compétences liées
à l’univers du paiement en ligne.
Responsabilités
Spécifier les besoins fonctionnels, souvent exprimés par le Marketing, en
tenant compte des contraintes techniques et technologiques imposées par la
plateforme à équiper
Rédiger les cahiers des charges
Consulter, benchmarker, sélectionner les éditeurs et intégrateurs susceptibles
d’y répondre
Coordonner les partenaires en charge de livrer et d’intégrer les solutions
Veiller à la qualité de leur intégration et de leur mise en production
Participer à la rédaction des procédures d’exploitation
Suivre la vie courante des outils
Mener une veille technologique permanente
Rattachement/Évolution
L’Ingénieur e-Paiement est généralement rattaché au Directeur Études et
Développement.
Souvent généraliste en début de parcours, il évolue soit vers une expertise
autour des paiements, soit vers des fonctions de Chef de Projet e-Commerce,
ayant également la responsabilité du transactionnel.
Profil
Il peut être diplômé Bac +2/3 BTS ou DUT en Informatique avec une première
expérience en développement web et mobile ou il peut être diplômé d’une
école d’Ingénieur ou équivalent universitaire.
Sauf à rejoindre un opérateur de paiement ou un apporteur de solutions
transactionnelles à l’issue de leur formation, rares sont les profils débutant leur
parcours dans le domaine du paiement en ligne. La plupart ont en effet débuté
par le développement de sites e-Commerce ou de solutions mobiles avant de
se spécia