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Einen	erfolgreichen	Tag		
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Neue Impulse für das Partner Recruitment durch ein Recruitmen Office?

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"Alle Unternehmen, für die Projektmanagement ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist, haben ein Project Office. Für uns ist die effektive und effiziente Rekrutierung nur der besten Partner von strategischer Bedeutung. Also haben wir jetzt ein Recruitment Office!“

Veröffentlicht in: Vertrieb
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Neue Impulse für das Partner Recruitment durch ein Recruitmen Office?

  1. 1. Michael Nowarra 03.02.16 1 Recruitment Office Neue Impulse durch ein
  2. 2. Einordnung „Alle Unternehmen, für die Projektmanagement ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist, haben ein Project Office. Für uns ist die effekJve und effiziente RekruJerung nur der besten Partner von strategischer Bedeutung. Also haben wir ein Recruitment Office!“ 03.02.16 2
  3. 3. Partner Recruitment ... ein Prozess mit 4 Fallen 03.02.16 3
  4. 4. Fünf Channel-Trends ... es wird nicht einfacher! 03.02.16 4 10 Jahre: HälUe des Channels wird durch Management ersetzt, das zur Zeit des 1. PC noch gar nicht geboren war! Channel wird jünger weniger aber fokussiertere Partner Channel schrumpU kleinere Partner machen kleineres Business mit kleineren Kunden Channel wird „Kleingeld“ mehr ISV gehen indirekt; Partner werden zu ISV Anzahl ISV explodiert wenigen Menschen Channel vertraut
  5. 5. Ein persönliches Fazit ... mit Auswirkung auf das Recruitment OUT •  rigide, detaillierte Prozesse •  CRM/Verwaltung •  Effizienz durch Skaleneffekte •  Collaterals + Mkt-Lärm •  Monkey Transfer (Mkt., ..) •  PRODUKTIONSTECHNISCHE OPTIMIERUNG + MASSE + ARBEITSTEILUNG IN •  DreifalJgkeit der Ziele (EffekJvität + Kontrolle + Effizienz) •  Lernen - Anpassen •  Faktor Mensch (als Trusted ..., Brand Owner) •  ewige Konstante „C-Level“ •  ewige Konstante „Business“ •  RAHMENWERK FÜR PERSÖNLICHE ENTFALTUNG UND ENTWICKLUNG + „MANUFAKTUR-GEIST“ 03.02.16 5
  6. 6. Anspruch und Erfahrung „Recruitment Office“ •  (Lern-) Kultur Kultur ist ein wichJger Erfolgsfaktor. Das Recruitment Office kann und soll eine besJmmte Kultur fördern: Die Hunter rekruJeren mit Freude, Lust, InspiraJon und Neugier in diesem komplexen, unsicheren (weil neuen) Umfeld. •  (Virtuelles) Zuhause Das Recruitment Office schaj für alle Hunter der OrganisaJon das "virtuelle Zuhause, das "virtuelle Office" - genauso wie es das lokale Office und die Kollegen in der realen Welt sind -als Arbeitsplatz, für Team-Spirit, Knowhow-Austausch und InterakJon. •  Standardisierung Die Bedeutung der Standardisierung liegt in der Sicherstellung der EffekJvität, der Steigerung der Effizienz und in der Gewährleistung der Qualität. Akzeptanz und prakJsche Umsetzung der Standards wird eher durch "Verführung" als durch Verordnung erreicht. Das Recruitment Office ist das Mioel zur Standardisierung. Es stellt für alle wichJgen Aspekte (neuralgische Punkte) standardisierte Methoden, Tools, Prozesse und Inhalte bereit, die das Leben der Hunter erleichtern. •  Vorgaben Durch die genau richJgen Vorgaben werden die Erfolgschancen der RekruJerung deutlich erhöht. Das Recruitment Office ist der Ort, an dem explizite Vorgaben "von oben" kommuniziert oder - gemeinsam mit den Hunter - entwickelt und dann kommuniziert werden. Zu impliziten Vorgaben siehe auch "Standardisierung". •  EffekQvität UND Effizienz UND Kontrolle Primäres Ziel ist die Sicherstellung der EffekJvität der RekruJerungsmaßnahmen: der ObjekJv RichJge Partner und ein aorakJver Business Plan mit höchster Umsetzungswahrschein- lichkeit. Das Recruitment Office ist die Infrastruktur dazu. •  Qualitätssicherung An oberster Stelle steht die Sicherstellung der Qualität in der InterakJon mit den Partnerkandidaten. Dies erfolgt durch (a) explizite Vorgaben und (b) Verwendung von vorgeferJgten Bausteinen (Prozesse, Tools, Content). Das Recruitment Office unterstützt eine "soUe" Qualitätssicherung: die Einhaltung der geforderte Qualität wird dadurch gewährleistet, dass die Beteiligten die durch das Recruitment Office bereitgestellten Inhalte gerne verwenden - anstao sie selber zu entwickeln. •  Ressourcennutzung Das Recruitment Office sorgt dafür, dass die internen und externen Ressourcen bestmöglich genutzt werden. Wesentliche Ansatzpunkte sind: Zugríff auf das interne Fachwissen und das Knowhows Externer sowie die Vermeidung von Doppelarbeiten. •  Transparenz Das Recruitment Office schaj die notwendige Transparenz hinsichtlich AkJvitäten und Arbeitsergebnissen. Der Grad der Transparenz ist noch zu definieren. 03.02.16 6 Impuls! Impuls! Impuls!
  7. 7. Recruitment Office - Elemente 03.02.16 7 SoUware Content Coaching Die bestmögliche Infrastruktur für die bestmögliche Hunter-OrganisaJon C-Level + Business online und persönlich
  8. 8. Das Labor ... woran wir mit Kunden arbeiten 03.02.16 8 DEMO
  9. 9. 03.02.16 9 Vielen Dank! Einen erfolgreichen Tag und hoffentlich bald wieder bei einem HoHo-Webcast!
  10. 10. Kontakt 03.02.16 10 Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email michael@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7114 Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fax+49 (0)30-520048299

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