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Prada luxury leadership

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Prada luxury leadership

  1. 1. Luxury  Leadership   Prada-­‐inventor  of  stealth  luxury-­‐  defies  fashion  gloom  by   playing  hard  to  get.   Hongkong-­‐listed  Italian  luxury  group  Prada-­‐  which  owns  the   Prada,  MiuMiu,  Car  Shoe-­‐reported  full  year  net  profit  of  €  625.7   m  for  2012,  up  45%  from  a  year  earlier.Revenues  were  29  per   cent  higher  at  3.29  bn.   So  what  are  Pradas  keys  to  success  as  the  rest  of  the  luxury   world  might  be  quailing  in  the  face  of  a  asian  slowdown.   Cassandras  might  be  crying  doom  as  the  new  Chinese  poliPcal   regime  cracks  down  on  bribery  and  obvious  bling.   And  Europe´s  economies  might  be  on  their  knees.   1   words by Michael Kratz © 2013!
  2. 2. 1.  Stealth  luxury              Nothing  new  to  Prada,  as  the  echoes  of  history  tell  us.Prada   back  in  the  days  of  the  late  1980s  originally  made  its  impact   by  stealth  luxury.  Even  at  the  Pme,  nobody  knew,  what  that   was.Those  nylon  backpacks  with  Pny  metal  triangles  as  the   only  logo-­‐  provided  a  much  needed  anPdote  to  the  blingy-­‐ logo-­‐a-­‐gogo  habits  at  that  Pme.This  is  a  modern  version  of   the  same  strategy,  albeit  customized  for  new  markets.The   oX  -­‐changing,  hard-­‐to  get  Prada  products  provide  an   alternaPve  to  the  highly  recognizable  signature  looks  of   brands  such  as  VuiZon,  Burberry,  or  Gucci.Now,  as  before,   Prada  is  profiPng  from  the  swing  of  the  consumer  cycle   from  the  obvious  to  the  special,  implying  also  that   customers  have  an  investment  and  aesthePc  value  beyond   fashion,  fueled  by  shows  such  as  "Schiaparella  and  Prada:   Impossible  ConversaPons"  at  the  Metropolitan  Museum.   2   words by Michael Kratz © 2013!
  3. 3. 2.  Avoiding  ubiquity   "Ubiquity"  the  sense  of  a  brand,  especially  in  the  luxury   industry,  being  too  available  and  too  obvious-­‐is  the  greatest   danger  for  a  luxury  brand,  parPcularly  in  Asia.    3.  Flash  sale  strategies   Prada  has  avoided  this  pi`all  by  the  tacPcs  of  "flash  sales"  and   limited  ediPons,  where  styles  will  only  be  available  for  a  short   amount  of  Pme  in  certain  stores.  Some  might  call  it  an  almost   Zara-­‐like  business  model,  but  that  is  what    fashion  is  about.   3   words by Michael Kratz © 2013!

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