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2019’ MEDIA SALES GUIDE
디지털동영상광고
DIGITAL VIDEO AD
SALES GUIDE INDEX
01
환경분석
※ 본 문서는 메조미디어에서 제작된 ‘디지털 동영상 광고’를 위한 세일즈 가이드입니다.
문서 내 작성된 ‘매체 정보’는 매체 상품 업데이트에 따라 변동될 수 있으니, 업무 진행 시 매체 측 변동 내용을 꼭 체크 해주세요.
02
미디어분석
03
캠페인사례
appendix
업종별집행패턴
01
환경 분석
환경분석 | 동영상 광고 시장 현황
2022년 모바일 트래픽 中
동영상 비중 (글로벌 기준)
국내 디지털 동영상 광고비 추이
79%
* 출처 : 온라인광고협회, 온라인광고 시장 분석 및 전망(2014~2018)
모바일트래픽을장악하는동영상,
국내영상광고시장또한모바일을중심으로끝없이성장중
910억
1,897억
3,149억
6,856억
9,641억
2014년 2015년 2016년 2017년 2018년
79%
59%
21%
41%
2022년(E)
2017년
동영상 기타
* 출처 : Cisco, Visual Networking Index(2019)
환경분석 | 주요 매체로 본 동영상 광고 시장
유튜브,SMR,페이스북으로
동영상광고비가집중되는경향을보임
기타
동영상 매체
광고비 비중
* 출처 : 메조미디어 내부 자료 및 매체 별 보도자료 기준, 추정 값* 기타 : 유튜브, SMR, 페이스북을 제외한 국내 주요 영상 매체
2014’ 2015’ 2016’ 2017’ 2018’
46%
14%
33%
7%
56%
9%
25%
10%
57%
10%
11%
21%
33%
15%
52%
53%
13%
9%
25%
2019’
63%
12%
10%
15%
• 스마트폰의대중화와LTE환경으로동영상이용급증
• 유튜브>페이스북>SMR순으로시장진입
• 상위3개매체로광고집중화현상심화
• 로컬매체비롯한기타영상매체들의비중축소
• 시장내강력한입지를굳혀가는유튜브
• 트위치등신흥매체영향으로기타매체비중소폭증가
환경분석 | 동영상 소재의 변화
유저들의반응률을높이기위해
점차다양해지는마케팅기법과광고크리에이티브
TV CF 활용
CF중심의 초기 영상 소재 제작 형태 및 유형에 따라 다양해진 영상 소재
제작 형태 협찬 유형 편집 유형▼ ▼ ▼
브랜디드 콘텐츠
360도 영상
라이브 영상 …
웹 드라마
웹 예능
인플루언서 …
세로형 영상
단초 수 영상(6초)
장초 수 영상(60초~) …
환경분석 | 동영상 매체의 변화
동영상광고의‘데이터기반퍼포먼스’가화두
브랜딩과퍼포먼스를아우르는방식으로진화중
주요 동영상 미디어 – 퍼포먼스 광고를 위한 서비스 및 상품 현황
전환 목적의 상품군 보유
맞춤 타겟을 통해 전환 극대화
‘트루뷰 포 액션’ 상품 보유 ‘WISDOM’을 통한 콘텐츠 분석
- 전환이 많이 이루어질 것으로 예상되는
타겟에게 우선 노출되는 ‘전환 광고’상품 보유
- ‘앱 설치 광고’, ‘앱 참여 광고’ 등 앱 마케팅을
위한 상품 보유
- 광고주 DB, 웹사이트 방문 유저,
광고 반응 유저를 대상으로 리타겟팅 가능
- 전환수 증대 목적에 적합한 새로운 상품
- 동영상 광고 노출 시, 유저 액션을 유도하는
다양한 보조장치 활용 가능
맞춤 구매 의도 타겟팅 보유
- 검색 데이터를 기반으로 구매의도가
높은 유저에게만 타겟팅
- 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 활용해
자유롭게 분석할 수 있는 통계 분석 시스템
- 다양한 데이터를 기반으로 타겟팅 프로그램을
선정하고 광고 효과를 높일 수 있음
콘텐츠타겟팅 2.0 개편 (CT 2.0)
- 콘텐츠의 유연한 구매 및 정교한 타겟팅을 위해
타겟팅 구매 방식 및 청약 시스템 대폭 개선 (2019년)
- 소액부터 구매가 가능해져 더욱 다양한 전략수립이 가능
02
미디어 분석
프리롤
• 동영상 재생 전 노출되는 광고
• 가장 대중적으로 활용
유튜브, SMR, 아프리카TV …
피드형
• SNS 피드 상에 노출되는 광고
• 일반 콘텐츠와 동일한 형태로
자연스럽게 노출
페이스북, 인스타그램, 트위터 …
보상형
• 게임 또는 서비스 이용 중 동영상
광고를 시청하면 보상을 주는 형태
유니티애즈, 벙글, 애드콜로니 …
아웃스트림
• 동영상 스트리밍 영역 외에서
노출되는 형태 (텍스트 사이 등)
• 프리롤에 비해 강제성이 없음
인터웍스(인터플레이),Teads.tv …
대표적인 상품 유형
대표 동영상 미디어 별 KEYWORD
No.1 동영상 매체
타겟 커버리지 우수
예약형 vs 경매형
방송사 프리미엄 콘텐츠
포털, 방송사 매체 노출
방송 프로그램 타겟팅
피드 형태 노출
높은 동영상 콘텐츠 반응률
브랜디드 콘텐츠 확산
No.1 포털 매체
높은 유저 도달률
지면 별 영상 상품
동영상 광고 네트워크
3,500만 유저 데이터 활용
프리미엄 매체 제휴
국내 최대 OTT 커버리지
영상 광고 논스킵
대체광고
No.1 쇼트 비디오 플랫폼
피드 & 전면 동영상 노출
Z세대 공략
타겟 커버리지 가장 넓은 No.1 동영상 매체
동일 영역이지만 목적에 따라 두 가지 옵션 중 선택 가능
MEDIA SPEC
• 높은 트래픽으로 가장 선호되는 동영상 매체
• 안정적인 노출이 가능한 ‘예약형’과 유저가 광고에 반응한 경우에만 과금되는 ‘경매형’ 상품으로 구분 됨
유튜브 상품 소개서 다운로드
① 예약형
- 노출 우선
- 고정된 단가를 기반으로 안정적
도달 확보에 용이
② 경매형
- 효율 우선
- 시청자가 광고에 반응한 경우에만
과금 (30초 이상 시청 시)
or
* 높은 광고 효율로 선호도 높음
MO
PC 10억
3,400만
1,300만 41% 92분
2,600만 85% 1,186분
페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률
* 출처 : 코리안클릭 2019. 08
PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
브랜드 리프트 서베이(BLS) 활용
• 유저 설문조사를 통해 광고 성과를 측정하고 인사이트를 제공하는 유튜브의 서비스
• 인지도, 광고 상기도, 구매 고려도 등을 측정할 수 있음 (평균 10일 이내 결과 확인 가능)
• 제공되는 결과를 캠페인에 실시간 반영하여 운영 중에도 효율을 높일 수 있음
단기간 내 최대 노출량 확보가 가능한 상품, 마스트헤드
범용 앱 프로모션(UAC)의 유튜브 활용
• 동영상 광고와 함께 앱 다운로드 유도 버튼을 함께 노출할 수 있음
• 영상+유도 버튼 노출로 소재 관여도가 높아 일반 배너 대비 리텐션이 뛰어남
• UAC 상품 특성상 유튜브를 포함한 구글 전체 인벤토리에 노출 (유튜브 집중 노출은 불가)
신제품/브랜드 런칭 시
광고 후 인지도가 얼마나 상승했는지 확인 가능 광고 후 실제 구매 의도가 얼마나 생겼는지 확인 가능
세일즈 캠페인 시
* 마스트헤드 : 예약형 상품 / BLS, 범용 앱 프로모션 : 경매형 상품
상품 100% SOV 마스트헤드 CPM 마스트헤드
마스트헤드 PC/모바일 일 고정 게재, CPD 판매 최대 7일까지 원하는 만큼 점유 가능, CPM 판매
• 유튜브 메인 최상단에 게재되어 단기간 최대 노출량 확보에 용이하며, CPD or CPM 과금방식 중 선택 가능
미디어 100% 활용 TIP
방송사 프리미엄 콘텐츠 플랫폼
MEDIA SPEC
• 방송사 프리미엄 콘텐츠 클립 재생 전 광고를 노출할 수 있는 플랫폼
• 네이버TV, 카카오TV, 곰TV를 비롯하여 방송 클립 소비가 활발한 다양한 미디어에 통합적으로 노출
SMR 상품 소개서 다운로드
MO
PC 3.6억
5억
1,200만
VTR 47%, CTR 0.34%
1,700만
총 재생수 순 이용자 평균 효율(전 소재 기준)
* 출처 : SMR WISDOM, 2019. 07
노출 미디어
다양한 프로그램 클립 영상 중 원하는 콘텐츠에만 타겟팅 가능
 콘텐츠를 활용한 다양한 캠페인 전략 수립 가능
프리미엄 콘텐츠 제공
네이버TV
카카오TV
곰TV
SMR Members
(각 방송사 홈페이지, 티빙 등 11개 플랫폼)
예산에 맞는 추천 타겟팅 활용
• 예산이 적을수록 랜덤 노출보다 적절한 타겟팅 상품을 활용하여, 타겟에 적합한 콘텐츠에만 노출하는 효율적인 운영전략 필요
콘텐츠 타겟팅 정기&상시 비딩 활용
통계 분석 시스템 ‘SMR WISDOM’ 활용
• SMR의 다양한 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 저장하여 자율적으로 분석할 수 있는 통계 분석 시스템 제공
• 집행 캠페인 간 효율 비교, UV 분석 및 Reach 데이터 확인 가능
• 2019년 7월, 콘텐츠 타겟팅(C.T) 2.0 개편  희망하는 일자와 예산에 맞는 소량의 인벤토리도 구매 가능
• 마케팅 플랜 미정 등의 이슈로 월 1회 진행되는 정기 비딩에 참여하지 못했다면, 매일 참여 가능한 상시 비딩 기능 활용 추천
구분 예산이 비교적 적은 경우 예산이 비교적 많은 경우
추천 타겟팅 키워드 타겟팅, 네거티브 타겟팅, TOP CLIP(타임초이스) 킬러 콘텐츠 타겟팅, TOP CLIP(월)
미디어 100% 활용 TIP
동영상 소비와 확산이 빠른 SNS
• 피드 형태의 일반 콘텐츠와 동일한 포맷으로 노출되어 광고에 대한 거부감이 낮음
• 다양한 콘텐츠 유형 중, 동영상이 가장 높은 유저 반응을 보임
MEDIA SPEC
페이스북 상품 소개서 다운로드
MO
PC 1.2억
990만
593만 18% 12분
1,400만 33% 499분
페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률
* 출처 : 코리안클릭 2019. 08
PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
*출처:2017,locowise
12.0%
5.3%
11.6%
4.5%
7.8%
4.1%4.5% 4.0%
도달률 참여율
동영상 사진 링크 상태메시지
콘텐츠 유형별 반응
브랜디드 콘텐츠 노출 미디어로 활용
통계 분석 시스템 ‘SMR WISDOM’ 활용
2,712
605
202
843
페이스북 유튜브 비메오 기타
브랜디드 콘텐츠 예시 : Dingo 이슬라이브 / 블랙몬스터 다운펌 제품 글로벌 SNS 동영상당 평균 액션 수
* 단위 : 건
다양한 동영상 광고 옵션 활용
• 동영상 광고 셋팅 시, 사용자의 반응을 높일 수 있는 광고 옵션을 캠페인 목적에 따라 활용 가능
 CTA(Call To Action) 버튼, 앱 설치 유도 버튼, 전환 이벤트 코드 추가 등
• 페이스북은 다른 동영상 매체 대비 유저의 참여 비중이 높음 (좋아요/댓글/공유)
• 광고가 콘텐츠로 인식될 시 유저의 자발적 참여에 의해 2차 바이럴 효과 발생
• 인플루언서 등을 활용한 브랜디드 콘텐츠의 핵심 유통 채널로 자리매김되고 있음
미디어 100% 활용 TIP
인기 있는 주요 영역에 동영상 광고 가능
• 압도적인 트래픽을 자랑하는 No.1 포털 미디어로, 주요 지면 별 동영상 상품 보유
• 네이버TV, 스포츠 생중계, 동영상 뷰어 영역에 동영상 광고 노출 가능
MEDIA SPEC
네이버 상품 소개서 다운로드
MO
PC 117억
13억
2,790만 88% 264분
2,900만 94% 814분
페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률
* 출처 : 코리안클릭 2019. 08
PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
네이버TV 영역
영상 콘텐츠 재생 전 (SMR 콘텐츠 외)
동영상 뷰어 영역
동영상 뷰어 첫 번째 영상 시청 전
스포츠 생중계 영역
축구, 야구 등 스포츠 생중계 영상 재생 전
업종별 광고 상품 추천
구매력을 갖춘, 브랜드 수용도가 높은
2039남녀 커버리지가 높음
- 네이버TV, 스포츠, V LIVE 등
- CPM or CPV 과금 방식 중 선택 집행
- CPV의 경우, 15초 이상 시청 시 과금
- 5초 후 광고 SKIP으로 변경(2019년)
스포츠 및 액티비티를 즐기는
남성들의 시청 비중이 높음
- 스포츠 생중계 동영상 전, 중간 노출
- 상품에 따라 영역 독점 가능
- 스포츠 경기 중간에 광고가 노출되어
일반 프리롤 광고 대비 유저 리텐션이 높음
6초 이하의 단초수 소재를
임팩트있게 전달할 수 있는 19년 신규 상품
- 모바일 동영상 뷰어 영역 첫 번째 영상 재생 전
- 6초 이하의 소재만 활용 가능
- 범퍼형 소재 선호 광고주의 활용도 높을 것으로 예상
노출영역 노출영역
상품특징 상품특징 상품특징
서비스 / 게임 / 영화 / 패션 / 화장품 / 식음료 패션 / 금융 / 스포츠 서비스 / 게임 / 패션 / 뷰티
동영상CPM,CPV 스포츠 생중계 패키지 뷰어 동영상 CPM (beta)
노출영역
미디어 100% 활용 TIP
*19년12월까지베타판매되며,이후상품이변경될수있음
프리미엄 영상 매체에 노출할 수 있는 동영상 광고 네트워크
MEDIA SPEC
• 네이버TV, 카카오TV, 티빙, SBS 등 프리미엄 영상 매체를 비롯해, 약 100개의 제휴 매체에 광고 노출 가능
• 2019년, 6초 이하의 짧은 소재를 활용할 수 있는 신규 상품 ‘범퍼플레이’ 출시로 광고주 선호도 증가
시그널플레이상품소개서다운로드
대표 네트워크
PC & MO & TV 약 100개
아프리카TV, ZUM, SBS, YTN, 티빙TV 등
3,600만 71%
제휴매체 도달률순 이용자
* 출처 : 시그널플레이 내부 데이터, 2019. 08
주요 노출 미디어
기본 프리롤
5초 이상 노출 시에만 과금되는
비용 효율적인 기본 상품
6초 이하의 짧은 광고 영상을
논스킵 형태로 임팩트있게 전달
신규상품 ‘범퍼플레이’
맞춤형 패키지 상품 활용 추천
국내 최초, 3 Screen을 모두 커버하는 네트워크
• TV, PC, 모바일 디바이스를 모두 커버 (TV : 삼성 스마트TV, 딜라이브 내 TVING TV를 통해 광고 노출)
• 마케팅 전략에 따라 3 Screen에 모두 노출하거나 개별 디바이스 별 노출 가능
• 콘텐츠, 디바이스, 업종, 타겟 오디언스 등 다양한 기준으로 시그널플레이를 효과적으로 운영할 수 있는 패키지 상품 보유
CJ ENM 프리미엄 패키지 PC 스크린 단독 패키지 SMR&시그널플레이스페셜패키지 영화 All-Cover 패키지 업종 오디언스 패키지
…
* 각 패키지 이미지 클릭 시, 상품 소개서 확인 가능합니다
3,500만 유저 데이터 보유  관심사 기반의 타겟 선별로 광고 효율 Up!
• 여행, 뷰티, 패션, 결혼 등 실제 유저들이 가장 관심 있어 하는 관심사 SET이 타겟팅으로 구성되어 있음
• 복수의 관심사 옵션을 중복 적용해, 보다 정교한 타겟팅 광고 집행 가능 (타겟팅 할증 없음)
미디어 100% 활용 TIP
CJ ENM 프로그램 실시간 방송 대체광고
MEDIA SPEC
• 2019년, 기존 티빙 광고 상품을 ‘CJ OTT LIVE’로 리브랜딩하여 실시간 대체광고 상품에 집중
• 국내 대표 OTT ‘티빙, U+모바일tv, 올레tv모바일’에 동시 노출 가능하며, 타 동영상 매체와 달리 광고 SKIP 불가하여 장초수 소재 활용 용이
CJOTTLIVE상품소개서다운로드MO
* 출처 : 코리안클릭 2019. 08
MO - 앱 기준
약 600만 tvN 등 13개 167분
순 이용자 평균 체류시간채널 수
노출 플랫폼 노출 형태
월 UV 300만 명 월 UV 250만 명 월 UV 150만 명
TV광고실시간방송 실시간방송
CJ OTT LIVE 대체광고
 CJ ENM 방송 콘텐츠에만 노출  브랜드 세이프티 보장
 광고 SKIP 불가하여 유의미한 노출 가능
 장초수 소재 활용 용이
앵커 패키지 및 등급 패키지를 활용한 효율적인 ‘킬러 콘텐츠 타겟팅’
• 앵커 패키지 : 특정 앵커 콘텐츠의 경우 별도 판매
• 등급 패키지 : A등급 이상 콘텐츠를 60% 타겟팅 집행 시, 등급 패키지 전용 단가로 별도 판매
구분 등급 최소집행금액 타겟팅 비율 단가 비고
앵커패키지 앵커 3천만 원 별도 논의 별도 논의
콘텐츠 별 등급은 방영 전 고지
제안 전 개별 확인 필요등급패키지
SA급 2천만 원 60% CPM 15,000원
A급 1.5천만 원 60% CPM 13,000원
업프론트 상품을 통한 추가 베네핏 확보
• 월 평균 금액과 집행 기간에 따라, 구간 별 추가 보너스율 제공
• 일정 예산을 장기간 집행할수록 보너스율이 증가하며, 구간에 따라 최대 65% 보너스율 확보 가능
월 예산 2천만 원 이상 4천만 원 이상 6천만 원 이상 8천만 원 이상 1억 원 이상
추가 보너스율 10% 20% 30% 40% 50%
기간 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월 이상
추가 보너스율 5% 5% 10% 10% 15%
미디어 100% 활용 TIP
* CJ OTT LIVE는 메조미디어를 통해 구매 가능합니다.
글로벌 No.1 쇼트 비디오 플랫폼
MEDIA SPEC
• 디지털 네이티브 Z세대 중심의 쇼트 비디오 플랫폼
• 타 동영상 플랫폼 대비 자발적인 영상 제작 및 공유가 활발하므로, 이벤트 참여 유도 or 브랜드 인게이지먼트 향상에 용이
틱톡 상품 소개서 다운로드MO 226만 6% 275분
순 이용자 평균 체류시간도달률
* 출처 : 코리안클릭 2019. 08
MO - 앱 기준
91%
66%
52%
인터랙션
(좋아요, 댓글, 공유)
영상 업로드 해시태그 챌린지
반응 & 참여
평균 참여율 및 전환율
영상을 통해 접한
앱/게임 다운로드 한 유저
앱 다운로드 30%
영상을 통해 접한 음원을
다운로드 or 스트리밍한 유저
음원 다운로드 21%
이벤트 참여 특화 상품 ‘해시태그 챌린지’로 브랜드 인게인지먼트 강화
프리미엄 광고 상품 ‘브랜드 테이크오버 & 탑뷰’ 활용
• 틱톡 앱 실행 시 초기화면에 전면으로 노출되는 광고 상품으로, 뛰어난 주목도가 강점
• 평균 CTR 8~12%로 클릭률이 높은 상품으로, 유입 유도 캠페인 진행 시 활용도 높음
• 유저가 직접 브랜드 미션을 수행하는 영상을 제작하여 공유하는 참여형 광고 상품, ‘해시태그 챌린치’ 활용 추천
해시태그 챌린지 성공 사례 - 이마트 #고기조아송 챌린지
앱 실행 시, 전면 광고 노출 해시태그 챌린지 진입 이벤트 참여 및 영상 생성 후, 공유
영상 업로드 5,000개
좋아요 수 29만 개
이상 기록!
프리미엄 판매안 자세히 보기 Click!
미디어 100% 활용 TIP
* TikTok 프리미엄 리셀러 ‘ 메조미디어’ 통해 광고 집행 시, 프리미엄 혜택 제공 가능!
유튜브 SMR 페이스북 네이버 SIGNAL PLAY CJ OTT LIVE TikTok
노출 디바이스 PC/모바일 PC/모바일/TV PC/모바일 PC/모바일 PC/모바일/TV PC/모바일 모바일
대표 상품 유형 프리롤/미드롤 프리롤 피드형 프리롤/미드롤/포스트롤 프리롤/미드롤 대체광고 피드형
동영상 시청 기준
(CPV)
30초 - 3초 15초
5초
(CPM)
- -
동영상 최대 길이 제한 없음 제한 없음 240분 제한 없음 120초 180초 60초
랜딩 가능 여부 O O O O O O O
스킵 버튼 노출 시점 5초 or 15초 5초 or 15초 - 5초 15초 - -
비고 경매형 기준
자동재생기능 적용
일반 동영상 상품 기준
CPV 상품 기준 일반 프리롤 상품 기준
appendix. 한 눈에 살펴보는 미디어 별 특징
자유로운 영상 소재 길이
소재 길이에 제한이 있는
TV와 달리 제한이 적음
디바이스의 확장
PC/모바일을 넘어
TV 디바이스에서도 노출 가능
다양한 광고 SKIP 시점
5초 스킵 / 15초 스킵 / Non-Skip 중
캠페인 KPI에 맞는 유형 선택
CHECK POINT
03
캠페인 사례
+ 영상 마케팅을 위한 TIP
• 영상 길이가 점차 짧아지며, 단순하고 반복적인 브랜드송을 활용하는 사례가 증가
• 중독성 있는 멜로디는 광고 상기도를 높이고 행동의도에 영향을 미칠 수 있음
빙그레 슈퍼콘 딜카 동원참치 지알앤
 축구선수 손흥민을 모델로 기용하여, 슈퍼콘 브랜드
CM제작
 ‘슈퍼손, 슈퍼콘’이라는 단순하고 반복적인 멜로디가
인기를 얻으며, 다양한 패러디 사례가 등장
 신세경을 모델로 ‘온다송’과 ‘온다댄스’를 선보임
 토스, 틱톡 등의 매체와 제휴해 해당 영상을 이슈화
 다양한 참치 레시피를 소개하는 브랜드송을 제작  UCC영상으로 유명했던 ‘불쾌지수 송’을
브랜드송으로 개사하여 이슈화
6초에 메시지를 담아야 하는 시대,
중독성 있는 멜로디가 대세
• 유저들이 홍보 영상을 직접 촬영/업로드하는 영상 이벤트 사례가 등장
• 브랜드가 아닌 유저가 직접 생산한 영상이라는 측면에서 더 높은 인게이지먼트를 확보할 수 있음
시청을 넘어
유저가 직접 생산하는 동영상 광고
유저 영상 업로드
2,300개
좋아요
240,000개
코멘트
8,800개
 이베이 옥션은 틱톡과 함께 유저들의 참여를 유도할 수 있는 ‘해시태그 챌린지’ 이벤트를 집행
 축구선수 이승우를 비롯한 틱톡 인플루언서들로 대세감을 형성하여, 기대 이상의 참여를 이끌어 냄
옥션 x 틱톡 해시태그 챌린지
• 소비자들은 정보탐색을 위해 적극적으로 영상 콘텐츠를 찾는 이용행태를 보임
• 영상 소재를 정보성 콘텐츠로 구성 시 더 높은 주목도를 확보할 수 있음
하우투(how to) 콘텐츠, 사용 후기 등
정보성 콘텐츠를 활용하라
TS샴푸 x 감스트 라이브PPL
 감스트의 아프리카TV 방송에서 TS샴푸 PPL을 진행하며 실제 사용하는 모습을 보여줌
 실사용 후기와 브랜드 정보를 시청자들에게 공유하며 긍정적인 이미지를 제고
 방송 중 포털 실시간 검색어 1위 달성
• 단순히 시청하는 영상보다, 인터렉션 요소가 가미된 영상은 더 많은 반응을 유도
• 각 미디어에서 제공하는 광고 옵션을 활용해 자연스러운 인터렉션이 가능
유저가 광고에 참여할 수 있는
요소를 만들어라
오비맥주 x 유튜브 인터랙티브 무비 ‘아오르비’
A안 선택 시
B안 선택 시
 유튜브 ‘앤드스크린’ 기능을 활용해, 유저의 선택에 따라 각기 다른 에피소드를 접하게 됨
 맥주 제품은 노출되지 않으며 ‘선택을 두려워 말고 즐기라’라는 캠페인 메시지를 전달하는데 초점
 조회 수 500만을 돌파하며 폭발적인 반응을 얻고 있음
유튜브 ‘앤드스크린’
• 영상을 통해 제품을 판매하는 미디어 커머스는 구매 전환율을 높여준다는 점에서 주목 받고 있음
• 성공하는 미디어 커머스 영상 소재는 아래와 같은 공통점을 갖추고 있음
구매율을 높이는
미디어 커머스 전략
공감과 재미 직관적으로 보이는 기능과 효과 정교한 타겟팅 옵션POINT 1 POINT 2 POINT 3
소비자의 주목을 끌 수 있는 후킹(hooking) 요소 삽입 Before/After, 증명자료, 제3자의 확인 등 성ㆍ연령ㆍ관심사ㆍ노출지면 등
제품에 최적화된 타겟팅 전략
플렉싱 바디워시
 남성 바디워시 제품을 반전 요소로 위트있게 풀어내며, 제품 성능 및 효과를 홍보
• 기업 또는 전문 제작사가 만드는 기성 제작 콘텐츠(Ready Made Contents)의 인기로 포맷이 다양해지고 있음
• 웹드라마, 웹예능 중심에서 최근에는 웹다큐, 웹무비, 웹애니까지 장르의 확장이 이어지는 중
웹드라마? 이제는 웹다큐까지!
웹 콘텐츠 포맷의 확장
이마트 ‘Wine Is Normal’
 ‘와인은 부담 없이 마실 수 있는 주류’라는 메시지 전달과 이마트의 ‘와인 장터’ 홍보를 위한 웹다큐
 농촌의 할머니, 할아버지들이 새참과 함께 와인을 마시거나 처마 밑에 와인을 걸어놓는 등의 연출로 친근함을 강조
 2019 뉴욕 페스티벌 광고제에서 금상(FIRST PRIZE AWARD) 수상
헤이딜러 ‘타차’
 대중에게 친숙한 영화 장면을 연상시키는 웹애니메이션을 B급 감성으로 구성
 유튜브 공식 채널에서 약 240만 조회 수를 달성
appendix
업종별 집행 패턴
※ 수치 데이터는 메조미디어 내부 데이터를 기반으로 작성 되었으며,
전체 시장을 대변한다고 보기는 어렵습니다.
식음료
71%
서비스
41%
23%
18%
12%
6%
IPTV 유튜브 페이스북 SMR 기타
금융
36%
31%
20%
4%
9%
유튜브 IPTV SMR 페이스북 기타
■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중
■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중
32% 27%
54%
24%
8% 6% 8%
유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
화장품
42%
39%
35%
15%
4% 6%
유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
유통
70%
13% 11%
5%
1%
유튜브 페이스북 SMR IPTV 기타
수송ㆍ정유
45%
31%
10%
4%
10%
유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중
■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중
34% 30%
패션
50%
44% 43%
5% 4% 4%
유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
제약ㆍ의료
50%
17% 17%
11%
4%
유튜브 페이스북 SMR IPTV 기타
전기ㆍ전자
52%
20% 20%
4% 3%
유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중
■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중
48% 47%
감사합니다
| 미디어기획팀 (m_plan@cj.net)자료 관련 문의
2019’ MEDIA SALES GUIDE
?“4번 째 세일즈 가이드가
준비 중 입니다"
디지털 마케팅 이해를 돕기 위한 메조미디어 가이드북
MEDIA SALES GUIDE
VOL 2.
디지털 마케팅 시작 광고주 가이드
VOL 3.
디지털 동영상 광고 가이드 (2018 ver)
VOL 1.
동영상 광고 가이드
VOL 4.
디지털 동영상 광고 가이드 (2019 ver)

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MezzoMedia - MEDIA SALES GUIDE [2019년 디지털 동영상 광고]

  • 1. 2019’ MEDIA SALES GUIDE 디지털동영상광고
  • 2. DIGITAL VIDEO AD SALES GUIDE INDEX 01 환경분석 ※ 본 문서는 메조미디어에서 제작된 ‘디지털 동영상 광고’를 위한 세일즈 가이드입니다. 문서 내 작성된 ‘매체 정보’는 매체 상품 업데이트에 따라 변동될 수 있으니, 업무 진행 시 매체 측 변동 내용을 꼭 체크 해주세요. 02 미디어분석 03 캠페인사례 appendix 업종별집행패턴
  • 4. 환경분석 | 동영상 광고 시장 현황 2022년 모바일 트래픽 中 동영상 비중 (글로벌 기준) 국내 디지털 동영상 광고비 추이 79% * 출처 : 온라인광고협회, 온라인광고 시장 분석 및 전망(2014~2018) 모바일트래픽을장악하는동영상, 국내영상광고시장또한모바일을중심으로끝없이성장중 910억 1,897억 3,149억 6,856억 9,641억 2014년 2015년 2016년 2017년 2018년 79% 59% 21% 41% 2022년(E) 2017년 동영상 기타 * 출처 : Cisco, Visual Networking Index(2019)
  • 5. 환경분석 | 주요 매체로 본 동영상 광고 시장 유튜브,SMR,페이스북으로 동영상광고비가집중되는경향을보임 기타 동영상 매체 광고비 비중 * 출처 : 메조미디어 내부 자료 및 매체 별 보도자료 기준, 추정 값* 기타 : 유튜브, SMR, 페이스북을 제외한 국내 주요 영상 매체 2014’ 2015’ 2016’ 2017’ 2018’ 46% 14% 33% 7% 56% 9% 25% 10% 57% 10% 11% 21% 33% 15% 52% 53% 13% 9% 25% 2019’ 63% 12% 10% 15% • 스마트폰의대중화와LTE환경으로동영상이용급증 • 유튜브>페이스북>SMR순으로시장진입 • 상위3개매체로광고집중화현상심화 • 로컬매체비롯한기타영상매체들의비중축소 • 시장내강력한입지를굳혀가는유튜브 • 트위치등신흥매체영향으로기타매체비중소폭증가
  • 6. 환경분석 | 동영상 소재의 변화 유저들의반응률을높이기위해 점차다양해지는마케팅기법과광고크리에이티브 TV CF 활용 CF중심의 초기 영상 소재 제작 형태 및 유형에 따라 다양해진 영상 소재 제작 형태 협찬 유형 편집 유형▼ ▼ ▼ 브랜디드 콘텐츠 360도 영상 라이브 영상 … 웹 드라마 웹 예능 인플루언서 … 세로형 영상 단초 수 영상(6초) 장초 수 영상(60초~) …
  • 7. 환경분석 | 동영상 매체의 변화 동영상광고의‘데이터기반퍼포먼스’가화두 브랜딩과퍼포먼스를아우르는방식으로진화중 주요 동영상 미디어 – 퍼포먼스 광고를 위한 서비스 및 상품 현황 전환 목적의 상품군 보유 맞춤 타겟을 통해 전환 극대화 ‘트루뷰 포 액션’ 상품 보유 ‘WISDOM’을 통한 콘텐츠 분석 - 전환이 많이 이루어질 것으로 예상되는 타겟에게 우선 노출되는 ‘전환 광고’상품 보유 - ‘앱 설치 광고’, ‘앱 참여 광고’ 등 앱 마케팅을 위한 상품 보유 - 광고주 DB, 웹사이트 방문 유저, 광고 반응 유저를 대상으로 리타겟팅 가능 - 전환수 증대 목적에 적합한 새로운 상품 - 동영상 광고 노출 시, 유저 액션을 유도하는 다양한 보조장치 활용 가능 맞춤 구매 의도 타겟팅 보유 - 검색 데이터를 기반으로 구매의도가 높은 유저에게만 타겟팅 - 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 활용해 자유롭게 분석할 수 있는 통계 분석 시스템 - 다양한 데이터를 기반으로 타겟팅 프로그램을 선정하고 광고 효과를 높일 수 있음 콘텐츠타겟팅 2.0 개편 (CT 2.0) - 콘텐츠의 유연한 구매 및 정교한 타겟팅을 위해 타겟팅 구매 방식 및 청약 시스템 대폭 개선 (2019년) - 소액부터 구매가 가능해져 더욱 다양한 전략수립이 가능
  • 9. 프리롤 • 동영상 재생 전 노출되는 광고 • 가장 대중적으로 활용 유튜브, SMR, 아프리카TV … 피드형 • SNS 피드 상에 노출되는 광고 • 일반 콘텐츠와 동일한 형태로 자연스럽게 노출 페이스북, 인스타그램, 트위터 … 보상형 • 게임 또는 서비스 이용 중 동영상 광고를 시청하면 보상을 주는 형태 유니티애즈, 벙글, 애드콜로니 … 아웃스트림 • 동영상 스트리밍 영역 외에서 노출되는 형태 (텍스트 사이 등) • 프리롤에 비해 강제성이 없음 인터웍스(인터플레이),Teads.tv … 대표적인 상품 유형
  • 10. 대표 동영상 미디어 별 KEYWORD No.1 동영상 매체 타겟 커버리지 우수 예약형 vs 경매형 방송사 프리미엄 콘텐츠 포털, 방송사 매체 노출 방송 프로그램 타겟팅 피드 형태 노출 높은 동영상 콘텐츠 반응률 브랜디드 콘텐츠 확산 No.1 포털 매체 높은 유저 도달률 지면 별 영상 상품 동영상 광고 네트워크 3,500만 유저 데이터 활용 프리미엄 매체 제휴 국내 최대 OTT 커버리지 영상 광고 논스킵 대체광고 No.1 쇼트 비디오 플랫폼 피드 & 전면 동영상 노출 Z세대 공략
  • 11. 타겟 커버리지 가장 넓은 No.1 동영상 매체 동일 영역이지만 목적에 따라 두 가지 옵션 중 선택 가능 MEDIA SPEC • 높은 트래픽으로 가장 선호되는 동영상 매체 • 안정적인 노출이 가능한 ‘예약형’과 유저가 광고에 반응한 경우에만 과금되는 ‘경매형’ 상품으로 구분 됨 유튜브 상품 소개서 다운로드 ① 예약형 - 노출 우선 - 고정된 단가를 기반으로 안정적 도달 확보에 용이 ② 경매형 - 효율 우선 - 시청자가 광고에 반응한 경우에만 과금 (30초 이상 시청 시) or * 높은 광고 효율로 선호도 높음 MO PC 10억 3,400만 1,300만 41% 92분 2,600만 85% 1,186분 페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률 * 출처 : 코리안클릭 2019. 08 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
  • 12. 브랜드 리프트 서베이(BLS) 활용 • 유저 설문조사를 통해 광고 성과를 측정하고 인사이트를 제공하는 유튜브의 서비스 • 인지도, 광고 상기도, 구매 고려도 등을 측정할 수 있음 (평균 10일 이내 결과 확인 가능) • 제공되는 결과를 캠페인에 실시간 반영하여 운영 중에도 효율을 높일 수 있음 단기간 내 최대 노출량 확보가 가능한 상품, 마스트헤드 범용 앱 프로모션(UAC)의 유튜브 활용 • 동영상 광고와 함께 앱 다운로드 유도 버튼을 함께 노출할 수 있음 • 영상+유도 버튼 노출로 소재 관여도가 높아 일반 배너 대비 리텐션이 뛰어남 • UAC 상품 특성상 유튜브를 포함한 구글 전체 인벤토리에 노출 (유튜브 집중 노출은 불가) 신제품/브랜드 런칭 시 광고 후 인지도가 얼마나 상승했는지 확인 가능 광고 후 실제 구매 의도가 얼마나 생겼는지 확인 가능 세일즈 캠페인 시 * 마스트헤드 : 예약형 상품 / BLS, 범용 앱 프로모션 : 경매형 상품 상품 100% SOV 마스트헤드 CPM 마스트헤드 마스트헤드 PC/모바일 일 고정 게재, CPD 판매 최대 7일까지 원하는 만큼 점유 가능, CPM 판매 • 유튜브 메인 최상단에 게재되어 단기간 최대 노출량 확보에 용이하며, CPD or CPM 과금방식 중 선택 가능 미디어 100% 활용 TIP
  • 13. 방송사 프리미엄 콘텐츠 플랫폼 MEDIA SPEC • 방송사 프리미엄 콘텐츠 클립 재생 전 광고를 노출할 수 있는 플랫폼 • 네이버TV, 카카오TV, 곰TV를 비롯하여 방송 클립 소비가 활발한 다양한 미디어에 통합적으로 노출 SMR 상품 소개서 다운로드 MO PC 3.6억 5억 1,200만 VTR 47%, CTR 0.34% 1,700만 총 재생수 순 이용자 평균 효율(전 소재 기준) * 출처 : SMR WISDOM, 2019. 07 노출 미디어 다양한 프로그램 클립 영상 중 원하는 콘텐츠에만 타겟팅 가능  콘텐츠를 활용한 다양한 캠페인 전략 수립 가능 프리미엄 콘텐츠 제공 네이버TV 카카오TV 곰TV SMR Members (각 방송사 홈페이지, 티빙 등 11개 플랫폼)
  • 14. 예산에 맞는 추천 타겟팅 활용 • 예산이 적을수록 랜덤 노출보다 적절한 타겟팅 상품을 활용하여, 타겟에 적합한 콘텐츠에만 노출하는 효율적인 운영전략 필요 콘텐츠 타겟팅 정기&상시 비딩 활용 통계 분석 시스템 ‘SMR WISDOM’ 활용 • SMR의 다양한 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 저장하여 자율적으로 분석할 수 있는 통계 분석 시스템 제공 • 집행 캠페인 간 효율 비교, UV 분석 및 Reach 데이터 확인 가능 • 2019년 7월, 콘텐츠 타겟팅(C.T) 2.0 개편  희망하는 일자와 예산에 맞는 소량의 인벤토리도 구매 가능 • 마케팅 플랜 미정 등의 이슈로 월 1회 진행되는 정기 비딩에 참여하지 못했다면, 매일 참여 가능한 상시 비딩 기능 활용 추천 구분 예산이 비교적 적은 경우 예산이 비교적 많은 경우 추천 타겟팅 키워드 타겟팅, 네거티브 타겟팅, TOP CLIP(타임초이스) 킬러 콘텐츠 타겟팅, TOP CLIP(월) 미디어 100% 활용 TIP
  • 15. 동영상 소비와 확산이 빠른 SNS • 피드 형태의 일반 콘텐츠와 동일한 포맷으로 노출되어 광고에 대한 거부감이 낮음 • 다양한 콘텐츠 유형 중, 동영상이 가장 높은 유저 반응을 보임 MEDIA SPEC 페이스북 상품 소개서 다운로드 MO PC 1.2억 990만 593만 18% 12분 1,400만 33% 499분 페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률 * 출처 : 코리안클릭 2019. 08 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출) *출처:2017,locowise 12.0% 5.3% 11.6% 4.5% 7.8% 4.1%4.5% 4.0% 도달률 참여율 동영상 사진 링크 상태메시지 콘텐츠 유형별 반응
  • 16. 브랜디드 콘텐츠 노출 미디어로 활용 통계 분석 시스템 ‘SMR WISDOM’ 활용 2,712 605 202 843 페이스북 유튜브 비메오 기타 브랜디드 콘텐츠 예시 : Dingo 이슬라이브 / 블랙몬스터 다운펌 제품 글로벌 SNS 동영상당 평균 액션 수 * 단위 : 건 다양한 동영상 광고 옵션 활용 • 동영상 광고 셋팅 시, 사용자의 반응을 높일 수 있는 광고 옵션을 캠페인 목적에 따라 활용 가능  CTA(Call To Action) 버튼, 앱 설치 유도 버튼, 전환 이벤트 코드 추가 등 • 페이스북은 다른 동영상 매체 대비 유저의 참여 비중이 높음 (좋아요/댓글/공유) • 광고가 콘텐츠로 인식될 시 유저의 자발적 참여에 의해 2차 바이럴 효과 발생 • 인플루언서 등을 활용한 브랜디드 콘텐츠의 핵심 유통 채널로 자리매김되고 있음 미디어 100% 활용 TIP
  • 17. 인기 있는 주요 영역에 동영상 광고 가능 • 압도적인 트래픽을 자랑하는 No.1 포털 미디어로, 주요 지면 별 동영상 상품 보유 • 네이버TV, 스포츠 생중계, 동영상 뷰어 영역에 동영상 광고 노출 가능 MEDIA SPEC 네이버 상품 소개서 다운로드 MO PC 117억 13억 2,790만 88% 264분 2,900만 94% 814분 페이지뷰 평균 체류시간순 이용자 도달률 * 출처 : 코리안클릭 2019. 08 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출) 네이버TV 영역 영상 콘텐츠 재생 전 (SMR 콘텐츠 외) 동영상 뷰어 영역 동영상 뷰어 첫 번째 영상 시청 전 스포츠 생중계 영역 축구, 야구 등 스포츠 생중계 영상 재생 전
  • 18. 업종별 광고 상품 추천 구매력을 갖춘, 브랜드 수용도가 높은 2039남녀 커버리지가 높음 - 네이버TV, 스포츠, V LIVE 등 - CPM or CPV 과금 방식 중 선택 집행 - CPV의 경우, 15초 이상 시청 시 과금 - 5초 후 광고 SKIP으로 변경(2019년) 스포츠 및 액티비티를 즐기는 남성들의 시청 비중이 높음 - 스포츠 생중계 동영상 전, 중간 노출 - 상품에 따라 영역 독점 가능 - 스포츠 경기 중간에 광고가 노출되어 일반 프리롤 광고 대비 유저 리텐션이 높음 6초 이하의 단초수 소재를 임팩트있게 전달할 수 있는 19년 신규 상품 - 모바일 동영상 뷰어 영역 첫 번째 영상 재생 전 - 6초 이하의 소재만 활용 가능 - 범퍼형 소재 선호 광고주의 활용도 높을 것으로 예상 노출영역 노출영역 상품특징 상품특징 상품특징 서비스 / 게임 / 영화 / 패션 / 화장품 / 식음료 패션 / 금융 / 스포츠 서비스 / 게임 / 패션 / 뷰티 동영상CPM,CPV 스포츠 생중계 패키지 뷰어 동영상 CPM (beta) 노출영역 미디어 100% 활용 TIP *19년12월까지베타판매되며,이후상품이변경될수있음
  • 19. 프리미엄 영상 매체에 노출할 수 있는 동영상 광고 네트워크 MEDIA SPEC • 네이버TV, 카카오TV, 티빙, SBS 등 프리미엄 영상 매체를 비롯해, 약 100개의 제휴 매체에 광고 노출 가능 • 2019년, 6초 이하의 짧은 소재를 활용할 수 있는 신규 상품 ‘범퍼플레이’ 출시로 광고주 선호도 증가 시그널플레이상품소개서다운로드 대표 네트워크 PC & MO & TV 약 100개 아프리카TV, ZUM, SBS, YTN, 티빙TV 등 3,600만 71% 제휴매체 도달률순 이용자 * 출처 : 시그널플레이 내부 데이터, 2019. 08 주요 노출 미디어 기본 프리롤 5초 이상 노출 시에만 과금되는 비용 효율적인 기본 상품 6초 이하의 짧은 광고 영상을 논스킵 형태로 임팩트있게 전달 신규상품 ‘범퍼플레이’
  • 20. 맞춤형 패키지 상품 활용 추천 국내 최초, 3 Screen을 모두 커버하는 네트워크 • TV, PC, 모바일 디바이스를 모두 커버 (TV : 삼성 스마트TV, 딜라이브 내 TVING TV를 통해 광고 노출) • 마케팅 전략에 따라 3 Screen에 모두 노출하거나 개별 디바이스 별 노출 가능 • 콘텐츠, 디바이스, 업종, 타겟 오디언스 등 다양한 기준으로 시그널플레이를 효과적으로 운영할 수 있는 패키지 상품 보유 CJ ENM 프리미엄 패키지 PC 스크린 단독 패키지 SMR&시그널플레이스페셜패키지 영화 All-Cover 패키지 업종 오디언스 패키지 … * 각 패키지 이미지 클릭 시, 상품 소개서 확인 가능합니다 3,500만 유저 데이터 보유  관심사 기반의 타겟 선별로 광고 효율 Up! • 여행, 뷰티, 패션, 결혼 등 실제 유저들이 가장 관심 있어 하는 관심사 SET이 타겟팅으로 구성되어 있음 • 복수의 관심사 옵션을 중복 적용해, 보다 정교한 타겟팅 광고 집행 가능 (타겟팅 할증 없음) 미디어 100% 활용 TIP
  • 21. CJ ENM 프로그램 실시간 방송 대체광고 MEDIA SPEC • 2019년, 기존 티빙 광고 상품을 ‘CJ OTT LIVE’로 리브랜딩하여 실시간 대체광고 상품에 집중 • 국내 대표 OTT ‘티빙, U+모바일tv, 올레tv모바일’에 동시 노출 가능하며, 타 동영상 매체와 달리 광고 SKIP 불가하여 장초수 소재 활용 용이 CJOTTLIVE상품소개서다운로드MO * 출처 : 코리안클릭 2019. 08 MO - 앱 기준 약 600만 tvN 등 13개 167분 순 이용자 평균 체류시간채널 수 노출 플랫폼 노출 형태 월 UV 300만 명 월 UV 250만 명 월 UV 150만 명 TV광고실시간방송 실시간방송 CJ OTT LIVE 대체광고  CJ ENM 방송 콘텐츠에만 노출  브랜드 세이프티 보장  광고 SKIP 불가하여 유의미한 노출 가능  장초수 소재 활용 용이
  • 22. 앵커 패키지 및 등급 패키지를 활용한 효율적인 ‘킬러 콘텐츠 타겟팅’ • 앵커 패키지 : 특정 앵커 콘텐츠의 경우 별도 판매 • 등급 패키지 : A등급 이상 콘텐츠를 60% 타겟팅 집행 시, 등급 패키지 전용 단가로 별도 판매 구분 등급 최소집행금액 타겟팅 비율 단가 비고 앵커패키지 앵커 3천만 원 별도 논의 별도 논의 콘텐츠 별 등급은 방영 전 고지 제안 전 개별 확인 필요등급패키지 SA급 2천만 원 60% CPM 15,000원 A급 1.5천만 원 60% CPM 13,000원 업프론트 상품을 통한 추가 베네핏 확보 • 월 평균 금액과 집행 기간에 따라, 구간 별 추가 보너스율 제공 • 일정 예산을 장기간 집행할수록 보너스율이 증가하며, 구간에 따라 최대 65% 보너스율 확보 가능 월 예산 2천만 원 이상 4천만 원 이상 6천만 원 이상 8천만 원 이상 1억 원 이상 추가 보너스율 10% 20% 30% 40% 50% 기간 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월 이상 추가 보너스율 5% 5% 10% 10% 15% 미디어 100% 활용 TIP * CJ OTT LIVE는 메조미디어를 통해 구매 가능합니다.
  • 23. 글로벌 No.1 쇼트 비디오 플랫폼 MEDIA SPEC • 디지털 네이티브 Z세대 중심의 쇼트 비디오 플랫폼 • 타 동영상 플랫폼 대비 자발적인 영상 제작 및 공유가 활발하므로, 이벤트 참여 유도 or 브랜드 인게이지먼트 향상에 용이 틱톡 상품 소개서 다운로드MO 226만 6% 275분 순 이용자 평균 체류시간도달률 * 출처 : 코리안클릭 2019. 08 MO - 앱 기준 91% 66% 52% 인터랙션 (좋아요, 댓글, 공유) 영상 업로드 해시태그 챌린지 반응 & 참여 평균 참여율 및 전환율 영상을 통해 접한 앱/게임 다운로드 한 유저 앱 다운로드 30% 영상을 통해 접한 음원을 다운로드 or 스트리밍한 유저 음원 다운로드 21%
  • 24. 이벤트 참여 특화 상품 ‘해시태그 챌린지’로 브랜드 인게인지먼트 강화 프리미엄 광고 상품 ‘브랜드 테이크오버 & 탑뷰’ 활용 • 틱톡 앱 실행 시 초기화면에 전면으로 노출되는 광고 상품으로, 뛰어난 주목도가 강점 • 평균 CTR 8~12%로 클릭률이 높은 상품으로, 유입 유도 캠페인 진행 시 활용도 높음 • 유저가 직접 브랜드 미션을 수행하는 영상을 제작하여 공유하는 참여형 광고 상품, ‘해시태그 챌린치’ 활용 추천 해시태그 챌린지 성공 사례 - 이마트 #고기조아송 챌린지 앱 실행 시, 전면 광고 노출 해시태그 챌린지 진입 이벤트 참여 및 영상 생성 후, 공유 영상 업로드 5,000개 좋아요 수 29만 개 이상 기록! 프리미엄 판매안 자세히 보기 Click! 미디어 100% 활용 TIP * TikTok 프리미엄 리셀러 ‘ 메조미디어’ 통해 광고 집행 시, 프리미엄 혜택 제공 가능!
  • 25. 유튜브 SMR 페이스북 네이버 SIGNAL PLAY CJ OTT LIVE TikTok 노출 디바이스 PC/모바일 PC/모바일/TV PC/모바일 PC/모바일 PC/모바일/TV PC/모바일 모바일 대표 상품 유형 프리롤/미드롤 프리롤 피드형 프리롤/미드롤/포스트롤 프리롤/미드롤 대체광고 피드형 동영상 시청 기준 (CPV) 30초 - 3초 15초 5초 (CPM) - - 동영상 최대 길이 제한 없음 제한 없음 240분 제한 없음 120초 180초 60초 랜딩 가능 여부 O O O O O O O 스킵 버튼 노출 시점 5초 or 15초 5초 or 15초 - 5초 15초 - - 비고 경매형 기준 자동재생기능 적용 일반 동영상 상품 기준 CPV 상품 기준 일반 프리롤 상품 기준 appendix. 한 눈에 살펴보는 미디어 별 특징 자유로운 영상 소재 길이 소재 길이에 제한이 있는 TV와 달리 제한이 적음 디바이스의 확장 PC/모바일을 넘어 TV 디바이스에서도 노출 가능 다양한 광고 SKIP 시점 5초 스킵 / 15초 스킵 / Non-Skip 중 캠페인 KPI에 맞는 유형 선택 CHECK POINT
  • 26. 03 캠페인 사례 + 영상 마케팅을 위한 TIP
  • 27. • 영상 길이가 점차 짧아지며, 단순하고 반복적인 브랜드송을 활용하는 사례가 증가 • 중독성 있는 멜로디는 광고 상기도를 높이고 행동의도에 영향을 미칠 수 있음 빙그레 슈퍼콘 딜카 동원참치 지알앤  축구선수 손흥민을 모델로 기용하여, 슈퍼콘 브랜드 CM제작  ‘슈퍼손, 슈퍼콘’이라는 단순하고 반복적인 멜로디가 인기를 얻으며, 다양한 패러디 사례가 등장  신세경을 모델로 ‘온다송’과 ‘온다댄스’를 선보임  토스, 틱톡 등의 매체와 제휴해 해당 영상을 이슈화  다양한 참치 레시피를 소개하는 브랜드송을 제작  UCC영상으로 유명했던 ‘불쾌지수 송’을 브랜드송으로 개사하여 이슈화 6초에 메시지를 담아야 하는 시대, 중독성 있는 멜로디가 대세
  • 28. • 유저들이 홍보 영상을 직접 촬영/업로드하는 영상 이벤트 사례가 등장 • 브랜드가 아닌 유저가 직접 생산한 영상이라는 측면에서 더 높은 인게이지먼트를 확보할 수 있음 시청을 넘어 유저가 직접 생산하는 동영상 광고 유저 영상 업로드 2,300개 좋아요 240,000개 코멘트 8,800개  이베이 옥션은 틱톡과 함께 유저들의 참여를 유도할 수 있는 ‘해시태그 챌린지’ 이벤트를 집행  축구선수 이승우를 비롯한 틱톡 인플루언서들로 대세감을 형성하여, 기대 이상의 참여를 이끌어 냄 옥션 x 틱톡 해시태그 챌린지
  • 29. • 소비자들은 정보탐색을 위해 적극적으로 영상 콘텐츠를 찾는 이용행태를 보임 • 영상 소재를 정보성 콘텐츠로 구성 시 더 높은 주목도를 확보할 수 있음 하우투(how to) 콘텐츠, 사용 후기 등 정보성 콘텐츠를 활용하라 TS샴푸 x 감스트 라이브PPL  감스트의 아프리카TV 방송에서 TS샴푸 PPL을 진행하며 실제 사용하는 모습을 보여줌  실사용 후기와 브랜드 정보를 시청자들에게 공유하며 긍정적인 이미지를 제고  방송 중 포털 실시간 검색어 1위 달성
  • 30. • 단순히 시청하는 영상보다, 인터렉션 요소가 가미된 영상은 더 많은 반응을 유도 • 각 미디어에서 제공하는 광고 옵션을 활용해 자연스러운 인터렉션이 가능 유저가 광고에 참여할 수 있는 요소를 만들어라 오비맥주 x 유튜브 인터랙티브 무비 ‘아오르비’ A안 선택 시 B안 선택 시  유튜브 ‘앤드스크린’ 기능을 활용해, 유저의 선택에 따라 각기 다른 에피소드를 접하게 됨  맥주 제품은 노출되지 않으며 ‘선택을 두려워 말고 즐기라’라는 캠페인 메시지를 전달하는데 초점  조회 수 500만을 돌파하며 폭발적인 반응을 얻고 있음 유튜브 ‘앤드스크린’
  • 31. • 영상을 통해 제품을 판매하는 미디어 커머스는 구매 전환율을 높여준다는 점에서 주목 받고 있음 • 성공하는 미디어 커머스 영상 소재는 아래와 같은 공통점을 갖추고 있음 구매율을 높이는 미디어 커머스 전략 공감과 재미 직관적으로 보이는 기능과 효과 정교한 타겟팅 옵션POINT 1 POINT 2 POINT 3 소비자의 주목을 끌 수 있는 후킹(hooking) 요소 삽입 Before/After, 증명자료, 제3자의 확인 등 성ㆍ연령ㆍ관심사ㆍ노출지면 등 제품에 최적화된 타겟팅 전략 플렉싱 바디워시  남성 바디워시 제품을 반전 요소로 위트있게 풀어내며, 제품 성능 및 효과를 홍보
  • 32. • 기업 또는 전문 제작사가 만드는 기성 제작 콘텐츠(Ready Made Contents)의 인기로 포맷이 다양해지고 있음 • 웹드라마, 웹예능 중심에서 최근에는 웹다큐, 웹무비, 웹애니까지 장르의 확장이 이어지는 중 웹드라마? 이제는 웹다큐까지! 웹 콘텐츠 포맷의 확장 이마트 ‘Wine Is Normal’  ‘와인은 부담 없이 마실 수 있는 주류’라는 메시지 전달과 이마트의 ‘와인 장터’ 홍보를 위한 웹다큐  농촌의 할머니, 할아버지들이 새참과 함께 와인을 마시거나 처마 밑에 와인을 걸어놓는 등의 연출로 친근함을 강조  2019 뉴욕 페스티벌 광고제에서 금상(FIRST PRIZE AWARD) 수상 헤이딜러 ‘타차’  대중에게 친숙한 영화 장면을 연상시키는 웹애니메이션을 B급 감성으로 구성  유튜브 공식 채널에서 약 240만 조회 수를 달성
  • 33. appendix 업종별 집행 패턴 ※ 수치 데이터는 메조미디어 내부 데이터를 기반으로 작성 되었으며, 전체 시장을 대변한다고 보기는 어렵습니다.
  • 34. 식음료 71% 서비스 41% 23% 18% 12% 6% IPTV 유튜브 페이스북 SMR 기타 금융 36% 31% 20% 4% 9% 유튜브 IPTV SMR 페이스북 기타 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 32% 27% 54% 24% 8% 6% 8% 유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타
  • 35. 화장품 42% 39% 35% 15% 4% 6% 유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타 유통 70% 13% 11% 5% 1% 유튜브 페이스북 SMR IPTV 기타 수송ㆍ정유 45% 31% 10% 4% 10% 유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 34% 30%
  • 36. 패션 50% 44% 43% 5% 4% 4% 유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타 제약ㆍ의료 50% 17% 17% 11% 4% 유튜브 페이스북 SMR IPTV 기타 전기ㆍ전자 52% 20% 20% 4% 3% 유튜브 SMR 페이스북 IPTV 기타 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 매체 별 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 ■ 동영상 광고 집행 비중 48% 47%
  • 37. 감사합니다 | 미디어기획팀 (m_plan@cj.net)자료 관련 문의 2019’ MEDIA SALES GUIDE
  • 38. ?“4번 째 세일즈 가이드가 준비 중 입니다" 디지털 마케팅 이해를 돕기 위한 메조미디어 가이드북 MEDIA SALES GUIDE VOL 2. 디지털 마케팅 시작 광고주 가이드 VOL 3. 디지털 동영상 광고 가이드 (2018 ver) VOL 1. 동영상 광고 가이드 VOL 4. 디지털 동영상 광고 가이드 (2019 ver)