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화장품 업종
2013년 분석 및 2014년 예측

2014.01.
INDEX

01. 2013년 리뷰 및 2014년 예측
- 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드
- 2) 2014년 화장품업종 예측

02. 화장품업종 온라인 광고집행 분석
- 1) 온라인 광고 분석
- 2) 모바일 광고 분석
- 3) 주요 프로모션 사례 분석
-온라인 캠페인
-모바일 캠페인
-SNS 캠페인

03. 요약 및 제언
화장품업종 트랜드
1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드

화장품 시장 성장률 주춤, 온라인 유통망은 성장
 2007년부터 2011년까지 연평균 10%의 고성장을 보인 화장품 업종이 2013년 3~5%의 성장률을 예측하며, 기존대비 상승폭 감소
 예상 감소 원인 : 과도한 할인 경쟁으로 인한 제품의 질 저하, 높은 할인율 고지를 위한 실 제품 가격 인상 등을 통한 신뢰도 하락
 유통 채널 별로는 온라인의 성장률을 나타냈으며, 백화점/할인점, 인적 판매의 경우 감소 추이를 나타냄

화장품 시장 성장률

채널별 성장률 및 비율
5.1%

8.3%

화장품 시장 성장률 5%대로 둔화 예상

[출처 : KDB대우증권 리서치 2013.12]

[출처 : 현대증권 리서치 2013.11]

4
1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드

브랜드숍, 연령맞춤형 마케팅 및 모델 발탁으로 공감대 형성 주력
 에뛰드하우스 10대들을 위한 소셜 네트워크 게임(SNG) 'PLAY 뷰티하우스'를 개발 운영
고등학교를 뷰티 도시락과 함께 방문하는 '스쿨 어택! 뷰티 도시락이 간다!' 캠페인을 전개
 스킨푸드 10~20대들에게 큰 사랑을 받고 있는 탤런트 이종석과 하연수를 광고 모델로 발탁
 토니모리 대학생 서포터즈인 토니유니 1기를 모집하며 대학생을 타깃으로 연령대를 낮춤
 네이처리퍼블릭 최근 10대들에게 큰 인기를 누리고 있는 EXO를 소녀시대 태연과 함께 모델로 기용해 타깃 연령대를 확대
에뛰드하우스 스쿨어택 캠페인

연령대에 맞춘 남녀 모델 동시 기용

5
1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드

불황 속에도 여심 마케팅
 화장품 업계의 불황 속에서도 여성들의 니즈를 파악해 공감대를 형성하는 여심 마케팅 활성화
 단순한 할인 행사가 아닌 여성 고객들의 심리를 그대로 반영해 구매 욕구 상승 유도
 여심 마케팅의 핵심 : 자사의 제품이 대한민국 여성들이 선호하는 제품이란 점을 강조 / 여성 선호 모델을 전면 부각
(예 : 초도 물량 매진, 1달 만에 품절 사태, 자체 조사 결과 분야 1위, 전문 기관 조사 1위, 재구매 1위 등의 카피 활용)

여심 마케팅 숫자 활용 예

라네즈 아시아걸즈 화보 촬영 이벤트

브라이튼 업 글로벌 뷰티 캠프는
라네즈 ‘오리지널 에센스 화이트 플러스 리뉴’의
글로벌 동시 론칭을 기념해 진행된 행사로
아시아 7개국 31여명의 아시안 걸즈와 함께 26일부터 27일까지
1박 2일간의 일정으로 진행

6
1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드

카카오톡을 통한 치열한 SNS 마케팅 진행
 2013년 카카오톡을 활용한 화장품 브랜드들의 SNS 마케팅 치열
 카카오톡 플러스친구를 통해 자사 주력 브랜드, 신상품 및 정기 할인 행사를 홍보하여 관심 타겟에게 직접적인 정보 전달 가능
할인 쿠폰 등 즉각적인 구매를 유도할 수 있는 프로모션을 통해 매출로도 연결

업종 별 카카오톡 플러스 친구 수

화장품 광고주 플러스 친구 진행 사례

평균 22.5%

[출처 : 카카오톡 내부 자료 2014.01.14]

7
1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드

화장품 유통망의 다양화
 소위 명품이라고 불리는 해외 유명 수입화장품들이 국내에서 개발된 BB크림 등을 미투 제품으로 출시
 백화점만을 고집하던 유통 전략을 수정해 로드숍과 온라인쇼핑몰, 홈쇼핑 등으로 확대하고 있는 현상
 방문판매 유통을 고집하던 화장품 브랜드들도 최근 온라인쇼핑몰 등으로 유통 다각화를 진행
LG생활건강이 지난해 말 티켓몬스터와 손잡고 소셜커머스 전용 화장품 '쉬즈 크림'을 출시해 화제가 된데 이어 최근 화장품사들의 소셜커머스
전용 제품 개발도 화두가 되고 있음
소셜커머스 전용 화장품

화장품 유통 업체 예시

LG생활건강&티켓몬스터 제휴로 출시된
소셜 커머스 전용 화장품 “쉬즈 크림”

8
2) 2014년 화장품업종 예측

병행수입 활성화를 위한 제도 간소화로 소비자의 선택의 폭 증가
 2013년 12월 부터 병행수입이 활성화 될 수 있도록 품질검사제도가 변경(같은 제품에 한해서 품질관리 1회만 실시)
 간소화된 제도로 인해 화장품 수입활성화가 늘어날 것으로 예측하고 있으며, 이로 인해 수입화장품의 거품이 빠짐으로 가격 인하 예상
 이로 인한 가격 인하와 제품의 다양화로 소비자들의 선택 폭은 증가 될 것으로 기대

해외 수입품 유통경로

통관금액보다 높은 판매되는 화장품 사례

해외브랜드
본사
현지
소비자가
브랜드 일반
한국지사 수입

대리점
백화점
면세점

최고

200
실제판매가

100

60
일반/병행 도매가 동일
소비자

해외
병행
수입 도매업자

대형마트
병행수입
매장
실제판매가

110

[출처 : 중앙일보 2013.11.20자 기사 / 식품의약품안전처.김현숙 의원실자료 재인용]

9
2) 2014년 화장품업종 예측

화장품 브랜드숍 확장 및 할인 규제를 통한 무분별한 경쟁 완화
 근접 매장 오픈 금지, 과도한 위약금 금지 등 2014년 2월부터 가맹사업법 개정 법이 본격적으로 시행 될 예정이며
할인과 프로모션이 제한을 통해 다수의 지점과 제품 경쟁력을 상위업체의 우위 선점이 보다 확고해질 것으로 예상
 후발 업체의 경우 신규 가맹사업법에 따라 쉽게 시장에 정착하기 힘들 것으로 예상됨으로
2013년에 이어 2014년에도 화장품 시장의 성장률은 크지 않을 것으로 전망됨

브랜드샵 입점 예시

브랜드샵 입점 현황
1200

2011

3055개

2012

2013

1000
800
600

1857개

1797개
1365개

1487개
1129개

1036개

400
200
0
화장품 브랜드숍들이 빼곡히 들어찬 서울 중구 명동 거리에는 길
맞은편에 같은 화장품 브랜드 가게가 입점해 경쟁

[출처 : 공정거래위원회, 각업체]

10
화장품업종 온라인 광고집행 분석
1) 온라인 광고 분석 – 연도별 집행 규모

2012년 대비 감소추이를 나타내며 온라인 마케팅 비용 사용
 2012년 대비 화장품 시장 온라인광고 집행금액 감소하여 온라인 마케팅금액 진행(전년 대비 약 70억 원 감소)
 2012년 386.7억 원 → 2013년 315.4억 원
 2012년 상위 광고주 3개사 집행금액 대비하여 2013년 상위 3개 광고주 집행금액 감소하였으며,
특히 아모레퍼시픽의 집행금액이 약 50% 가량 감소
 2012년 대비하여 2013년 화장품 업종 온라인광고 시장 규모가 축소되었으며, 상위 광고주들의 집행금액 감소추이가 두드러짐
집행 연도별 온라인 광고 집행금액

상위 광고주 연도별 온라인 광고 집행 금액
(단윈 : 천원)

45,000,000
40,000,000

2012년

2013년

11,668,024

38,672,976

35,000,000

(단윈 : 천원)

14,000,000
12,000,000

31,548,532

11,300,627

10,000,000

9,567,280

30,000,000
8,000,000

25,000,000
20,000,000

6,000,000

15,000,000

4,000,000

4,450,604

10,000,000

3,537,413
2,957,860

2,000,000

5,000,000
-

2012년

2013년

에이블씨엔씨

아모레퍼시픽

한국피앤지

[출처 : Research AD 2012.01~12, 2013.01~12]

12
1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

2013년 온라인 광고로 약 315 억원 광고비 집행
 에이블씨엔씨 약 113억, 36% 비중으로 가장 높은 집행 금액을 보임
 회사별 광고비 순위 : 에이블씨엔씨 (35.82%) > 아모레퍼시픽 (14.11%) > 한국피앤지 (9.38%) > 오르비스 (5.33 %) >
이엘씨에이한국 (2.64%) > 더페이스샵 > 모두 > 스킨푸드 > 샤넬코리아 > 더샘인터내셔널 > 기타
 2013년 상위 3개사 광고주 에이블씨엔씨, 아모레퍼시픽, 한국피앤지가 전체 집행 금액의 59.30% 비중을 차지 함

광고주별 온라인광고 집행비중(상위 10위)

광고주별 광고 금액(상위 10위)
광고주

집행금액(천원)

에이블씨엔씨

에이블씨엔씨

11,300,627

아모레퍼시픽

아모레퍼시픽

4,450,604

한국피앤지

2,957,860

오르비스

1,681,454

한국피앤지

23%
에이블씨앤씨
36%

2%
2%
2%
2%
2%
3% 한국피앤지
5%
9%

오르비스
이엘씨에이한국
더페이스샵
모두
스킨푸드
샤넬코리아

아모레퍼시픽
14%

더샘인터내셔널

이엘씨에이한국

834,290

더페이스샵

735,856

모두

657,632

스킨푸드

646,191

샤넬코리아

606,997

더샘인터내셔널

604,692

기타

[출처 : Research AD 2013.01~12]

13
1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

에이블씨엔씨, ‘미샤’ 브랜드에서 108억 원 이상 집행
 다음과 네이버 빅 포털 집중하여 전체 집행금액의 99% 이상을 포털사이트에서 집행, 포털 중심으로 광고 진행
 미샤 브랜드에서 총 108억 원을 집행하면서 96%이상의 높은 집행금액을 나타냄
 총 약 113억 원의 금액을 집행 하였으며, 2013년 화장품 광고의 약 36%를 에이블씨엔씨에서 집행

매체별 온라인광고 집행비중

브랜드별 집행금액
(단윈 : 천원)

8,000,000
7,000,000

6,767,387

집행금액(천원)

미샤

460,539

미카

4,516,684

10,8353,372

어퓨

6,000,000
5,000,000

브랜드

4,716

총합계

4,000,000

11,300,627

3,000,000

2,000,000
1,000,000

10,449

5,700

407

-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

14
1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

아모레퍼시픽, 상위 5개 브랜드에서 67% 이상 집행
 네이트, 다음, 네이버 빅 포털 집중에 집중하였으며, 특시 네이트에서 전체 집행금액의 46%를 집행
 전체 16가지 브랜드명으로 캠페인 되었으며, 그 중에서 아이오페 브랜드로 가장 높은 6.8억 원, 에뛰드 6.3억 원, 라네즈 5.7억 원 집행
 총 약 44.5억 원의 금액을 집행 하였으며, 상위 5가지 브랜드에서 67% 이상의 집행 금액을 사용

매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위)

브랜드별 집행금액
(단윈 : 천원)

2,500,000
2,082,135
2,000,000
1,500,000
1,000,000

1,167,796
845,582

500,000
104,737
-

브랜드
아이오페
에뛰드
라네즈
이니스프리
마몽드
프리메라미
리리코스
아이오페맨
헤라
이니스프리포레스트포맨
설화수
헤라옴므
아모레퍼시픽
한율
아리따움
라네즈옴므
총합계

집행금액(천원)
680,193
638,431
577,666
564,882
504,062
453,551
356,267
252,264
153,595
122,466
63,201
55,980
10,828
8,297
5,459
3,462
4,450,604
[출처 : Research AD 2013.01~12]

15
1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

한국피엔지, ‘SK2’ 브랜드에서 29억 원 이상 집행
 82%이상 포털사이트 중심으로 광고 집행하였으며, 그 중에서도 네이트에서 11억 원 이상 높은 금액을 집행
 각각 SK2와 SK2MAN 브랜드별로 캠페인 집행 되었으며, 특히 SK2 에서 99% 이상의 광고비를 집행
 총 약 29억 원의 금액을 집행 하였으며, 2013년 화장품 광고의 약 9%를 한국피엔지에서 집행

매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위)

브랜드별 집행금액
(단윈 : 천원)

1,200,000
1,000,000

1,129,731

SK2
859,787

SK2MEN

800,000
600,000

브랜드

총합계

집행금액(천원)
2,946,084

11,776
2,957,860

459,287

400,000
200,000

112,316

-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

16
1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

‘미샤’ 브랜드가 약 108억으로 가장 높음
 화장품 브랜드별 광고비 순위 : 미샤 > SK2 > 오르비스> 더페이스샵 > 아이오페 > 메조솔루션 > 스킨푸드 > 에뛰드 … 순으로 나타남
 미샤는 금설기윤 아이크림의 비교 품평 이벤트 및 구매 이벤트 진행으로 약 20억 원을 광고비로 집행
 미샤, SK2, 오르비스 상위 3개 브랜드를 제외하고는 광고비 폭의 차이가 적음
(화장품 브랜드별 광고비로 미샤가 전체 비중의 약 34%, SK2가 전체 비중의 9%를 차지)

브랜드별 광고 금액 (상위 15위)
(단윈 : 천원)

12,000,000 10,835,372
10,000,000
8,000,000

6,000,000
4,000,000
2,000,000

2,946,084
1,681,454
735,856

680,193 657,632 646,191 638,431 606,997
604,692 577,666 564,882 504,062 492,440 460,539

-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

17
1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

미샤, ‘미샤’ 캠페인에 약 98억 원 집행
 포털 사이트 다음과 네이버를 중점으로 캠페인 집행 하였으며, 다음 매체의 집행금액이 66억 원으로 가장 높음
 미샤 브랜드 중 단일 캠페인으로는 ‘미샤’ 캠페인에 98.2억 원의 가장 높음 집행 규모를 보임
 세일 프로모션 및 신제품 출시 이벤트, 증정 행사 등 제품에 대한 정보제공과 인지 향상을 위한 캠페인 진행이 많음

매체별 온라인광고 집행비중

캠페인별 집행금액
(단윈 : 천원)

8,000,000
7,000,000

6,694,406

6,000,000
5,000,000

4,516,684

4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
-

5,700

4,284

407

캠페인
미샤
미샤금설기윤아이크림
미샤나이트리페어사이언스액티베이터앰플
미샤시그니처글램아트트리플립스
미샤시그너처CC비비크림
미샤M시그너처리얼컴플릿비비크림
미샤더퍼스트트리트먼트에센스
수퍼아쿠아울트라워터풀크림
미샤타임레볼루션이모탈유스크림
타임레볼루션화이트큐어
총합계

집행금액(천원)
9,827,391
462,476
124,060
337,069
79,275
2,613
2,152
153
153
30
10,835,372

[출처 : Research AD 2013.01~12]

18
1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

SK2, ‘SK2 피테라’ 캠페인에 약 13억 원 집행
 포털사이트를 중심으로 캠페인 집행하였으며, 그 중에서도 네이트 매체의 집행금액이 약11억 원으로 가장 높음
 SK2피테라 캠페인에 약 3.4억 원 집행하며 집행금액의 44% 이상의 높음 집행 규모를 보임
 제품 브랜딩 위주의 캠페인과 이벤트 프로모션 캠페인 위주로 진행

매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위)

캠페인별 집행금액
캠페인별 집행금액
(단윈 : 천원)

1,200,000

1,127,525

캠페인
sk2피테라

1,000,000

집행금액(천원)
1,308,790

sk2

400,000
200,000

112,316
98,232
91,384
50,649
35,804
27,389
26,928

SK2스템파워에센스

356,668

SK2화이트닝스팟스페셜리스트

459,287

379,358
95,557

SK2스킨시그니처아이크림

600,000

385,926

SK2셀루미네이션에센스EX

800,000

417,951

SK2스템파워크림

859,787

1,834

총합계

2,946,084

-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

19
1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

오르비스, ‘파우더워시’ 캠페인에 약 11억 원 집행
 포털 집중적으로 캠페인 집행 하였으며, 네이버 매체의 집행금액이 10억 원으로 가장 높음
 오르비스 전체 캠페인 금액 중 파우더워시 캠페인에 약 67% 금액 집행
 특가 세일 이벤트 와 할인 행사 등 제품 구입 유도 캠페인만 집행

매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위)
1,200,000

(단윈 : 천원)

1,064,476

캠페인
파우더워시

1,000,000

집행금액(천원)
1,130,217

클리어바디로션

319,700
292,745

27,961

포어존컨트롤에센스

600,000

517,272

아쿠아필링젤

800,000

400,000

캠페인별 집행금액

4,502

오일컷클린징리퀴드

1,502

총합계

1,681,454

200,000
1,784
-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

20
1) 온라인 광고 분석 – 매체별 집행 규모

네이버, 다음, 네이트에서 약 89%차지하며 포털 집중화
 화장품 업종 매체 카테고리별 광고비 순위 : 포털 (89%) > 신문/잡지 (5%) > 방송 (3%) > 엔터테인먼트 > 커뮤니케이션 >
생활정보 > 게임 > 금융/비즈니스
 화장품 업종의 매체별 광고비 순위 : 네이버 약 112억 원 > 다음 약 103억 원 > 네이트 약 60.7억 원 순
 상위 3위 매체 모두 포털(네이버 > 다음 > 네이트 )이며, 네이버와 다음 매체에서만 전체금액의 68% 비중 차지

카테고리별 광고 집행비중

매체별 광고 금액(상위 10위)
12,000,000
포털

방송
3%
신문/잡지
5%

10,000,000

신문/잡지

6,000,000

엔터테인먼트
커뮤니케이션
생활정보
포털
89%

(단윈 : 천원)

10,349,331

8,000,000

방송

11,290,893

6,072,649

4,000,000
2,000,000

391,201

-

게임
금융/비즈니스

[출처 : Research AD 2013.01~12]

21
1) 온라인 광고 분석 – 기간별 집행 규모

2013년 2월에 가장 많은 약 39억 원 집행
 2013년 2월에 약 39.9억 원, 3월 약 39.7억 원, 4월에 약 30.7억 원의 광고비를 집행하면서 2월에 가장 많은 금액 집행
 2월과 3월의 경우 계절이 변화되는 환절기 이슈로 인해 수분크림 제품군의 홍보를 위해 가장 많은 금액을 집행 한 것으로 추정

월별 광고 집행금액
(단윈 : 천원)

4,500,000

3,978,858

4,000,000

3,997,087

3,500,000
3,000,000

3,078,136
2,573,008

2,572,736

2,461,383

2,500,000

2,014,338
2,360,682

2,000,000

2,224,988

2,490,214

1,905,266
1,891,836

1,500,000
1,000,000
500,000
2013년 1월

2013년 2월

2013년 3월

2013년 4월

2013년 5월

2013년 6월

2013년 7월

2013년 8월

2013년 9월 2013년 10월 2013년 11월 2013년 12월

[출처 : Research AD 2013.01~12]

22
2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

2013년 모바일 광고로 약 292억 원 광고비 집행
 아모레퍼시픽 약 117억 원, 40.18% 비중으로 가장 높은 모바일 광고 집행 금액을 보임
 회사별 광고비 순위 : 아모레피시픽 (40.18%) > 에이블씨엔시 (15.02%) > 한국피앤지 (9.28%) > 이엘씨에이한국 (6.83%) >
스킨푸드 (3.12%) > LG생활건강 > 그레이멜린 > 랑콤 > 베네통코리아 > 로레알 > 기타
 2013년 상위 2개 광고주 아모레퍼시픽과 에이블씨엔씨가 전체 화장품 모바일 광고 집행 금액의 55.20% 비중을 차지 함

광고주별 온라인광고 집행비중(상위 10위)

광고주별 광고 금액(상위 10위)
광고주
아모레퍼시픽

집행금액(천원)

아모레퍼시픽

1,174,236

에이블씨엔씨

438,828

한국피앤지

271,272

이엘씨에이한국

199,477

스킨푸드

91,030

LG생활건강

LG생활건강

71,992

그레이멜린

그레이멜린

54,483

랑콤

48,244

베네통코리아

44,048

로레알

43,242

에이블씨엔씨

17%

한국피앤지

1%
2%
2%
2%
2%
3%

이엘씨에이한국
아모레퍼시픽
40%

7%

랑콤

한국피앤지
9%

스킨푸드

에이블씨엔씨
15%

베네통코리아
로레알
기타

[출처 : Research AD 2013.01~12]

23
2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

아모레퍼시픽, ‘아이오페’ 브랜드에서 약 22억 원 이상 집행
 상위 5개 브랜드에서 각 10억 원 이상씩 모바일 광고 집행
 총 15개의 브랜드 중 아이오페, 마몽드, 이니스프리, 헤라, 에뛰드 상위 5개 브랜드 전체 집행금액의 63%이상 집행
 총 모바일 광고비 약 117억 원을 집행하였으며, 2013년 화장품 모바일 광고의 약 40%를 아모레페시픽에서 집행

브랜드별 집행비중

브랜드별 집행금액
아이오페
마몽드
이니스프리

19%

4%
4%

헤라

아이오페

에뛰드

5%

아이오페맨
마몽드

8%

15%

라네즈

한율
라네즈옴므
프리메라

8%

이니스프리
10%

9%
9%

리리코스
설화수
아리따움
이니스프리포레스트포맨
헤라옴므

브랜드
아이오페
마몽드
이니스프리
헤라
에뛰드
아이오페맨
라네즈
한율
라네즈옴므
프리메라
리리코스
설화수
아리따움
이니스프리포레스트포맨
헤라옴므
총합계

집행금액(천원)
228,241
179,227
114,790
110,639
109,736
94,589
89,848
60,480
44,839
40,399
27,902
25,672
18,847
17,089
11,938
1,174,236
[출처 : Research AD 2013.01~12]

24
2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

에이블씨엔씨, ‘미샤’ 브랜드로 모바일 광고비 89% 이상 집행
 미샤, 어퓨 총 3가지 브랜드로 모바일 광고 집행
 미샤에서 약 3.9억 원으로 89%이상의 높은 금액을 집행
 총 약 4.3억 원의 금액을 모바일 광고로 집행 하였으며, 2013년 상반기 모바일 화장품 광고의 약 15%를 에이블씨엔씨에서 집행

브랜드별 집행비중

브랜드별 집행금액
브랜드

집행금액(천원)

미샤

44,297

총합계

10%

394,531

어퓨

어퓨

438,828

미샤
어퓨
미샤
90%

[출처 : Research AD 2013.01~12]

25
2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모

한국피앤지, SK2와 SK2MEN 2개 브랜드로 집행
 SK2와 SK2MEN 두개의 브랜드로 모바일 광고 집행
 브랜드 총 광고 집행금액 중 약 92%인 2.4억 원을 SK2 브랜드로 집행 SK2MEN의 경우 약 8%의 광고비 사용
 총 약 2.7억 원을 집행하였으며, 2013년 모바일 화장품 광고의 약 9%를 한국피엔지에서 집행

브랜드별 집행비중

브랜드별 집행금액
브랜드

집행금액(천원)

SK2
SK2MEN

8%

22,719

총합계

SK2MEN

248,553

271,272

SK2
SK2MEN
SK2
92%

[출처 : Research AD 2013.01~12]

26
2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

‘미샤’ 브랜드가 약 3.9억 원으로 가장 높음
 화장품 브랜드별 광고비 순위 : 미샤 > SK2 > 아이오페 > 마몽드 > 크리니크 > 이니스프리 > 헤라 > 에뛰드 … 순으로 나타남
 미샤는 금설기윤아이트림, 나이트리페어 사이언스 액티베이터 앰플 등 할인 이벤트 진행으로 광고비 약 3.9억 원을 모바일 광고비로 집행
 미샤, SK2, 오르비스의 상위 3개 브랜드를 제외하고는 광고비 폭의 차이가 적음
(화장품 브랜드별 광고비로 미샤가 전체 비중의 약 14%, SK2가 전체 비중의 약 9%를 차지)

브랜드별 광고 금액 (상위 15위)
(단윈 : 천원)

450,000
400,000

394,531

350,000
300,000

248,553

228,241

250,000
200,000
150,000
100,000
50,000

179,227
135,991

114,790 110,639 109,736
94,589

91,030

89,848

60,480

54,483

49,282

48,244

-

[출처 : Research AD 2013.01~12]

27
2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

미샤 브랜드 중 ‘미샤’로 약 1.1억 원 집행
 미샤 브랜드 중 미샤에서 가장 많은 금액 약 1.1억 원을 집행하였으며, 그 다음으로 금설기윤아이크림이 0.7 억 원 집행
 미샤 브랜드로 3.9 억 원 집행 하였으며, 모바일 화장품 광고 브랜드 집행 금액 중 약 14%를 차지

제품별 집행비중

캠페인별 집행비중
캠페인
미샤

6%
7%
9%

금설기윤아이크림
미샤
30%

13%
금설기윤 아이크림
19%
16%

나이트리페어사이언스액티
베이터앰플
더퍼스트트리트먼트에센스
M시그너처리얼컴플릿비비
크림
시그니처글램아트트리플립
스
시그너처CC비비크림

집행금액(천원)

미샤

116,572

금설기윤아이크림

76,477

나이트리페어사이언스액티베이터앰플

63,660

더퍼스트트리트먼트에센스

51,464

M시그너처리얼컴플릿비비크림

35,168

시그니처글램아트트리플립스

29,382

시그너처CC비비크림

21,808

총합계

394,531

[출처 : Research AD 2013.01~12]

28
2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

SK2 ‘SK2피테라’로 약 1.8억 원 집행
 SK2 브랜드의 경우 총 5개의 캠페인으로 모바일 광고 집행 되었으며, sk2피테라 캠페인으로 광고비의 약 74%를 집행
 SK2 브랜드로 약 2.4억 원의 금액을 집행 하였으며, 모바일 화장품 광고집행 금액의 9%를 차지

제품별 집행비중

캠페인별 집행비중
캠페인

집행금액(천원)

SK2피테라

7%

SK2피테라

Sk2스템파워
에센스

SK2스템파워에센스
SK2스템파워크림

12%

183,643

SK2스템파워에센스

5% 2%

29,356

SK2스템파워크림

18,574

SK2셀루미네이션에센스EX

12,519

SK2

4,461

총합계

248,553

SK2셀루미네이션에센스EX
SK2피테라

SK2

74%

[출처 : Research AD 2013.01~12]

29
2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모

아이오페 ‘아이오페 바이오에센스’로 약 1.4억 원 집행
 아이오페 브랜드 중 아이오페 바이오에센스 캠페인으로 모바일 광고비의 약 63%인, 1.4억 원 집행
 2.2억 원을 아이오페 브랜드로 집행, 모바일 화장품 광고비 중 약 8%를 집행

제품별 집행비중

캠페인별 집행비중
캠페인

집행금액(천원)

아이오페바이오에센스
아이오페바이오액티베이터
아이오페바이오에센스
아이오페
바이오액티베이터
21%

46,868

아이오페슈퍼바이탈

16%

144,695

36,678

총합계

228,241

아이오페바이오액티베이터
아이오페
바이오에센스

아이오페슈퍼바이탈

63%

[출처 : Research AD 2013.01~12]

30
2) 모바일 광고 분석 – 기간별 집행 규모

2013년 3월에 가장 많은 약 6.4억 원 집행
 2013년 3월에 약 6.4억 원, 2월 약 4.2억 원, 9월에 약 2.6억 원의 광고비를 집행하면서 3월에 가장 많은 금액 집행
 2월과 3월, 9월의 경우 계절이 변화되는 환절기 이슈로 인해 수분크림 제품군의 홍보를 위해 가장 많은 금액을 집행 한 것으로 추정

월별 광고 집행금액
(단윈 : 천원)

700,000

643,597

600,000
500,000

422,266

400,000
300,000

269,182

238,791
216,949

200,000

154,442

190,239
241,181

214,750
53,131

100,000

143,912
133,757

2013년 1월

2013년 2월

2013년 3월

2013년 4월

2013년 5월

2013년 6월

2013년 7월

2013년 8월

2013년 9월 2013년 10월 2013년 11월 2013년 12월

[출처 : Research AD 2013.01~12]

31
온라인 캠페인

3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤

시슬리 아이크림과 미샤 아이크림의 비교 마케팅 진행
 Campaign : 시슬리 아이크림과 비교해 주십시오
 Budget : 1,689,055,000 원
 Period : 2013/01/03 ~ 2013/02/28
 Media : 네이버, 다음

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32
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤

온라인 캠페인

보랏빛앰플 100만명 판매돌파 기념 30% 세일 이벤트 진행
 Campaign : 100만병 판매돌파 기념 30% off
 Budget : 911,637,000 원
 Period : 2013/01/24 ~ 2013/02/12
 Media : 다음, 네이버, 페이스북 등

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33
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리

온라인 캠페인

화이트셔츠를 입고 틴트 립스틱을 바른 후 게시판에 사진을
올린 사람 중 50명을 추첨하여 틴트립스틱 10종 증정
 Campaign : NEW 이니스프리 크리미 틴트 립스틱 출시!
 Budget : 130,255,000 원
 Period : 2013/02/18 ~ 2013/03/08
 Media : 네이트
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34
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤

온라인 캠페인

미샤 트리플 립스 출시기념 이벤트
 Campaign : 맘보핑크, 맘보 오렌지 제품출시 이벤트
 Budget : 529,885,000 원
 Period : 2013/03/04 ~ 2013/03/28
 Media : 네이버, 다음 등

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35
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 마몽드

온라인 캠페인

꽃초세럼 2편의 영상보고 캠페인 이벤트에 참여 시, 다양한 경품 제공
 Campaign : 꽃초세럼 1주일 체험킷 받기
 Budget : 422,562,000 원
 Periods : 2013/04/01 ~ 2013/05/22
 Media : 네이버, 다음, 네이트, 매일경제, 씨네21, 아이키스유닷컴, 무비스트 등

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36
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 프리메라

온라인 캠페인

프리메라 미라클 씨드 에센스 샘플 체험 이벤트
 Campaign : 7만명 체험 이벤트
 Budget : 453,551,000 원
 Period : 2013/07/01 ~ 2013/08/14
 Media : 네이버, 다음, 네이트, 곰TV, 유투브 등

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37
3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2

온라인 캠페인

1,000명을 선정 하여 피테라 미라클 프로젝트 체험단 기회부여
 Campaign : 피테라 미라클 프로젝트
 Budget : 180,466,000원
 Period : 2013/07/19 ~ 2013/07/28
 Media : 네이버, 다음, 네이트, 무비스트, 매일경제, 씨네21, 라이프스타일러 등

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38
3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2

온라인 캠페인

체험단의 체험기와 질문하기를 통해 피테라의 진실을 확인하는 이벤트
 Campaign : 리얼체험 프로젝트 피테라 에센스의 진실 확인하기
 Budget : 342,195,000원
 Period : 2013/08/05 ~ 2013/09/08
 Media : 네이버, 다음, 네이트, 조선닷컴, 라이프스타일러, 무비스트, 매경닷컴 등

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39
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 에뛰드

온라인 캠페인

애니쿠션 출시 TVC 영상 공유 및 이벤트 참여 유도 캠페인
 Campaign : 애니쿠션 EVENT
 Budget : 240,738,000 원
 Period : 2013/09/10 ~ 2013/10/06
 Media : 네이버, 네이트, 디시인사이드, 라이프스타일러, 유투브 등

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40
온라인 캠페인

3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리

이니스프리 가을시즌 제품 브랜딩 및 세일즈 프로모션
 Campaign : 찬바람이 불면 에센스를 바꾸세요!
 Budget : 119,880,000 원
 Period : 2013/10/01 ~ 2013/10/31
 Media : 다음, 네이트, MBC, SBS, 유튜브 등

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41
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤

온라인 캠페인

연간으로 진행되는 윈터 빅 세일 전품목 50% 할인 이벤트
 Campaign : 2013 Winter BIG SALE 전품목 50% off
 Budget : 810,480,000 원
 Period : 2013/12/02 ~ 2013/12/15
 Media : 11번가, 다음, 네이버 등

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42
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 헤라

SNS 캠페인

SNS를 통한 헤라 화이트 특별한 화이트닝 무비 만들기 이벤트
 Campaign : 나만의 페이스북 무비 만들기
 Budget : 26,552,000 원
 Period : 2013/03/14 ~ 2013/04/14
 Media : 페이스북, 맥스무비, 다음 등

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43
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 비오템

SNS 캠페인

2종 수분 밀당 보습 샘플 쿠폰 받기 및 이벤트 참여
 Campaign : 수분 밀당 2종 체험 이벤트
 Budget : 44,217,000 원
 Period : 2013/04/10 ~ 2013/04/21
 Media : 네이버, 페이스북

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44
3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2

SNS 캠페인

여름피부를 건강하게 빛내 줄 SK2 summer item 특별전
 Campaign : SK2로 여름피부 관리하기
 Budget : 14,873,000 원
 Period : 2013/06/17 ~ 2013/06/30
 Media : 네이버, 다음, 무비스트, 매경, 씨네21 등

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45
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 크리니크

SNS 캠페인

소중한 플러스 친구와 함께하는 1+1 이벤트
 Campaign : 5,000커플께 2주체험키트를 드립니다.
 Budget : 156,224,000 원
 Period : 2013/08/09 ~ 2013/08/27
 Media : 네이트, MBC, SBS 등

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46
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리

모바일 캠페인

소녀시대 윤아를 활용한 에어스킨핏 BB 런칭 이벤트 진행
 Campaign : 이것이 진정 꽃미모! 여신 인증 일상 화보 공개!
 Budget : 3,980,000원
 Period : 2013/04/01 ~ 2013/04/07
 Media : 아담

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47
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 설화수

모바일 캠페인

페이스북을 통한 설화수 퍼펙팅 쿠션 체험 이벤트.
 Campaign : 10점 만점 설화수 퍼펙팅쿠션 이벤트
 Budget : 9,515,000원
 Period : 2013/07/01 ~ 2013/07/24
 Media : 아담, MAN 등

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48
3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤

모바일 캠페인

금설 기윤 아이크림 구매 시, 농출 겔 마스크 증정 이벤트
 Campaign : 구매 시, 금설 농축 겔 마스크 증정!
 Budget : 3,936,000원
 Period : 2013/10/03 ~ 2013/10/03
 Media : 아담

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49
요약 및 제언
요약 및 제언

2013년
트랜드 요약

2014년
예측 요약

주구매 연령에 맞춘 다양한 마케팅 전략 활성화
- 핵심 연령에 맞춘 마케팅 및 모델을 통한 고객의 심리를 반영해 구매 욕구 상승 유도
- 브랜드 서포터즈를 운영하여 자연스러운 타겟 접근 유도
- 숫자마케팅 / 여심확보 모델 기용 등과 같은 여성들의 니즈를 파악한 마케팅 진행

제도변화에 따른 화장품 시장 활성화 기대 !
- 2013년 12월을 시작으로 품질검사제도가 변경되어 화장품 병행수입 가능
- 제도 변경을 통한 가격 하향이 예상되어 화장품 시장 활성화 기대
- 제조 판매관리업 제도 변경에 따라 다양한 화장품 기업 탄생 예상으로 소비자의 선택의 폭 확장

신뢰성 하락에 따른 ‘진짜’ 마케팅 필요 !

제언

- 유행을 뒤쫓는 근시안적인 움직임 및 과도한 할인 경쟁으로 인한
화장품 업종의 신뢰성 하락으로 <철학~제품~판매>로 이어지는 진정성을 나타내는 마케팅필요
- 다양한 매체, 다양한 디바이스의 시대에 맞춰 신뢰성 회복을 위한 즉각적인 고객관리를 통해
고객이 원하는 ‘진짜 그 순간’으로 신뢰성 상승 기대

51
감사합니다

2012.12.28

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  • 1. 화장품 업종 2013년 분석 및 2014년 예측 2014.01.
  • 2. INDEX 01. 2013년 리뷰 및 2014년 예측 - 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 - 2) 2014년 화장품업종 예측 02. 화장품업종 온라인 광고집행 분석 - 1) 온라인 광고 분석 - 2) 모바일 광고 분석 - 3) 주요 프로모션 사례 분석 -온라인 캠페인 -모바일 캠페인 -SNS 캠페인 03. 요약 및 제언
  • 4. 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 화장품 시장 성장률 주춤, 온라인 유통망은 성장  2007년부터 2011년까지 연평균 10%의 고성장을 보인 화장품 업종이 2013년 3~5%의 성장률을 예측하며, 기존대비 상승폭 감소  예상 감소 원인 : 과도한 할인 경쟁으로 인한 제품의 질 저하, 높은 할인율 고지를 위한 실 제품 가격 인상 등을 통한 신뢰도 하락  유통 채널 별로는 온라인의 성장률을 나타냈으며, 백화점/할인점, 인적 판매의 경우 감소 추이를 나타냄 화장품 시장 성장률 채널별 성장률 및 비율 5.1% 8.3% 화장품 시장 성장률 5%대로 둔화 예상 [출처 : KDB대우증권 리서치 2013.12] [출처 : 현대증권 리서치 2013.11] 4
  • 5. 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 브랜드숍, 연령맞춤형 마케팅 및 모델 발탁으로 공감대 형성 주력  에뛰드하우스 10대들을 위한 소셜 네트워크 게임(SNG) 'PLAY 뷰티하우스'를 개발 운영 고등학교를 뷰티 도시락과 함께 방문하는 '스쿨 어택! 뷰티 도시락이 간다!' 캠페인을 전개  스킨푸드 10~20대들에게 큰 사랑을 받고 있는 탤런트 이종석과 하연수를 광고 모델로 발탁  토니모리 대학생 서포터즈인 토니유니 1기를 모집하며 대학생을 타깃으로 연령대를 낮춤  네이처리퍼블릭 최근 10대들에게 큰 인기를 누리고 있는 EXO를 소녀시대 태연과 함께 모델로 기용해 타깃 연령대를 확대 에뛰드하우스 스쿨어택 캠페인 연령대에 맞춘 남녀 모델 동시 기용 5
  • 6. 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 불황 속에도 여심 마케팅  화장품 업계의 불황 속에서도 여성들의 니즈를 파악해 공감대를 형성하는 여심 마케팅 활성화  단순한 할인 행사가 아닌 여성 고객들의 심리를 그대로 반영해 구매 욕구 상승 유도  여심 마케팅의 핵심 : 자사의 제품이 대한민국 여성들이 선호하는 제품이란 점을 강조 / 여성 선호 모델을 전면 부각 (예 : 초도 물량 매진, 1달 만에 품절 사태, 자체 조사 결과 분야 1위, 전문 기관 조사 1위, 재구매 1위 등의 카피 활용) 여심 마케팅 숫자 활용 예 라네즈 아시아걸즈 화보 촬영 이벤트 브라이튼 업 글로벌 뷰티 캠프는 라네즈 ‘오리지널 에센스 화이트 플러스 리뉴’의 글로벌 동시 론칭을 기념해 진행된 행사로 아시아 7개국 31여명의 아시안 걸즈와 함께 26일부터 27일까지 1박 2일간의 일정으로 진행 6
  • 7. 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 카카오톡을 통한 치열한 SNS 마케팅 진행  2013년 카카오톡을 활용한 화장품 브랜드들의 SNS 마케팅 치열  카카오톡 플러스친구를 통해 자사 주력 브랜드, 신상품 및 정기 할인 행사를 홍보하여 관심 타겟에게 직접적인 정보 전달 가능 할인 쿠폰 등 즉각적인 구매를 유도할 수 있는 프로모션을 통해 매출로도 연결 업종 별 카카오톡 플러스 친구 수 화장품 광고주 플러스 친구 진행 사례 평균 22.5% [출처 : 카카오톡 내부 자료 2014.01.14] 7
  • 8. 1) 2013년 화장품업종 마케팅 트랜드 화장품 유통망의 다양화  소위 명품이라고 불리는 해외 유명 수입화장품들이 국내에서 개발된 BB크림 등을 미투 제품으로 출시  백화점만을 고집하던 유통 전략을 수정해 로드숍과 온라인쇼핑몰, 홈쇼핑 등으로 확대하고 있는 현상  방문판매 유통을 고집하던 화장품 브랜드들도 최근 온라인쇼핑몰 등으로 유통 다각화를 진행 LG생활건강이 지난해 말 티켓몬스터와 손잡고 소셜커머스 전용 화장품 '쉬즈 크림'을 출시해 화제가 된데 이어 최근 화장품사들의 소셜커머스 전용 제품 개발도 화두가 되고 있음 소셜커머스 전용 화장품 화장품 유통 업체 예시 LG생활건강&티켓몬스터 제휴로 출시된 소셜 커머스 전용 화장품 “쉬즈 크림” 8
  • 9. 2) 2014년 화장품업종 예측 병행수입 활성화를 위한 제도 간소화로 소비자의 선택의 폭 증가  2013년 12월 부터 병행수입이 활성화 될 수 있도록 품질검사제도가 변경(같은 제품에 한해서 품질관리 1회만 실시)  간소화된 제도로 인해 화장품 수입활성화가 늘어날 것으로 예측하고 있으며, 이로 인해 수입화장품의 거품이 빠짐으로 가격 인하 예상  이로 인한 가격 인하와 제품의 다양화로 소비자들의 선택 폭은 증가 될 것으로 기대 해외 수입품 유통경로 통관금액보다 높은 판매되는 화장품 사례 해외브랜드 본사 현지 소비자가 브랜드 일반 한국지사 수입 대리점 백화점 면세점 최고 200 실제판매가 100 60 일반/병행 도매가 동일 소비자 해외 병행 수입 도매업자 대형마트 병행수입 매장 실제판매가 110 [출처 : 중앙일보 2013.11.20자 기사 / 식품의약품안전처.김현숙 의원실자료 재인용] 9
  • 10. 2) 2014년 화장품업종 예측 화장품 브랜드숍 확장 및 할인 규제를 통한 무분별한 경쟁 완화  근접 매장 오픈 금지, 과도한 위약금 금지 등 2014년 2월부터 가맹사업법 개정 법이 본격적으로 시행 될 예정이며 할인과 프로모션이 제한을 통해 다수의 지점과 제품 경쟁력을 상위업체의 우위 선점이 보다 확고해질 것으로 예상  후발 업체의 경우 신규 가맹사업법에 따라 쉽게 시장에 정착하기 힘들 것으로 예상됨으로 2013년에 이어 2014년에도 화장품 시장의 성장률은 크지 않을 것으로 전망됨 브랜드샵 입점 예시 브랜드샵 입점 현황 1200 2011 3055개 2012 2013 1000 800 600 1857개 1797개 1365개 1487개 1129개 1036개 400 200 0 화장품 브랜드숍들이 빼곡히 들어찬 서울 중구 명동 거리에는 길 맞은편에 같은 화장품 브랜드 가게가 입점해 경쟁 [출처 : 공정거래위원회, 각업체] 10
  • 12. 1) 온라인 광고 분석 – 연도별 집행 규모 2012년 대비 감소추이를 나타내며 온라인 마케팅 비용 사용  2012년 대비 화장품 시장 온라인광고 집행금액 감소하여 온라인 마케팅금액 진행(전년 대비 약 70억 원 감소)  2012년 386.7억 원 → 2013년 315.4억 원  2012년 상위 광고주 3개사 집행금액 대비하여 2013년 상위 3개 광고주 집행금액 감소하였으며, 특히 아모레퍼시픽의 집행금액이 약 50% 가량 감소  2012년 대비하여 2013년 화장품 업종 온라인광고 시장 규모가 축소되었으며, 상위 광고주들의 집행금액 감소추이가 두드러짐 집행 연도별 온라인 광고 집행금액 상위 광고주 연도별 온라인 광고 집행 금액 (단윈 : 천원) 45,000,000 40,000,000 2012년 2013년 11,668,024 38,672,976 35,000,000 (단윈 : 천원) 14,000,000 12,000,000 31,548,532 11,300,627 10,000,000 9,567,280 30,000,000 8,000,000 25,000,000 20,000,000 6,000,000 15,000,000 4,000,000 4,450,604 10,000,000 3,537,413 2,957,860 2,000,000 5,000,000 - 2012년 2013년 에이블씨엔씨 아모레퍼시픽 한국피앤지 [출처 : Research AD 2012.01~12, 2013.01~12] 12
  • 13. 1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 2013년 온라인 광고로 약 315 억원 광고비 집행  에이블씨엔씨 약 113억, 36% 비중으로 가장 높은 집행 금액을 보임  회사별 광고비 순위 : 에이블씨엔씨 (35.82%) > 아모레퍼시픽 (14.11%) > 한국피앤지 (9.38%) > 오르비스 (5.33 %) > 이엘씨에이한국 (2.64%) > 더페이스샵 > 모두 > 스킨푸드 > 샤넬코리아 > 더샘인터내셔널 > 기타  2013년 상위 3개사 광고주 에이블씨엔씨, 아모레퍼시픽, 한국피앤지가 전체 집행 금액의 59.30% 비중을 차지 함 광고주별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 광고주별 광고 금액(상위 10위) 광고주 집행금액(천원) 에이블씨엔씨 에이블씨엔씨 11,300,627 아모레퍼시픽 아모레퍼시픽 4,450,604 한국피앤지 2,957,860 오르비스 1,681,454 한국피앤지 23% 에이블씨앤씨 36% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 한국피앤지 5% 9% 오르비스 이엘씨에이한국 더페이스샵 모두 스킨푸드 샤넬코리아 아모레퍼시픽 14% 더샘인터내셔널 이엘씨에이한국 834,290 더페이스샵 735,856 모두 657,632 스킨푸드 646,191 샤넬코리아 606,997 더샘인터내셔널 604,692 기타 [출처 : Research AD 2013.01~12] 13
  • 14. 1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 에이블씨엔씨, ‘미샤’ 브랜드에서 108억 원 이상 집행  다음과 네이버 빅 포털 집중하여 전체 집행금액의 99% 이상을 포털사이트에서 집행, 포털 중심으로 광고 진행  미샤 브랜드에서 총 108억 원을 집행하면서 96%이상의 높은 집행금액을 나타냄  총 약 113억 원의 금액을 집행 하였으며, 2013년 화장품 광고의 약 36%를 에이블씨엔씨에서 집행 매체별 온라인광고 집행비중 브랜드별 집행금액 (단윈 : 천원) 8,000,000 7,000,000 6,767,387 집행금액(천원) 미샤 460,539 미카 4,516,684 10,8353,372 어퓨 6,000,000 5,000,000 브랜드 4,716 총합계 4,000,000 11,300,627 3,000,000 2,000,000 1,000,000 10,449 5,700 407 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 14
  • 15. 1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 아모레퍼시픽, 상위 5개 브랜드에서 67% 이상 집행  네이트, 다음, 네이버 빅 포털 집중에 집중하였으며, 특시 네이트에서 전체 집행금액의 46%를 집행  전체 16가지 브랜드명으로 캠페인 되었으며, 그 중에서 아이오페 브랜드로 가장 높은 6.8억 원, 에뛰드 6.3억 원, 라네즈 5.7억 원 집행  총 약 44.5억 원의 금액을 집행 하였으며, 상위 5가지 브랜드에서 67% 이상의 집행 금액을 사용 매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 브랜드별 집행금액 (단윈 : 천원) 2,500,000 2,082,135 2,000,000 1,500,000 1,000,000 1,167,796 845,582 500,000 104,737 - 브랜드 아이오페 에뛰드 라네즈 이니스프리 마몽드 프리메라미 리리코스 아이오페맨 헤라 이니스프리포레스트포맨 설화수 헤라옴므 아모레퍼시픽 한율 아리따움 라네즈옴므 총합계 집행금액(천원) 680,193 638,431 577,666 564,882 504,062 453,551 356,267 252,264 153,595 122,466 63,201 55,980 10,828 8,297 5,459 3,462 4,450,604 [출처 : Research AD 2013.01~12] 15
  • 16. 1) 온라인 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 한국피엔지, ‘SK2’ 브랜드에서 29억 원 이상 집행  82%이상 포털사이트 중심으로 광고 집행하였으며, 그 중에서도 네이트에서 11억 원 이상 높은 금액을 집행  각각 SK2와 SK2MAN 브랜드별로 캠페인 집행 되었으며, 특히 SK2 에서 99% 이상의 광고비를 집행  총 약 29억 원의 금액을 집행 하였으며, 2013년 화장품 광고의 약 9%를 한국피엔지에서 집행 매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 브랜드별 집행금액 (단윈 : 천원) 1,200,000 1,000,000 1,129,731 SK2 859,787 SK2MEN 800,000 600,000 브랜드 총합계 집행금액(천원) 2,946,084 11,776 2,957,860 459,287 400,000 200,000 112,316 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 16
  • 17. 1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 ‘미샤’ 브랜드가 약 108억으로 가장 높음  화장품 브랜드별 광고비 순위 : 미샤 > SK2 > 오르비스> 더페이스샵 > 아이오페 > 메조솔루션 > 스킨푸드 > 에뛰드 … 순으로 나타남  미샤는 금설기윤 아이크림의 비교 품평 이벤트 및 구매 이벤트 진행으로 약 20억 원을 광고비로 집행  미샤, SK2, 오르비스 상위 3개 브랜드를 제외하고는 광고비 폭의 차이가 적음 (화장품 브랜드별 광고비로 미샤가 전체 비중의 약 34%, SK2가 전체 비중의 9%를 차지) 브랜드별 광고 금액 (상위 15위) (단윈 : 천원) 12,000,000 10,835,372 10,000,000 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 2,946,084 1,681,454 735,856 680,193 657,632 646,191 638,431 606,997 604,692 577,666 564,882 504,062 492,440 460,539 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 17
  • 18. 1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 미샤, ‘미샤’ 캠페인에 약 98억 원 집행  포털 사이트 다음과 네이버를 중점으로 캠페인 집행 하였으며, 다음 매체의 집행금액이 66억 원으로 가장 높음  미샤 브랜드 중 단일 캠페인으로는 ‘미샤’ 캠페인에 98.2억 원의 가장 높음 집행 규모를 보임  세일 프로모션 및 신제품 출시 이벤트, 증정 행사 등 제품에 대한 정보제공과 인지 향상을 위한 캠페인 진행이 많음 매체별 온라인광고 집행비중 캠페인별 집행금액 (단윈 : 천원) 8,000,000 7,000,000 6,694,406 6,000,000 5,000,000 4,516,684 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 - 5,700 4,284 407 캠페인 미샤 미샤금설기윤아이크림 미샤나이트리페어사이언스액티베이터앰플 미샤시그니처글램아트트리플립스 미샤시그너처CC비비크림 미샤M시그너처리얼컴플릿비비크림 미샤더퍼스트트리트먼트에센스 수퍼아쿠아울트라워터풀크림 미샤타임레볼루션이모탈유스크림 타임레볼루션화이트큐어 총합계 집행금액(천원) 9,827,391 462,476 124,060 337,069 79,275 2,613 2,152 153 153 30 10,835,372 [출처 : Research AD 2013.01~12] 18
  • 19. 1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 SK2, ‘SK2 피테라’ 캠페인에 약 13억 원 집행  포털사이트를 중심으로 캠페인 집행하였으며, 그 중에서도 네이트 매체의 집행금액이 약11억 원으로 가장 높음  SK2피테라 캠페인에 약 3.4억 원 집행하며 집행금액의 44% 이상의 높음 집행 규모를 보임  제품 브랜딩 위주의 캠페인과 이벤트 프로모션 캠페인 위주로 진행 매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 캠페인별 집행금액 캠페인별 집행금액 (단윈 : 천원) 1,200,000 1,127,525 캠페인 sk2피테라 1,000,000 집행금액(천원) 1,308,790 sk2 400,000 200,000 112,316 98,232 91,384 50,649 35,804 27,389 26,928 SK2스템파워에센스 356,668 SK2화이트닝스팟스페셜리스트 459,287 379,358 95,557 SK2스킨시그니처아이크림 600,000 385,926 SK2셀루미네이션에센스EX 800,000 417,951 SK2스템파워크림 859,787 1,834 총합계 2,946,084 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 19
  • 20. 1) 온라인 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 오르비스, ‘파우더워시’ 캠페인에 약 11억 원 집행  포털 집중적으로 캠페인 집행 하였으며, 네이버 매체의 집행금액이 10억 원으로 가장 높음  오르비스 전체 캠페인 금액 중 파우더워시 캠페인에 약 67% 금액 집행  특가 세일 이벤트 와 할인 행사 등 제품 구입 유도 캠페인만 집행 매체별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 1,200,000 (단윈 : 천원) 1,064,476 캠페인 파우더워시 1,000,000 집행금액(천원) 1,130,217 클리어바디로션 319,700 292,745 27,961 포어존컨트롤에센스 600,000 517,272 아쿠아필링젤 800,000 400,000 캠페인별 집행금액 4,502 오일컷클린징리퀴드 1,502 총합계 1,681,454 200,000 1,784 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 20
  • 21. 1) 온라인 광고 분석 – 매체별 집행 규모 네이버, 다음, 네이트에서 약 89%차지하며 포털 집중화  화장품 업종 매체 카테고리별 광고비 순위 : 포털 (89%) > 신문/잡지 (5%) > 방송 (3%) > 엔터테인먼트 > 커뮤니케이션 > 생활정보 > 게임 > 금융/비즈니스  화장품 업종의 매체별 광고비 순위 : 네이버 약 112억 원 > 다음 약 103억 원 > 네이트 약 60.7억 원 순  상위 3위 매체 모두 포털(네이버 > 다음 > 네이트 )이며, 네이버와 다음 매체에서만 전체금액의 68% 비중 차지 카테고리별 광고 집행비중 매체별 광고 금액(상위 10위) 12,000,000 포털 방송 3% 신문/잡지 5% 10,000,000 신문/잡지 6,000,000 엔터테인먼트 커뮤니케이션 생활정보 포털 89% (단윈 : 천원) 10,349,331 8,000,000 방송 11,290,893 6,072,649 4,000,000 2,000,000 391,201 - 게임 금융/비즈니스 [출처 : Research AD 2013.01~12] 21
  • 22. 1) 온라인 광고 분석 – 기간별 집행 규모 2013년 2월에 가장 많은 약 39억 원 집행  2013년 2월에 약 39.9억 원, 3월 약 39.7억 원, 4월에 약 30.7억 원의 광고비를 집행하면서 2월에 가장 많은 금액 집행  2월과 3월의 경우 계절이 변화되는 환절기 이슈로 인해 수분크림 제품군의 홍보를 위해 가장 많은 금액을 집행 한 것으로 추정 월별 광고 집행금액 (단윈 : 천원) 4,500,000 3,978,858 4,000,000 3,997,087 3,500,000 3,000,000 3,078,136 2,573,008 2,572,736 2,461,383 2,500,000 2,014,338 2,360,682 2,000,000 2,224,988 2,490,214 1,905,266 1,891,836 1,500,000 1,000,000 500,000 2013년 1월 2013년 2월 2013년 3월 2013년 4월 2013년 5월 2013년 6월 2013년 7월 2013년 8월 2013년 9월 2013년 10월 2013년 11월 2013년 12월 [출처 : Research AD 2013.01~12] 22
  • 23. 2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 2013년 모바일 광고로 약 292억 원 광고비 집행  아모레퍼시픽 약 117억 원, 40.18% 비중으로 가장 높은 모바일 광고 집행 금액을 보임  회사별 광고비 순위 : 아모레피시픽 (40.18%) > 에이블씨엔시 (15.02%) > 한국피앤지 (9.28%) > 이엘씨에이한국 (6.83%) > 스킨푸드 (3.12%) > LG생활건강 > 그레이멜린 > 랑콤 > 베네통코리아 > 로레알 > 기타  2013년 상위 2개 광고주 아모레퍼시픽과 에이블씨엔씨가 전체 화장품 모바일 광고 집행 금액의 55.20% 비중을 차지 함 광고주별 온라인광고 집행비중(상위 10위) 광고주별 광고 금액(상위 10위) 광고주 아모레퍼시픽 집행금액(천원) 아모레퍼시픽 1,174,236 에이블씨엔씨 438,828 한국피앤지 271,272 이엘씨에이한국 199,477 스킨푸드 91,030 LG생활건강 LG생활건강 71,992 그레이멜린 그레이멜린 54,483 랑콤 48,244 베네통코리아 44,048 로레알 43,242 에이블씨엔씨 17% 한국피앤지 1% 2% 2% 2% 2% 3% 이엘씨에이한국 아모레퍼시픽 40% 7% 랑콤 한국피앤지 9% 스킨푸드 에이블씨엔씨 15% 베네통코리아 로레알 기타 [출처 : Research AD 2013.01~12] 23
  • 24. 2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 아모레퍼시픽, ‘아이오페’ 브랜드에서 약 22억 원 이상 집행  상위 5개 브랜드에서 각 10억 원 이상씩 모바일 광고 집행  총 15개의 브랜드 중 아이오페, 마몽드, 이니스프리, 헤라, 에뛰드 상위 5개 브랜드 전체 집행금액의 63%이상 집행  총 모바일 광고비 약 117억 원을 집행하였으며, 2013년 화장품 모바일 광고의 약 40%를 아모레페시픽에서 집행 브랜드별 집행비중 브랜드별 집행금액 아이오페 마몽드 이니스프리 19% 4% 4% 헤라 아이오페 에뛰드 5% 아이오페맨 마몽드 8% 15% 라네즈 한율 라네즈옴므 프리메라 8% 이니스프리 10% 9% 9% 리리코스 설화수 아리따움 이니스프리포레스트포맨 헤라옴므 브랜드 아이오페 마몽드 이니스프리 헤라 에뛰드 아이오페맨 라네즈 한율 라네즈옴므 프리메라 리리코스 설화수 아리따움 이니스프리포레스트포맨 헤라옴므 총합계 집행금액(천원) 228,241 179,227 114,790 110,639 109,736 94,589 89,848 60,480 44,839 40,399 27,902 25,672 18,847 17,089 11,938 1,174,236 [출처 : Research AD 2013.01~12] 24
  • 25. 2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 에이블씨엔씨, ‘미샤’ 브랜드로 모바일 광고비 89% 이상 집행  미샤, 어퓨 총 3가지 브랜드로 모바일 광고 집행  미샤에서 약 3.9억 원으로 89%이상의 높은 금액을 집행  총 약 4.3억 원의 금액을 모바일 광고로 집행 하였으며, 2013년 상반기 모바일 화장품 광고의 약 15%를 에이블씨엔씨에서 집행 브랜드별 집행비중 브랜드별 집행금액 브랜드 집행금액(천원) 미샤 44,297 총합계 10% 394,531 어퓨 어퓨 438,828 미샤 어퓨 미샤 90% [출처 : Research AD 2013.01~12] 25
  • 26. 2) 모바일 광고 분석 – 광고주별 집행 규모 한국피앤지, SK2와 SK2MEN 2개 브랜드로 집행  SK2와 SK2MEN 두개의 브랜드로 모바일 광고 집행  브랜드 총 광고 집행금액 중 약 92%인 2.4억 원을 SK2 브랜드로 집행 SK2MEN의 경우 약 8%의 광고비 사용  총 약 2.7억 원을 집행하였으며, 2013년 모바일 화장품 광고의 약 9%를 한국피엔지에서 집행 브랜드별 집행비중 브랜드별 집행금액 브랜드 집행금액(천원) SK2 SK2MEN 8% 22,719 총합계 SK2MEN 248,553 271,272 SK2 SK2MEN SK2 92% [출처 : Research AD 2013.01~12] 26
  • 27. 2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 ‘미샤’ 브랜드가 약 3.9억 원으로 가장 높음  화장품 브랜드별 광고비 순위 : 미샤 > SK2 > 아이오페 > 마몽드 > 크리니크 > 이니스프리 > 헤라 > 에뛰드 … 순으로 나타남  미샤는 금설기윤아이트림, 나이트리페어 사이언스 액티베이터 앰플 등 할인 이벤트 진행으로 광고비 약 3.9억 원을 모바일 광고비로 집행  미샤, SK2, 오르비스의 상위 3개 브랜드를 제외하고는 광고비 폭의 차이가 적음 (화장품 브랜드별 광고비로 미샤가 전체 비중의 약 14%, SK2가 전체 비중의 약 9%를 차지) 브랜드별 광고 금액 (상위 15위) (단윈 : 천원) 450,000 400,000 394,531 350,000 300,000 248,553 228,241 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 179,227 135,991 114,790 110,639 109,736 94,589 91,030 89,848 60,480 54,483 49,282 48,244 - [출처 : Research AD 2013.01~12] 27
  • 28. 2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 미샤 브랜드 중 ‘미샤’로 약 1.1억 원 집행  미샤 브랜드 중 미샤에서 가장 많은 금액 약 1.1억 원을 집행하였으며, 그 다음으로 금설기윤아이크림이 0.7 억 원 집행  미샤 브랜드로 3.9 억 원 집행 하였으며, 모바일 화장품 광고 브랜드 집행 금액 중 약 14%를 차지 제품별 집행비중 캠페인별 집행비중 캠페인 미샤 6% 7% 9% 금설기윤아이크림 미샤 30% 13% 금설기윤 아이크림 19% 16% 나이트리페어사이언스액티 베이터앰플 더퍼스트트리트먼트에센스 M시그너처리얼컴플릿비비 크림 시그니처글램아트트리플립 스 시그너처CC비비크림 집행금액(천원) 미샤 116,572 금설기윤아이크림 76,477 나이트리페어사이언스액티베이터앰플 63,660 더퍼스트트리트먼트에센스 51,464 M시그너처리얼컴플릿비비크림 35,168 시그니처글램아트트리플립스 29,382 시그너처CC비비크림 21,808 총합계 394,531 [출처 : Research AD 2013.01~12] 28
  • 29. 2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 SK2 ‘SK2피테라’로 약 1.8억 원 집행  SK2 브랜드의 경우 총 5개의 캠페인으로 모바일 광고 집행 되었으며, sk2피테라 캠페인으로 광고비의 약 74%를 집행  SK2 브랜드로 약 2.4억 원의 금액을 집행 하였으며, 모바일 화장품 광고집행 금액의 9%를 차지 제품별 집행비중 캠페인별 집행비중 캠페인 집행금액(천원) SK2피테라 7% SK2피테라 Sk2스템파워 에센스 SK2스템파워에센스 SK2스템파워크림 12% 183,643 SK2스템파워에센스 5% 2% 29,356 SK2스템파워크림 18,574 SK2셀루미네이션에센스EX 12,519 SK2 4,461 총합계 248,553 SK2셀루미네이션에센스EX SK2피테라 SK2 74% [출처 : Research AD 2013.01~12] 29
  • 30. 2) 모바일 광고 분석 – 브랜드별 집행 규모 아이오페 ‘아이오페 바이오에센스’로 약 1.4억 원 집행  아이오페 브랜드 중 아이오페 바이오에센스 캠페인으로 모바일 광고비의 약 63%인, 1.4억 원 집행  2.2억 원을 아이오페 브랜드로 집행, 모바일 화장품 광고비 중 약 8%를 집행 제품별 집행비중 캠페인별 집행비중 캠페인 집행금액(천원) 아이오페바이오에센스 아이오페바이오액티베이터 아이오페바이오에센스 아이오페 바이오액티베이터 21% 46,868 아이오페슈퍼바이탈 16% 144,695 36,678 총합계 228,241 아이오페바이오액티베이터 아이오페 바이오에센스 아이오페슈퍼바이탈 63% [출처 : Research AD 2013.01~12] 30
  • 31. 2) 모바일 광고 분석 – 기간별 집행 규모 2013년 3월에 가장 많은 약 6.4억 원 집행  2013년 3월에 약 6.4억 원, 2월 약 4.2억 원, 9월에 약 2.6억 원의 광고비를 집행하면서 3월에 가장 많은 금액 집행  2월과 3월, 9월의 경우 계절이 변화되는 환절기 이슈로 인해 수분크림 제품군의 홍보를 위해 가장 많은 금액을 집행 한 것으로 추정 월별 광고 집행금액 (단윈 : 천원) 700,000 643,597 600,000 500,000 422,266 400,000 300,000 269,182 238,791 216,949 200,000 154,442 190,239 241,181 214,750 53,131 100,000 143,912 133,757 2013년 1월 2013년 2월 2013년 3월 2013년 4월 2013년 5월 2013년 6월 2013년 7월 2013년 8월 2013년 9월 2013년 10월 2013년 11월 2013년 12월 [출처 : Research AD 2013.01~12] 31
  • 32. 온라인 캠페인 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤 시슬리 아이크림과 미샤 아이크림의 비교 마케팅 진행  Campaign : 시슬리 아이크림과 비교해 주십시오  Budget : 1,689,055,000 원  Period : 2013/01/03 ~ 2013/02/28  Media : 네이버, 다음 Banner Creative Event Page 32
  • 33. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤 온라인 캠페인 보랏빛앰플 100만명 판매돌파 기념 30% 세일 이벤트 진행  Campaign : 100만병 판매돌파 기념 30% off  Budget : 911,637,000 원  Period : 2013/01/24 ~ 2013/02/12  Media : 다음, 네이버, 페이스북 등 Banner Creative Event Page 33
  • 34. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리 온라인 캠페인 화이트셔츠를 입고 틴트 립스틱을 바른 후 게시판에 사진을 올린 사람 중 50명을 추첨하여 틴트립스틱 10종 증정  Campaign : NEW 이니스프리 크리미 틴트 립스틱 출시!  Budget : 130,255,000 원  Period : 2013/02/18 ~ 2013/03/08  Media : 네이트 Banner Creative Event Page 34
  • 35. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤 온라인 캠페인 미샤 트리플 립스 출시기념 이벤트  Campaign : 맘보핑크, 맘보 오렌지 제품출시 이벤트  Budget : 529,885,000 원  Period : 2013/03/04 ~ 2013/03/28  Media : 네이버, 다음 등 Banner Creative Event Page 35
  • 36. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 마몽드 온라인 캠페인 꽃초세럼 2편의 영상보고 캠페인 이벤트에 참여 시, 다양한 경품 제공  Campaign : 꽃초세럼 1주일 체험킷 받기  Budget : 422,562,000 원  Periods : 2013/04/01 ~ 2013/05/22  Media : 네이버, 다음, 네이트, 매일경제, 씨네21, 아이키스유닷컴, 무비스트 등 Banner Creative Event Page 36
  • 37. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 프리메라 온라인 캠페인 프리메라 미라클 씨드 에센스 샘플 체험 이벤트  Campaign : 7만명 체험 이벤트  Budget : 453,551,000 원  Period : 2013/07/01 ~ 2013/08/14  Media : 네이버, 다음, 네이트, 곰TV, 유투브 등 Banner Creative Event Page 37
  • 38. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2 온라인 캠페인 1,000명을 선정 하여 피테라 미라클 프로젝트 체험단 기회부여  Campaign : 피테라 미라클 프로젝트  Budget : 180,466,000원  Period : 2013/07/19 ~ 2013/07/28  Media : 네이버, 다음, 네이트, 무비스트, 매일경제, 씨네21, 라이프스타일러 등 Banner Creative Event Page 38
  • 39. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2 온라인 캠페인 체험단의 체험기와 질문하기를 통해 피테라의 진실을 확인하는 이벤트  Campaign : 리얼체험 프로젝트 피테라 에센스의 진실 확인하기  Budget : 342,195,000원  Period : 2013/08/05 ~ 2013/09/08  Media : 네이버, 다음, 네이트, 조선닷컴, 라이프스타일러, 무비스트, 매경닷컴 등 Banner Creative Event Page 39
  • 40. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 에뛰드 온라인 캠페인 애니쿠션 출시 TVC 영상 공유 및 이벤트 참여 유도 캠페인  Campaign : 애니쿠션 EVENT  Budget : 240,738,000 원  Period : 2013/09/10 ~ 2013/10/06  Media : 네이버, 네이트, 디시인사이드, 라이프스타일러, 유투브 등 Banner Creative Event Page 40
  • 41. 온라인 캠페인 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리 이니스프리 가을시즌 제품 브랜딩 및 세일즈 프로모션  Campaign : 찬바람이 불면 에센스를 바꾸세요!  Budget : 119,880,000 원  Period : 2013/10/01 ~ 2013/10/31  Media : 다음, 네이트, MBC, SBS, 유튜브 등 Banner Creative Event Page 41
  • 42. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤 온라인 캠페인 연간으로 진행되는 윈터 빅 세일 전품목 50% 할인 이벤트  Campaign : 2013 Winter BIG SALE 전품목 50% off  Budget : 810,480,000 원  Period : 2013/12/02 ~ 2013/12/15  Media : 11번가, 다음, 네이버 등 Banner Creative Event Page 42
  • 43. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 헤라 SNS 캠페인 SNS를 통한 헤라 화이트 특별한 화이트닝 무비 만들기 이벤트  Campaign : 나만의 페이스북 무비 만들기  Budget : 26,552,000 원  Period : 2013/03/14 ~ 2013/04/14  Media : 페이스북, 맥스무비, 다음 등 Banner Creative Event Page 43
  • 44. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 비오템 SNS 캠페인 2종 수분 밀당 보습 샘플 쿠폰 받기 및 이벤트 참여  Campaign : 수분 밀당 2종 체험 이벤트  Budget : 44,217,000 원  Period : 2013/04/10 ~ 2013/04/21  Media : 네이버, 페이스북 Banner Creative Event Page 44
  • 45. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – SK2 SNS 캠페인 여름피부를 건강하게 빛내 줄 SK2 summer item 특별전  Campaign : SK2로 여름피부 관리하기  Budget : 14,873,000 원  Period : 2013/06/17 ~ 2013/06/30  Media : 네이버, 다음, 무비스트, 매경, 씨네21 등 Banner Creative Event Page 45
  • 46. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 크리니크 SNS 캠페인 소중한 플러스 친구와 함께하는 1+1 이벤트  Campaign : 5,000커플께 2주체험키트를 드립니다.  Budget : 156,224,000 원  Period : 2013/08/09 ~ 2013/08/27  Media : 네이트, MBC, SBS 등 Banner Creative Event Page 46
  • 47. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 이니스프리 모바일 캠페인 소녀시대 윤아를 활용한 에어스킨핏 BB 런칭 이벤트 진행  Campaign : 이것이 진정 꽃미모! 여신 인증 일상 화보 공개!  Budget : 3,980,000원  Period : 2013/04/01 ~ 2013/04/07  Media : 아담 Banner Creative Event Page 47
  • 48. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 설화수 모바일 캠페인 페이스북을 통한 설화수 퍼펙팅 쿠션 체험 이벤트.  Campaign : 10점 만점 설화수 퍼펙팅쿠션 이벤트  Budget : 9,515,000원  Period : 2013/07/01 ~ 2013/07/24  Media : 아담, MAN 등 Banner Creative Event Page 48
  • 49. 3) 주요 프로모션 사례 분석 – 미샤 모바일 캠페인 금설 기윤 아이크림 구매 시, 농출 겔 마스크 증정 이벤트  Campaign : 구매 시, 금설 농축 겔 마스크 증정!  Budget : 3,936,000원  Period : 2013/10/03 ~ 2013/10/03  Media : 아담 Banner Creative Event Page 49
  • 51. 요약 및 제언 2013년 트랜드 요약 2014년 예측 요약 주구매 연령에 맞춘 다양한 마케팅 전략 활성화 - 핵심 연령에 맞춘 마케팅 및 모델을 통한 고객의 심리를 반영해 구매 욕구 상승 유도 - 브랜드 서포터즈를 운영하여 자연스러운 타겟 접근 유도 - 숫자마케팅 / 여심확보 모델 기용 등과 같은 여성들의 니즈를 파악한 마케팅 진행 제도변화에 따른 화장품 시장 활성화 기대 ! - 2013년 12월을 시작으로 품질검사제도가 변경되어 화장품 병행수입 가능 - 제도 변경을 통한 가격 하향이 예상되어 화장품 시장 활성화 기대 - 제조 판매관리업 제도 변경에 따라 다양한 화장품 기업 탄생 예상으로 소비자의 선택의 폭 확장 신뢰성 하락에 따른 ‘진짜’ 마케팅 필요 ! 제언 - 유행을 뒤쫓는 근시안적인 움직임 및 과도한 할인 경쟁으로 인한 화장품 업종의 신뢰성 하락으로 <철학~제품~판매>로 이어지는 진정성을 나타내는 마케팅필요 - 다양한 매체, 다양한 디바이스의 시대에 맞춰 신뢰성 회복을 위한 즉각적인 고객관리를 통해 고객이 원하는 ‘진짜 그 순간’으로 신뢰성 상승 기대 51