1. Seminario de Gestión Administrativa L.B.F. Luis Guillermo Aceves Saint Martín [email_address] L a E strategia D el O ceáno A zul

2. “ Navegar por los vientos sin conocer el rumbo sólo aumenta la colección de barcos sumergidos en el fondo del mar” Javier Novoa El Desafío del Cambio

4. ¿Porqué estás empresas son líderes absolutas en su mercado?

9. ¿Cómo crear innovación del VALOR? Innovación del valor Incrementar Crear Reducir Eliminar ¿Qué factores se deben incrementar significativamente relativo a la industria? ¿Qué factores se deben eliminar y que la industria asume como necesarios? ¿Qué factores se deben reducir significativamente relativo a la industria? ¿Qué factores se deben crear que la industria nunca ha ofrecido?

10. La industria del circo… Crecimiento Negativo Rentabilidad En declive Competidores Muchos, con servicios similares Proveedores Estrellas con gran poder de negociación Clientes Niños interesados en otras formas de entretenimiento Presiones Defensores de los Sociales derechos de animales ¿Entraríamos a competir en esta industria?

11. Caso de Océano Azul

12. Incrementar: Escenarios, shows Crear : Tema, ambiente, producciones, música y danza artística Reducir : La diversión y el humor, suspenso y el peligro Eliminar: Las estrellas, los espectáculos con animales, concesiones, pistas múltiples

15. Los 3 niveles de no clientes Mi mercado Primer nivel Segundo nivel Tercer Nivel Primer Nivel: Personas que no tardarán en convertirse en no clientes, ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la espera de poder saltar del barco Segundo Nivel: No clientes que rehúsan conscientemente elegir el mercado de la empresa Tercer Nivel: No clientes sin explorar ubicados en mercados alejados del nuestro

18. También hay personalidades Oceáno Azul

19. Libro La Estrategia del Oceáno Azul W. Chan Kim / Renée Mauborgne HBS Press Editorial Norma 2005 Revista Gestión de Negocios México Edición Sep-Oct 2005 “ Arriba el Telón” Viviana Alonso Investigación especial