1.
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企業メディア化戦略
最新潮流
2015.6.24
株式会社メンバーズ
http://www.members.co.jp/
清水克展

2.
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Media Strategy
≒
Content Marketing

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44Copyright © Members Co.,Ltd. All rights reserved
コンテンツマーケティングとは、
顧客獲得のためにメディアを作ることや
コンテンツをシェアしたり、配信したりするマーケティングを指す。
例えば、ニュース、動画、ホワイトペーパー、e-book、
インフォグラフィック、ケーススタディ、ハウツー記事、Q&A、
写真など、いろいろなフォーマットのコンテンツが活用される。
Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing
of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This
information can be presented in a variety of formats, including news,
video, white papers, e-books, infographics, case studies, how-to guides,
question and answer articles, photos, etc
-Wikipedia

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つまりコンテンツマーケティングとは、
企業が、
コンテンツを用いて、
顧客獲得のために行う
すべてのマーケティング活動のこと。

5.
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Since 1895~

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"providing information to
farmers on how to
become more profitable"
農場経営者に対して、彼らが
より収益をあげることができ
るような情報を提供する。

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8.
99Copyright © Members Co.,Ltd. All rights reserved
コンテンツマーケティングは、
古くて新しい
マーケティング手法

9.
Why① “良質なコンテンツ”を持続的にストックして
いるサイトが検索で上位表示されます
Confidential 11
パンダ・アップデート
2011年２月（日本では2012年７月）～
ペンギン・アップデート
2012年４月24日～
低品質のサイ
トにペナルティ
良質なSEOに
高評価
裏を返せば、コンテンツのないサイトのトラフィックは広告に依存するしかない。
“良質なコンテンツ”がないと広告ランク自体が下がりROIも低下する。

10.
Why② “良質なコンテンツ”はソーシャルで
共有・拡散され、膨大なリーチを生みます
12
349M
11.3B
60M
12.5M
6.4B
847M
世界最大のバイラルメディア”BuzzFeed”は、SNSのリーチだけで
月間4億のトラフィック、180億のインプレッションを得ている。

11.
Why?③ 情報過剰になっているユーザーに選ばれる
ために“量”より“質”が大事になっていきます
Confidential 13
総務省 平成24年通信利用動向調査の結果
選択可能な情報量は10年前の
530倍
2014年、ネット
の接触時間が
テレビを上回る。
スマートフォン保有率
58.1％博報堂ＤＹグループ・スマートデバイス・ビジネスセンター
「全国スマートフォンユーザー1000人定期調査」第9回分析結果報告
2014.4.11

12.
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“良質”とは？？
①“良質なコンテンツ”とは、自社商材/ブラン
ドのターゲットとなるオーディエンスの視点から、そ
のニーズを満たす、役に立つ、楽しめる情報
②“悪いコンテンツ“とは、ターゲット・オーディエ
ンスのニーズを満たすという視点が欠落して、自分
目線で自分が言いたいことだけを主張しているも
の

13.
【Fact】米国ではコンテンツマーケティング予算
が増加傾向に
15Confidential
【コンテンツマーケティング予算の増減】 【デジタルマーケティングにおける
コンテンツマーケティング予算の割合】

14.
コンテンツマーケティングで
できること

15.
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メディア型サイトで実現できること
潜在的顧客を集めることができる。
（リードジェネレーション）
顧客と持続的な関係性を保てる。
（エンゲージメント）
顧客の需要を顕在化する。
（ダイレクトレスポンス）
優良顧客を育み、共創する。
（コ・クリエーション）

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ケーススタディ：リードジェネレーション
■話題性の高い企画で、広く潜在顧客を集める。

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ケーススタディ：エンゲージメント
■有益な情報を継続的に発信し、顧客との関係性を保つ。

18.
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ケーススタディ：ダイレクトレスポンス
■顧客の需要を顕在化し、購買に繋げる。

19.
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ケーススタディ：コ・クリエーション
■優良顧客を育み、共創する。

20.
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コンテンツマーケティングの効果は？
株式会社ジャストシステム
コンテンツマーケティングに関するアンケート調査 より

21.
23Copyright © Members Co.,Ltd. All rights reserved
じゃあ今すぐ
メディアを
立ち上げよう！

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2424Copyright © Members Co.,Ltd. All rights reserved
というわけにも
いきません

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25Copyright © Members Co.,Ltd. All rights reserved
膨張するWEBメディア

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ライバルは多い
ただ作るだけでは
見てもらえない
つまり

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まとめ
・コンテンツマーケティングは古くて新しい手法である。
・Googleアルゴリズムの改訂や急激な情報爆発などの時代背
景により、良質なコンテンツを作成していくことは必要。
・しかし、純メディアや企業メディアの数は急激に増えている。
「メディア」という視点で考えれば、激しい競争の世界。
・実際にメディアを立ち上げた後、どうやって良質なコンテン
ツを継続生産していくか、どう届けていくかが重要。

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競争に勝ち、メディア戦略を
成功させるためには
・立ち上げ時の戦略策定
・コンテンツPDCAを取り入れた
継続的な運用
・コンテンツの適切な配信
が、不可欠。

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