1. PR-Gateway
ADENION GmbH | Merkatorstraße 2 | 41515 Grevenbroich | Fon: +49 2181 7569-140 | Fax: +49 2181 7569-199
vertrieb@pr-gateway.de | www.pr-gateway.de
Vertretungsberechtigter Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé
Registernummer: HRB 8141 | Amtsgericht Mönchengladbach
Kundenmagnet Content Marketing:
Über relevante Inhalte Kunden gewinnen
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Erfahren Sie in diesem Leitfaden,
- warum auch Sie Content Marketing brauchen
- wie Sie Content Marketing Inhalte erstellen
- wie Sie Ihre Inhalte an das Web 2.0 anpassen
- wie Sie Ihren Content zu potentiellen Kunden bringen

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Inhalt: Seite
Content Marketing: Der beste Weg zum Kunden 3
So finden Sie Themen, die Ihre Zielgruppen wirklich interessieren 4
Content Marketing Checkliste: Themenfindung 5
So sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppen 6
Content Marketing Checkliste: Keywords 7
So erstellen Sie schnell und einfach mehr relevante Inhalte 8
Content Marketing Checkliste: Inhalte mehrfach verwenden 9
Kostenloser Leitfaden 10
So passen Sie Ihre Inhalte an das Web an 11
Content Marketing Checkliste: Inhalte anpassen 12
So bringen Sie Ihre Inhalte zu Ihren Zielgruppen 13
Content Marketing Checkliste: Inhalte veröffentlichen 14
Über PR-Gateway 15

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Content Marketing:
Der beste Weg zum
Kunden
Der Kunde 2.0 ist anspruchsvoller geworden. Reine
Werbung bringt oft nicht mehr den gewünschten Effekt,
denn Menschen suchen nach Antworten auf ihre Fragen
und Lösungen für Ihre Probleme. Die Herausforderung für
erfolgreiche Unternehmen besteht darin, diese Inhalte zu
erstellen und zu verbreiten, um neue Kunden zu
gewinnen und bestehende zu binden.
Doch wie findet man spannende Themen für die
Zielgruppen und erstellt daraus Inhalte, die potentielle
Kunden magnetisch anziehen?
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie in wenigen
wirkungsvollen Schritten eine clevere Content Marketing
Strategie entwickeln und über die Erstellung und
Verbreitung dieser relevanten Inhalte neue Kunden
gewinnen.
Erfahren Sie in diesem Leitfaden,
wie Sie Kunden gewinnen, indem Sie
Themen finden, nach denen Ihre Kunden suchen,
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aus diesen Themen Content erstellen und optimieren,
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den Content direkt zu Ihren Zielgruppen bringen.
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INFO

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Content Marketing:
So finden Sie Themen,
die Ihre Zielgruppen
wirklich interessieren
Jede Zielgruppe hat
unterschiedliche
Bedürfnisse und
interessiert sich für verschiedene Themen. Um passende
Content Marketing Inhalte zu erstellen, ist es wichtig zu
wissen, mit welchen Problemen sich Ihre Zielgruppen
beschäftigen.
Erste Anlaufstelle zur Identifikation relevanter Themen
sind die Abteilungen Ihres Unternehmens. Ihr
Kundensupport und auch der Vertrieb kennen die
Sorgen und Nöte, mit denen sich Ihre Kunden
auseinandersetzen. Sammeln Sie das Feedback aus den
jeweiligen Abteilungen und machen Sie es zum Thema
Ihrer Content Marketing Inhalte.
Doch nicht nur die Themen Ihrer Kunden bieten wichtige
Anhaltspunkte für relevante Inhalte. Schauen Sie
zusätzlich in passende Diskussionsforen und in Social
Media Portale und holen Sie sich dort wichtige
Anregungen für interessante Inhalte. Besuchen Sie
beispielsweise Foren Ihrer Branchen, um in Erfahrung zu
bringen, welche Themen gefragt sind und welche
Inhalte sie liefern können. In Social Media geben Sie
einfach passende Suchbegriffe ein und gelangen so zu
entsprechenden Gruppen. So finden Sie nicht nur
interessante Themen, sondern gleichzeitig auch
potentielle Kunden.
Nutzen Sie auch Suchmaschinen. Geben Sie Ihre Themen
in die Schlagwortsuche von Google und Co. ein und
informieren Sie sich in den Ergebnissen, worüber Ihre
Zielgruppen sprechen. Verwenden Sie dann Ihr
Expertenwissen, um Ihren Zielgruppen Antworten auf Ihre
Fragen zu geben und unterstützen Sie diese bei der
Lösung ihrer Probleme.

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Content Marketing Checkliste: Themenfindung
Sammeln Sie Feedback und Anfragen aus Support und Vertrieb.
Finden Sie in Foren und Social Media Portalen heraus, worüber Ihre
Zielgruppen sprechen.
Nutzen Sie Suchmaschinen zur Themenfindung.
Kommunizieren Sie Themen, die Sie mit Ihrem Expertenwissen und
Ihren Produkten verbinden können.
Content Marketing:
So sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppen
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Das Verständnis für die
Sorgen und Nöte Ihrer
Kunden ist nur der erste
Schritt für erfolgreiche
Content Marketing
Inhalte. Auch die Sprachwelt Ihrer Zielgruppen ist ein
wichtiger Baustein im Content Marketing.
Die Suche erfolgt im Internet über Schlagwörter
(Keywords). Suchmaschinen ordnen die Webinhalte
entsprechend ihrer Relevanz den jeweiligen
Suchbegriffen zu. Gefunden werden kann nur, wonach
gesucht wird. Nutzen Sie daher die Begriffswelt Ihrer
Kunden bei der Gestaltung Ihrer Content Marketing
Inhalte und vermeiden Sie komplizierte Fachbegriffe,
damit Ihre Zielgruppen Ihre Informationen finden und
verstehen.
Ein Beispiel: Als Hersteller von Haarpflege-Produkten
können Sie Tipps für eine gesunde Kopfhaut geben. Ihre
Kunden suchen jedoch nicht nach Fachbegriffen wie
„Alopezie“. Nutzen Sie dagegen den geläufigen Begriff
„Haarausfall“ finden mehr interessierte Leser Ihren
Beitrag.
Durch Ihren Vertrieb und Support, durch Foren, Social
Media und Suchmaschinen haben Sie Themen
gefunden, über die Ihre Zielgruppen sprechen. Nutzen
Sie diese Instrumente, um gleichzeitig herauszufinden, mit
welchen Begriffen Ihre Zielgruppen über diese Themen
kommunizieren.
Das Google Keyword Tool bietet Unterstützung bei der
Auswahl und Bewertung von Keywords. Geben Sie dort
einfach entsprechende Schlagworte ein. Das Keyword
Tool zeigt Ihnen die Suchfrequenz für den eingegebenen
Begriff und gibt Ihnen gleichzeitig Vorschläge für
thematisch passende Schlagworte.

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Notieren Sie wichtige, wiederkehrende Begriffe aus
Kundenanfragen, Foren, Social Media und
Suchmaschinen. So erhalten Sie ein Schlüsselwort-
Portfolio, welches Sie regelmäßig in Ihren Content
Marketing Inhalten verwenden können.
Content Marketing Checkliste: Keywords
Sammeln Sie wiederkehrende Begriffe aus Support und Vertrieb,
Foren und Social Media.
Nutzen Sie das Google Keyword Tool, um relevante Begriffe zu
finden, nach denen Ihre Zielgruppen suchen.
Entwickeln Sie ein Keyword-Portfolio aus wichtigen Begriffen Ihrer
Kunden.
Verwenden Sie diese Schlagworte regelmäßig in Ihren Content
Marketing Inhalten.
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Content Marketing:
So erstellen Sie schnell
und einfach mehr
relevante Inhalte
Für ein erfolgreiches Content Marketing ist es nicht
erforderlich, regelmäßig neue Inhalte zu erstellen. Sie
verfügen bereits über zahlreiche Beiträge aus PR,
Marketing, Vertrieb oder Support, die Sie mit einfachen
Schritten neu verwerten können. Nutzen Sie dazu die
ganze Vielfalt der Content-Medien des Web 2.0.
So können Sie beispielsweise Inhalte aus Ihren
Newslettern als Fachbeitrag aufbereiten. Aus einem
Whitepaper können Sie mehrere Beiträge erstellen, die
einzelne Aspekte aufgreifen. Ein Leitfaden für den
Support mit häufig gestellten Fragen bietet als kurze
Präsentation oder Video guten Content für Kunden und
Interessenten. Interviews können Sie sowohl in Bild- als
auch in Textform kommunizieren. Filmen Sie das Interview
und veröffentlichen Sie es als Video. Eine Online-
Pressemitteilung dazu komplettiert das variantenreiche
Angebot der Content-Medien und macht Ihre Inhalte
gleichzeitig bekannt.
Besonders Online-Pressemitteilungen haben sich im
Content Marketing als zentrales
Kommunikationsinstrument erwiesen, um Inhalte
weitreichend im Internet zu verbreiten. Im Gegensatz zur
klassischen Pressemeldung erreicht die Online-
Pressemitteilung nicht nur Medienkontakte, sondern
auch Kunden und Interessenten direkt und hat sich so als
ein ganz eigenständiges Kommunikationsinstrument
etabliert. Bilder und Videos machen die Online-
Pressemitteilungen multimedial und geben zusätzliche
Leseanreize. Die Einbindung von Links in den Pressetexten
schafft eine direkte Verbindung vom Content zum
Unternehmen.

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Gezielte Links in den Online-Pressemitteilungen führen
interessierte Leser auf ausführliche Informationen auf
Ihrer Website und generieren gleichzeitig Leads.
Egal, welchen Content sie erstellen, bieten Sie Ihren
Zielgruppen ein möglichst breites Spektrum
verschiedener Medienformate an. So können Sie Inhalte
mehrfach verwerten und mehr potentielle Kunden
erreichen. Der Inhalt bleibt der gleiche, kann jedoch
durch verschiedene Medien wahrgenommen werden.
So schaffen Sie neue Anlaufstellen für Ihre Zielgruppen.
Nebenbei schonen sie gleichzeitig Ihr Marketing-Budget,
da Sie die Inhalte nicht jedes Mal komplett neu erstellen
müssen.
Content Marketing Checkliste: Inhalte mehrfach verwenden
Sammeln Sie vorhandenen Content aus Marketing, PR, Vertrieb und
Support.
Erstellen Sie aus vorhandenem Content verschiedene Medien, um
unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.
Machen Sie Ihren Content über Online-Pressemitteilungen bekannt.
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10. PR-Gateway
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INFO
http://www.pr-gateway.de/white-
papers/7-geheimnisse-erfolgreicher-
Kostenloser Leitfaden
Wie Sie mit einfachen Mitteln erfolgreiche Pressemitteilungen für
Zielgruppen und Suchmaschinen schreiben, erfahren Sie im
kostenlosen Leitfaden
Hier direkt abrufen

11. PR-Gateway
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Content Marketing:
So passen Sie Ihre
Inhalte an das Web 2.0
an
Auch die Struktur Ihrer Content Marketing Inhalte sollte
den Lesegewohnheiten der Generation Web
entsprechen. Bieten Sie Ihren Lesern eine übersichtliche
Gliederung, um Ihnen das Erfassen Ihrer Inhalte zu
erleichtern. So erhöhen Sie die Chance, dass potentielle
Kunden Ihre Beiträge gerne lesen und darüber zu Ihrem
Unternehmen gelangen.
Prägnante Überschriften lassen interessierte Leser das
Thema Ihres Content Marketing Beitrags direkt erkennen.
Dabei sollte die Überschrift aus maximal 63 Zeichen
bestehen, damit auch Google und Co. diese vollständig
darstellen.
Ein kurzer Einleitungstext, der Teaser, stellt die wichtigsten
Aussagen Ihres Content Marketing Beitrags in zwei bis
drei Sätzen heraus. So erfahren Ihre Zielgruppen, ob der
folgende Inhalt für sie relevant ist.
Zwischenüberschriften im Haupttext geben Lesern
wichtige Hinweise, welchen Aspekt des Themas Sie
behandeln, Unterteilungen in kurze Abschnitte
erleichtern zusätzlich das Erfassen der Inhalte.
Verlinkungen in Ihren Content Marketing Inhalten führen
Leser direkt zu weiteren Informationen auf Ihre Website.
Multimediale Inhalte wie Bilder und Videos geben
zusätzliche Leseanreize und transportieren Emotionen.
Außerdem können besonders Videos auch komplexe
Zusammenhänge anschaulich erläutern.
Eine sinnvolle Strukturierung Ihrer Content Marketing
Beiträge erleichtert Ihren Lesern nicht nur das Erfassen
der Inhalte, sondern bietet auch ausreichend Platz, um
geeignete Schlagwörter aus Ihrem Portfolio
unterzubringen.

12. PR-Gateway
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Content Marketing Checkliste: Inhalte anpassen
Bringen Sie Ihre Überschriften in maximal 63 Zeichen auf den Punkt.
Nutzen Sie einen Leadtext zur Darstellung der wichtigsten
Argumente Ihres Textes in 2 – 3 Sätzen.
Verwenden Sie Zwischenüberschriften in Ihren Inhalten, um Ihren
Lesern wichtige Hinweise zum Inhalt des Abschnitts zu geben.
Führen Sie potentielle Kunden über Verlinkungen zu weiteren
Informationen auf Ihre Website.
Bilder und Videos in Ihren Content Marketing Inhalten geben
zusätzliche Leseanreize für potentielle Kunden.
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13. PR-Gateway
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Content Marketing:
So bringen Sie Ihre
Inhalte zu Ihren
Zielgruppen
Für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie ist es
erforderlich, die erstellten Inhalte zu Ihren Zielgruppen zu
bringen, denn nur ein kleiner Teil potentieller Kunden
findet den direkten Weg auf Ihre Website.
Das Web 2.0 bietet viele neue Medien, um Inhalte
einfach und schnell selbst zu veröffentlichen – ohne den
Umweg über die klassischen Medien und meist sogar
kostenlos. So lassen sich Pressemitteilungen und
Unternehmensnews auf Presseportalen veröffentlichen,
Fachbeiträge auf Artikel- und Branchenportalen,
Präsentationen und Whitepapers in Dokumenten-
Netzwerken und Bilder und Videos auf Videoportalen
und in Social Networks.
99 Prozent der Internetnutzer verwenden Suchmaschinen
als Rechercheinstrument Nummer eins. Daher sollten Sie
mit Ihren Inhalten zusätzlich auf die vorderen Plätze von
Google und Co. gelangen.
Besonders Presseportale werden aufgrund ihrer aktuellen
und redaktionellen Inhalte in den Suchmaschinen hoch
gelistet, daher werden auch alle dort veröffentlichten
Beiträge von den Suchmaschinen gut indexiert.
Zusätzlich speichern Presseportale die veröffentlichten
Inhalte in ihren Archiven. So können Ihre Content
Marketing Inhalte auch langfristig in den Suchmaschinen
von potentiellen Kunden gefunden werden.
Neben Presseportalen haben sich Social Media als
weitere wichtige Kanäle in die Suchmaschinen und zu
den Zielgruppen etabliert. 74 Prozent aller Internetnutzer
nutzen Facebook, Twitter, Xing und Co. um sich zu
informieren und auszutauschen.

14. PR-Gateway
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Diese hohe Relevanz der Social Media Portale haben
auch Google und Co. erkannt, weshalb dort
veröffentlichte Beiträge ebenso gut indexiert werden.
Die Veröffentlichung auf einem Portal erzeugt eine
gewisse Reichweite und Sichtbarkeit für Ihren Content.
Jede zusätzliche Veröffentlichung erhöht die Reichweite
des Contents und verbessert die Sichtbarkeit, da die
Inhalte von den Suchmaschinen mehrfach indexiert
werden. Die Veröffentlichung auf vielen verschiedenen
Portalen führt zu mehr Treffern in der Ergebnisliste der
Suchmaschinen und somit zu mehr Reichweite und
Sichtbarkeit Ihres Contents.
Content Marketing Checkliste: Inhalte veröffentlichen
Nutzen Sie Presseportale und Social Media zur Veröffentlichung
Ihres Contents.
Jede Veröffentlichung auf einem Portal erhöht die Reichweite und
Sichtbarkeit des Contents bei Ihren Zielgruppen.
Veröffentlichen Sie regelmäßig aktuellen Content auf zahlreichen
Portalen um auf die Top-Positionen von Google und Co. zu
gelangen.
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15. PR-Gateway
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Über PR-Gateway
Die Verbreitung von PR-Informationen über verschiedene Websites und Portale führt zu einer
besseren Sichtbarkeit in den Suchmaschinen und zu einer höheren Aufmerksamkeit von
Medien und Kunden. Die regelmäßige Veröffentlichung über viele verschiedene
Presseportale, Newsdienste und Social Media Portale ist daher eine wichtige Basis für eine
langfristige und nachhaltige Online-PR und Marketing Strategie im Internet.
Zahlreiche Presseportale sorgen für eine Verbreitung von PR-Texten. Weitere
Veröffentlichungsmöglichkeiten bieten Blogs, RSS-Dienste, Content Netzwerke und Social
Media.
PR-Gateway unterstützt Unternehmen
und Agenturen bei der weitreichenden
Verbreitung von Pressemitteilungen,
Unternehmens- und
Produktinformationen, Artikeln und Social
Media News und bietet einen zentralen
Zugang zu allen wichtigen Medien und
Portalen. Der Mehrfachaufwand für die
manuelle Pflege und Aktualisierung der
einzelnen Portale entfällt. Die PR-
Mitteilungen werden nur einmal erfasst
und per Klick an alle gewünschten Portale und Medien übermittelt. Das spart vor allem Zeit
und Ressourcen und bringt die Meldungen und Beiträge in kürzester Zeit zu den Zielgruppen.
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