B2bwebscoring marancon

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Vortrag "b2b Webscoring für Branchenqualifizierung" vom 11.2.2016 in München
Es wird gezeigt, wie auf Basis von Webinhalten der Firmenwebseiten ein mathematisch statistisches Modell abgleitet werden kann, dass die Bedarf-Situation der Firmen darstellt. Somit können bestehende Kundenbeziehungen im B2B Umfeld genutzt werden um Neukundenpotenziale aufzudecken, Cross- und Upselling-Potenziale im Bestand zu identifzieren und vorhandene Leads besser bewerten zu können.

Veröffentlicht in: Marketing
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B2bwebscoring marancon

  1. 1. Seite  1   B2B-­‐Webscoring  für  Branchenqualifizierung   „  …  wenn  ein  Lead  meine  Datenbank  verlässt  …“  
  2. 2. Seite  2   Treffen  Sie  Ihre  Zielgruppe!   Seit  2001  ist  QUADRESS  der  Zielgruppen-­‐Spezialist  über  alle  Kanäle.  Wir  unterstützen  Sie  sowohl  bei  der   Neukundengewinnung  als  auch  beim  Bestandskundendialog.   Mit  unseren  erfahrenen  Experten  entwickeln  wir  Ihre  Zielgruppen-­‐SegmenWerung  und  -­‐Strategie  für   erfolgreiches  DialogmarkeWng.  Für  uns  ist  Datenschutzkonformität  genauso  selbstverständlich  wie   transparente  Preise.         IHR  ZIELGRUPPENSPEZIALIST   Mehr  Beratung  •  Bessere  Potenziale  •  Alle  Kanäle   • ZielgruppendefiniWon     für  höheren  Response   • funkWonierende   Potenziale  zur   Neukundengewinnung   • Unterstützung  bei  der  Bestandskundenpflege   • ExperWse  aus  mehreren  1.000  Projekten      
  3. 3. Seite  3         Unternehmensentwicklung   WichWge  StaWonen  der  letzten  Jahre   1998     EinsWeg  ins  professionelle  AdressenmarkeWng  über  eigene  Adresspools     2001     Gründung  der  Sycom  Media  GmbH  durch  Daniel  Simon     2004     Umfirmierung  der  Sycom  Media  GmbH  in  die  Spinne.de  GmbH     2005     Mitgliedschac  im  den  DDV     2006     Erste  eigene  Messeaucriee  bei  den  Mailingtagen  in  Nürnberg  und  der  Mail   Order  World  in  Wiesbaden     2007     Bau  und  Umzug  in  das  eigene  Firmengebäude     2008     Umfirmierung  in  QUADRESS  GmbH   2010     Oliver  Straubel  wird  neben  Daniel  Simon  Gesellschacer   2012     2015     Erlangung  des  QuLS  (Qualitäts-­‐  und  Leistungs-­‐Siegel  des  DDV)  Datenverarbeitung       Alexander  Cernov  wird,  neben  Daniel  Simon,  Geschäcsführer.  
  4. 4. Seite  4   QUADRESS  Zahlen,  Daten,  Fakten                     Zahlen,  Daten,  Fakten   Kurz  und  kompakt   Sitz     Bochum   GesellschaLer   Daniel  Simon  (CEO),   Oliver  Straubel  (CSO)       GeschäLsführer       Daniel  Simon   Alexander  Cernov     Unternehmensgründung   2001   Jahresumsatz   ca.  3  Mio.  €   Anzahl  der  Mitarbeiter   15  Mitarbeiter  
  5. 5. Seite  5   Marancon  –  Unsere  Kunden  
  6. 6. Seite  6  
  7. 7. Seite  7  
  8. 8. Seite  8  
  9. 9. Seite  9  
  10. 10. Seite  10  
  11. 11. Seite  11  
  12. 12. Seite  12  
  13. 13. Seite  13  
  14. 14. Seite  14   Wort   Häufigkeit      KAUF   3      BAUTRAEGER   2      SEITE   2      UEBERGABE   2      WOHNUNG   2      STARTSEITE   1      WOHNIMMOBILIEN   1      WOHNGRUNDSTUECKE   1      GEWERBEIMMOBILIEN   1      HALLEN   1      PRODUKTION   1      BESTANDSIMMOBILIEN   1      KONTAKT   1      IMPRESSUM   1      FIRMA   1      LEITUNG   1      HERRN   1      …   …  
  15. 15. Seite  15   Begriffe  –  absolute  Häufigkeit  
  16. 16. Seite  16   Begriffe  –  relaWve  Häufigkeit  
  17. 17. Seite  17  
  18. 18. Seite  18   crm  forum  2016  Konferenzprogramm   Begriffe  –  absolute  Häufigkeit  
  19. 19. Seite  19        KlassifikaWon  der  Wirtschacszweige,  Ausgabe  2008  (WZ  2008)   •  Die  KlassifikaWon  der  Wirtschacszweige  ist  die  durch  die  deutsche  amtliche  StaWsWk  bei  ihrer   Berichterstaeung  verwendete  SystemaWk  von  Branchen.     •  Sie  dient  dazu,  die  wirtschaclichen  TäWgkeiten  von  Unternehmen,  Betrieben  und  anderen   staWsWschen  Einheiten  in  allen  amtlichen  StaWsWken  einheitlich  zu  erfassen.   •   Aktuell  gülWg  ist  die  Ausgabe  2008  (WZ  2008).   •  Die  Vorgaben  der  staWsWschen  SystemaWk  der  Wirtschacszweige  in  der  Europäischen  Gemeinschac   (NACE)  sind  in  den  WZ  2008  berücksichWgt.       Gliederungsebene   Kennzeichnung   Häufigkeit   Abschniee    A  –  U   21   Abteilungen    01  –  99   88   Gruppen    01.1  –  99.0   258   Klassen    01.11  –  99.00   477   Unterklassen    01.11.0  –  99.00.0   337   Total   1.181  
  20. 20. Seite  20       SystemaWk  der  WZ  2008,  Abschniee  (Ausschnie)   WZ-­‐Kode   Bedeutung   A   Land-­‐  und  Forstwirtschac,  Fischerei   B   Bergbau  und  Gewinnung  von  Steinen  und  Erden   C   Verarbeitendes  Gewerbe   D   Energieversorgung   E   Wasserversorgung;  Abwasser-­‐  und  Abfallentsorgung  und  BeseiWgung  von  Umweltverschmutzungen   F   Baugewerbe   G   Handel;  Instandhaltung  und  Reparatur  von  Fahrzeugen   H   Verkehr  und  Lagerei   I   Gastgewerbe   J   InformaWon  und  KommunikaWon   …   …  
  21. 21. Seite  21       WZ  2008,  SystemaWk  des  Abschnies  A  (Ausschnie)   WZ-­‐Kode   Bedeutung   A   Land-­‐  und  Forstwirtschac,  Fischerei   01   Landwirtschac,  Jagd  und  damit  verbundene  TäWgkeiten   01.1   Anbau  einjähriger  Pflanzen   01.11   Anbau  von  Getreide  (ohne  Reis),  Hülsenfrüchten  und  Ölsaaten   01.12   Anbau  von  Reis   01.13   Anbau  von  Gemüse  und  Melonen  sowie  Wurzeln  und  Knollen   01.13.1   Anbau  von  Gemüse  und  Melonen   01.13.2   Anbau  von  Kartoffeln  sowie  sonsWgen  Wurzeln  und  Knollen   01.14   Anbau  von  Zuckerrohr   01.15   Anbau  von  Tabak   …   …  
  22. 22. Seite  22       Häufigkeiten  der  Zahl  an  WZ-­‐Kode  Nennungen  für  eine  Firma   •  Insgesamt  weisen  die  200.000  Firmen  1.785.339   Nennungen  von  WZ-­‐Kodes  auf   •  Das  sind  durchschnielich  8,9  Nennungen  pro   Firma     3.655   6.845   21.912   25.853   24.808   17.420   13.163   17.443   8.958  8.383   11.482   7.044   5.421   4.474  4.177   3.419  3.090  2.690  2.151  1.957  1.556  1.164  896   633  434   321  232   145   115   63   34   29   16   9   4   3   0   5.000   10.000   15.000   20.000   25.000   30.000   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37   Häufigkeit   Anzahl  Nennungen  
  23. 23. Seite  23       WZ-­‐Kode   Bedeutung   B   Bergbau  und  Gewinnung  von  Steinen  und  Erden   08   Gewinnung  von  Steinen  und  Erden,  sonsWger  Bergbau   08.1   Gewinnung  von  Natursteinen,  Kies,  Sand,  Ton  und  Kaolin   08.12   Gewinnung  von  Kies,  Sand,  Ton  und  Kaolin   C   Verarbeitendes  Gewerbe   16   Herstellung  von  Holz-­‐,  Flecht-­‐,  Korb-­‐  und  Korkwaren  (ohne  Möbel)   16.2   Herstellung  von  sonsWgen  Holz-­‐,  Kork-­‐,  Flecht-­‐  und  Korbwaren  (ohne  Möbel)   16.23   Herstellung  von  sonsWgen  KonstrukWonsteilen,  FerWgbauteilen,  Ausbauelementen  und  FerWgteilbauten  aus  Holz   E   Wasserversorgung;  Abwasser-­‐  und  Abfallentsorgung  und  BeseiWgung  von  Umweltverschmutzungen   38   Sammlung,  Behandlung  und  BeseiWgung  von  Abfällen;  Rückgewinnung   38.1   Sammlung  von  Abfällen   38.11   Sammlung  nicht  gefährlicher  Abfälle   38.3   Rückgewinnung   38.32   Rückgewinnung  sorWerter  Werkstoffe   F   Baugewerbe   42   Tieuau   42.9   SonsWger  Tieuau   42.99   SonsWger  Tieuau  a.  n.  g.   43   Vorbereitende  Baustellenarbeiten,  BauinstallaWon  und  sonsWges  Ausbaugewerbe   43.1   Abbrucharbeiten  und  vorbereitende  Baustellenarbeiten   43.12   Vorbereitende  Baustellenarbeiten   G   Handel;  Instandhaltung  und  Reparatur  von  Fahrzeugen   46   Großhandel  (ohne  Handel  mit  Kracfahrzeugen)   46.7   SonsWger  Großhandel   46.73   Großhandel  mit  Holz,  Baustoffen,  Anstrichmieeln  und  Sanitärkeramik   46.73.4   Großhandel  mit  Baustoffen  und  Bauelementen  aus  mineralischen  Stoffen   47   Einzelhandel  (ohne  Handel  mit  Kracfahrzeugen)   47.5   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Haushaltsgeräten,  TexWlien,  Heimwerker-­‐  und  Einrichtungsbedarf  (in  Verkaufsräumen)   47.52   Einzelhandel  mit  Metallwaren,  Anstrichmieeln,  Bau-­‐  und  Heimwerkerbedarf   47.52.3   Einzelhandel  mit  Anstrichmieeln,  Bau-­‐  und  Heimwerkerbedarf   47.7   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Gütern  (in  Verkaufsräumen)   47.76   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien,  Düngemieeln,  zoologischem  Bedarf  und  lebenden  Tieren   47.76.1   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien  und  Düngemieeln   H   Verkehr  und  Lagere   49   Landverkehr  und  Transport  in  Rohrfernleitungen   49.4   Güterbeförderung  im  Straßenverkehr,  Umzugstransporte   49.41   Güterbeförderung  im  Straßenverkehr  
  24. 24. Seite  24        Übersicht  über  die  SystemaWk  des  WZ-­‐Kode  Bereichs  55   55   Beherbergung   55.1   Hotels,  Gasthöfe  und  Pensionen   55.10   Hotels,  Gasthöfe  und  Pensionen   55.10.1   Hotels  (ohne  Hotels  garnis)   55.10.2   Hotels  garnis   55.10.3   Gasthöfe   55.10.4   Pensionen   55.2   Ferienunterkünce  und  ähnliche  Beherbergungsstäeen   55.20.1   Erholungs-­‐  und  Ferienheime   55.20.2   Ferienzentren   55.20.3   Ferienhäuser  und  Ferienwohnungen   55.20.4   Jugendherbergen  und  Hüeen   55.3   Campingplätze   55.9   SonsWge  Beherbergungsstäeen   55.90.1   PrivatquarWere   55.90.9   SonsWge  Beherbergungsstäeen  a.  n.  g.  
  25. 25. Seite  25  
  26. 26. Seite  26       WZ-­‐Kode  55:  Scoring,  Top  10   Rang   URL   01   stoertebeker-­‐appartements.de   02   www.hotel-­‐an-­‐der-­‐therme-­‐bad-­‐wilsnack.de   03   www.pension-­‐fischer-­‐franz-­‐goehren.de   04   www.rudelsburg.com   05   cuxhaven-­‐meerblick.com   06   pension-­‐fehrbellin.de   07   www.ulenhof.de   08   villaseefrieden.de   09   www.pension-­‐am-­‐see.de   10   www.reiserambow.de   …   …  
  27. 27. Seite  27    Rang  01:  Likedeeler  Betriebs  GmbH    
  28. 28. Seite  28   Rang  02:  Hotel  an  der  Therme    
  29. 29. Seite  29   Rang  03:  Pension  Zum  Fischer  Franz  
  30. 30. Seite  30       WZ-­‐Kode  55  Scoring,  Ränge  92-­‐96   Rang   URL   …   …   92   www.camping-­‐walkyrien.de   93   www.wald-­‐am-­‐meer.de   94   alte-­‐apotheke24.de   95   krupp-­‐verwaltung.de   96   www.profen-­‐zur-­‐eiche.de   …   …  
  31. 31. Seite  31  
  32. 32. Seite  32       Übersicht  über  die  SystemaWk  des  WZ-­‐Kode  Bereichs  47.7   47.7   Einzelhandel  mit  sonsgen  Gütern  (in  Verkaufsräumen)   47.71   Einzelhandel  mit  Bekleidung   47.72   Einzelhandel  mit  Schuhen  und  Lederwaren   47.72.1   Einzelhandel  mit  Schuhen   47.72.2   Einzelhandel  mit  Lederwaren  und  Reisegepäck   47.73   Apotheken   47.74   Einzelhandel  mit  medizinischen  und  orthopädischen  ArWkeln   47.75   Einzelhandel  mit  kosmeWschen  Erzeugnissen  und  Körperpflegemieeln   47.76   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien,  Düngemieeln,  …   47.76.1   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien  und  Düngemieeln   47.76.2   Einzelhandel  mit  zoologischem  Bedarf  und  lebenden  Tieren   47.77   Einzelhandel  mit  Uhren  und  Schmuck   47.78   SonsWger  Einzelhandel  in  Verkaufsräumen   47.78.1   AugenopWker   47.78.2   Einzelhandel  mit  Foto-­‐  und  opWschen  Erzeugnissen   47.78.3   Einzelhandel  mit  Kunstgegenständen,  Bildern,  kunstgewerblichen  …   47.78.9   SonsWger  Einzelhandel  a.  n.  g.  (in  Verkaufsräumen)   47.79   Einzelhandel  mit  AnWquitäten  und  Gebrauchtwaren   47.79.1   Einzelhandel  mit  AnWquitäten  und  anWken  Teppichen   47.79.2   AnWquariate   47.79.9   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Gebrauchtwaren  
  33. 33. Seite  33   Rang  01:  EEZ  Apotheke  
  34. 34. Seite  34   Rang  02:  Apotheke  am  Bahnhof    
  35. 35. Seite  35  
  36. 36. Seite  36  
  37. 37. Seite  37   Popcorn  ?  
  38. 38. Seite  38   Kunden   (Leads)   Bereitstellen   Tag-­‐Clouds   ermieeln   Bewertung   der  Leads   Potenzial   bereit   stellen   Strategie   TakWk   Umsetzung  
  39. 39. Seite  39   Twins  
  40. 40. Seite  40  
  41. 41. Seite  41       Keyword   Index   1  KARRIERE  *   322   2  STANDARDS  *   277   3  INNOVATIVE  *   251   4  VERTRIEB  *   249   5  TECHNOLOGIE  *   242   6  DIN  *   238   7  OFFICE  *   233   8  UNTERNEHMENS  *   231   9  MITARBEITERN  *   230   10  FLEXIBEL  *   230   11  ENGLISH  *   229   12  OUR  *   225   13  INDUSTRIE  *   224   14  TRANSPORT  *   224   15  STANDORT  *   219   16  COMPANY  *   216   17  ANLAGEN  *   216   18  SYSTEME  *   212   19  PRODUKTION  *   212   20  SERVICES  *   210   21  OPTIMAL  *   210   22  INTERNATIONAL  *   209   23  MARKETING  *   209   24  HRB  *   208   25  EVEN  *   207   26  PRODUKTEN  *   207   27  ERFOLGREICHE  *   203   28  GERMANY  *   202   29   ENGAGEMENT  *   202   30   VIA  *   201   31   GARANTIEREN  *   200   32   PROFITIEREN  *   200   33   GESCHAEFTSFUEHRER  *   199   34   SUPPORT  *   197   35   KOMPETENZ  *   197   36   FREE   197   37   CAN   196   38   BUSINESS   196   39   INSTALLATION   195   40   GENERAL   195   41   WELTWEIT   194   42   ANFORDERUNGEN   193   43   VERFUEGEN   192   44   WE   192   45   TECHNISCHEN   192   46   HERSTELLER   191   47   HERSTELLUNG   190   48   MATERIAL   190   49   LIEFERUNG   189   50   CO   189   51   BETRIEB   188   52   KG   188   53   GLOBAL   186   54   PERSONAL   186   55   TOOLS   186   56   TECHNISCHE   186   57   VERARBEITEN   185   58   REPORTS   184   59   PRODUKT   184   60   SITZ   184   61   LIEFERN   184   62   LOESUNG   183   63   EINSCHLIESSLICH   183   64   MARKT   183   65   ENTWICKELN   181   66   MATERIALIEN   181   67   BEST   181   68   MITARBEITER   180   69   SORGT   180   70   ANWENDUNG   180   71   HOCHWERTIGE   179   72   PERSONENBEZOGENEN   179   73   PROFILE   179   74   YOUTUBE   178   75   MANAGEMENT   177   76   US   177   77   ARE   177   78   BEREICHEN   177   79   ANSPRECHPARTNER   176   80   KEY   176   81   ERMOEGLICHT   175   82   AG   175   83   ERMOEGLICHEN   175   84   ENERGIE   175  
  42. 42. Seite  42   Achsenabschnie   731,9   ***       Wort   Koeffizient   Signifikanz   KARRIERE   1042,4   ***   HRB   533,8   ***   ENGLISH     377,9   ***   DIN   362,2   **   ANLAGEN   282,1   ***   PRODUKTEN   261,4   ***   ENGAGEMENT   260,3   *   STANDORT   252,2   ***   MITARBEITERN   246,9   **   STANDARDS   229,2   **   INDUSTRIE   209,0   ***   TRANSPORT   201,7   ***   OPTIMAL   192,5       SERVICES   189,0   **   UNTERNEHMENS   183,2   **   GESCHAEFTSFUEHRER   182,9   ***   GARANTIEREN   179,2   **   EVEN   141,2   **   COMPANY   132,1   *   VERTRIEB   110,3   **   KOMPETENZ   105,3   ***   FLEXIBEL   98,7   ***   GERMANY   76,3   **   ZUMUTBAR   71,3   ***   OUR   55,8   **   OFFICE   44,9   **   GR   38,5   **   ERFOLGREICHE   36,4   ***   VERLINKTEN   34,1   ***   PROFITIEREN   29,9   **   HIERMIT   18,8   ***   SUPPORT   12,9   **   MARKETING   6,6   **   VIA   0,5   ***   INNOVATIVE   0,2   **   PRODUKTION   -­‐3,3   **   TECHNOLOGIE   -­‐8,3   ***   GENERATOR   -­‐21,0   *   HAFTUNGSAUSSCHLUSS   -­‐38,3   **   SYSTEME   -­‐46,5   **   INTERNATIONAL   -­‐82,7   **   DIE   -­‐92,9   ***   VERANTWORTLICH   -­‐100,1   **   WERBUNG   -­‐124,4   *   BETREIBER   -­‐124,5   ***   BER   -­‐155,7   ***   HAUS   -­‐156,5   **   UHR   -­‐249,8   ***   PREISE   -­‐264,0   ***   ICH   -­‐389,7   ***   •  Score  =  Achsenabschnie  +  ∑Wort  (Aucreten  ×  Koeffizient)   •  Aucreten  =  1  falls  Wort  auf  Website  aucrie,  0  sonst   •  Signifikanz:  ***  p  <  0,001;  **  p  <  0,01;  *  p  <  0.05  
  43. 43. Seite  43       Domains  mit  den  20  höchsten  und  10  niedrigsten  Scorewerten  unter  den  Bestandskunden   1   hep://www.trans-­‐o-­‐flex.de/   100,0   2   hep://vossloh-­‐kiepe.com/   100,0   3   hep://www.fischer-­‐group.com/   95,7   4   hep://eu-­‐elektronik.de/   95,1   5   hep://ruwel.de/   94,3   6   hep://www.wwv.de/   93,8   7   hep://huehoco.de/   93,5   8   hep://www.mtm-­‐power.com/   93,1   9   hep://lessmann.com/   92,4   10   hep://haerterei-­‐hauck.de/   92,0   11   hep://schreinercoburg.de/   91,8   12   hep://www.Wra-­‐gmbh.de/   91,6   13   hep://www.rampf-­‐gruppe.de/   91,0   14   hep://enercon.de/   90,4   15   hep://brother-­‐ism.com/   90,3   16   hep://infomoWon.de/   90,2   17   hep://calderys.de/   89,8   18   hep://schwank.de/   89,3   19   hep://www.staufen.ag/   89,2   20   hep://grauthoff.com/   89,1   1   hep://trauringe-­‐hirsch.de/   5,2   2   hep://michis-­‐fueernapf.de/   4,6   3   hep://cinemaeuropa.de/   4,4   4   hep://www.restaurant-­‐arche-­‐ noah.de/   4,2   5   hep://pizzeria-­‐bella-­‐napoli-­‐bgd.de/   3,7   6   hep://smartmod.de/   2,7   7   hep://rt1.de/   2,4   8   hep://dobberstein.de/   2,0   9   hep://ix-­‐bowling.de/   1,1   10   hep://www.lipando.de/   0,0  
  44. 44. Seite  44    Heatmap  der  Bestandskunden  
  45. 45. Seite  45       Domains  mit  den  20  höchsten  Scorewerten  unter  den  potenWellen  Neukunden   1   hep://carlstahl.de/   107,1   2   hep://gerstlauer-­‐rides.de/   105,4   3   hep://www.grillo.de/   105,0   4   hep://feige.com/   104,8   5   hep://www.oeo-­‐fuchs-­‐duelken.de/   104,7   6   hep://www.hekuma.com/   103,8   7   hep://www.dew-­‐stahl.com/   103,8   8   hep://www.hassia-­‐redatron.de/   103,0   9   hep://www.weilburger-­‐coaWngs.de/   102,8   10   hep://www.sulo.de/   102,3   11   hep://www.wellmann-­‐engineering.eu/   102,1   12   hep://www.seniorflexonics.de/   102,1   13   hep://www.ros-­‐coburg.de/   102,1   14   hep://f-­‐a-­‐t.de/   102,0   15   hep://boagroup.com/   101,9   16   hep://www.siempelkamp-­‐ krantechnik.com/   101,9   17   hep://www.pƒe-­‐cc.de/   101,6   18   hep://sera-­‐web.com/   101,6   19   hep://www.iwn.de/   101,6   20   hep://wellmann-­‐engineering.eu/   101,5  
  46. 46. Seite  46   Heatmap  der  potenWellen  Neukunden  
  47. 47. Seite  47   hep://38.media.tumblr.com/89e32ba581ae99a5b0de7a48a3256805/tumblr_nrjsv364B11ssw1h1o1_500.gif  
  48. 48. Seite  48  
  49. 49. Seite  49   www.marancon.de   www.quadress.de     www.b2bwebscoring.de    

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