2. Stratejik Pazarlama Nedir? Stratejik pazarlama yönetimi, taktik pazarlamadan farklı olarak şirketin uzun dönemli hedeflerini oluşturması, buna ulaşabilmek için stratejiler geliştirmesini ve ölçmesini gerektirir. Bütün bunlar yapılırken en önemli ve en zaman alacak nokta müşterilerin ne istediğine veya neye ihtiyacı olduğuna dikkat etmektir. 2 Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
3. Stratejik Planlama Nedir? 3 Stratejik planlamada şirketin vizyon ve misyon’u çerçevesinde orta-uzun vadeli planlar oluşturulmalı ve bu hedefler belirlenirken de önemli faktörlerden olan rekabet’in de plana dahil edilmesi gerekmektedir. Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
4. Stratejik Planlamanın Önemi 4 University of WarwickBusinessSchool tarafından yapılan bir araştırmaya göre stratejik planlama yapan şirketlerin başarıya ulaşma oranı, bunu yapmayan şirketlere göre iki kat daha yüksektir. Kaynak: Marketing StrategybyLeadingEdge - http://www.lead-edge.co.uk/ stratmkt/mktstrat. html
5. 5 Stratejik Pazarlama Stratejik pazarlama yönetimi, stratejisini rakiplerin önünde olacak şekilde yeni pazar fırsatlarını keşfetmek, yeni ürün ve servisler oluşturmak, uygun pazarlama karmasını bulmak, bunlara kaynak ayırmak ve organizasyonel yapıyı oluşturarak performansını düzenli olarak takip etme gibi önemli adımları içermektedir. Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
6. Pazar Fırsatı Mevcut ve gelecekteki olası değişimler sonucunda tüketicilerde ortaya çıkabilecek yeni istek ve ihtiyaçlar, bu istek ve ihtiyaçlara yönelik yeni ürün ve hizmetler ya da bu ürün ve hizmetleri tüketicilere sunacak yeni yollar ve pazarlama araçlarıdır.(UZKURT,2009) 6
7. Pazar Fırsatı İşletmenin, fırsat ve organizasyon uyumunu sağlayabilmesi ya da hangi fırsatları değerlendirebilir olduğuna ilişkin kararını, onun misyonu, yetenekleri ve iş alanı belirleyecektir. (UZKURT,2009) 7
8. Pazar Fırsatı İşletmenin öncelikle SWOT analizi yaparak güçlü ve zayıf yönlerini belirlemesi ve daha sonra Pazar fırsatları ile güçlü yönlerini eşleştirebilecek alanlar araması gerekmektedir.(UZKURT,2009) 8
11. Pazar Fırsatlarının Ölçümü Pazar fırsatlarını ölçümü genel olarak; Potansiyel Pazar ölçümü Talep/Satış tahminleri 11 Kaynak: UZKURT,2009: 142.
12. Pazar Fırsatlarının Ölçümü Talep geniş anlamıyla; Satın alma gücüyle desteklenen tüketim isteği, Talep dar anlamıyla; Tüketicilerin belirli bir fiyat düzeyinde alabilecekleri ürün ve hizmet hacmidir. 12 Kaynak: UZKURT,2009: 142.
15. 15 Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Yöntemler Kaynak: MONKS, 1987: 263
16. Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan İstatistiki Yöntemler 16 Kaynak: UZKURT,2009: 143.
17. Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Diğer Yöntemler 17 Kaynak: UZKURT,2009: 145.
18. Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Kalitatif Yöntemler 18 Tahminlemede kullanılan tekniklerden kalitatif tahminleme teknikleri, mevcut durumlara ve gelecekle ilgili planlara ilişkin bilgisi olması beklenen kişilerin fikir ve yargılarının toplanmasını gerektirmektedir. (Monks, 1987; 268).
19. Uzmanların görüşleri, bireysel deneyim ve yargılar ile subjektif faktörler ele alınabilmektedir (Render ve Stair, 2000; 157). 19 Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Kalitatif Yöntemler
20. Subjektif faktörlerin ele alınmasını sağlayan kalitatif tahminleme tekniklerinin girdileri çeşitli kaynaklardan elde edilebilmektedir. Bu bilgi kaynakları; Müşteriler, Satış elemanları, Yöneticiler, Teknik elemanlar, İşletme dışından çeşitli uzmanlar. 20 Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Kalitatif Yöntemler Kaynak: Stevenson, 1989; 425
21. Karar verme sürecinde kullanılan başlıca kalitatif teknikler, Delphi Tekniği, Pazar Araştırmaları, Uzman Grup Görüşleri, Satış Gücü Karması 21 Pazar Ölçümünde (Talep Tahmininde) Kullanılan Kalitatif Yöntemler Kaynak: Demir ve Gümüşoğlu, 2003; 497
23. Çevresel değişimlerin pazarlama stratejilerine etkileri genel olarak iki yaklaşımla incelenmektedir; Çevresel değişimlerin tüketici davranışlarına doğrudan etkisini inceleyen yaklaşım, Değişimlerin tüketici davranışlarına etkisini dolaylı olarak ve daha geniş perspektiften inceleyen yaklaşım. 23 Çekici Pazarların Analizi Kaynak: PETER, J.P. ve OLSON, J.C., 1993.
25. Çekici Pazarların Bölümlendirilmesi Çekici pazarları bölümlendirme işleminde dikkate alınması geren faktörler; Pazardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarındaki farklılıklar ile pazarlama karması elemanlarına ne şekilde tepki verecekleri, Aynı Pazar bölümünde tüketici profili açısından çok büyük farkların olmamasına, Her bir Pazar bölümünün yeterli büyüklükte olması, Pazar bölümleme kriterleri pazardaki tüketicileri rahatlıkla tanımlayabilmeye ve onlara ulaşmayı sağlamaya yardımcı olmalıdır. 25 Kaynak: UZKURT,2009: 155.
29. Niş Pazar Stratejisi Bir ürün ve hizmetten daha spesifik fayda bekleyen müşterilerin oluşturduğu küçük Pazar dilimlerine yönelik olarak geliştirilen pazarlama stratejisini ifade eder. Bu küçük Pazar dilimlerinin aynı zamanda büyük firmalar tarafından girilmeye değer bulunmadığı için rekabet düzeyi de oldukça düşüktür. 29 Kaynak: ODABAŞI,2002
31. Büyüme Pazar Stratejisi Bu strateji özellikle büyük firmalar tarafından henüz girilmemiş ya da keşfedilmemiş büyüme hızı yüksek olan küçük Pazar dilimlerine yönelik olarak yürütülür. Bu şekilde ilk başta büyük firmaların rekabetinden de kaçınılmış olur. 31 Kaynak: UZKURT,2009: 161.
