Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Фрилансер   в поле воин
ОТСУТСТВИЕ РАЗЛИЧИЙ
РЕАКЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
<ul><li>Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Разрабаты...
<ul><li>Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков     </li></ul><ul><li>Создание новых видо...
<ul><li>Какую потребность людей удовлетворяет ваш бизнес </li></ul><ul><li>Ваши цели </li></ul><ul><li>Какие обязательства...
УСТАРЕВШИЕ ПОДХОДЫ К ПРОДАЖАМ
 
<ul><li>ЛОГОС   </li></ul><ul><ul><li>Мотивы определяемые рассудком (20%)  </li></ul></ul><ul><ul><li>Цена, качество, коли...
<ul><li>Победители (Winners) </li></ul><ul><li>Worid hard –Упорный труд </li></ul><ul><li>Ides - Идеи </li></ul><ul><li>No...
<ul><li>Неудачники (Losers) </li></ul><ul><li>Later – Откладывание на потом </li></ul><ul><li>Overworked – Слишком много р...
6000 рублей
Фрилансеры  Компании
 
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Фрилансер в поле воин

4.033 Aufrufe

Veröffentlicht am

Ds

Veröffentlicht in: Business
  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Фрилансер в поле воин

  1. 1. Фрилансер в поле воин
  2. 2. ОТСУТСТВИЕ РАЗЛИЧИЙ
  3. 3. РЕАКЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
  4. 4. <ul><li>Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Разрабатывать и выводить на рынок новые модели предложений, стараясь с их помощью заполнить ассортиментные пробелы конкурентов. </li></ul></ul><ul><ul><li>Разрабатывать те сегменты потенциальных клиентов, которыми конкурент по каким-либо причинам пренебрегает или не имеет возможности обслуживать. </li></ul></ul><ul><ul><li>Предложить лучшие условия делового сервиса заказчикам тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих целевых потребителей. </li></ul></ul><ul><ul><li>Повысить качество и гарантии профессионального обслуживания для важных (крупных, авторитетных, нужных) заказчиков своих противников, с помощью чего стимулировать отток клиентуры от конкурентов. </li></ul></ul><ul><ul><li>Сфокусировать свои усилия и ресурсы на тех территориях, где конкурент не охватывает весь потенциальный рынок. </li></ul></ul>НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
  5. 5. <ul><li>Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков   </li></ul><ul><li>Создание новых видов услуг и организация оригинальных систем профессионального обслуживания: </li></ul><ul><ul><li>безопасны (с точки зрения реакции конкурентов) </li></ul></ul><ul><ul><li>долгосрочны (освоить новую продукцию труднее и дольше, чем способы и методы её продвижения) </li></ul></ul><ul><ul><li>удобны (относительно небольшая численность клиентов не позволяет внедриться соперникам) </li></ul></ul><ul><ul><li>презентабельны (клиенты знают, что только здесь они могут получить редкую или уникальную услугу, в результате чего может вырасти известность, престиж провайдера) </li></ul></ul><ul><ul><li>выгодны (редкие услуги могут стоить дороже, а во-вторых, всегда найдутся такие клиенты, которые захотят воспользоваться предложением из любопытства или &quot;на пробу&quot;) </li></ul></ul>НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
  6. 6. <ul><li>Какую потребность людей удовлетворяет ваш бизнес </li></ul><ul><li>Ваши цели </li></ul><ul><li>Какие обязательства вы на себя принимаете </li></ul><ul><li>Какому обслуживанию вы привержены (криминальное, нормативное, фирменное, экстра качества) </li></ul><ul><li>За что вы несёте ответственность перед клиентом </li></ul><ul><li>Качество результата и обслуживания которое вы гарантируете </li></ul><ul><li>Декларация о ваших ценностях и моральных принципах </li></ul><ul><li>Что вы цените превыше всего в отношениях с клиентом </li></ul>ВАШЕ КРЕДО
  7. 7. УСТАРЕВШИЕ ПОДХОДЫ К ПРОДАЖАМ
  8. 9. <ul><li>ЛОГОС </li></ul><ul><ul><li>Мотивы определяемые рассудком (20%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Цена, качество, количество, рентабельность. </li></ul></ul><ul><li>ПАФОС </li></ul><ul><ul><li>Мотивы определяемые чувствами (80%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Комфорт, уверенность, надежность, безопасность, престиж, общение, любознательность, выгода, авторитет (по чьему-либо примеру), здоровье, честолюбие, доверие, соблюдение тайны, понимание, дружелюбное отношение, развлечение, удовольствие, честность, защита, азарт, сердечность, спокойствие, освобождение от забот, помощь, любопытство. </li></ul></ul><ul><li>ЭТОС </li></ul><ul><ul><li>Люди хотят вести дела с теми: </li></ul></ul><ul><ul><li>Кто им нравится, кому они доверяют и в ком они уверены. </li></ul></ul><ul><ul><li>Они хотят, чтобы эти люди были сердечными, дружелюбными и человечными. Они не хотят вести дела с людьми, которых считают холодными, равнодушными и высокомерными. </li></ul></ul>384 г. до нашей эры ТРИ ПРАВИЛА АРИСТОТЕЛЯ
  9. 10. <ul><li>Победители (Winners) </li></ul><ul><li>Worid hard –Упорный труд </li></ul><ul><li>Ides - Идеи </li></ul><ul><li>Now – Cейчас </li></ul><ul><li>Natyral - Естественно </li></ul><ul><li>Enthusiasm - Энтузиазм </li></ul><ul><li>Repeart – Повторение (приёмов) </li></ul><ul><li>Sell – Продажи ( получается лучше всего) </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Неудачники (Losers) </li></ul><ul><li>Later – Откладывание на потом </li></ul><ul><li>Overworked – Слишком много работы </li></ul><ul><li>Sory – Прошу прощения </li></ul><ul><li>Excyses - Оправдывания </li></ul><ul><li>Reject – Неприятие (это нельзя выполнить) </li></ul><ul><li>S – Ничего (не доводят до конца) </li></ul>
  11. 12. 6000 рублей
  12. 13. Фрилансеры Компании

×