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2. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. • 株式会社マクニカでソフトウェア・半導体のサポートエンジニアとしてキャリアをスタート。 • ラティス・テクノロジー株式会社にて、建設業・製造業向け3D CAD関連製品のマーケティング、製品企画を経て、開発本部所属のエバンジェリストとして活動。 • 2016年5月より、株式会社ウフル IoTイノベーションセンターにジョイン。 • IoTパートナーコミュニティのコミュニティマネージャー、セミナー／スクールの講師、IoT関連書籍の執筆、IoT関連の案件開拓・アドバイザリなどを担当。 • 働き方改革、オフィスIoTソリューションのエバンジェリストを務める。 2 松浦真弓株式会社ウフルカスタマーコミュニケーション室エバンジェリスト ◆IoT NEWS 「具体的なテストベットで見るIoT ウフルIoT パートナー・コミュニティ・フォーラムレポート」 https://iotnews.jp/archives/44646 ◆SELECK 「IoTで、オフィスが進化！ビーコンの活用で社員と職場を「見える化」する取り組みとは」 https://seleck.cc/1024 ◆オフィスの広場「気になるこの人！オフィスIoT、可能性は無限大」 http://office-hiroba.com/news/372// ◆IoTの基本・仕組み・重要事項が全部わかる教科書⼋⼦知礼、IoTイノベーションセンター著 SBクリエイティブ http://bit.ly/IoTkiso

3. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 3 IoTビジネス推進・検討・協業上の課題儲かるビジネスモデルがわからない 1社で実現できないどこと組めば良いかわからないモノ売りはできるがサービスモデルは経験がない業界別に課題が異なるため全部理解して提案できないベンダー系のコミュニティでは利⽤ソリューションの制約があるテストベッドの実⾏場所や提案先顧客がない検討団体も情報収集⽬的の⼈達が多くてビジネスにならないウフルが発起⼈となってコミュニティを発⾜

4. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 数字で⾒る「IoTパートナーコミュニティ」 • 42+13社 • 2年⽬/ 4期⽬ • 9WG IoTパートナーコミュニティは、2016年6⽉に17社が共同で設⽴。現在は、メンバーが42社、約150名、13の協⼒団体とともに活動を展開している。半年を1タームとして活動し、現在2年⽬／4期⽬。当初は7つのWGで活動を開始。今シーズンは9のWGが業種別・業界別に活動を展開している。⼊会には運営委員会の⼊会審査にパスする必要がある。活動をアクティブに保つため、最⼤50社程度で活動中。

5. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 5 IoTパートナーコミュニティの運営要件 • 同じような形態で推進する先⾏する成功モデルがあること – ⽶国IIC型のオープンコラボレーション環境 – ⼋⼦クラウド座談会の⼿法によるグループ別討議と発表、懇親会運営の形 • 参加企業数に上限を設け、ウフルのみでなく共同運営体制 – ⼊会審査や運営⽅針はウフル＋7⼈の運営委員（WGリーダー）で審議して決める • プラットフォームフリー（中⽴性の担保）であること – 全てを⾃社で抱える⼤⼿インテグレータやプラットフォーマーは加⼊できない • 突出した技術や顧客を持ち、スピーディに検討推進できること • やりたいことがある企業がリードするワーキンググループ（WG）での⾃律的な運営 • 実ビジネスレベルになるとステルスモードを許容した事例構築 • 半年タームでビジネス構築を実施、貢献無い場合は１年で退会勧告 • 参加インセンティブが明確に設計されている – ウフルによる無償のコンサルティング、ビジネスモデル／顧客紹介 – マーケティング⾯での事例拡散協⼒ • 主たる⽬的を情報共有などでなく「実ビジネス構築すること」としている • ⽉に1回の全体会で進捗管理と課題を共有、それ以外にもWGごとの個別検討会を実施 • 導⼊事例を作って半年に1回開催のフォーラムで発表させるサイクルの設定

7. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 7 IoTパートナーコミュニティ (2/21現在) • メンバー企業 (42社) 株式会社ABEJA 株式会社アットマークテクノアドソル⽇進株式会社インフォコム株式会社インフォテリア株式会社（運営委員）ウイングアーク 1st 株式会社株式会社ウフル（事務局）エブリセンスジャパン株式会社株式会社Enhanlabo （運営委員） M-SOLUTIONS株式会社オイシックスドット⼤地株式会社株式会社オークファン（運営委員）沖電気⼯業株式会社オプテックス株式会社キヤノンマーケティングジャパン株式会社交通情報サービス株式会社株式会社ザイマックスアルファサトーホールディングス株式会社 GMOグローバルサイン株式会社 (運営委員) 株式会社ジール株式会社Z-Works（運営委員） • 活動内容 – 業態シナリオ別ソリューションづくり – ビジネスモデル概要検討 – 共同アプローチ – ソリューション理解等 • 参加特典 – ビジネスモデル、座組の検討⽀援 – ウフル獲得案件における協業の優先的ご相談 – 共同マーケティング／セミナー・共同営業 • 会費 – コミュニティ内での活動は無償 – 個別企業へのビジネスモデル検討等は有償 • 各業界シナリオごとのビジネスモデル策定 – 製造/建設/飲⾷/物流/流通/ヘルスケア/etc. • アドバイザベッコフオートメーション株式会社代表取締役社⻑川野俊充⽒⾈串・森本法律事務所弁護⼠・弁理⼠・中⼩企業診断⼠森本晋⽒「IoTパートナーコミュニティ」は、IoTにより実現される“全てがつながる世界”を⽬指し、コミュニティに参加する企業・団体等がベンダーフリーで相互に協創しながら、オープンイノベーションを通じてビジネスを創出することを⽬的とします。設⽴趣旨、⽬的 50社前後を上限とする JIG-SAW株式会社株式会社Skeed 株式会社ストラタシス・ジャパン株式会社セカンドファクトリー (運営委員) 株式会社セゾン情報システムズセンチュリー・システムズ株式会社センスウェイ株式会社株式会社ソラコムテックファーム株式会社トレンドマイクロ株式会社⽇本ピー・アイ株式会社ノバルス株式会社株式会社⽇⽴物流 (運営委員) 株式会社Phone Appli ぷらっとホーム株式会社ホシデン株式会社株式会社MAGLAB 三井情報株式会社三井物産エレクトロニクス株式会社安川情報システム株式会社ユーピーアール株式会社 • 協⼒企業・団体 (13団体) あいおいニッセイ同和損害保険株式会社、F5ネットワークス合同会社、技研トラステム株式会社、 KCCSモバイルエンジニアリング株式会社、株式会社ザイマックス、 GMOインターネット株式会社、株式会社シムトップス、都築電気株式会社、東京⼤学⼤学院⼯学系研究科IoTメディアラボラトリー、三井不動産リアルティ株式会社、早稲⽥⼤学、レンジャーシステムズ株式会社、株式会社トレタ

9. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 9 IoTパートナーコミュニティの 1st ピンは9本 WG リーダー企業 Season-3での活動 IoT x AI オークファンデータ解析をテーマとした物流コンテストへの応募、BIハンズオンセミナーの実施。セキュリティウフル各社のセキュリティソリューションをベースとしたテストベッド構築とIoT保険に対する取り組み。物流⽇⽴物流 Oisix.daichiにおける配達⽇報のデジタル化と、⾞両の動態データと統合の実証実験と考察。 FoodTech セカンドファクトリー飲⾷店における売上状況の可視化からメニューリコメンドを⾏うことにより店舗売上最⼤化する飲⾷店経営⽀援の実証実験。ウェアラブル活⽤ enhanlabo ⾚外線カメラを設置業務の効率化と、ツバメックスでの⾦型⼯場向け品質管理、資料閲覧、作業⽇報⼊⼒などにウェアラブルデバイスで実証実験。オフィスIoT ウフルオフィスにおける現場のIoT活⽤に向け、ウフル本社を舞台とした実証実験、ショールーム化を推進状況。ヘルスケア Z-Works 医療・介護の現場でのセンサー活⽤と、薬局の服薬指導向けIoTシステムの検討。災害対策インフォテリア徳島県美波町や千葉県柏市にて、災害対策を⽬的としたテストベッドの構築。 ※ ブロックチェーン (ステルスモード） GMOグローバルサインブロックチェーン技術を応⽤した宅配ボックスの開発とシェアリングエコノミーへの挑戦。

10. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. • 熱意がある • ⾏動⼒がある • 責任感がある • 得意な分野／やりたいことを持っている • 仲間が多い 10 【⾒つける】1st ピンになる⼈の特徴と⾒つけ⽅ 1st ピン候補者を⾒つけるには…? 紹介してもらう。別のコミュニティや会合に積極的に探しに⾏く。⾃分のネットワークのなかで、適性のありそうな⼈に声を掛けてみる。

11. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 1. 「やりたいこと」がありそうな⼈に声をかけてみる。 2. コミュニケーションしながら、楽しく将来のビジョン・夢を⼀緒に描く。 3. お酒を飲んで、気が⼤きくなったところで、❤ 約束 ❤ しちゃう。 4. 「その気」が続くように、折に触れて Remind＆ Cheer Up！ 5. 後戻りできないように、ハシゴをはずす。 →これ重要 11 【⼝説く】1st ピンの⼝説き⽅公衆の⾯前で、「リーダーだ」と紹介する。チームメンバーの候補者を⾒つけて、どんどんつなぐ。etc. ハシゴをはずす＝後戻りできなくする

12. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 12 【育てる】1st ピンを育てる「縁の下の⼒持ち」ハブファシリテータ「リーダーを⾒つけた」ことは、スタート地点に⽴ったということ。その後のサポートが、コミュニティマネジャーの腕の⾒せどころ。メンバーを連れてくる場を盛り上げる皆が共有できるゴールを描く問題は皆の⼒で解決励ます最⾼の相談相⼿になるコーチ

13. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. • 定期的に活動を⾏う – Face to Face – チャットツール、SNS – 活動発表の舞台を⽤意 … イベント等 • アクティブなメンバーを呼び込む – ときにはメンバーに去っていただく • すべての参加者に役割と意味を与える • ゴールとリーダーの思いを繰り返し伝える • ブレがあるときは、⽅向性を修正する • ⼩さな成功を積み重ねる • いい競争を⽣み出す 13 【⾛らせる】熱量を維持して⾛りつづけるコミュニティマネージャーは、⾃らも1st ピンであれ！

14. Copyright © 2018 Uhuru Corporation, All Right Reserved. 株式会社ウフル〒105-0001 東京都港区⻁ノ⾨4丁⽬3-13 ヒューリック神⾕町ビル4F メールによるお問合せはお電話によるお問合せは ◎本資料で提供している情報および内容は将来予告なしに内容が変更される可能性があります。◎本資料のいかなる部分および⼀切の権利は株式会社ウフルに属しております。◎電⼦的または機械的な⽅法を問わず、いかなる⽬的であれ複製、または転載することを禁じます。 http://uhuru.co.jp/ iot-contact@uhuru.jp 03-6895-1350

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