Compte rendu mission US Big Data - Data Analytics CCI Paris et Pôle Systematic

Mission US Big Data 2013
Boston - NYC
Retour sur la mission d’accompagnement de PME et start up aux US
Plan filière Ambition PME

Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de :

CCI Paris IDF - Septembre 2013

Boston - NYC
Mission Big Data, US côte Est, 2nde édition
Dans le cadre des missions d’accompagnement à l’international dédiées aux start up franciliennes , la CCI de

Paris IDF et le pôle de compétitivité Systematic ont monté une mission US Côte Est, destinée aux start up
disruptives gravitant autour des thématiques du « big data » sur Boston et New York en Septembre 2013.

7 start-up, 5 jours, 2 villes, 2 events networking,
objectif : mise en orbite, faire accélérateur de mise en relation…
Face à l’émergence des technologies du Big Data, conjuguée au succès de la 1ère édition 2012 et l’actuelle
volonté gouvernementale de booster la filière française du Big Data, Systematic et la CCI Paris IDF se sont sentis
confortés dans leur volonté de renouveler cette thématique afin de capitaliser sur leur expertise de cet
écosystème. Il est à souligner que ce type de mission est la seule initiative à ce jour à être aussi affinée sur cette
thématique et à s’intéresser exclusivement aux talents émergents de cette filière.



Big data, data analytics,

Boston - NYC

pourquoi les US, Boston, NYC ?
Le caractère bicéphale de la mission sur 2 villes se justifie par l’excellence technologique de Boston dans ce
domaine et la concentration à New York de nombreux marchés applicatifs et verticaux. L’écosystème américain
de la data y est plus mature et demandeur de solutions verticales, applicatives, évolutives pouvant supporter et

répondre à une problématique métier. A ce titre, comment ignorer NYC et la Sillicon Alley du contenu, qui
cherchent à prendre leur revanche numérique contre la Californie.
New York revêt une combinaison fructueuse de points concordants et une fertilisation croisée : politique
volontariste de la Mairie et fort soutien à l’entrepreneuriat dans ce domaine. De nombreuses initiatives pèsent
dans ce sens : initiative Data Science and Statistics par le biais de la NY University et Columbia (volet
formation), la création du Centrer of Data Science for Urban Science and Progess (applicatifs de la ville
intelligente et les réseaux de transport), faisant suite à la création de Applied Sciences NYC. Sans aucun
doute, New York est en passe de devenir la Mecque des data scientist.


Boston - NYC
7 start up, 1 parrain…
Par ailleurs, pour représenter notre délégation de start up de l’analytique, il nous
semblait incontournable de solliciter Bertrand Diard, CSO et co-fondateur de
Talend, acteur majeur du Big Data en France et aux US sur la partie intégration de
données. Celui-ci revêtait tous les attributs d’ambassadeur de mission, en tant qu’
« entreprise – étendard ».
Dès lors, la notion d’écosystème français prend toute sa mesure
quand un de ses membres accepte de challenger de jeunes start
up, en tant qu’entrepreneur aguerri sur les US.
 Talend, une bonne assise sur les US, incontournable sur la thématique big data
 Bertrand Diard, un entrepreneur altruiste, volontariste, …
 …fortement impliqué dans la structuration de la filière française du Big Data (travaux confiés par Fleur Pellerin)
 …volonté d’entraîner et accélérer des start up dans son sillon

 …désireux de faire part de son retour d’expérience, parcours d’apprentissage, connaissance de l’écosystème US


Boston - NYC
7 start-up, 7 positionnements sur la chaîne de valeur du Big Data et de l’analytics, des
degrés de maturité par rapport aux US divergents mais plusieurs vecteurs communs :
 volonté d’initier ou d’accélérer leur projet US respectif
 un caractère disruptif
 une value proposition



5 objectifs

Boston - NYC

 Coaching se préparer au marché US
 Business accélérateur de mises en
relation selon son degré de maturité
 Se faire connaître valoriser sa techno
auprès des réseaux d’influence, gourous, évangélistes

 Maitriser l’écosystème
connaître l’état de l’art, initiatives locales

 Valoriser l’échange d’expériences
capitaliser sur le parcours aux US d’entrepreneurs chevronnés

Boston - NYC

Se préparer

Dans le cadre du coaching et de la préparation des entreprises, nos entrepreneurs ont bénéficié de différentes
sessions en amont de la mission (comprises dans le package de la presta). Amorçé par un séminaire de
préparation le 1er Juillet 2012, différents intervenants, lawyers se sont succédés afin de décrypter les
problématiques de différences culturelles dans le domaine des affaires, d’IP, d’écueils techniques sur les contrats
commerciaux entre entreprises françaises.
Ce type de réunion préparatoire, 1er échange de visu entre

entreprises, revêt également un aspect bénéfique et non négligeable de
prise de connaissance de l’activité de chacun, justifiant ainsi le caractère
collectif de la mission. Cela stimule inéluctablement l’esprit de « chasse
en meute » entre pairs. Au sortir de ce type de missions, cette
philosophie collaborative inter-entreprise se traduit par le partage de
conseils et de réseaux. De plus, ces missions témoignent d’un esprit
coopératif pour aborder le marché entre sociétés plus ou moins matures.


Boston - NYC

Se préparer
Et qui dit US, dit de manière incontournable
devoir se plier à l’exercice du pitch. Ainsi, ce
séminaire de préparation a été appuyé, a
posteriori, par une formation individualisée
d’une demi-journée à l’« elevator pitch » drivée
par une partenaire californienne (sessions de
coaching filmées, répétitions, …). Celle-ci est
rôdée aux méthodologies de communication US
et

aux

faiblesses

«

persistantes

»

communication marketing d’entreprises.

de

Cette formation a également été l’occasion pour les
entreprises de redimensionner leur speech commercial
et la formulation de leur « value proposition », afin de les
adapter à la « sauce US ». Cet exercice renvoie souvent à
l’opposition binaire entre l’entrepreneur français, à
grosse dominante de communication technophile, face à
l’américain maitrisant les lettres de noblesse de
l’expression orale du « sales » depuis son plus jeune âge.


Boston - NYC

Business

L’objectif était d’initier pour les start up les plus matures, des coopérations commerciales et technologiques, sur
la base d’un programme de rendez-vous individuels, qualifiés et personnalisés. Pour ces dernières, le dispositif
doit servir de véritable « accélérateur de mise en relation ». Pour les plus early-stage - mais ayant ce caractère
disruptif - de comprendre « LEUR » vertical à adresser aux US, définir les pré-requis, challenger leur proposition

de valeur, valider leur stratégie de déploiement US (N+1 ou N+2), élargir leur horizon de réflexion, définir leur goto-market strategy et « prendre le pouls » de leur écosystème. Ce module des programmes de RDV individuels a
été réalisé par l’antenne IT d’Ubifrance US.
 Profiter pleinement des structures pivots d’appui local afin d’être entremetteur et accélérateur de mise en
relation
 3,5 jours de programme de RDV individualisés sur Boston et NYC, ciblés sur la base d’échanges et validations au
préalable, avec chacune des entreprises
 Maturité adaptée des RVD : business / POC, se faire challenger sa value proposition, connaître son vertical à
adresser aux US, décrypter en local les problématiques métiers sollicitant des solutions d’analytique et Big Data



Se faire connaître

Boston - NYC

Les start up se sont vus proposer un maximum de visibilité afin de valoriser leurs technologies auprès de

prescripteurs, « early-adopters », réseaux d’influence et professionnels locaux de la filière du Big Data. L’objet
étant d’offrir aux entreprises un fort degré d’exposition et de pouvoir « pitcher » auprès de la communauté
d’affaires de l’analytique et lors d’évènements locaux majeurs dans ce domaine à Boston et New York.

 2 events collectifs : une soirée networking et un meetup



Se faire connaître

Boston - NYC

Les entreprises Yseop, OpenDataSoft et Dataiku ont eu le rare privilège - après avoir été retenues - de pouvoir
pitcher au meetup Data Driven NYC, lancé il y a 2 ans par Matt Turck, ancien Managing Director chez Bloomberg
Ventures et figure incontournable de l’écosystème de l’analytics sur la Silicon Alley. Elles ont ainsi pu valoriser
leurs briques technologiques auprès d’un parterre de prescripteurs, « early adopters » de cet écosystème. Ce
meetup fédère mensuellement la communauté new yorkaise (250 personnes à chaque manifestation triées sur
le volet, 3500 membres recensés) de data scientists, VC, entrepreneurs, CTO de la sphère data et analytics.

Cet event a été une occasion unique pour nos 3 entrepreneurs de pitcher auprès de cette communauté. Les
vidéos de nos 3 frenchies sont disponibles ainsi que leurs présentations. Cet event s’avère comme étant
incontournable sur la scène new yorkaise de la data.


Se faire connaître

Boston - NYC

Le meetup Data Driven NYC faisait suite à notre event collectif, « Data Innovation Night » organisé par
Hubtech21 à Boston au sein du Cambridge Innovation Center, riche vivier de 250 jeunes entreprises innovantes
(emplacement du hub Systematic, Hubtech21 et d’entreprises accompagnées lors d’éditions précédentes

désormais implantées). Cette manifestation, réunissant la communauté d’affaires locales, a été l’occasion
d’offrir un degré d’exposition aux boîtes de la délégation. Bertrand Diard, en keynote speaker a profité de son
intervention pour faire part du degré d’avancement de ses travaux sur la structuration de la filière française et
les ambitions poursuivies.
Cette soirée a, par la suite, été rythmée par des présentations croisées entre
entreprises de la délégation et start up locales de l’analytique. A la suite de ces
présentations riches en échanges, cette soirée a été prolongé par un
évènement networking. Ce cocktail a permis à l’audience, la communauté
d’affaires locale et à tout à chacun, de venir interagir directement avec les
entreprises et institutionnels de la délégation.



Maîtriser l’écosystème

Boston - NYC

Pour 3 des entreprises de la délégation n’ayant pas encore d’activité commerciale sur les US à ce jour, il était
nécessaire que ces dernières maîtrisent l’état de l’art technologique du marché US de leur domaine. Et
s’intéressent aux initiatives locales de leur écosystème.

Ce type de mission bicéphale sur New York et Boston, permet ainsi de tester et prendre le pouls de deux

écosystèmes technologiques, avec pour chacun d’entre eux des métriques de réflexion, des pré-requis
d’implantation, une excellence technologique et des logiques de développement business différents. La
possibilité d’avoir une structure pivot en local (hub US du pôle Systematic à Boston) facilite grandement
l’animation de cet écosystème de start up françaises sur place.



Valoriser l’échange d’expériences

Boston - NYC

Au-delà de l’échange nécessaire avec des service providers sur des problématiques techniques précises, il est
tout aussi vital pour chaque entrepreneur de la délégation de pouvoir échanger avec de jeunes
entrepreneurs français ayant récemment fait le pas transatlantique. Ou calqué sur une autre logique : ayant

décidé de lancer leur start up depuis les US. Ce type de parcours d’apprentissage permet ainsi d’éclairer notre
délégation sur leur écosystème et leur faire comprendre que le « PH de l’aquarium » dans lequel ils seront
amenés à évoluer aux US est sensiblement différent. Et que les priorités et allocations de ressources
humaines ne sont pas les mêmes : primauté au after-sales service, importance du design et marketing qui
sont aux US des composantes nobles indissociables du produit.

Notre délégation a ainsi eu une 1ère occasion, sur Boston en introduction de notre semaine, d’échanger avec un

panel d’entrepreneurs et notre « corporate ambassadeur », sur ce type de problématiques. Et ainsi capitaliser
et tirer profit de leurs erreurs et de leur parcours d’apprentissage. Bertrand est longuement revenu sur le
nécessaire processus d’ « américanisation » de Talend et sur son modèle de déploiement commercial.




Boston - NYC

Ce type d’échanges informels, altruistes, souples, collaboratifs entre pairs se sont prolongés lors d’une session
d’échanges au sein du Spark Labs de New York, jeune accélérateur d’entreprises innovantes de l’IT, initié par 3
entrepreneurs français chevronnés dans le domaine des digital ventures, dont Christophe Garnier.

Ce

dernier, ainsi que 3 entrepreneurs français locaux de l’analytique, de la GED, de l’analytique et du Big Data se
sont succédés sur l’estrade pour témoigner et mettre en exergue certains points précis. Ce type de format
participatif et altruiste entre pairs du même écosystème, riche en échanges, est toujours unanimement apprécié
par les deux délégations respectives.




Boston - NYC

In fine, Alexandre, ancien CEO de LTU Technologies et actuel de Placemeter, récemment mis en orbite par la
Techstar de New York, a décrypté pour nous l’écosystème de l’analytique de la « Silicon Alley ». Tandis que
Guillaume, Executive VP US de Temis et Eric, CEO de Nuxeo et Emmanuel, DG Amérique du Nord de Search’XPR

ont témoigné sur certains points complémentaires : politique de recrutement et rétention de talents, comment
évoluer en local face à son concurrent mondial qui plus est dans son propre jardin, le besoin de « marketing
adjustement », « market fit », la nécessaire capitalisation sur sa 1ère référence client US et « oublier » ses
testimoniaux du CAC40 (peu connus et considérés comme small player aux US).

Christophe, Spark Labs

Guillaume, Temis

Eric, Nuxeo

Emmanuel, Search’XPR

Alexandre, Placemeter

Cet event a fédéré une trentaine d’entrepreneurs français de l’IT. Ce type de format interactif, participatif et
altruiste s’avère un complément pertinent aux évènements à dominante plus « corporate » associant des
interlocuteurs américains.



Boston - NYC

7 PME franciliennes ont bénéficié de cette initiative d’accompagnement ;
45 rendez-vous d’affaires individualisés ont été organisés ;
3 évènements networking et retour d’expérience se sont tenus pendant cette semaine, permettant une
exposition et de glaner de nouveaux contacts complémentaires ;
3 entreprises de la délégation poursuivent ou accélèrent leurs modalités d’implantation, notamment pour
l’une d’entre elles via la prestation d’accompagnement personnalisée du programme Ambition PME ;
3 autres sont confortées dans leur idée de s’implanter { terme ;
dont 2 entreprises qui étudient une implantation sur un horizon N+1 / N+2 ;
2 entreprises se sont fortement rapprochées de notre « ambassadeur » en phase post-mission pour
accélérer leur démarche globale et profiter de son effet d’expérience ;
2 sociétés ont identifié des partenaires technologiques et commerciaux (phase actuelle de POC) ;
6 sociétés de la délégation ont identifié de potentiels prospects avec follow-up ;
6 entreprises retourneront très prochainement aux US et sont intéressées par l’édition 2014.


Boston - NYC

Ils ont dit

« Enfin un voyage d'affaire qui met en avant les entreprises françaises dans le domaine du Big Data ! Ce voyage nous a permis
non seulement d'affiner notre stratégie US, mais aussi de rencontrer l'écosystème local (clients et partenaires) pour
s'implanter plus rapidement le moment venu. De plus nous avons déjà quelques opportunités sérieuses suite aux rendez-vous
organisés. »
« L'association des différents partenaires permet de rencontrer des contacts très qualifiés tout en étant bien préparé. »
« Cette mission US 2013 est un passage incontournable pour confronter son offre au marché américain. Le mixte entre les
présentations d'expert marketing et commerciaux, la qualité des témoignages d'entrepreneurs français installés ici depuis
plusieurs années et les rendez-vous terrain avec des prospects sélectionnés a fait de cette mission sur la Côte Est des Etats-

Unis une semaine a haute valeur ajoutée pour mon entreprise. »
« Meilleur voyage d'affaires réalisé par notre entreprise à ce jour (après Japon, Corée, Dubaï). Excellent meeting avec les
bonnes personnes dans de grands comptes. Bravo aux partenaires. Vrai retour d'expériences de sociétés ayant fait le pas, on
voit un pattern entre les choses à faire et à ne pas faire. Volonté de poursuivre notre initiative pour attaquer les US. »



Avantages du dispositif

Boston - NYC

une thématique IT ciblée entre pairs du même écosystème ;
une déclinaison calquée sur le même opératoire également sur la Chine et l’Inde ;
une mission déjà co-financée grâce au concours de la Région IDF : un package all included à 2850 € HT ;
un consortium de 4 partenaires institutionnels œuvrant de manière coopérative et transverse sur une
mission au seul bénéficie de 7 PME ;
un dispositif et un mode opératoire éprouvés : 6ème mission sur les US côte Est, 2ème édition dans le
domaine « big data – data analytics ».


Boston - NYC

Post-mission

A la suite de la mission, se tiendra le 5/12/2012 un séminaire de débriefing pratique sur les modalités
d’implantation aux US avec les participants de la mission. A la suite de ce séminaire, seront ébauchées les

modalités, cas par cas, des poursuites de projets individuels.

Abstract du programme du 12/12/2013
9h30-10h00 : démarche d’implantation aux USA
10h00-10h30 : les USA, où ouvrir un bureau ?
10h30-11h00 : les avantages de l’implantation via l’acquisition d’une société américaine
11h00-11h30 : le contrat commercial aux États-Unis, ce qu’il faut savoir
11h30-12h00 : s’implanter aux États-Unis, ce qu’il faut savoir au niveau fiscal


Boston - NYC

Post-mission

Si vous aussi, vous souhaitez connaître et être updaté sur les initiatives 2013 - 2014 d’accompagnement et de
préparation { l’international proposées par la CCI de Paris et le Pôle Systematic sur les US, l’Inde et la

Chine, n’hésitez pas { nous contacter
Mission IT CCI Paris - Systematic « Chine Pékin – Wukan » 1ère semaine Décembre 2013"
Mission IT CCI Paris - Systematic Inde 2014 (date précise à définir)
Mission IT CCI Paris - Systematic US 2014 (date précise à définir)
Mission IT CCI Paris - Systematic Chine 2014 (date précise à définir)
Ateliers workshop US sur Paris (modes implantations, legal affairs, atelier levée de fonds, contrat commerciaux, IP)
Ateliers workshop Inde / Chine sur Paris (modes implantations, formation interculturelle, legal affairs, mode distribution, IP)

Matthias FILLE
Conseiller International Filière TIC
CCI Paris IDF
Tél. +33(0)1.55.65.35.42
mfille@cci-paris-idf.fr


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