2. C.V. - Matteo Bulgarini d’Elci
1. ESPERIENZE PROFESSIONALI
Dal Novembre ’07: TEAK IT EASY (arredi per l’esterno) – www.teakit-easy.com
Nov.’05-Oct.’07: BRITA GMBH (filtrazione dell’acqua) - Direttore Marketing della filiale
francese
Dal Febbraio '98: GRUPPO SEB (azienda multinazionale leader nel settore del PEM)
Giugno '03: International Market Manager presso la divisione Preparazione (sede a
Parigi).
Settembre '01 :International Product Manager della linea stiro (sede di lavoro Lione).
Febbraio '98: Product Manager presso Rowenta a Milano (C.A. 50 Mio €)
2. FORMAZIONE
Master in Business Administration ESCP-Europe (2008)
Laurea in Economie e commercio presso l’Università di Pavia (1996)
3. LINGUE
Inglese e Francese ottime conoscenza
Tedesco buone consocenze
3. Teak It Easy disegna, produce e distribuisce arredi per l’esterno prevalentemente
in teak, teak e combinazione di altri materiali quali batyline e rattan sintetico.
La sua missione è quella di fornire arredi per l’esterno che rendano gli spazi esterni
un luogo piacevole e confortevole e che creino un’atmosfera gioiosa e spenseriata.
Gli arredi Teak It Easy devono essere “intelligenti” (facili da usare, trasportare e
riporre), “democratici” (economicamente accessibili) e “design”.
Obiettivi a 3 anni: sviluppare una linea di prodotti esclusiva e su design proprio.
Fatturare tra i 200 e i 250K€.
Distribuzione tramite un negozio proprio, cataloghi, contatti con architetti, internet
Obiettivo a 5 anni: incrementare la distribuzione in Italia e all’estero con nuovi punti
vendita e con una incremento delle vendite su internet.
Raggiungere il milione di € di fatturato.
Obiettivo a 15 anni: diventare un riconosciuto leader di mercato a livello
internazionale.
4. La situazione
nasce nel Febbraio del 2010
Prodotti di importazione indonesiana
Dipendenti 1 (io !)
Uffcio e stock a Milano
Show Room presso Ingegnoli a Milano
8. Fornire mobili da giardino che soddisfino le vostre esigenze in termini di estetica,
praticità e durata, al giusto prezzo.
Desideriamo dare un servizio rapido ed efficiente ai nostri clienti.
Vogliamo inoltre lavorare nel rispetto dell’ambiente e delle persone che lavorano
con noi e per noi.
Teakiteasy fornisce mobili da giardino nel rispetto dei piu’ alti standard di qualità:
- Attenzione meticolosa nella selezione delle materie prime.
- Produzione e assemblaggio dei mobili facendo estrema attenzione ai dettagli.
- Controllo di qualità rigoroso: ogni fase della produzione é soggetta ad un controllo
di qualità che ne certifca la corrispondenza con gli alti standard che Teakiteasy
impone.
Un servizio impeccabile, ci impegnamo a farvi recapitare i mobili da giardino
rispettando gli impegni presi. Il nostro servizio di logistica é organizzato e
professionale.
Ogni prodotto viene meticolosamente imballato in modo da non subire danni.
La missione
9. I valori
I nostri valori: rispetto dell’individuo e dell’ambiente circostante.
Selezioniamo i nostri fornitori facendo estrema attenzione a che non sfruttino i
propri lavoratori o utilizzino forza lavoro minore.
Siamo consapevoli che le risorse naturali non sono inesauribili, é per questo che il
legno di teak che viene utilizzato per la produzione dei nostri mobili da giardino
proviene da foreste controllate dallo stato indonesiano che combatte contro la
deforestazione e la depauperazione del territorio e sviluppa programmi di
reimplantazione degli alberi.
Ci siamo posti come obiettivo di lavorare con fornitori certificati FSC (Forest
stewardship council) che assicurano l’approvvigionamento delle materie prime da
piantagioni gestite durabilmente. Vogliamo inoltre essere radicati nel territorio in
cui commercializziamo i nostri prodotti sponsorizzando progetti attivi nel sociale.
12. Niente crisi per l'outdoor: gli italiani investono sempre di più per l'arredo e la
cura degli spazi aperti.
E’ quanto emerge da una ricerca condotta da SUN, il Salone internazionale
dell’Esterno (RiminiFiera, 14-16 ottobre 2010 - www.sungiosun.it).
Quello dell’arredo outdoor è un mercato dinamico e in grado di offrire sempre
nuove soluzioni in termini di qualità, durabilità e, non ultimo, sostenibilità.
“Sempre più aziende guardano con interesse crescente al mondo dell’outdoor -
conferma Sergio Rossi, direttore generale di SUN -. In esso vedono un
mercato, una vetrina, un terreno fertile mediatico, commerciale e progettuale.
L’arredo, il corredo e l’accessorio da esterni diventano quindi un campo di
sperimentazione formale e materiale, sempre più spesso delegato al genio, alla
fantasia, all’estro di un numero sempre crescente di designer. Non si parla più
solo di arredi da esterno e interno: l’arredo outdoor è, ormai, arredo domestico.
Nella continua ricerca di appagamento e di un vivere più sano, l’esterno si
unisce all’interno, i dehors prolungano camere e soggiorni, il verde e l’aria
aperta entrano nelle case e divengono più fruibili anche in città, il fuori non è più
idealmente separato dal dentro, ma con questo diventa un unico, grande e
godibile spazio vitale per soggiornare, lavorare, giocare, rilassarsi”.
13. 4 miliardi e 250 milioni di euro: questo è il peso economico del mercato italiano
dell’Outdoor Living & Gardening nel 2008 secondo SUN.
Una crescita media annua del 3,7% nell’arco temporale che va dal 2004 al 2008,
con un picco di crescita nel 2006 (+4.8%, corrispondente a 5,9 miliardi di dollari di
controvalore) e un rallentamento (+2,7%) a ridosso della crisi economico
finanziaria iniziata nel 2008.
Il mercato italiano dell’Outdoor Living & Gardening nel 2008 corrisponde al 9,5%
del mercato continentale che, a sua volta, vale il 39,3% (66 miliardi di dollari circa)
del mercato mondiale del settore.
14. L’analisi degli indicatori economici del settore indica che sulla scia della crescita continua degli ultimi anni,
il mercato dell’Outdoor Living & Gardening rimarrà in campo positivo almeno fino al 2013.
Dando un valore a questo ragionamento, dal 2008 al 2013 è prevista una crescita complessiva del
4.1% (circa +0.8% annuo), che porterà al valore complessivo di 6.5 miliardi di dollari (nel 2008 sono 6.2
i miliardi).
Per un paragone utile con altri 2 grandi mercati continentali, il valore, al 2008, del mercato francese era
di 9,1 miliardi di dollari, quello tedesco di 13,3 miliardi di dollari. La loro prospettiva di crescita al
2013 si attesta rispettivamente a 9,7 miliardi di dollari (+1,2% annuo) e a 13,6 miliardi di dollari (segno
positivo annuo dello 0,5%).
La Germania vale il 20,2% del mercato europeo, la Francia sfiora il 14% (13,9%), la Gran Bretagna il
10,1%.
Il mercato mondiale dell’Outdoor Living & Gardening è cresciuto del 2,6% nel 2008 e ha raggiunto
il valore di 167,5 miliardi di dollari (circa 114 miliardi e 150 milioni di euro).
Le previsioni per il 2013 parlano di una crescita del 9,3% sui valori del 2008, per arrivare a 183,1
miliardi di dollari. Il verde vivo ha costituito la parte più ricca del mercato mondiale, generando nel 2008 il
57,7% del mercato nel suo complesso. Come anticipato, l’Europa vale il 39,3% (66 miliardi di dollari circa)
del mercato mondiale dell’Outdoor Living & Gardening.
[int]LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO ITALIANO[int]
Secondo la segmentazione di SUN, il “verde vivo” (piante, semi, arbusti, alberi, fiori, bulbi, compost,
fertilizzanti domestici, ecc.) ammonta al 51,6% (3,2 miliardi di dollari) del valore totale.
Le costruzioni da giardino (serre, pergole, tendaggi, schermature, gazebo, pavimenti ecc.) sono al 15,6%
del totale.
Gli arredi e accessori outdoor sono al 12,7% (bbq, arredi, ornamenti, ombrelloni, e accessori di vario
genere).
Ci sono poi le attrezzature del verde, quali tubi, canne, annaffiatoi, accessori vari, al 10,5% e gli utensili
monitorati, che consistono in attrezzi manuali ed elettrici per la cura del verde: 9,6% del totale.
20. I mobili per il giardino Teak It Easy devono essere espressione di un
luogo dove ci si diverte, si é allegri e spensierati e si vuole vivere liberi
ed in armonia con se stessi, gli altri e l’ambiente circostante.
21. Posizionamento prodotto
1. PAROLE CHIAVE
SEMPLICITA’
FUNZIONALITA
INTELLIGENZA
COLORE
INNOVATIVO
ELEGANTE
SPIRITOSO
ACCESSIBILE/DEMOCRATICO
COMODO
SOLIDO
CLASSICO
UNICO
RISPETTOSO DELLA NATURA
POSSA RACCONTARE UNA STORIA
35. Posizionamento prodotto
3. TARGET
- + o - giovani
- Età (35 – 50 anni)
- Coppie (con uno o due figli)
- Urbani
- Piccola casa in campagna
- Voglia di godersi lo spazio all’aria aperta
- Non convenzionali
49. DESIGNERS
Studiodsgn nasce nel 2000 per merito di Davide Montanaro, designer laureato al Politecnico
di Milano. Non è solamente uno studio di progettazione, ma è un vero e proprio laboratorio di
idee che trovano applicazione in diversi campi, dal product design alla grafica e
comunicazione passando per gli allestimenti. Il team conta anche la collaborazione dei 2
giovani designer Pietro Coletta e Giuseppe Sette.
Nel 1996 si laurea in progettazione architettonica presso l’Istituto universitario di Architettura
di Venezia.
Durante e dopo gli studi compie il suo apprendistato a Berlino e Lisbona. Nel 1997 inizia a
collaborare con
l’architetto Michele De Lucchi. A partire dal 2005 svolge attività professionale autonoma.
Vive e lavora a Milano.
Vivo nasce nel 2007. Sensibili alle problematiche del consumo moderno e sostenibile, alle
sfide delle nuove tecnologie e alla tradizione artigiana, mantenendo sempre uno sguardo
attento alle persone e al loro ambiente. Il nome dello studio è stato scelto con l'intento di
comunicare positività e vitalità, ma è anche l'acronimo di "value in, value out" un motto che
sottolinea l'importanza di inserire valori nel processo progettuale per ottenere prodotti di
valore in termini di design. Lo studio ha sede a Roma e a Milano
Architetto. Si occupa di Architettura, Design industriale, Scrittura e Disegno, è stato redattore
di Casabella e direttore dellarivista di design MODO.
Come designer ha progettato per diverse aziende tra le quali: Fontana Arte, Cappellini,
Poltronova, Luceplan, Barovier & Toso, Artemide, Zeus-Noto. Danese
Franco Raggi
52. Tempistica
MESE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Scelta designers
Proposta desig
Protopizzazione
Revisione prototipi
Invio prodotto in
Indonesia
Prodotto definitivo
Produzione
Prodotto in Italia
53. 2 opzioni
Opzione 2
-Internet (sito proprio e sito mobili design).
-Garden centers e negozi specializzati in Italia.
-Architetti
Opzione 1.
-Partecipazione fiere internazionali (Maison & Objet,
Spoga, Iffina, SUN)
54. Opzione 1
Voce 2013 2014 2015
Sviluppo prodotti
Realizzaz. prototipo Italia 1.500€
Invio prototipi in Indonesia 500€
Relizzaz. Prototipo Indo 500€
TOT 2.500€
NUMERO NUOVI MODELLI 10
TOT x numero modelli 25.000€ 27.500€ 30.250€
55. Opzione 1
Internet 2013 2014 2015
Ad words 2.500€
Attività SEO 2.500€
Realizzazione blog 300€
Comparatori prezzi 1.000€
Foto sito 1.000€
Aggiornamento sito 2.000€
Traduzione sito Inglese 4.000€
Totale Internet 14.300€ 15.600€ 17.100€
Merchandising 2013 2014 2015
Leaflets 2.000€
Biglietti visita 400€
Cataloghi 12.000€
Cancelleria 1.000€
Totale Merchandising 15.400€ 16.940€ 18.634€
Fiere 2013 2014 2015
Iscrizione 1.000€
Stand 1.000€
Trasporto 1.500€
Tot 2.500€
Numero fiere 4
Totale fiere 10.000€ 11.000€ 12.100€
Viaggi 2013 2014 2015
3 Viagi 6.000€ 6.600 7.260
Stock 2013 2014 2015
Scarico
container
1.000€
Spazio stock 12.000€
Varie stock 2.500€
Totale Stock 14.500€ 15.950€ 17.545€
58. Opzione 2
Voce 2013 2014 2015
Sviluppo prodotti
Realizzaz. prototipo Italia 1.500€
Invio prototipi in Indonesia 500€
Relizzaz. Prototipo Indo 500€
TOT 2.500€
NUMERO NUOVI MODELLI 10
TOT x numero modelli 25.000€ 27.500€ 30.250€
Voce 2013 2014 2015
Partecipazione fiere (3 fiere) 45.000€ 49.500€ 54.450€
Voce 2013 2014 2015
Cataloghi 15.000€ 16.500€ 18.100€
2013 2014 2015
Totale 85.000€ 93.500€ 102.800€
Margini di vendita intorno al 10/20%
