1. Когда и как торговаться с брендинговой компанией, чтобы не продешевить Конференция «Маркетинг продукта. От идеи до потребителя»

6. Как мы выбираем Исполнителя?

8. 2. Приценка Соответствует ли стоимость услуги у данного исполнителя моему представлению о ценах? Пробуем сориентироваться в уровне цен – подходы к ценообразованию; стоимость часа; возможный разброс; что влияет на понижение/повышение и т.д. 3. Персонифицированный отбор Я доверю ему эту работу? Переход к личному знакомству с Исполнителем, оговаривание всех деталей и нюансов заказа 4. Торговля Торговля и заключение сделки

11. Как у нас покупают услуги брендинговой компании?

12. Инвестиции в разработку бренда в сравнении с общими инвестициями в проект в подавляющем большинстве случаев незначительны. Значимость брендинга – первостепенна! Но …

13. При покупке услуг брендинговой компании 70% Заказчиков забывают всё сказанное выше о покупке услуги. И начинают разговор с … цены.

14. Забывают о состоянии продаж, о действиях конкурентов, о наступающем сезоне … Сразу начинают сбивать цену.

15. 5 типичных подходов к торговле и работе с брендинговыми компаниями

17. Бабушкин подход Типичное предложение – «бесплатный или как бы «платный» тендер». Стиль общения – просить, брать измором, клянчить. «Ой, сыночек, живу на одну пенсию, еле концы с концами свожу…».

18. Сумасбродный подход Типичное предложение – «платный тендер, бесплатный тендер, вообще без тендера». Стиль общения – «кручу как хочу – бренд получить хочу». «Разработка бренда – это весело и так прикольно! Я вот вчера вечером практически все уже сделал».

19. Тестерский подход Типичное предложение – «платный тендер, если нет согласия на бесплатный». Стиль общения – «дружелюбно – настороженный». «Сейчас доверять никому нельзя».

20. Доверительный подход Типичное предложение – «тендер портфолио и подходов к работе». Стиль общения – «брендинг – это часть маркетингового процесса, инвестиции в который должны вернуться с прибылью». «Нам нужны профессионалы».

21. Как сделать успешный выбор? С чего начать?

22. 1. Проведите первичный отбор 2. Лично познакомьтесь с понравившейся компанией 3 . Уточните, как видит решение вашей задачи исполнитель 4 . Сильно волнует вопрос денег – задайте вопрос о возможном порядке цен 5. Сошлись взгляды – доверьтесь компании и работайте с ней Вам нужна ВАША брендинговая компания!

25. Цена товара Оплата труда Прибыль Цена брендинговой услуги Стоимость материалов Оплата труда Прибыль Стоимость материалов

26. Х орошая новость: Компания, ведущая бизнес хотя бы на серьезном региональном уровне, может позволить себе брендинговые услуги очень высокого качества. Стоит лишь осознать их ценность! P.S.

27. +380 44 222 90 20 (многоканальный) e-mail: [email_address] Удачных Вам торгов и успешных проектов!