11. kewirausahaan, marini khalishah khansa, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu buana, 2018

1. KEWIRAUSAHAAN
Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Kewirausahaan
Dosen Pengampu: Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA
Disusun Oleh:
NAMA : Marini Khalishah Khansa
NIM : 43217110334
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS – PROGRAM STUDI AKUNTANSI
UNIVERSITAS MERCU BUANA
2018

2. MANAJEMEN PEMASARAN
Manajemen pemasaran, menurut Philip Kotler adalah : Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan,
dan pengawasan program-program yang ditujukan untuk mengadakan pertukaran dengan pasar
yang dituju untuk mencapai tujuan organisasi.
Untuk membuat suatu rencana, fungsi penganalisaan sangat penting agar rencana yang dibuat dapat
lebih matang dan tepat. Penerapan merupakan kegiatan untuk menjalankan rencana. Fungsi
pengawasan adalah untuk mengendalikan segala macam aktivitas agar tidak terjadi penyimpangan.
Fungsi Manajemen Pemasaran
1. Fungsi Jual-Beli
Fungsi pertama dari manajemen pemasaran adalah dalam urusan jual-beli. Pada dasarnya jual-beli
merupakan aktivitas yang bersifat timbal-balik antar produsen dengan konsumen. Proses ini dalam
pemasaran dikenal dengan istilah pertukaran. Melalui penerapan manajemen yang baik dan benar,
maka pemasaran yang dilakukan dapat menimbulkan aktivitas jual-beli yang memberi dampak
positif. Dengan kata lain, melalui manajemen tersebut ada keuntungan yang dihasilkan dari proses
jual-beli, baik bagi produsen maupun konsumen itu sendiri.
2. Fungsi Pemrosesan Produk
Fungsi berikutnya dari manajemen ini adalah sebagai upaya untuk menerapkan pengelolaan produk
yang baik dan benar. Pengelolaan produk yang dimaksud dimulai dari fase proses produksi,
pengangkutannya, hingga aspek penyimpanannya. Misalnya membuat fase produksi buah Semangka
yang dilakukan di perkebunan. Setelah berhasil dipanen, maka selanjutnya buah Semangka tersebut
diolah, lalu diangkut menuju pasar. Kemudian tiba di pasar, tentunya buah memerlukan tempat
penyimpanan layak agar tidak mudah busuk. Inilah yang menjadi salah satu fungsi manajemen
pemasaran ini.
3. Fungsi Pengelolaan Pasar
Fungsi lainnya dari manajemen pemasaran adalah sebagai upaya pengelolaan pasar. Melalui
manajemen ini seseorang mampu mengelola pasar yang akan dituju untuk menjual produknya.
Kegiatan pengelolaan tersebut meliputi penentuan target pasar, pendataan konsumen, penentuan
harga, serta penetapan target penjualan. Sehingga dengan menerapkan hal ini, Ia dapat
memperoleh hasil penjualan yang maksimal.
Strategi Marketing Mix
Marketing Mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem
pemasaran perusahaan, yaitu : produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi.
Variabel-variabel marketing mix ini dapat dipakai sebagai dasar untuk mengambil suatu strategi
dalam usaha mendapatkan posisi yang kuat dipasar.

3. Apakah eksekusi strategi itu lebih penting, jawabannya adalah "a plan is nothing unless it
degenerates into work', miskin dalam rencana dengan aksi yang besar, tidak lebih baik dari rencana
yang baik dengan implementasi yang buruk, oleh karena itu yang benar adalah rencana dan aksi
yang baik diperlukan untuk sukses. Pengendalian adalah cara untuk menangkap kegagalan dan
memastikan bahwa perusahaan berada di jalur yang benar dalam pelaksanaan strategi pemasaran.
Perusahaan mungkin telah menerapkan rencana pemasaran dengan cara yang buruk, mengatur
salah satu bauran pemasaran yang ditujukan untuk target pasar yang salah, atau melakukan
penelitian awal yang buruk.
Ketika memasarkan produk, marketer harus tahu bahwa pemasaran berjalan dengan berbagai
kemungkinan. Marketer dapat fokus pada target pemasaran tunggal pada waktu dan situasi yang
tepat bisa mendapakan dampak terbesar dari usaha itu, karena penghematan budget, pesan
pemasaran yang optimal dan semua fungsi pemasaran berjalan dengan baik, tetapi dengan cara
yang sama, bisa gagal pada waktu dan situasi yang lain. ini menunjukkan perlunya varian
implementasi yang berbeda untuk waktu dan situasi yang berbeda. Sebagai contoh, iklan kamera
baru di rancang untuk waktu dan situasi yang berbeda. Sebagai contoh, iklan kameranya belum tiba.
Sebuah bank besar mengumumkan rencana penghematan baru di surat kabar tetapi tidak
menjelaskan detail rencana itu ke manajer cabang. Sebuah perusahaan teknik membuat keputusan
untuk menjual jasa di timur tengah, tetapi tidak bisa menemukan orang yang mampu yang berbicara
bahasa arab dan bersedia dikirim ke sana. Sebuah hotel memutuskan untuk membuat layanan
proposisi nilai utama tapi membiarkan layanan dijalankan oleh seorang karyawan yang lemah
dengan anggaran kecil dan staf yang tidak cukup cekatan dalam skill layanan.
Implementasi yang baik membutuhkan orang yang andal untuk melaksanakan rencana tersebut.
Salah satu cara terbaik untuk menemukan mereka adalah memiliki mereka dan melibatkan mereka
dalam membuat rencana itu, demikian juga tenaga penjualan akan lebih cenderung untuk menerima
rencana pemasaran jika perwakilan penjualan berpartisipasi dalam pembuatan rencana itu dan jika
volume target dan harga masuk akal.
Proses implementasi strategi pemasaran (ISP) akan memengaruhi citra merek dan reputasi
perusahaan. Tanggung jawab dan kunci suksesnya ISP tertelak pada aspek-aspek berikut ini :
1. Kepemimpinan, perusahaan dan implementasi strategi pemasaran harus terintegrasi di
tingkat pimpinan puncak, membuat dan mengondisikan agar semua devisi menerima
perubahan, mendorong semua mitra internal untuk bergerak sesuai perubahan yang
dikehendaki. Untuk memudahkan pengendalian, evaluasi, dan penilaian, pimpinan perlu
membentuk kelompok khusus yang memiliki akuntabilitas dan tanggung jawab terhadap
implementasi strategi pemasaran.
2. Kejelasan struktur pelaksanaan tugas dan kewenangan, kebijakan, penyebaran sumber daya,
dan akuntabilitas, serta ketersediaan dana yang cukup untuk eksekusi. Idealnya proses
eksekusi tidak boleh terhambat karena kekurangan dana.
3. Kepercayaan adalah inti dari proses implementasi - antara anggota kelompok yang penting.
Peran, tugas dan rentang kendali kerja harus dilakukan dengan kepercayaan dan keyakinan.
4. Memberikan perhatian pada pesaing - siapa, kapan dan bagaimana mereka berbicara
dengan pelanggan - dapat mengarahkan pada strategi pasar yang kuat.
5. Hubungan baik dengan dealer, kolaborator dan organisasi eksternal lainnya adalah pra
syarat untuk kesuksesan implementasi. Pada saat yang sama, risiko hubungan harus dikelola
dengan baik, baik dalam ikatan rasional maupun ikatan emosional.
6. Keberhasilan pelaksanaan didorong oleh (1) seberapa baik proposisi nilai bisnis dirumuskan -
ditawarkan (2) seberapa baik analisis peluang yang dilakukan, (3) seberapa rinci pengamatan
terhadap gerakan pesaing dalam mendekati pelanggan.

4. Tanpa implementasi - pelaksanaan yang tepat, rencana yang telah di buat akan menjadi tidak efektif,
implementasi menjadi langkah penting dalam perencanaan pemasaran. Sebuah rencana
implementasi yang efefktif menunjukkan kegiatan apa yang harus dilakukan, siapa yang akan
bertanggung jawab atas pelaksanaan, waktu dan lokasi pelaksanaannya kapan, bagaimana
implementasi itu akan dilakukan, bagaimana evaluasi dan pengendaliannya (lihat gambar).
Mengidentifikasi kegiatan yang perlu dilakukan, menunjuk orang-orang dan unit organisasional yang
akan menyelesaikan masingn-masing kegiatan. Tanggung jawab tindakan dapat dibagi antara dua
fungsi pemasaran atau lebih. Waktu dan lokasi pelaksanaan menentukan jadwal penyelesaian
kegiatan dan di mana tindakan tersebut akan dilakukan.
Perhatikan cuplikan rencana pemasaran seorang manajer produk berikut ini: perwakilan penjualan
mentargetkan semua rekening dengan menggunakan sebuah produk yang kompetitif. Rencana
dikembangkan guna merubah 5 persen dari rekening tersebut menjadi merek perusahaan dalam
tahun ini. Daftar rekening akan dipersiapkan dan didistribusikan oleh manajemen produk.
Dalam kasus ini, salsforce bertanggungjawab atas pelaksanaan. Suatu tujuan (perubahan sebesar 5
persen) ditentukan tetapi bagaimana rekening itu akan dirubah hanya dijelaskan sepintas.
Perencana harus menterjemahkan tindakan dan tujuan yang diusulkan (perubahan sebesar 5
persen) menjadi tanggung jawab penjual yang ditugaskan kemudian, jadwal, dan pengembangan
strategi penjualan. Pelatihan mungkin perlu untuk mendemonstrasikan keuntungan produk - serta
keterbatasan produk pesaing - yang akan berguna untuk meyakinkan pembeli agar berubah ke arah
merek perusahaan.
Rencana pemasaran hendaknya menentukan unit dan manajer organisasional mana yang
bertanggung jawab atas pelaksanaan berbagai kegiatan yang disebutkan dalam rencana. Batas
waktu menunjukkan waktu yang tersedia bagi pelaksanaan. Dalam kasus cuplikan rencana di atas,
manajer penjualan bertanggung jawab atas pelaksanaan.

5. DAFTAR PUSTAKA
Anonim. 2018. http://pengertianparaahli.com/pengertian-manajemen-pemasaran/, (4 Juni
2018, jam 10:52)
Iconesia. 2015. http://iconesia-isp.blogspot.com/2015/06/implementasi-strategi-
pemasaran.html, (5 Juni 2018, jam 11:25)