Alla terza lezione della scuola di formazione organizzata dalla segreteria Pd Molise, modulo “Saper vincere”, si è parlato anche di comunicazione e fundraising per la politica - sabato 27 settembre Roccapipirozzi (Sesto Campano – Isernia).

1. FUNRAISING E COMUNICAZIONE PER LA POLITICA SAPER VINCERE
Marina Ripoli
Corso formazione PD Molise
Roccapipirozzi, 27 settembre 2014

2. IL LIBRO... 27/09/14

3. SAPER VINCERE CON IL FUNDRAISING
Per vincere una campagna elettorale o meglio la sfida della campagna elettorale permanente:
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Muoversi in tempo e non improvvisare
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Farsi supportare da uno staff competentee da volontari appassionati
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Puntare su una campagna che integri strategie dicomunicazione, fundraising e people raising
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4. QUESTIONE DI FIDUCIA...
Per agganciare la macchina della raccolta fondi alla campagna permanente e costruire un sistema virtuoso di autofinanziamento diffuso i candidati/partiti devono risolvere il clima di disaffezione e colmare il deficit di fiducia e di credibilità.
Raccogliere consensi (voti e sostegni economici) è una questione di:
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TRASPARENZA
•
REPUTAZIONE
•
ACCOUNTABILITY
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5. LA POLITICA COME INVESTIMENTO
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Candidati/partiti sono chiamati a divenire valide opzioni diinvestimento, e quindi a costruire o “ricostruire” la propriaimmagine, la reputazione, ristabilendo una corrispondenzatra le parole e i fatti.
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I cittadini “investiranno” (tempo e denaro) solo su coloro chefanno ciò che promettono, che hanno continuato a informarli ea coinvolgerli anche dopo la donazione e il voto.
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“Taglieranno i fondi” a chi non ha detto nemmeno “grazie” opeggio a chi dimostrerà di non essere limpido, coerente, accountable.
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6. COS'È LA COMUNICAZIONE POLITICA?
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È lo scambio, il confronto che si attiva tra il sistema politico, il sistema dei media e il cittadino-elettore.
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Attraversando le diverse epoche della comunicazione politico- elettorale da una concezione propagandista, dall'alto versoil basso, siamo giunti oggi a una strategia di tipo relazionaleche mette al centro il cittadino-elettore.
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L'obiettivo è la ricerca del consenso attraversola costruzione di identità e senso condiviso
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7. COS'È IL MARKETING POLITICO?
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Non è il mezzo per “vendere” il candidato/partitocome una “saponetta”
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È un insieme di tecniche utili a favorire l'incontro tra domanda(elettorato potenziale) e offerta politica (candidato/partito)
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L'obiettivo è anche qui relazionale: costruire un rapportoduraturo basato sulla fiducia, che preveda la partecipazioneattiva del cittadino e non si esaurisca con la conquista del voto
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8. COS’È IL FUNDRAISING POLITICO?
Significa chiedere l'elemosina?
FALSO
FALSO
FALSO
Significa raccogliere solo denaro?
È un'attività che si può improvvisare? 27/09/14

9. COS’È IL FUNDRAISING POLITICO?
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Il fundraising non è pura e semplice raccolta fondi
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È l'insieme dei principi e delle tecniche cheaggregando e coinvolgendo sostenitori, garantendo la fidelizzazione dei donatori/elettori, permette al candidato/partito di sviluppare un afflusso stabile di risorse umane e finanziarie, potendo così contaresu basi solide e su un radicamento reale nella società.
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L'obiettivo è quindi la costruzione di un sistema didonazioni periodiche e non occasionali.
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10. FUNDRAISING E COMUNICAZIONE
È una vera e propria attività di relazione e comunicazione
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Indurre i cittadini a versare direttamente denaro ad unpartito è una questione di comunicazione
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I sostenitori non sono “bancomat”: prima di chiedere epretendere bisogna infatti creare una relazione che inizia conun “grazie” e prosegue con un'informazione costante suirisultati della campagna e su come è stato speso il contributo.
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11. …PRIMA DI PARTIRE
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Sviluppare e condividere valori e visione del partito/movimento
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Definire la «buona causa» (il programma)
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Definire gli obiettivi strategici
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Definire gli obiettivi economici (Bilancio di previsione)
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Individuare gli interlocutori di riferimento
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12. CONOSCI IL TERRITORIO?
Raccogliere fondi è più facile per chi conosce e vive il territorio.
Individuare il proprio target e creare legami radicati:
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I militanti, gli iscritti alle liste elettorali
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le associazioni di categoria e le associazioni professionali
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le associazioni di volontariato e le cooperative sociali
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le associazioni culturali
•
i circoli, le fondazioni
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13. SELEZIONA I “MERCATI”
I mercati su cui operare sono divisi in tre macro categorie:
1.
Cittadini
2.
Imprese
3.
Fondazioni ed enti privati
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14. INDIVIDUA GLI STRUMENTI E I CANALI
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Tesseramento
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Merchandising
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Brochure
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Eventi privati: cene
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Eventi di piazza
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Advertising
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Sponsorizzazioni
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Face to face
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Direct mail: lettera
•
Direct e-mail: newsletter
•
Telemarketing
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SMS
•
Sito web / blog
•
Crowdfunding
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15. IL DATABASE
Il successo di una campagna di fundraising dipende anche dalla gestione del database.
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Contiene le anagrafiche dei sostenitori già acquisiti e quelle deipotenziali elettori e donatori (liste calde e liste fredde), elenchidivisi per zona, sesso, età, professione; elenchi divisi persomme da versare o versate.
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Serve a gestire e fidelizzare i sostenitori
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Dev’essere un database «relazionale»
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16. FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI
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Raccogliere fondi ha un costo: investire per ricevere
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Più la richiesta è diretta e personale più la donazione sarà elevata
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La maggior parte dei donatori donerà perché gli è stato chiesto
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La maggior parte dei donatori contribuirà se la richiesta verràfatta da qualcuno che conoscono e stimano
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Chi dona una volta e più probabile che lo facciaanche in futuro
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17. FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI
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Associa la donazione ad un progetto, una causa non al partito
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Associa la donazione a qualcosa di tangibile
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Associa la donazione alla costruzioneidentitaria (merchandising)
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18. FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI
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Non avere vergogna di chiedere. Il candidato per primo devemetterci la faccia e questo dev'essere un motivo di orgoglio.
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19. FUNDRAISING: ALCUNI PRINCIPI
Dai qualcosa in cambio. Fabrizio Barca per il progetto crowdfunding Luoghi Idea(li)” ha invitato a cena chi ha donato tra i 200 e 500 euro. 27/09/14

20. WEB E FUNDRAISING
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Cura e monitoraggio della reputazione online
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Siti web e profili social sempre aggiornatiRicorda sono qualcosa di più di una vetrina, sono strumenti relazionali
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Le donazioni online sono in crescita soprattutto per causefilantropiche nel settore nonprofit, ma per la politica italianasi tratta di un campo ancora poco esplorato. Negli USA invece si sta espandendo rapidamente.
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21. CROWDFUNDING
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È un processo di microfinanziamento (digitale) dal basso
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Sfrutta processi democratici partecipativi e orizzontali, attivismo digitale, valorizzazione di reputazione e trasparenza, collaborazione spontanea e costituzione dicomunità di pratica innovative.
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Il lancio di una campagna va studiato con precisione. L’idea, gliobiettivi, il mercato, il target nulla dev’essere lasciato al caso.
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ATTENZIONE! È sperimentale e un insuccesso può intaccare lareputazione e pregiudicare anche iniziative future.
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22. ALCUNI ESEMPI SITI WEB PARTITI POLITICI
Come gestiscono la donazione online? E l’informazione sul 2x1000? 27/09/14 31

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27. ...PER APPROFONDIRE
Un corso di formazione completo sul fundraising politico: https://corso-fundraising-politico.eventbrite.it 27/09/14

28. Questa presentazione è disponibile su: http://www.slideshare.net/MarinaRipoli1 Per info e chiarimenti scrivetemi: ripoli@costruiamoconsenso.it ripoli@spinningpolitics.it www.costruiamoconsenso.it www.spinningpolitics.it
GRAZIE PER L’ATTENZIONE! 27/09/14