Обзор промо-механик, нацеленных на продвижение детских товаров и услуг

1. Обзор рекламных активностей для ТМ,
нацеленных на мам и детей
2013

2. Основные правила рекламных
коммуникаций с детьми

3. Под детским брендом мы
понимаем - …
 То, что всеми элементами
маркетинг-микса апеллирует к
потребностям детей как
целевой аудитории
 То, в процессе выбора и
употребления/использования
чего ребенок принимает
сознательное участие
 То, к чему именно у ребенка
формируется симпатия,
привязанность и лояльность,
влияющая на дальнейший
сознательный выбор именно
этой торговой марки

4. Невозможно удовлетворить одним
сообщением первичную, вторичную и
остальную аудитории
Адресуйте каждой из аудиторий свое
понятное сообщение
Классический случай: эмоции – детям, рацио
- мамам
Основные правила рекламных
коммуникаций «детских» ТМ
Информации вокруг много, внимание детей
быстро переключается
Дети быстро развивают новые навыки и
умения, они быстро меняются
Каждый новый сезон – в идеале повод для
новой порции коммуникации

5. Аудитория детской торговой марки каждые
три года практически полностью
обновляется – одни вырастают, а другие
присоединяются
Развивайте коммуникацию бренда по
спирали – не забывайте периодически
информировать «новичков» об особенностях
бренда
Покупайте готовые данные, инициируйте свои
исследования, ориентируйтесь на индексы регулярных
замеров
Но!
Понимая, что не все инструменты сегодня измеримы, не
спешите от них отказываться. Дети – новаторы по своей
сути. Не бойтесь и вы пробовать «новинки»
Основные правила рекламных
коммуникаций «детских» ТМ

6. Разные идеи коммуникаций,
основанные на данных опросов с
участием детей и родиетелй

7. 78.1%
46.1%
37.0%
34.5%
30.8%
28.4%
28.4%
25.6%
23.5%
22.9%
22.3%
21.9%
17.5%
13.3%
13.2%
11.7%
11.5%
9.9%
9.5%
8.0%
7.0%
3.4%
2.6%
0.7%
Гулять на улице
Проводить время с друзьями
Играть на компьютере
Смотреть телевизор
Кататься на велосипеде, мопеде, мотоцикле
Рисовать
Сидеть в Интернет
Играть с игрушками
Слушать музыку
Ездить к бабушке, родственникам
Проводить время со своей семьей
Играть в футбол
Кататься на роликах, скейтборде
Ходить на кружок/спортивную секцию
Ходить в кино, на концерты, дискотеки
Играть на аттракционах
Читать книги, журналы, газеты
Ходить по магазинам
Разговаривать по телефону
Делать уроки
Ходить на футбол
Слушать радио
Ходить в компьютерные клубы, зал…
Другое
Любимые занятия детей
в свободное время это…
N=700 – все опрошенные дети
Мы регулярно
спрашиваем у детей чем
они любят
заниматься, что их
увлекает?

8. Как этим пользоваться?
- Стимульные призы!
• Напрмер «Нестле» реализовал
весной этого года национальную
мобильную акцию
• Интересная фишка акции - это
группировка призов по
группам: Знания, Творчество и
Спорт
• Маркетинговый смысл состоит не
только в том что это любимые
занятия детей, но и в
подчеркивании рациональных
качеств напитка Nesquik
• Витамины и минералы, которые
содержатся в Nesquik помогают
детям именно в этих областях
• Так, напрмер, для Знаний
предусмотрены: настольная
игра, электронная книга и планшет
Знания, творчество и спорт!
Именно в этом ТМ Nesquik увидел
залог успеха весенней кампании 2013

9. Как этим пользоваться?
- Стимульные призы!

10. Особенность акции от «Росинка» заключается в
том, что она проходит в пять уникальных
этапов, каждый из которых посвящен следующим
направлениям:
мода, музыка, путешествия, танцы и наука
Как этим пользоваться?
- Стимульные призы!

11. 47.0%
37.1%
26.2%
23.5%
21.5%
21.1%
20.4%
19.8%
16.7%
14.7%
14.3%
13.6%
12.7%
12.3%
11.9%
11.2%
10.8%
9.9%
7.7%
7.3%
4.8%
4.4%
3.3%
2.9%
2.6%
1.5%
2.6%
3.1%
Булочки, пирожки
Мороженое
Соки/нектары
Сухарики
Газированная вода/напитки
Шоколадные батончики
Конфеты
Жевательная резинка
Чипсы
Орешки
Семечки
Пицца
Жевательные конфеты
Хот-доги, чебуреки, сэндвичи
Пирожное
Шоколадные плитки
Печенье/бисквиты/крекеры
Йогурты
Леденцы/драже/карамель в упаковке
Бутерброды
Хлопья, мюсли,
Сладости с сюрпризом (яйца шоколадные)
Мармелад
Сырки в шоколаде/в глазури
Еда быстрого приготовления (суп, пюре, кашка)
Творожные тортики
Другое
Не трачу никогда на съестное свои карманные…
На какие лакомства дети
тратят свои карманные
деньги?
N=457 (имеют карманные деньги)
Мы регулярно спрашиваем у
детей, что они покупают из
съестного сами?

12. Как этим пользоваться?
- Общаться через упаковку
12
На обратной части упаковки соков
Innocent, в разных
сериях, размещены советы на тему
как использовать упаковку
повторно!
Либо познавательная информация
о человеке и космосе!

13. На какие товары дети тратят
свои карманные деньги
22.6%
15.2%
13.2%
11.9%
8.6%
7.9%
7.5%
7.3%
6.6%
5.3%
4.8%
4.4%
4.0%
3.7%
3.3%
2.9%
1.1%
1.5%
38.0%
Канцтовары
(ручки, карандаши, точилки, тетрадки...)
Блокноты
Брелки
Наклейки, перебивачки, татуировки
Украшения, бижутерия
Открытки, календарики
Косметика (блеск, помада, тушь...)
Журналы, газеты
Игрушки маленькие
Диски с играми, программами, музыкой
Диски с фильмами, мультфильмами
Значки
Одежда
Сервисы (пополнение мобильного,...)
Косметика по уходу за собой
(шампунь, мыло, гель, крем)
Постеры, плакаты
Книги
Другое
Не трачу никогда на это свои карманные
деньги
N=457 (имеют карманные деньги)
На что еще дети тратят
денежку, что им
нравится, что им
необходимо?

14. Как этим пользуются?
- Дайте им то, чего они хотят!
14
В упаковках с творожками ТМ «Здрайверы» можно
было найти уникальный хлоп-браслет. Собрав 10
упаковок - собрать набор разноцветных
светоотражающих хлоп-браслетов. А за 40
собранных упаковок в подарок шли здрайво-часы
на хлоп-браслете!

15. На какие развлечения дети
тратят свои карманные деньги
14.1%
11.5%
10.6%
7.7%
5.5%
5.1%
4.6%
4.0%
3.5%
3.3%
1.1%
0.7%
63.4%
Кино
Кафе быстрого питания / фаст-
фуд
Аттракционы
Поездки с друзьями за город
Компьютерный/ Интернет клуб
Бильярд
Театр/музей/выставка
Клуб /Дискотека
Концерты/фестивали
Цирк
Игровые автоматы
Другое
Не трачу вообще на это свои
карманные деньги
N=457 (имеют карманные деньги)
Где детей и мама можно
найти, как они
развлекаются?

16. Как этим пользуются?
- Действуйте, там где дети
Рекламная кампания ТМ «Тотоша» (Люстдорф)
проведена в 2012 г. именно в кинотеатрах!
Период: 40 дней
География: 5 городов, 25 кинотеатров
Охват: 350 483 человек

17. 17
N=700
44.3%
47.7%
43.2%
51.1%
44.7%
48.0%
41.1%
33.0%
55.7%
52.3%
56.8%
48.9%
55.3%
52.0%
58.9%
67.0%
Есть телевизор Нет телевизора
Март 2008
Ноябрь 2007
Ноябрь 2006
Май 2008
Май 2010
Наличие телевизора
в комнатах детей
Ноябрь 2010
Ноябрь 2012
Май 2013
Что дети и когда
смотрят? Какие их
любимые персонажи?

18. Как этим пользуются?
- Используют силу лицензий!

19. 70.2%
22.0%
11.8%
10.0%
9.8%
7.1%
6.2%
6.2%
4.5%
3.6%
2.6%
1.4%
Из рекламы по телевизору
Чтобы родители детям рассказывали
Узнавать от друзей/одноклассников
Из рекламы на улице
(щиты, плакаты, конструкции...)
Из Интернет рекламы
В магазине увидеть/ чтобы продавец рассказывал
Из рекламы в газетах/журналах
Из рекламы на автобусах, трамваях и
троллейбусах
Из рекламы, присылаемой домой в почтовый
ящик
Чтобы в школе рассказывали
Из рекламы в метро
Из рекламы по радио
Из какой рекламы лучше всего
узнавать о продуктах?
N=700
В чем охотнее
участвуют? Что дети и
когда смотрят? На что
откликаются? Что
одобряют мамы?

20. Как этим пользуются?
- Востребованные форматы

21. 21
Участие в рекламных акциях
N=700
15.6%
22.3%
17.9%
21.0%
15.2%
15.9%
25.9%
13.4%
84.4%
77.7%
82.1%
79.0%
84.8%
84.1%
74.1%
86.6%
Да Нет
Май 2013
Март 2008
Ноябрь 2007
Ноябрь 2006
Май 2008
Май 2010
Ноябрь 2010
Ноябрь 2012
Пробуют ли дети
продукт?
Хотят что-то
коллекционировать, либ
о выиграть компьютер?

22. Как этим пользуются?
- Вовлекают в игру

23. 19.0%
16.4%
15.0%
11.3%
10.0%
7.3%
5.6%
4.4%
3.6%
3.0%
3.0%
2.1%
2.0%
1.7%
1.4%
1.0%
1.0%
1.0%
1.0%
14.7%
Игрушка
Магнит
Никакой
Наклейки
Брелок
Пазлы - лего
Украшения
Шоколадка
Конфеты
Ручка
Сладости
Батончик шоколадный
Блокнот
Деньги
Диски
Косметика
Сувенир
Жвачки
Колекционные карты
Другой
N=700
Желанный подарок
О каких подарках они
мечтают?

24. Как этим пользуются?
- Была акция, стала коллекция!

25. 62.3%
61.9%
54.2%
57.3%
57.8%
50.1%
48.3%
33.6%
16.2%
13.1%
37.7%
38.1%
45.8%
42.7%
42.2%
49.9%
51.7%
63.7%
83.8%
86.9%
Есть мобильный телефон Нет мобильного телефона
Март 2008
Ноябрь 2007
Ноябрь 2006
Октябрь 2004
Март 2004
Май 2009
Май 2010
Наличие мобильного
телефона
Ноябрь 2010
Ноябрь 2012
N=700
Май 2013
Есть ли у детей
мобильный? Кому
звонят? Чем пользуются
из функций?

26. Как этим пользуются?
- Подтверждают в СМС покупку

27. Да
75.9%
Нет
24.1%
27
49.4%
74.1%
87.3%
92.5%
50.6%
25.9%
12.7%
7.5%
4-6 лет
7-9 лет
10-12
лет
13-16
лет
Да Нет
N=700
Сколько детей пользуется
компьютером?
N=180
N=170
N=150
N=200
Есть ли у детей
компьютеры? Что они на
них делают? Куда ходят в
Сети?

28. Как этим пользуются?
- Предлагают нужный контент

29. Предложения агентства

30. Воспользуйтесь нашим опытом
для решения ваших задач! 
Мы развиваем kids marketing
отрасль вот уже 10 лет и делимся
накопленными за годы работы
знаниями!
Сайт www.kidsmark.com.ua – не
просто визитная карточка агентства в
сети. Наши посетители могут найти
там множество полезной для себя
информации в журнале Kids Digest
Внутренними новостями и
наблюдениями за рынком мы также
делимся в группе на Facebook
Регулярно мы проводим мероприятия
для клиентов. Приходите на наши
workshops!

31. Количественные исследования
Качественные исследования
• Фокус-группы
• Глубинные интервью
• Парные интервью
Комбинированные/оригинальные
методы (наблюдения и погружение в
среду, креативные
группы, дневники, выездные
исследования и т.п.)
Регулярный проект Kids Omnibus:
блок вопросов об образе жизни
ребенка + вопросы, присоединяемые
клиентом, 2 замера в год
Исследования:Создание торговых марок:
Авторская методика Kids Brands
Создание полноценных
персонажей
(образ, легенда, анимационный
бренд-бук)
Маркетинговые стратегии
Креативные стратегии
Коммуникационные стратегии
Идея и реализация специальных
мероприятий и промо-акций
Все виды графических работ
Продвижение торговых марок:
Консалтинг – индивидуальные проекты с прицелом на маркетинговые
задачи клиентов
!
Наши услуги

32. Наши клиенты

33. Наши проекты
* Раздел «Работы», www.kidsmark.com.ua