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学園祭出展物について4
- 2. 出展物紹介について • 学園祭で行う売店は、大量の人の流れを通して、自身の商品を客に見せて、購入してもらう方 法が露店と酷似している • 注意：学園祭の来場者は商品の購入のために来るのではなく、あくまで、商品の購入は来場 者が学園祭を楽しんだ結果の副産物であることを忘れてはならない。よって、来場者の購買意 欲を促進し、短時間で取引を達成できる販売仕組みが重要である。 • その目標を達成するための商品として必要な特徴は、消費者が見て、すぐに興味を持つもの、 そして、購買しても心理的に負担が薄い、あまり考えなくてもすぐ買ってしまうもの、いわゆる購 買意思の決定が容易であるものである。
- 3. 優位と劣位 優位 • 販売目標は明白（客は学生中心）、飲食店と 比べ、もっと 学生向けの商品を 提供できる • 中国で商品を安い値段で仕入れる（コスト優 位） 劣位 • 劣位：販売場所が狭く、展示できる場所が有限 であること • 一般販売店（飲食店）と比べて、高利潤が難し い（規模効果がないし、飲食品より単なる商品 は２、３倍の利潤が困難） • 在庫リスクが高い（わずか３日間で売れ残りの 可能性がある、売れ切りでも再入荷もできない）
- 4. 販売するにあたって • アフターサービスが必要ないもの（もしくは障害が起こらないもの） • コストが低いもの（人流のメリットを発揮するのは大量の販売量こそ利益が出る） • 付加価値が高いもの（安く、そして付加価値が高いものこそ、短時間で客の購買意思が決定する） • ライバルと差別化できるもの • 小さく、軽く、大量に並べることの可能な、持ちやすいもの（大量仕入れ、管理、補充がしやすいのため） • 余計なメッセージが載ってないもの（包装の上にいっぱい客が読めない字が載ってると、抵抗の気持ちが溢れる可能性がある）
- 5. 我々のテーマ 要素①大学生活の不便を解消する ＋ 要素②大学生といえば、スマホ ＋ 要素③大学生といえば、部活→部室に滞在する時間が長い ＝ 大学生活の不便の解消とは部室内での不便の解消のことである！
- 8. 各商品の市場価格 商品名 • ①ライトニングケーブル（１、２、３M） • ②USBポート(4ポート) • 携帯周辺機器 • ③ネックストラップ • ④落下防止用スマホリング 市場価格の中心帯 • ①400円から1000円 • ②1500円から2000円 • ③500円から1000円 • ④500円から1000円
- 9. 実際の販売価格と個数 商品名 • ①ライトニングケーブル（１、２、３M） • ②USBポート(4ポート) • 携帯周辺機器 • ③ネックストラップ • ④落下防止用スマホリング 価格と個数 • ①400円 40個 • ②1200円 15個 • ③500円 30個 • ④500円 30個 • 総売り上げ 6万4000円 • 仕入れ値試算 2万128円