1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
CAMPUS TOLUCA
Actividad 1
Promoción al
consumidor
Alumnos: Mariana Reyes
Isabel Acevedo
Omar Mendiola
Brian Dardayrol
Andrea Moreno

2. INTRODUCCIÓN
Esta actividad se basa en diferentes productos y servicios para establecer un análisis del
mix de marketing que se maneja dentro de las empresas de diferentes giros. También
analizamos como una persona puede contener un mix de marketing para venderse a sí
mismo y lograr un desenvolvimiento sobresaliente dentro de un mercado.
En esta actividad se citaran y se explicara el marketing mix dentro de las diferentes
empresas escogidas.

3. PRODUCTO TANGIBLE
NUTRISA
Es la cadena de tiendas más importante en el campo de la alimentación natural de
nuestro país contando con sucursales en los centros comerciales más prestigiados de la
República Mexicana.
Desde el 2012 aposto por empezar a colocar banners en cada sucursal con la
promoción anunciada.

4. Incluso en fechas especiales para el país también ha lanzado promociones.
Nutrisa ha comenzado un co-branding con PRIT

5. En mayo del 2013 Herdez; compro Nutrisa ya que estaba pasando por un
estancamiento en cuanto a ventas y por esto no contaba con liquidez.
Recientemente se anunció que Nutrisa dirá adiós a la Bolsa Mexicana de Valores
(BMV) por medio del desliste de sus acciones en el mercado local, luego de ser
adquirida por Grupo Herdez en 2013.
La empresa informó este martes que la Comisión Nacional Bancaria y de Valores
(CNBV) resolvió cancelar, previa solicitud, la inscripción de los 32 millones
711,164 títulos representativos de su capital social en el Registro Nacional de
Valores.
Nutrisa indicó que Grupo Herdez constituyó con Banco Invex el fideicomiso
irrevocable de administración, al cual se han enviado los recursos necesarios para
adquirir, al precio acordado en la oferta pública de adquisición, los 16,064 títulos
de accionistas que no acudieron a la operación.
Asimismo, la empresa indicó que el fideicomiso de desliste estará vigente durante
un periodo no menor a seis meses contados a partir de la fecha de cancelación, es
decir desde el 21 de febrero de 2014.
Como resultado de la oferta pública, adquirió 99.82% de las acciones
representativas del capital social de la compañía, a un precio de 91 pesos por
título, de acuerdo con información enviada a la Bolsa Mexicana de Valores.
De acuerdo con el reporte financiero del cuarto trimestre del año pasado de
Herdez, la compra de Nutrisa incrementó en 9.8% las ventas del grupo, al alcanzar
los 12,321 millones de pesos durante 2013.
La compañía indicó que pese a que hubo mayor inversión para impulsar los
volúmenes, el desempeño fue débil en la mayor parte del portafolio, por lo que sus
ventas orgánicas permanecieron prácticamente sin cambios.
Para el 2014, Grupo Herdez pondrá énfasis en Nutrisa con la expectativa de
alcanzar crecimiento en ventas de doble dígito.
“Continuaremos incrementando la presencia de Nutrisa desde las 418 unidades
del año pasado. Para el 2014 esperamos que las ventas mismas tiendas crezcan
tras haber tenido ventas planas en el primer trimestre, las ventas totales deberían
crecer a doble dígito”, dijo Gerardo Canavati, director de Finanzas de la empresa,
en conferencia con analistas.
La empresa proyecta la apertura de 50 nuevas tiendas de la empresa de
helados. Durante este año, las utilidades antes de depreciación y amortización
(EBITDA por su sigla en inglés) también deberán fortalecerse para crecer más de
20 por ciento impulsado por menores gastos operativos y mayores ventas.

6. Nutrisa actualmente ofrece promociones por su página de Internet, como:
E incluso para promocionar su concepto saludable como empresa, está teniendo
presencia en eventos como carreras o maratones que se realizan en el país.

7. Incluso en su página de internet cuenta con una sección donde muestran las
promociones de temporada.
Nutrisa no tiene como tal un plan de promoción estructurado y como la reciente
adquisición de Herdez al parecer reestructuraran su plan de ventas y como
consecuencia la de promoción. Lo que se puede notar en Nutrisa es que está
tomando conciencia de que requiere atraer clientes potenciales.

8. PRODUCTO INTANGIBLE
a) Programas de publicidad y medios en los que se lleva a cabo
La EBC tiene como principal objetivo atraer a nuevos clientes posicionándose
como una de las instituciones de educación superior con más demanda y
prestigio, además desea retener a sus clientes actuales llamando su atención con
campañas para hacerlos más leales a la marca. Lo anterior es un ejemplo de
Publicidad persuasiva y Publicidad de reforzamiento.

9. b) Los principales medios de comunicación en los que la publicidad de EBC se
pone en práctica son:
Internet: Redes Sociales
Radio
Revistas
La promoción de ventas que realiza alrededor del producto
Publicidad en punto de venta (Exteriores)
Folletos
Teléfono
Además como incentivo la EBC maneja un descuento por pago anticipado de los
alumnos de nuevo ingreso, el descuento de alumno previsor de 10%.

10. c) Programa de relaciones publicas
Como parte de su programa de Relaciones Publicas la EBC organiza conferencias
a clientes potenciales impartidas por Ex alumnos distinguidos.
d) Programa de mercadotecnia directa

11. Dentro del programa de mercadotecnia directa la EBC asiste a escuelas de la
zona que representen un mercado potencial, además está presente en Ferias y
Exposiciones Educativas.
Otra actividad promocional realizada por la institución se compone de actividades
para alumnos de escuelas preparatorias en las instalaciones de EBC, dichas
actividades dan a conocer la visión y valores de la institución.
PERSONA
DAVID BECKHAM
Cambio de actitud: Desde que Beckham debutó con el Manchester
United en 1992 de inmediato las marcas comenzaron a fijarse en él por su
evidente atractivo físico, sin embargo el inglés poseía un pésimo carácter que
muchas veces jugó en su contra y puso en riesgo diversos patrocinios. Con el
paso del tiempo Beckham logró controla sus arrebatos volviéndose sumamente
atractivo para las marcas.

12. Camaleónico: Uno de los sellos distintivos del británico a lo largo de su carrera
fueron los constantes cambios de look a los cuales sometió su imagen, los cuales
le llevaron incluso a conseguir contratos millonarios que de otra forma no hubiera
conseguido. Se dice incluso que cuando tenía una larga cabellera declinó el
ofrecimiento de una marca de shampoos para raparse, al poco tiempo Gillette le
ofreció un jugoso contrato para anunciar su rastrillos.

13. Empresario: Beckham es uno de los pocos futbolistas que ha sabido manejar su
nombre al grado de convertirlo en una marca, pero el ex futbolista no sólo se ha
concentrado en recibir dinero por anunciar uno u otro producto, sino que ha
invertido ese dinero en diferentes negocios, incluso ya hasta compró una
franquicia de la MLS.
Tranquilo: Contrario a muchos futbolistas que deciden colocarse en el ojo del
huracán para atraer la atención de los medios de comunicación (ya sea por sus
relaciones extramaritales, uso de sustancias ilegales o asociación con personas
de reputación cuestionable), Beckham se ha mantenido fuera de cualquier
escándalo, destacando como un hombre dedicado a su familia, cualidad
sumamente atractiva para las marcas.

14. Nueva York, Estados Unidos.- Pese a haberse retirada hace un par de semanas y
pese a no haber percibido salario alguno por sus seis meses de labor con el Paris
Saint-Germain, habiendo donado su sueldo a la caridad, el inglés David
Beckham se mantuvo como el futbolista mejor pagado del último año, ubicándose
como el octavo atleta mejor pagado del mundo en el listado anual de la
revista Forbes.
Beckham, de 38 años, se mantiene como el futbolista mejor pagado con
ganancias totales de 47.2 millones de dólares, siendo únicamente 5.2 de éstos
percibidos por concepto de sueldo los cuales donó, mientras que los restantes 42
provienen de sus diferentes patrocinadores como son Adidas,Samsung, H&M y
Sainsbury‟s entre varios otros.

16. Por detrás del inglés se encuentra el portugués Cristiano Ronaldo con ganancias
totales de 44 millones de dólares, 21 por patrocinios y 23 de sueldo; mientras que
el argentino Lionel Messi completa el podio con ganancias de 41.3 millones de
dólares al año, habiendo registrado, curiosamente, los mismo 21 mdd que
Ronaldo por concepto de patrocinios.
Muy por detrás de todos ellos, hasta la casilla 61 es que aparece otro futbolista,
también inglés, Wayne Rooney, con una percepción anual de21.1 millones de
dólares, de los cuales únicamente 3 millones corresponden a lo recabado por
conceptos de publicidad.
Otro futbolistas que aparecen dentro del ranking son los argentinos Sergio „Kun‟
Agüero y Carlos Tévez, los brasileños Neymar y Kaká, los marfileños Didier
Drogba y Yaya Touré, el español Fernando Torres, el sueco ZlatanIbrahimovic y el
inglés Steven Gerrard.

17. IDEA
CIENCIOLOGÍA
Cienciología (Dianética): es una religión que ofrece una ruta precisa que conduce
a una completa y certera comprensión de la verdadera naturaleza espiritual de
cada uno, de la relación de uno consigo mismo, con la familia, los grupos, la
humanidad, todas las formas de vida, el universo material, el universo espiritual y
con el Ser Supremo.
*Programa de publicidad y ventas:
La cienciología ha recurrido a la creación de espectaculares en las calles de
las grandes ciudades donde alegan tener mayor número de fieles.
También se cuenta con publicidad en transportes públicos.

18. Se tiene presencia en las televisiones de los hogares de distintas naciones
mediante anuncios con los cuales buscan atraer más seguidores a su
causa. En 2013 se transmitió durante el SuperBowl XLVII un anuncio
publicitario de esta religión.
La cienciología cuenta con una página oficial de internet en donde se puede
encontrar toda la información necesaria respecto a la religión.
Scientology SuperBowl Ad
2013http://www.youtube.com
/watch?v=8Y800s8y9Zg

19. La cienciología cuenta con varios libros a la venta, destacando el libro de L. Ron
Hubbard, titulado “Dianetics”, es en este libro en el cual se basa la religión de la
cienciología, y del cual también obtienen parte de sus ganancias, junto con otros
títulos del mismo autor, entre otros.
http://www.scientology.org.mx/what-is-scientology.html

20. *Relaciones Publicas:
En la temática de las relaciones publicas, la cienciologia se ha apoyado
mucho en la utilización de estrellas de cine, así como también de ciertas
personas con cargos políticos importantes dentro de ciertos países, para
crearse una imagen aceptable dentro de la sociedad.

21. También ha adquirido y acondicionado varias edificaciones para las
reuniones de sus seguidores, donde se les dan platicas y conferencias
sobre lo que es la religión.

22. *Mercadotecnia directa:
En este aspecto la cienciología ha realizado varias acciones, entre ellas
encontramos:
*promoción boca en boca
*trato directo con las personas para dar a conocer a religión
*visitas a casa hogar por parte de algunos fieles
*envío de correos electrónicos con información de la religión (spam)
*publicidad en páginas de internet para llamar la atención de las personas
en distintos lugares del mundo.
EXPERIENCIA
SIX FLAGS
Ubicación: carretera picacho al Ajusco km. 1.5
Sector: entretenimiento

23. Inversión mínima: 500 millones de dólares.
Factura anual: mil 13 millones de dólares
19 parques alrededor del mundo.
Los ingresos los obtiene a base de la venta de boletos y de los ingresos en las
tiendas dentro del complejo.
El rango de edades de sus visitantes está dividido de la siguiente manera:
 3 a 11 años 25%
 12 a 24 años 52%
 25 a 34 años 15%
 35 a 65 años 8%
Y su nivel socio-económico es A, B y C principalmente.
Entre los principales socios comerciales de SixFlags México se encuentran
reconocidas marcas como:
 Coca Cola
 Grupo Modelo
 HSBC
 Chupa Chups
 Johnny Rockets
16 MIL VISITAS DIARIAS EN PROMEDIO TIENE EL PARQUE
8 HORAS PROMEDIO ES EL TIEMPO DE ESTADIA POR VISITANTE350 MIL
VISITAS MENSUALES A SU PAGINA WEB.
“SixFlags México cuenta con más de dos millones y medio de visitantes al año, los
cuales permanecen en promedio ocho horas en el Parque. Gracias a que los
visitantes asisten a SixFlags para divertirse, éstos tienen una actitud
completamente receptiva a los medios y las actividades que ahí se realizan,
logrando un gran impacto de manera efectiva al integrase varias veces a su día de
diversión”.
La premisa por la cual se rigen es:
AUDIENCIA + LA MEJOR DIVERSIÓN = MARKETING EMOCIONAL

24. Si Flags tiene alianzas con otras empresas, por ejemplo ciel, banco HSBC, con
esto logra, con esfuerzos compartidos que las ventas de las dos empresas se
incrementen por medio de descuentos al precio normal.

25. Flash Pass, experiencia VIP y Pase anual, son promociones que compras para
acceder más rápido a las atracciones, espectáculos y descuentos en tiendas y
restaurantes.

27. CONCLUSIÓN
En conclusión podemos analizar y reconocer que las estrategias utilizadas por
cada empresa dependen de su giro y de los objetivos establecidos del
departamento de mercadotecnia.
Cada empresa emplea el merchandising y el marketing mix a modo de que les
proporcione mayor rendimiento y resultado a corto y largo plazo.
Además analizamos la diversidad de técnicas, sectores y medios en que la
mercadotecnia tiene alcance.
Dentro del marketing mix identificamos que cada empresa se guía por algo que lo
distinga de los demás siempre tomando en cuenta la esencia y la presencia que
quieren dejar a través de la ideología demostrada en su plan estratégico de
marketing.

28. BIBLIOGRAFÍA
Iglesia de Scientology Internacional, Scientology, 2014, extraído de:
http://www.scientology.org.mx/what-is-scientology.html
El País, Iglesia Cienciología, 2013, extraído de:
http://elpais.com/tag/iglesia_cienciologia/a/
Fashbender F. El millonario desembarco porteño de la Cienciología, 2013, extraído
de:http://noticias.perfil.com/2013-10-30-40065-el-millonario-desembarco-porteno-
de-cienciologia/
Ruíz Peña N. John Travolta y Tom Cruise inauguran catedral de la Cienciología
que busca resucitar muertos, 2013, extraído de:
http://www.noticiacristiana.com/sociedad/sectas/2013/11/john-travolta-y-tom-
cruise-inauguran-catedral-de-la-cienciologia-que-busca-resucitar-muertos.html
Dinero en imagen. Agosto 2012. http://www.dineroenimagen.com/2012-09-
07/6209
Six Flags. http://www.sixflags.com.mx/medianet/medianetworks.asp
Nutrisa página Oficial. http://www.nutrisa.com.mx/
Promo Descuentos.2012. http://www.promodescuentos.com/2012/01/nutrisa-2x1-
en-helado-suave-doble-los-jueves.html
El ECONOMISTA.MAYO 2013.
http://eleconomista.com.mx/industrias/2014/01/14/nutrisa-nombra-nuevo-director-
general
ADIDAS. http://www.adidas.com/com/goallin/search/david-beckham
H&M. https://www.hm.com/gb/subdepartment/MEN?Nr=4294930476
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