2. PLÁNOVÁNÍ - individuální osobní schůzky se členy Core teamu a manažery - ptám se na jejich cíl - kam chtějí dojít (příjem, % pozice) a jak rychle - podle cíle společně vytvoříme plán
3. Příklad: - Petra je nyní 6% ( 900b) , chce být během 3 katalogů silná 9% ( cíl 1.800b) = potřebuje navýšit obrat skupiny o 900b - 900b : 3KO = navýšení 300b/KO - průměrná objednávka 70b, % nakupujících: 70% - 300 :70 = 4,28 : 0,7 = 6,12 Petra potřebuje navýšit počet nakupujících ve své skupině každý katalog o 6 členů.
4.
5. Příklad: Petra potřebuje navýšit počet nakupujících ve své skupině každý katalog o 6 členů. Možnosti: a) 6 nováčků b) 4 nováčci ( z toho alespoň jeden osobní ) - příprava na LC 1 reaktivovaný spící člen 1 zaktivovaný budoucí spící („3“)
6. DISKUZE: - je plán přijatelný? - je reálný? - jaké jsou možnosti, které vedou ke splnění plánu ? - co pro splnění plánu uděláš? - jak budeš postupovat ?
7. Osobní plán - stejný princip - o kolik chci zvýšit obrat skupiny a za jakou dobu - o kolik je potřeba navýšit počet aktivních členů celé skupiny - jaký díl zajistí členové Core teamu a manažeři při plnění svých cílů a jaký díl zajistím já - co konkrétně udělám
