Machtmotivation

Psychologie der Motivation
Dr. Thomas Görgen
15.12.2007

Machtmotivation
Marcel Knust & Johannes Baeck

Übersicht Machtmotivation

1. Was ist Macht?
2. Ebenen der Machtanalyse
3. Faktoren des Machthandelns
4. Messung
5. Entwicklungsstadien
6. Praxisbeispiele

Faktoren des Entwicklungs-
Was ist Macht? Analyseebenen Machtmessung Praxisbeispiele
Machthandelns stadien

Definitionen von Macht Machtmotivation

„Macht bedeutet jede Chance, innerhalb einer
sozialen Beziehung den eigenen Willen auch
gegen Widerstreben durchzusetzen, gleichviel
worauf die Chance besteht.“
(Weber 1921)



„Wir können die Macht, die b über a besitzt
definieren … als den Quotienten aus der
größtmöglichen Kraft, mit der b auf a
einwirken kann …, und der größtmöglichen
Widerstandskraft von a.“
(Lewin 1951)



„Macht ist eine bereichsspezifische
asymmetrische dyadische Beziehung,
Die durch eine Gefällestruktur auf den
Dimensionen Soziale Kompetenz, Zugang
Zu Ressourcen und Statusposition charak-
terisiert wird und sich in einer einseitig
verlaufenden Verhaltenskontrolle
manifestiert.“
(Schmalt, Heckhausen 2006)


Was ist Macht? Machtmotivation

• Eine Universalie menschlichen und
tierischen Zusammenlebens

• Wichtige Persönlichkeitsvariable bei
Schimpansen

• In fast allen Kulturen verbreitet


Ebenen der Machtanalyse Machtmotivation

Sozialwissenschaft
• Machtverhältnisse und Herrschaftsstrukturen

Soziobiologie
• Macht-, Status und Ressourcenpositionen
 Adaptionsvorteil

(Motivations-)Psychologie
• Prozessverlauf von Machtausübung
 Begleitumstände und Determinanten


Sozialwissenschaftliche Ansätze Machtmotivation

Positive Aspekte
• Legitime Herrschaft
• Gruppenzusammenhalt
• Anerkannte Führung

Negative Aspekte
• Unterdrückung
• Zwang
• Gewalt
• Abwertung, Geringschätzung Anderer
• Soziale Stereotype
(Keltner 1996 ; Robinson 1997)


Soziobiologische Ansätze Machtmotivation

• Asymmetrien in der Verteilung von
– Macht
– Status
– Ressourcen
 Effizientes Zusammenleben

• Komplementaritätseffekt
Dominantes Verhalten  Submissives Verhalten
 unbewusst
(Tiedens, Fragale 2003)


Motivationspsychologische Ansätze Machtmotivation

• Orientierung am einzelnen Individuum
 Motive

• Austauschprogramm zwischen
Individuen
 Anreizvariablen


Machtquellen Machtmotivation

Persönliche Machtquellen Institutionelle Machtquellen

• Intelligenz • Wirtschaftliche
• Körperliche Kraft • Rechtliche
• Schönheit • Waffen
• Charisma • Legitimität der Rolle


Einflussmittel Machtmotivation

• Überredung
• Drohungen
• Versprechungen
• Belohnungen
• Gewalt-, Zwangs-, Umweltveränderung
Je größer, entfernter und anonymer der Kreis der
Beeinflussenden ist, umso stärkere Einflussmittel
setzt man ein; desgleichen je schwächer das
Selbstvertrauen. (vgl. Bandura 1991)


Hemmungen Machtmotivation

• Fehlendes Selbstvertrauen/Selbstzweifel
– Furcht vor Zuwachs eigener Machtquellen
– Furcht vor Verlust eigener Machtquellen
– Furcht vor Gegenmacht des Anderen
– Furcht vor Machtausübung
– Furcht vor Erfolglosigkeit

• Rivalisierende Wertüberzeugungen

• Nachträgliche Kosten der Machtausübung

• Institutionelle oder kulturelle Normen


Machtausübung Machtmotivation

Welche meiner
Welche
Machtquellen
Strategie setze
Machtquellen Individuum B
sind am
besitze ich?
ich ein?
wirksamsten?

Individuum A

Machtmotivation

Ziel:
Gefühl von Stärke und die antizipierte Freude Kosten-Nutzen-Relation
bei einem vollzogenen Akt der Kontrolle


Folgen der Machtausübung Machtmotivation

Machtausübender Zielperson

• Erlebnis realisierter Kontrolle • Schlägt von Machtausübenden
gewünschten Handlungskurs ein
• Kompensation von Minderwertig-
keitskomplexen • Nachgeben

• Änderung im Bedürfniszustand • Gefügig sein/Innerliche Zustimmung

• Neues Bild von Zielperson • Verlust der Selbstachtung

• Änderung von Werten • Respekt vor Machthaber gewinnen

• Angst vor Vergeltung • Vergeltungsvorsätze


Erfolgserwartung und Anreizwert Machtmotivation

• Hoch Machtmotivierte sind Risikofreudiger

• Hoch Machtmotivierte suchen sich gleich
starke oder stärkere Gegner

Der Anreizwert ist entscheidend,
nicht die Erfolgswahrscheinlichkeit


Messung des Machtmotivs Machtmotivation

hauptsächlich durch Techniken der bildsituativen Anregung

Methodik:

• TAT (Thematischer Apperzeptionstest)

hohe Bandbreite an
interindividuellen
Motivunterschieden


Definition TAT Machtmotivation

• Der Thematische Auffassungstest wurde 1935 von Henry
A. Murray und Christina D. Morgan eingeführt
• eingesetzt zu Motivmessung in der
Motivationspsychologie oder zur Persönlichkeitstests
• projektiver Test: Projektionen (Gefühle, Wünsche,
Interessen) beim Probanden abrufen, wenn ihm ein Bild
vorgelegt wird.
• TAT-Geschichten werden von den Probanden geschrieben
• TAT-Schlüssel enthält die Regeln zur Auswertung
hinsichtlich eines Themas (z.B. Machtmotivation)
• bewährt in empirischer Forschung
• Kritik: Reliabilität und interne Konsistenz

Veroff (1957) Machtmotivation

Grundannahme: Machtmotivziel ist die Kontrolle über die Mittel mit
denen sich andere Personen beeinflussen lassen.

Experiment: 34 Kandidaten die sich für studentische Ämter aufgestellt
hatten wurden vor der Stimmauszählung geben TAT-
Geschichten zu Bildern zu schreiben, die sie kurz gezeigt
bekamen. Die Bilder enthielten Szenen die
machtthematische Geschichten hervorrufen könnten.
Die selbe Aufgabe erhielt eine nicht angeregte
Kontrollgruppe.

Markante Inhalte der TAT-Geschichten in der angeregten Gruppe werden
zur Bildung eines TAT-Schlüssels verwendet.


Veroff (1957) Machtmotivation

Ergebnis: TAT Beispielbild
häufig Themen wie Statusverlust,
Einflussmittelverteidigung,
Dominanz, Kontrollbedürfnis

Kritik:
Schlüssel als Messinstrument
einseitig, Überbetonung von Furcht


Uleman (1972) Machtmotivation

Grundannahme: Machthandeln als offene, willkürliche Handlung einer
Person/Gruppe die bei einer anderen Person eine
Reaktion erzeugen. (need influence motiv)

Experiment: VPs nehmen an einem Experiment zur Auswirkung von
Frustrationen teil. Einteilung in Zweiergruppen. Jede VP
erhielt (vermeintlich) die Rolle des Versuchsleiters
zugewiesen, der beim Spielpartner durch Kartentricks für
Frustration sorgen sollte. Dazu wurden alle VPs vorher
einzeln in Kartentricks eingewiesen.
Vor und nach dem Experiment schrieben alle VPs
TAT-Geschichten.


Uleman (1972) Machtmotivation

Ergebnis: Häufige Nennung von sozialem Status, Prestige,
Ruf, Interessenbedrohung

Vorteil: die Furchtthematik wird abgewertet

Kritik: wenig Validierungsbefunde


Winter (1973) Machtmotivation

Grundannahme: Macht als Fähigkeit beabsichtigte Wirkungen im Verhalten
oder in den Gefühlen einer anderen Person zu erzeugen

Experiment: VPs sehen einen Film von der Antrittsrede von John F.
Kennedy. Direkt danach schreiben sie TAT-Geschichten.
Die Kontrollgruppe sieht einen Film in dem
wissenschaftliche Geräte vorgeführt werden und schreibt
ebenfalls TAT-Geschichten.

Ergebnis: viele Aussagen zu starkem Machtgefühl, Heftigen
Handlungen mit Einfluss auf andere Menschen


Winter (1973)
Machtmotivation

Vorteile:

• vereint Inhaltselemente von Veroff und Uleman
• ergänzt sehr differenziert zusätzliche Machtmotivindikatoren

Validierungskorrelate bei hoch Machtmotivierten (Auszug):

• hatten mehr Ämter in Organisationen
• arbeiteten mehr für einflussreiche Kommissionen
• bevorzugten Sportarten mit Wettkampfcharakter
• wählten häufiger „Manipulationsberufe“ (Lehrer, Psychologe,…)
• hatten als enge Freunde unscheinbare Kommilitonen
• tranken mehr Alkohol
• wurden in Aussprachegruppen als wenig hilfreich erlebt


Entwicklungsstadien des Machtmotivation

Machtmotivs
• McClelland (1978) kombiniert bisherige Vorstellungen der
Machtmotivation mit Stadien der Ich-Entwicklung (Freud)

• Vier-Felder-Schema, das in jedem Reifestadium unterschiedliche
Zustände beschreibt, die zum Gefühl von Macht und Stärke führen

• Ordnung nach:
1. Quellen der Macht: innerhalb oder außerhalb der Person
2. Ziel der Machtwirkung: das Selbst oder außenstehende
Person/Objekt


Entwicklungsstadien des Machtmotivation

Machtmotivs
Objekt/ Quelle der Macht
Wirkungspunkt
der Macht Andere Selbst
Stadium I Stadium II
In sich aufnehmen Unabhängig sein
Selbst Orale Phase: Unterstützung Anale Phase: Autonomie, Wille
erfahren

Stadium IV Stadium III
Hervorbringen Sich durchsetzen
Andere Genitale Phase: Gegenseitigkeit, Phallische Phase:
Pflichterfüllung, Selbstbehauptung
Prinzipienorientierung

Quelle: McClelland (1978)


Machtstadium I (intake) Machtmotivation

Quelle: Außerhalb (andere)
mm
Objekt: Selbst

„Es (andere Person/Objekt) stärkt mich“

Handlungskorrelat:
Machtorientierte Lektüre

Typische Berufe:
Mystiker, Klient, Gefolgsleute

Pathologische Tendenzen:
Hysterie, Suchtkrankheiten


Machtstadium II (autonomy) Machtmotivation

Quelle: Selbst
Objekt: Selbst

„Ich stärke, kontrolliere, leichte mich
selbst“

Handlungskorrelat:
-

Typische Berufe:
Psychologen, Sammler

Zwangsneurose


Machtstadium II (autonomy) Machtmotivation

Quelle: Selbst
Objekt: Selbst

„Ich stärke, kontrolliere, leichte mich
selbst“

Handlungskorrelat:
Anhäufung von Prestigegütern

Typische Berufe:
Psychologen, Sammler

Zwangsneurose


Machtstadium III (assertion) Machtmotivation

Quelle: Selbst
Objekt: Andere (beeinflussen)

„Ich habe Wirkung/Einfluss auf andere“
a) personalisiert (Konkurrenz)
b) sozialisiert (Hilfeleistung)

Handlungskorrelat:
Wettkampfsport, Streitgespräch

Typische Berufe:
Strafverteidiger, Politiker, Journalist, Lehrer

Kriminalität


Machtstadium VI Machtmotivation

(generativity)
Quelle: Andere
Objekt: Andere (beeinflussen)

„Es (Religion, Gesetz, Vision,..) hält mich an,
anderen zu dienen/ sie zu beeinflussen“

Handlungskorrelat:
Mitgliedschaft in Organisationen

Typische Berufe:
Manager, Wissenschaftler

Messianismus


Macht in der Wirtschaft Machtmotivation

• Führungskräfte befinden sich in Machtmotiv anregender Position
(sich durchsetzen, entscheiden, führen und leiten)

• Machtmotiv wird mit zunehmender Unternehmensgröße bedeutender

• Die erfolgreichsten Führungskräfte haben stark ausgeprägtes Leistungs- und
Machtmotiv, bei schwachem Anschlussmotiv.

• Leistungsmotivierte setzen Expertenmacht ein (rationale Fakten)
Machtmotivierte verwenden viele Mittel um andere im Verhalten zu
beeinflussen

• Führungskräfte mit starkem Anschlussmotiv u. schwachem Machtmotiv
werden für nette Kollegen, aber zu weich , unmotivierend gehalten


Partnerwahl Machtmotivation

• Die Macht- und Statusposition korreliert
positiv mit dem Fortpflanzungserfolg

• Hoher Status (Machtmotivation) ist für
Frauen das Hauptkriterium bei der
langfristigen Partnerwahl


Machtmotivation

Danke für Eure
Aufmerksamkeit
Marcel Knust & Johannes Baeck

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