1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS I
ALUMNO: Manuel Sebastián Loja Loja DOCENTE: Ing. Com. Sylvia Mosquera
FECHA: 30 de mayo de 2016 CURSO: Noveno Nivel “B” Nocturno
RESÚMEN DE CLASE # 5
Objetivo de la Clase
Calcular la demanda potencial insatisfecha con los datos proporcionados para el ejercicio,
mediante fórmulas para la cuantificación del mercado potencial del proyecto de inversión.
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
•Es la cantidad debienes y servicios quees probableque el mercado consuma en los
años futuros.
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
•El estudio de mercado debe medir la calidad y cantidad dela demanda de producto
cuya producción es el objeto del proyecto, asi como los precios y las formas de
comercialización y promoción para llegar al consumidor.
•Se basa en los siguientes factores:encontrar el punto de equilibrio entrelo que e
vende y lo que se necesita vender
CÁLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
•Q = n x p x q
FÓRMULA
2. ANÁLISIS DE PRECIOS
•Es la cantidad monetaria a la cual los productores estan dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio,cuando la oferta y demanda estan en
equilibrio.
PRECIO
•Internacional
•Regional Externo
•Regional Interno
•Local
•Nacional
TIPOS DE PRECIOS
•TIPO DE ESTABLECIMIENTO
•Detallista
•Mayorista
•Cadena de autoservicio
•CALIDAD DEL PRODUCTO
•Buena
•Muy buena
•Excelente
CÓMO DETERMINAR EL PRECIO
•La basede todo precio es la producción.
•La demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.
•La reacción de la competencia.
•El comportamiento del revendedor.
•La estrategia de mercado.
•Control de los precios queel Gobierno impone.
CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA
3. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS Y
SECUNDARIAS.
TIPOS DE
DEMANDA
EN RELACIÓN CON
SU NECESIDAD
Demanda de bien
social.
Demanda de
bienes no
necesarios.
EN RELACIÓN CON
SU TEMPORALIDAD
Demanda
continua
Demanda cíclica
o estacional
FUENTESPRIMARIAS
MÉTODO DE
OBSERVACIÓN
Consiste acudirdonde estael usuario.
Se aplicanormamente entiendasde todotipo
MÉTODO DE
EXPERIMENTACIÓN
El investigadorobtiene informacióndirectaal
usuario.
MÉTODO DE APLICACIÓN
DE UN CUESTIONARIO
Se preguntadirectamente alosinteresados
por mediodel cuestionario
PUEDE APLICARSE EN DOS
FORMAS
Darle al entrevistadoparaque él loconteste
Solohacer preguntascuyasrespuestasirá
anotandoel entrevistador.
Las fuentesprimariasde informaciónestánconstituidaspor
el propio usuario o consumidor del producto, de manera
que para obtenerinformación de él es necesario entrar en
contacto directo.
4. FUENTES SECUNDARIAS
•Reúnenlainformaciónescritaque existesobre el temayaseanestadísticasdel
gobierno,libros,datosde lapropiaempresayotros.
DEFINICIÓN
•Puedensolucionarel problemasinnecesidadde que se obtengainformación
de fuentesprimarias.
•Suscostos de busquedasonmuybajos.
•Ayudana formularunahipótesis.
RAZONESPARA EL USO DE LAS FUENTES SECUNDARIAS
•Ajenasala empresa.
•Provenientesde laempresa
TIPOSDE INFORMACIÓN DEFUENTE SECUNDARIA
