Este documento proporciona definiciones y consejos sobre cómo generar y pasar referencias de calidad. Define una referencia como una oportunidad de negocio para alguien que ha recibido información sobre un producto o servicio y está esperando una llamada. Explica que una referencia de calidad requiere hablar con ambas partes para comprender sus necesidades y asegurarse de que haya un buen emparejamiento. También enfatiza la importancia de hacer un seguimiento de las referencias anteriores y comunicarse claramente con los contactos y compañeros para gener