Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

How to Write a Marketing Plan in Plain Persian (برنامه بازاریابی)

1.122 Aufrufe

Veröffentlicht am

this is a brief version of Marketing Plan Presentation focusing on two sides
1) The difference between marketing plan and business plan
2) How to write a marketing plan in plain persian

Veröffentlicht in: Marketing
  • Als Erste(r) kommentieren

How to Write a Marketing Plan in Plain Persian (برنامه بازاریابی)

  1. 1. Marketing Plan ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫محمدی‬ ‫مجید‬ ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
  2. 2. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  3. 3. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  4. 4. ‫بازاریابی‬ ‫هنر‬ •«‫جذب‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫دهید‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫مشتریان‬.» •«‫فرآیند‬‫قیمت‬ ،‫مفهومی‬ ‫طرح‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫ب‬ ‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫جذب‬ ،‫گذاری‬‫رای‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫اهداف‬ ‫هم‬ ‫که‬ ‫بخش‬ ‫رضایت‬ ‫تبادلی‬ ‫ایجاد‬‫اهداف‬ ‫سازد‬ ‫می‬ ‫محقق‬ ‫را‬ ‫سازمانی‬.»
  5. 5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تعریف‬ •‫علم‬ ‫دانشگاه‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬ ‫مرکز‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬‫صنعت‬ ‫و‬: –‫طرح‬‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سندی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫جزئیات‬‫کس‬‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫پیشنهادی‬‫مشخص‬ ‫را‬‫میکند‬.‫این‬‫سند‬‫باید‬‫ضمن‬‫تشر‬‫موقعیت‬ ‫یح‬ ، ‫کنونی‬‫نیازها‬‫و‬ ‫انتظارات‬ ،‫پیش‬ ‫نتایج‬‫ر‬ ‫شده‬ ‫بینی‬‫و‬ ‫دهد‬ ‫شرح‬ ‫ا‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫جوانب‬ ‫کلیه‬‫ارزیابی‬‫کند‬.
  6. 6. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ •‫مسبی‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬: –‫یک‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬‫مجمو‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سند‬‫از‬ ‫اي‬‫عه‬ ‫الزم‬ ‫هاي‬‫فعالیت‬‫ارتقای‬ ‫برای‬‫محصوالت‬/‫و‬ ‫خدمات‬‫یا‬‫شر‬‫کت‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫نوشته‬ ‫شما‬.‫برنامه‬‫بازاریابی‬‫به‬‫ط‬ ‫دلیل‬ ‫این‬‫راحی‬‫شده‬ ‫تعداد‬ ‫تا‬‫مشتریان‬‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سود‬ ‫و‬‫افزایش‬‫بهت‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫است‬ ‫ر‬‫به‬ ‫صورت‬‫ساالنه‬‫تهیه‬‫شود‬.
  7. 7. ‫باز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تفاوت‬‫اریابی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
  8. 8. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬ •‫یا‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬Marketing Plan‫ترین‬ ‫جذاب‬ ، ‫تجا‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫بهترین‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مستندی‬‫و‬ ‫ری‬ ‫دیگ‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫جای‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬‫توسط‬ ‫ر‬ ‫است‬ ‫گردیده‬ ‫محدود‬ ‫شرکت‬ ‫بودجه‬.‫مسئول‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫برای‬ ‫پرداختی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫برگرداندن‬....‫است‬. ‫ب‬ ‫بازار‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫وجود‬ ‫ادامه‬ ‫راه‬ ‫تنها‬ ‫این‬‫عدی‬ ‫باشد‬ ‫می‬.
  9. 9. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  10. 10. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫نوع‬1:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫برای‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫نوع‬2:‫راهبردی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫نوع‬3:‫فنی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬(‫تاکتیکی‬)
  11. 11. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  12. 12. ‫قالب‬‫کلی‬‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫دهنده‬ ‫تشکیل‬ ‫های‬ ‫قسمت‬ –‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ –‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬(‫تکنول‬ ‫محیط‬ ،‫رقابتی‬ ‫محیط‬ ،‫بازار‬‫و‬ ‫وژیکی‬ ‫اجتماعی‬-‫سیاسی‬) –‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬ –‫اهداف‬ –‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ –‫مالی‬ ‫اطالعات‬
  13. 13. ‫فهرست‬ •‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬ •‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬ •‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  14. 14. ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
  15. 15. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  16. 16. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قسمت‬ ‫ترین‬ ‫سخت‬ •‫و‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ،‫قیمت‬ ،‫فعلی‬ ‫محصوالت‬ ‫بررسی‬‫سرویس‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫داده‬ ‫اراده‬ ‫که‬ ‫هایی‬( .‫صفحه‬ ‫دو‬ ‫تا‬ ‫یک‬ ‫حداکثر‬) •‫بازار‬ ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫از‬ ‫واضح‬ ‫تصویری‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ •‫ت‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫احتماالت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫های‬ ‫متغیر‬ ‫تعدد‬‫غییرات‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ،‫محصول‬ ،‫بازار‬..... •‫اصلی‬ ‫قسمت‬ ‫دو‬ ‫شامل‬: –‫بازار‬ ‫تحلیل‬ –‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
  17. 17. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  18. 18. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫اول‬ ‫قسمت‬–‫ب‬ ‫تحلیل‬‫ازار‬ •‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫اصلی‬ ‫مباحث‬ –‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ –‫م‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫تعریف‬ ‫و‬ ‫مندی‬ ‫عالقه‬ ،‫نیازها‬‫ورد‬ ‫نظر‬ –‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫جغرافیایی‬ ‫پراکندگی‬ –‫مشتریان‬ ‫سبد‬ ‫شناسایی‬(Customers Portfolio)
  19. 19. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  20. 20. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫دوم‬ ‫قسمت‬–‫ر‬ ‫تحلیل‬‫قبا‬ ‫پ‬ ‫و‬ ‫دست‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫قسمت‬ ‫این‬‫نرم‬ ‫نجه‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫کردن‬
  21. 21. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  22. 22. ‫تحلیل‬‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬-‫اجتماع‬‫ی‬ •‫تخصص‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫رقبا‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫پس‬‫روی‬ ‫بر‬ ‫ی‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫بازاریابی‬ ‫مسائل‬. •‫ه‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫محیط‬ ‫بررسی‬‫ای‬ ‫محیطی‬
  23. 23. ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫تحلیل‬ ‫مشخصات‬، ‫سیاسی‬-‫اجتماعی‬ •‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫احتمالی‬ ‫تاثیرات‬-‫محص‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫اجتماعی‬‫و‬ ‫والت‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫سرویس‬ •‫فناوری‬ ‫محیط‬(‫تکنولوژیک‬) •‫خلق‬/‫توسعه‬/‫نیازها‬ ‫رفع‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫تاثیر‬ •‫ببرد‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ،‫سال‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫فناوری‬. •‫فاکتور‬‫تکنولوژی‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫صنایع‬ ‫برای‬ ‫مهم‬ •‫اقتصادی‬ ‫محیط‬ •‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بدی‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫همیشه‬. •‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ •‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫عادی‬ •‫سیاسی‬ ‫محیط‬-‫اجتماعی‬ •‫گذارد‬ ‫می‬ ‫تاثیر‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫همیشه‬ ‫دولتی‬ ‫قوانین‬ –‫تجاری‬ ‫چرخه‬ –‫تورم‬ ‫نرخ‬ –‫سود‬ ‫نرخ‬ –‫کالن‬ ‫اقتصاد‬ ‫مسائل‬ ‫دیگر‬
  24. 24. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  25. 25. ‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫محصوالت‬ ‫تحلیل‬ ‫قسمت‬ ‫مهمترین‬ •‫همه‬ ‫برای‬ ‫مشترک‬ ‫زبان‬ •‫اطالعات‬ ‫بعضی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ،‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬‫به‬ ‫مالی‬ ‫شو‬ ‫ارائه‬ ‫ها‬ ‫صحبت‬ ‫پشتیبان‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬‫د‬. •،‫جدول‬ ،‫نمودار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫گراف‬ •‫دسته‬ ‫دو‬ –‫فروش‬ ‫تحلیل‬ –‫سود‬ ‫تحلیل‬
  26. 26. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  27. 27. ‫تحلیل‬SWOT
  28. 28. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ •‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬ •‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ •‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT •‫بخش‬10:‫اهداف‬ ‫تعیین‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  29. 29. ‫اهداف‬ ‫تعیین‬ •‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫اهداف‬ –‫بازار‬ ‫سهم‬ –‫مشتریان‬ •‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫اهداف‬ –‫ها‬ ‫نمایندگی‬ –‫مشتری‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫تحویل‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ •‫مشتریان‬ ‫جذب‬ ‫اهداف‬ –‫شرکت‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫آشنایی‬ ‫سطح‬ –‫ترافیک‬ ‫حجم‬ –‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫آزمایش‬ –‫فروش‬ ‫های‬ ‫نیرو‬
  30. 30. ‫تعیین‬‫اهداف‬-‫ادامه‬ •‫بازار‬ ‫بررسی‬ ‫اهداف‬ –‫شده‬ ‫شروع‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ ‫تعداد‬ –‫یافته‬ ‫پایان‬ ‫تحقیقات‬ ‫تعداد‬ •‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫اهداف‬ –‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬ •‫دیگر‬ ‫اهداف‬ –‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫شراکت‬ –‫سفارشات‬ ‫حجم‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ،‫سفارشات‬ ‫نرخ‬
  31. 31. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  32. 32. ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫برنامه‬ •‫است‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قلب‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬. •‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫بازار‬ ‫راهبرد‬4P(5P)‫را‬ ‫کامل‬ ‫اطالعات‬ ‫دهد‬ ‫ارائه‬ –‫محصوالت‬ –‫قیمت‬ –‫ها‬ ‫مشوق‬ –‫توزیع‬ –‫مردم‬
  33. 33. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬ •‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  34. 34. ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫یعنی‬ ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬«‫مقدار‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫کجا‬ ،‫کی‬» ‫ب‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫از‬ ‫لیست‬ ‫یک‬‫ودجه‬ ‫مشخص‬ •‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برنامه‬ •‫مشتریان‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫تبلیغات‬ ‫برنامه‬ •‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ •‫سال‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫تشویقی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ •‫های‬ ‫برنامه‬‫اکرام‬‫مبلغ‬ ‫مشتریان‬
  35. 35. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  36. 36. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ ‫اجزای‬ •‫بازار‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫هدف‬ ‫تعیین‬ •‫تصحیح‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫کارایی‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬‫کارایی‬ ‫شرکت‬ ‫قدیم‬ •‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫دهی‬ ‫سود‬ ‫تعیین‬ •‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫کارایی‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  37. 37. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ •‫اکسل‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫افق‬ –‫شده‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫تمامی‬ ‫نتیجه‬:‫ف‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬‫روش‬ –‫ماهیانه‬ ‫فروش‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬
  38. 38. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  39. 39. ‫س‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬‫اده‬ •‫حسابداری‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑄 = 𝐹𝐶+𝐷 𝑃−𝑉 •‫مالی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑁𝑃𝑉 = 0
  40. 40. ‫فهرست‬ ‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬ •‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ •‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬ •‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬
  41. 41. ‫جریان‬‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ •‫نقدی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ 𝑄 = 𝐹𝐶 𝑃−𝑉 •‫ماه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫نقدی‬ ‫جریانات‬ ‫مدیریت‬ ‫نحوه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ •‫کلی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫تحلیل‬ ‫یک‬
  42. 42. ‫گیری‬ ‫نتیجه‬ •‫ا‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫نسخه‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬‫ست‬. –‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫افق‬ –‫درآمد‬ ‫افق‬ –‫سود‬ ‫افق‬ –..... •‫باشد‬ ‫می‬ ‫مورد‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫وجود‬.
  43. 43. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
  44. 44. ‫منابع‬ • http://www.forbes.com/sites/advisor/2013/04/17/creating-a-successful-marketing-strategy/ • http://www.wikihow.com/Create-a-Marketing-Plan • http://www.microsoft.com/business/en-us/resources/marketing/market-research/5-easy-steps- to-create-a-marketing-plan.aspx?fbid=Trq5Pj9HgcQ • http://www.business.qld.gov.au/business/running/marketing/develop-marketing-strategy • http://www.smarta.com/advice/sales-and-marketing/advertising-and-marketing/how-to- develop-a-marketing-strategy/ • http://www.entrepreneur.com/article/43018-2 • http://www.entrepreneur.com/article/220148 • Guide to Writing a Killer Marketing Plan • Creating a Successful Marketing Strategy • http://www.masbi.com/article.aspx?p_id=4931 • http://www.iust.ac.ir/page.php?slc_lang=fa&sid=63&slct_pg_id=5514
  45. 45. ‫پایان‬ ‫داشتید‬ ‫سوالی‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬‫ی‬ ‫و‬‫به‬ ‫ا‬ ‫بودید؛‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫کامل‬ ‫نسخه‬ mmohammadi.ce@gmail.co m ‫محمدی‬ ‫مجید‬

×