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Einordnung des Geschäftsfeldbereiches der Alsterspree Consulting im Marketing / Vertrieb
Ziele
Strategien
Maßnahmen-Mix
Konzeptioneller Kristallisationspunkt
Verdichtung
Verzahnung
Chancen-
Risiken
Stärke-
Schwächen
Umwelt-
analyse
Unter-
nehmens-
analyse
Marktorientierte
Unternehmensplanung
Strategieberatungen
Implementierung des Vorgehensmodells
Marketing-Philosophie
Marketing-Struktur
Marketing-Prozess
Unser Vorgehensmodell :
• Segmentierung
• Positionierung
• Kommunikation
• Distribution
• Akquisition
• Betreuung
Für Mehrwert.
Ziele
Strategien
Maßnahmen-Mix
Überbrückung des Wahrnehmungs-Deltas für nachhaltigen Wettbewerbsvorteil
• Leistungen
• Fähigkeiten
• Know-how
• Innovations-
fähigkeit
Segmen-
tierung
Positio-
nierung
Kommu-
nikation
Vertrieb Akquisition Betreuung
Kunden-
nutzen
Kunden-
vorteil
Kunden-
wahrnehmung
Kunden-
nähe
Kunden-
akzeptanz
Kunden-
zufriedenheit
Nach-
haltiger
Gewinn
Wett-
bewerbs-
vorteile
Durch vom Kunden
honorierten
Wettbewerbsvorteil
Strategischer
Anteil
Taktischer
Anteil
Überbrückung des Wahrnehmungs-Deltas
Marketing Aktionsfelder Vertrieb Aktionsfelder
Geschäftsfelder im Überblick
2.1 Segmentierung
2.2 Positionierung
2.3 Kommunikation
2.4 Vertrieb
2.5 Akquisition
2.6 Betreuung
1. Marketingkonzeption
Marketingziele
Marketingplanung
Marketing Vorgehensmodell
Systematische Grundlegung
im Unternehmenskontext
3. Marketingorganisation
Organisatorische Grundlagen im Unternehmenskontext
Organisation des Marketingbereichs
Weiterführende Organisationsansätze im Unternehmen
Organisatorische
Grundlegung
2.Aktionsfelder
Segmentierungskriterien, Segmentbewertung, Segmentauswahl
Produkt, Preis
Kommunikationsinstrumente, -Kanäle, -Budget
Vertriebskanäle, -organe, -formen
Qualifikation, Akquisezyklus, Akquisecontrolling
Kundenwert, Kundenbeziehung und -pflege
Kundenutzen
Kundenvorteil
Kundenwahrnehmung
Kundennähe
Kundenakzeptanz
Kundenzufriedenheit
Unser Rollenverständnis im Projekt, wir sind… Mehrwert
1 Die Aufbrecher bei bestehenden Strukturen, Einstellungen, Abläufen von der Berechenbarkeit zu neuen Perspektiven
2 Die Lotsen bei zunehmender Komplexität durch beobachten, zuhören, reflektieren Marketing-Mentoring
3 Die Mittler bei Veränderungen in der Kultur von der Ratio zur Vision
4 Die Benchmarker bei der Einsicht in den Markt unterstützen. Den Blick über den Tellerrand ermöglichen von den Besten lernen
5 Die Spiegel bei der Suche von Abweichungen zum Idealzustand Problembewusstsein schaffen
6 Die Legitimerer bei der Hebung von eigenen Konzepten und Ideen von „Propheten im eigenen Land“ profitieren
7 Die Brückenbauer bei dem Change von Trends zu Handlungsfeldern von der Theorie in die Praxis
8 Die Arbeiter bei der Abdeckung von Kapazitätsengpässen von der Konzeption zum „Tagewerk“
9 Die Moderatoren bei der Umsetzung in Projekten von lenken zu effektiven und effizienten arbeiten
10 Die Coachs bei der Förderung und Entwicklung von Mitarbeitern und den gesetzten Zielen von dem Veränderungsprozess zur Mitarbeiterentwicklung
11 Die Gutachter bei der Plausibilisierung und Evaluation von Projektergebnissen von eventuellen Zweifeln zur Gewissheit
Die Umsetzer unter den Beratern.
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Alsterspree Consulting

  • 1. Einordnung des Geschäftsfeldbereiches der Alsterspree Consulting im Marketing / Vertrieb Ziele Strategien Maßnahmen-Mix Konzeptioneller Kristallisationspunkt Verdichtung Verzahnung Chancen- Risiken Stärke- Schwächen Umwelt- analyse Unter- nehmens- analyse Marktorientierte Unternehmensplanung Strategieberatungen
  • 2. Implementierung des Vorgehensmodells Marketing-Philosophie Marketing-Struktur Marketing-Prozess Unser Vorgehensmodell : • Segmentierung • Positionierung • Kommunikation • Distribution • Akquisition • Betreuung Für Mehrwert. Ziele Strategien Maßnahmen-Mix
  • 3. Überbrückung des Wahrnehmungs-Deltas für nachhaltigen Wettbewerbsvorteil • Leistungen • Fähigkeiten • Know-how • Innovations- fähigkeit Segmen- tierung Positio- nierung Kommu- nikation Vertrieb Akquisition Betreuung Kunden- nutzen Kunden- vorteil Kunden- wahrnehmung Kunden- nähe Kunden- akzeptanz Kunden- zufriedenheit Nach- haltiger Gewinn Wett- bewerbs- vorteile Durch vom Kunden honorierten Wettbewerbsvorteil Strategischer Anteil Taktischer Anteil Überbrückung des Wahrnehmungs-Deltas Marketing Aktionsfelder Vertrieb Aktionsfelder
  • 4. Geschäftsfelder im Überblick 2.1 Segmentierung 2.2 Positionierung 2.3 Kommunikation 2.4 Vertrieb 2.5 Akquisition 2.6 Betreuung 1. Marketingkonzeption Marketingziele Marketingplanung Marketing Vorgehensmodell Systematische Grundlegung im Unternehmenskontext 3. Marketingorganisation Organisatorische Grundlagen im Unternehmenskontext Organisation des Marketingbereichs Weiterführende Organisationsansätze im Unternehmen Organisatorische Grundlegung 2.Aktionsfelder Segmentierungskriterien, Segmentbewertung, Segmentauswahl Produkt, Preis Kommunikationsinstrumente, -Kanäle, -Budget Vertriebskanäle, -organe, -formen Qualifikation, Akquisezyklus, Akquisecontrolling Kundenwert, Kundenbeziehung und -pflege Kundenutzen Kundenvorteil Kundenwahrnehmung Kundennähe Kundenakzeptanz Kundenzufriedenheit
  • 5. Unser Rollenverständnis im Projekt, wir sind… Mehrwert 1 Die Aufbrecher bei bestehenden Strukturen, Einstellungen, Abläufen von der Berechenbarkeit zu neuen Perspektiven 2 Die Lotsen bei zunehmender Komplexität durch beobachten, zuhören, reflektieren Marketing-Mentoring 3 Die Mittler bei Veränderungen in der Kultur von der Ratio zur Vision 4 Die Benchmarker bei der Einsicht in den Markt unterstützen. Den Blick über den Tellerrand ermöglichen von den Besten lernen 5 Die Spiegel bei der Suche von Abweichungen zum Idealzustand Problembewusstsein schaffen 6 Die Legitimerer bei der Hebung von eigenen Konzepten und Ideen von „Propheten im eigenen Land“ profitieren 7 Die Brückenbauer bei dem Change von Trends zu Handlungsfeldern von der Theorie in die Praxis 8 Die Arbeiter bei der Abdeckung von Kapazitätsengpässen von der Konzeption zum „Tagewerk“ 9 Die Moderatoren bei der Umsetzung in Projekten von lenken zu effektiven und effizienten arbeiten 10 Die Coachs bei der Förderung und Entwicklung von Mitarbeitern und den gesetzten Zielen von dem Veränderungsprozess zur Mitarbeiterentwicklung 11 Die Gutachter bei der Plausibilisierung und Evaluation von Projektergebnissen von eventuellen Zweifeln zur Gewissheit Die Umsetzer unter den Beratern.