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Actividad Integradora 1
Instrucciones:
Realiza lo se te solicita a continuación:
1. Menciona todas las estrategias de colaboración o alianzas estratégicas existentes para que
una empresa se pueda aventurar a los mercados internacionales.
2. Investiga en al menos dos fuentes bibliográficas la naturaleza de las mismas.
3. Investiga el formato de un plan de negocios internacional.
4. Diseña un plan de negocios internacional donde menciones porqué una empresa al
escoger cualquiera de las alianzas estratégicas mencionadas en el tema de las estrategias
que siguen las empresas en su proceso de expansión internacional, debe tomar en cuenta
los efectos micro y macro ambientales que lo motivan a internacionalizarse, la naturaleza
de la exportación/importación de los bienes o servicios, la inversión extranjera directa, el
contexto económico mundial y cualquier otro punto visto durante el módulo.
5. El plan no debe tener más de 3 cuartillas y debe estar bien estructurado (Identifica con
subtítulos la parte que lo compone).
Actividad Integradora 2
Instrucciones:
1. Elige una empresa mexicana de carácter multinacional que haya tenido éxito en los
mercados internacionales.
2. Investiga en su página web oficial, en artículos de biblioteca digital y en fuentes confiables
de Internet, la siguiente información:
a. Factores que llevaron a esta compañía a internacionalizarse en un inicio.
b. Razones de su éxito en los mercados internacionales.
3. Elige uno de los países a los que la empresa exporta sus productos e investiga lo siguiente
sobre el país seleccionado:
a. Entorno político y legal (ideología política, sistema legal, influencia del gobierno en
el comercio exterior).
b. Entorno económico (indicadores económicos).
c. Entorno geográfico/demográfico.
d. Entorno socio-cultural.
e. Escenario de su comercio internacional en relación al producto exportado.
4. Responde lo siguiente:
a. ¿Cuenta con el apoyo de alguno de los programas de promoción a la exportación
implementados por el gobierno de México?
b. ¿Qué estrategia de comercialización internacional tiene la empresa que le ha dado
éxito en ese país meta?
c. ¿Cuál es la estrategia de su cadena de suministro?
d. ¿Qué medios de transporte utiliza para enviar sus productos al país seleccionado?

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e. ¿Qué trámites aduanales son necesarios para realizar la exportación de sus
productos hacia el país seleccionado?
f. ¿Cuáles son los seguros y fianzas requeridas?
g. ¿Cuál es su forma de pago utilizada?
5. Elabora un reporte con los resultados de tu actividad, respondiendo las preguntas
planteadas e incluyendo en tus conclusiones cualquier otro factor de relevancia,
relacionado con el tema, que consideres que haya influido en el éxito de la empresa
analizada.
Actividad Integradora 3
Instrucciones:
Trabajas para ProMéxico y eres el encargado de organizar una misión empresarial intercontinental
para hombres de negocios, mexicanos, a 5 países: E.U.A., Japón, Australia, Alemania y Libia. La
misión tendrá una duración de dos meses.
Diseña un plan en el que incluyas los requisitos y consejos necesarios para los participantes antes
y durante el viaje de negocios. Para ello considera lo siguiente:
1. Investiga en fuentes confiables de información los siguientes aspectos de cada uno de los
países que se visitarán en la misión empresarial:
a. Características sociales.
b. Características demográficas.
c. Características económicas.
d. Características culturales:
 Lenguaje.
 Estética.
 Religión.
 Valores y actitudes culturales.
 Estructuras sociales.
 Costumbres y preceptos.
 Modismos.
 Resistencia al cambio.
 Kinesia.
 Paralingüística.
 Proxémica.
e. Otros aspectos:
 Trámites administrativos y migratorios que debe cumplir un mexicano para
viajar a cada uno de esos países.
 Medidas sanitarias.
 Lista de embajadas y consulados en los países meta.
 Logística del viaje.
2. Elabora un reporte en el que incluyas el plan diseñado considerando la información
investigada, y responde las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál modelo u orientación de la cultura organizacional crees que prevalezca en
las empresas de cada uno de los países investigados? ¿Por qué?
b. ¿Cómo pueden afectar las características sociales, demográficas, económicas y
culturales la manera de hacer negocios en esos países?
c. ¿Qué recomiendas a quienes vayan a hacer negocios con esos países para

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aminorar el choque cultural y lograr una comunicación intercultural efectiva?
Actividad Integradora 4
Instrucciones:
Trabajas en una empresa multinacional que pretende iniciar operaciones en China. Te designan
jefe del proyecto donde una de tus responsabilidades será la de dirigir la planeación y ejecución de
la estrategia de negociación con los inversionistas chinos con los cuales tu empresa pretender
llegar a un acuerdo de joint venture.
Se te pide desarrollar una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre del acuerdo, a
través de la redacción de un manual de procedimientos donde detalles los pasos, estrategias y
formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociación con tu contraparte con el objetivo de
que todas las personas que intervengan en el largo proceso (éste tardará un año
aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los
posibles inversionistas.
Investiga sobre la cultura de los chinos a la hora de hacer negocios.
No olvides incluir los siguientes aspectos:
 Equilibrio de fuerzas
 Diplomacia
 Enfoque ganar-ganar
 Diferenciación de las etapas
 Estrategia de cierre
Instruccione
s
1. Selecciona una empresa de tu localidad, que sea PYME y de la cual
puedas obtener información fácilmente.
2. Investiga los siguientes elementos sobre la empresa elegida:
o Breve historia de la empresa.
o Tamaño de la empresa.
o Personal clave.
o Infraestructura.
o Capacidad de producción/distribución.
o Producto(s) o servicio(s) a ofrecer en el mercado extranjero meta.
o Recursos humanos y económicos que se tienen para desarrollar un
proyecto de exportación.
3. Escoge un país del continente europeo en el que consideres que la
empresa pudiera tener buena oportunidad de negocio.
4. Elabora tu proyecto final incluyendo los siguientes puntos:
a. Resumen ejecutivo. Breve descripción del objetivo que se pretende

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alcanzar (media cuartilla).
b. Descripción del negocio (entre media y una cuartilla).
c. Plan de negocios de exportación detallado:
i. Análisis de la situación:
 Estrategia de planeación de la negociación.
 Producto(s) o servicio(s) a ofrecer.
 Utilidades/beneficios que nuestro(s)
producto(s)/servicio(s) ofrece(n).
 Recursos humanos utilizados para la exportación.
 Recursos económicos.
ii. Elementos de marketing:
 Identificación, evaluación y selección de
mercados-objetivo. (características económicas,
políticas y legales, sociales y culturales del país
meta que hacen que sea atractivo para vender el
(los) producto(s) o servicio(s) que ofrece la
empresa seleccionada).
 Métodos de distribución/logística.
 Objetivos de ventas; previsiones de
ganancias/pérdidas.
iii. Calendario de implementación:
 Participación en ferias internacionales y misiones
empresariales.
 Estrategia de contacto y seguimiento con clientes
potenciales.
 Revisión de resultados. Rondas de negociación de
seguimiento.