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Producto de Marketing

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Elaborar un producto de acuerdo a una estrategia de Marketing

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Producto de Marketing

  1. 1. Grupo
  2. 2. LLUVIA DE IDEAS LLUVIA DE IDEAS Porta Lapicero de madera Mesa / pupitre para silla de ruedas Monedero de botellas de plástico Pulsera /lapicera de cuero Dispensador automático de papel higiénico Detector de llaves Detergente quita manchas Mochila multiusos Zapato/bota Lámpara de madera con pedestal Pinzas para cocina de madera en forma de tijera Centro de mesas desarmable Librero / adorno Porta cepillos de baño de madera Tostadora de café Extractor de agua manual Molde para figuras plásticas Sistema de riego para huerto Ordenador de tendido eléctrico Protector plástico para toma corrientes Pelador de madera, sin cuchillo Carro de juguete y de carga Flor-pluma Lapicera de botes de shampoo Maletín chumpa Navaja cuchillo tenedor en uno solo
  3. 3. DEPURACION DE IDEAS  Pedal para Baño.  Brazo–Mesa para Silla de Ruedas.  Pinzas de Madera para Cocinar.
  4. 4. PINZAS DE MADERA PARA COCINAR  Consiste en una pinza de madera que tendrá forma de una tijera. Será multiusos pues tendrá destapador tapa plástica. Ambas hojas será de superficie plana. OBJETIVO:  Ofrecer varias herramientas en una.  Proteger los utensilios de cocina
  5. 5. CONCEPTO DEL PRODUCTO  Nuestra pinza de tijera es una herramienta de cocina que será utilizada para el fácil manejo de los alimentos que al momento de preparar se nos dificulta manejar con las manos ya sea porque están calientes, por higiene o por otras razones.  Esta elaborada a base de madera de olivo ya que este tipo de madera provee las propiedades de no absorber: humedad, olores y sabores. Materia prima: Madera de olivo Tornillos Medidas: Largo 14 pulg. Ancho 3 cm Grosor 1 pulg. Diseño: forma de tijera
  6. 6. ESTRATEGIA DE MARKETING  Mercado meta Nuestro producto está dirigido a la población en general, específicamente para el uso en el hogar, como una herramienta múltiple y útil para la cocina.
  7. 7. ESTIMACION DE VENTAS A LARGO PLAZO Metas de ventas a Largo plazo Tiempo estimado Unidades vendidas Precio Unitario Precio total Utilidad 25% 1 mes 400 Lps.150.00 Lps.60,000.00 Lps.15,000.00 1 año 4800 Lps.150.00 Lps.720,000.00 Lps.180,000.00 2 años 9600 Lps.150.00 Lps.1,440,000.00 Lps.360,000.00 3 años 14400 Lps.150.00 Lps.2,160,000.00 Lps.540,000.00
  8. 8. PARTICIPACION EN EL MERCADO  Para esta proyección de ventas tomamos en cuenta que nuestra participación en el mercado será del 75% que seria los que tendrían la capacidad económica de adquirir nuestro producto, dejando un 25% de margen de error de los cuales:  No podrían adquirir nuestro producto.  No estarían interesados en el producto.  Se estimó en base a una muestra aproximada de 100000 viviendas.
  9. 9. RENDIMIENTO ESPERADO  El rendimiento esperado es el 25% por unidad, ya que es lo máximo que en nuestro país se nos permite. en base a la Utilidades de los primeros dos años. Rendimiento esperado (2 años) Tiempo estimado Unidades vendidas Precio total Utilidad 1 año 4800 Lps.720,000.00 Lps.180,000.00 2 años 9600 Lps.1,440,000.00 Lps.360,000.00
  10. 10. UTILIDADES DE LOS PRIMEROS 2 AÑOS Utilidades en los dos primeros años Tiempo estimado Unidades vendidas Precio Unitario Precio total Utilidad 25% 1 año 4800 Lps.150.00 Lps.720,000.0 0 Lps.180,000.00 2 años 9600 Lps.150.00 Lps.1,440,000. 00 Lps.360,000.00
  11. 11. PRECIO PLANEADO PARA DISTRIBUIDOR  Lps.150.00 por unidad, los cuales estarán distribuidos de la siguiente manera. Precio para Distribuidor/ Usuario final Distribuidor Usuario final L. 150.00 Este será opcional para quien lo distribuye, hará su propia fijación de precio en base a su criterio.
  12. 12. ESTIMACION DE COSTOS Estimación de costos Gastos Fijos directos 50% L. 75.00 Gastos varios indirectos 25% L.37.50 Margen de utilidad 25% L.37.50 Precio neto 100% L.150.00 Formula: Costo unitario = costo variable + costo fijo Unidades vendidas Costo unitario= 75+ 37.50 = 75+ 37.50 = 112.50 1 Precio de venta consto unitario ( 1_Rendimiento esperado) Precio de venta = 112.50 = 112.50 = 112.50 = 150 (1-25%) (1-0.25) 0.75
  13. 13. PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION O DE VENTAS  Dentro del 25% de gasto varios esta desglosado de la siguiente manera: Presupuesto de Distribución Descripción Porcentaje Costo unitario Distribución 20% Lps.7.50 Publicidad 10% Lps. 3.75 Sueldos y salarios 40% Lps. 15.00 Gastos de admón. 30% Lps. 11.25 Total Gastos varios 100% Lps. 37.50
  14. 14. NUESTRA IDEA
  15. 15. PRODUCTO TERMINADO
  16. 16. ETIQUETA DEL PRODUCTO
  17. 17. PRUEBA DE MERCADO  Prueba de mercado (mercado de prueba controlados) La prueba de mercado se realizara con un grupo de personas (amas de casa) que se dedican con mucho esfuerzo a preparar alimentos, para que estas puedan darnos todas sus opiniones de la forma más abierta y constructivas que nos lleven a la aceptación o modificación de la pieza. Una vez pasada la prueba nos lanzaremos al mercado con una seguridad del funcionamiento y aceptación por los prospectos. Las pinzas utilizadas en la prueba se les dejara a los facilitadores como obsequio.
  18. 18. COMERCIALIZACION Estrategia de lanzamiento del producto  ¿En qué momento? La época más adecuada que se ha determinado para poder lanzar nuestro producto es en la temporada navideña. Es uno de los meses más comercializados del año, y por ende surge la demanda de utensilios de cocina para hacer sus esquicitos bocadillos de cultura.  ¿Dónde? Las pinzas de madera serán distribuidas en el municipio de San Pedro Sula, Cortes. Honduras, en las zonas de mayor mercado adquisitivo, de acuerdo avance las vendas se extenderán hasta cubrir por completo la ciudad.  ¿Cómo? El producto ingresara con un descuento temporal de introducción (20 días).  ¿En qué lugar? Nuestro producto estará exhibido en los anaqueles de supermercados, mini-súper y abarroterías. En ciertos lugares donde no exista este tipo de minoristas se buscar ubicarlo en pulperías fuertes
  19. 19. ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS  Fijación de precios por valor agregado: Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados.  Elegimos esta fijación de precios tomando en cuenta el “Costo - beneficio” que podemos como empresa ofrecer y a la vez el cliente adquirir; ya que tendrá un valor extra , anexando características en el cual se hace la diferencia entre sus ofertas y justificar así sus precios más elevados.
  20. 20. CANAL DE MARKETING VICTORINOX PRODUCTOR DE LA MARCA UTCO DISTRIBUIDOR MINORISTA CLIENTE FINAL (CONSUMIDOR) Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios. El objetivo de elegir este canal es por el tipo de producto que produciremos; como mencionamos antes este va dirigido más que todo a las amas de casa y en los lugares donde elegimos exhibirlo es muy visitado por ellas.
  21. 21. VENTA AL MENUDEO Y AL MAYOREO  Ventas al menudeo: En nuestro caso no tendremos vendas al menudeo ya que solo hemos elegido un canal de marketing. Productor, minorista y cliente  Ventas al mayoreo: Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles usos comerciales. VENTAS AL MAYOREO: elegimos las ventas al mayoreo ya que le vamos a ofrecer nuestro producto a: supermercados, mini-súper y abarroterías, los mismos serán nuestros distribuidores que se encargaran de que nuestro producto llegue al consumidor final.
  22. 22.  Marca del producto UTCO (utensilio de cocina) la llevara tallada en unas de la superficie plana.  Etiqueta La etiqueta será una cinta de cartoncillo que rodeara la pinza sin ser adherida.  Empaque La pinza no utilizara un empaque la cubra.
  23. 23. VENTA PERSONAL Fuerza de ventas por cliente  Organización de la fuerza de ventas donde los vendedores se especializan en vender solo a ciertos clientes.  Utilizaremos este tipo de fuerza de ventas por medio de nuestros vendedores; la cual ayuda a establecer relaciones más estrechas con los clientes importantes para la organización.  La cantidad de vendedores seremos 5.  La remuneración será en base a un salario fijo sencillo y una comisión por pieza vendida.

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