台灣的創業環境. 成功的美國創業經驗 推薦矽谷知道一書

1. 2013/ Sep/ 29
By ML
Madeleine Lee

2. Content
Question 1, 台灣適合新創嗎?
 台灣離矽谷多遠 - Learn some number about Taiwan
 台灣市場規模
 台灣創業條件
Question 2, 美國的新創是怎麼回事?
 從美國歷史找歸因
 美國的企業經營演進
 美國的制度到底有什麼好?
附件 - 好書推薦：『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』

3. 台灣適合新創嗎?

4. 台灣離矽谷多遠 - Learn some number about Taiwan
 2013年4月台灣人口2,300萬人, 15歲以上人口1,956萬人; 就業
人口:1,092萬人, 其中服務 58.87%, 工 36.15%, 農 4.98%; 非勞
動力人數為817萬1千人.
 2013年4月台灣失業率為4.19%。4月勞動力參與率為58.23%。
根據行政院主計總處資料，世界主要國家（地區）最新失業率
如下：英國7.8%，美國7.5%，加拿大7.2%，德國5.4%，日本
4.1%，香港3.5%，南韓3.2%，新加坡1.9%（居民失業率2.9%）
 比較同為華人區的新加波(1.9%)跟香港(3.5%), 台灣失業率高多
了, 特別是在大學以上 15~24 歲人口. 這麼多人沒工作, 新創企
業或許也可算個解決方案.
Madeleine Lee

5. 台灣市場規模
 消費人口跟市場潛力 : 有所得支配能力在扣除須撫養的15歲以
下人口後, 台灣的消費習性跟被慣壞了的美國廣大人口相比, 台
灣的市場潛力真的不大.
 加上美國特有的 return policy, 塑造了從來都是想當然耳的是不
滿意就退貨, 因此, 只有能在美國成功的產品才算是稱霸世界. 所
以要創業的話, 要think big, 不要只從台灣發想.
Madeleine Lee

6. 台灣創業條件
 從人才條件著眼, 在傳產跟科技業硬體都需大筆資本, 這對於剛
創業的人根本是個大門檻. 軟體也需要整個 eco system 的
support, 這都需要時間才能蘊釀出來.
 環境鼓勵 : 不光是技術的配合, 在社會的整個氛圍也是, 從學校教
育到眾人眼光, 如果“失敗了可以重來嗎?” 可惜的是這就是台
灣整體環境最阻礙的一點, 家人跟所熟識的人是 support 還是躲
避不及如同這創業失敗有著嚴重傳染病. 史丹福大學有許多創業,
設計的課程跟師資, 他們歡迎創業的氣氛是讓拿到了 MIT,
Harvard 的博士獎學金放棄獎學金而選擇加入 start-up.
 人力資源 : 需要工作機會, 需要舞台的人都是最好的人力資源. 台
灣溫文, 勤奮的特質, 或許這點是惟一勝過西方世界的一點.
Madeleine Lee

7. 美國的新創是怎麼回事?

8. 從美國歷史找歸因
從美國歷史中發展出追求財富的做法,開放與流動.
 獨立戰爭， 與第三世界不同的解放不同，美國沿襲英權力制度。
 南北戰爭， 北方工業化，解放南方黑人找到勞動力。
 開發西部， 人口往東大西洋， 也往西太平洋流動。

9. 美國的企業經營演進
好的制度設計出誘因
 好制度生產財富， 壞制度不生產。經營的風險 10進位， 創業
的風險 2進位。創新是企業家本能， 這與投資者/資本家不同，
在工業化早期是革命團隊。
 20世紀初經理人革命， 職業經理人=企業家。 資本家可以用腳
投票兌現股票，(大股東也可是企業最大的背叛者)。
 企業家不能退出所以只好創新， 企業家只能做 2件事， 增值或
告廢出局。
Madeleine Lee

10. 美國的制度到底有什麼好?
 憲法制度 - 保護人權， 限制政府， 有效制衡。
 在美國，財政(政府)， 貨幣(市場選擇)分開管。
 大國治理的解答 - '聯邦'， 有分有合。
 最優秀的人配置， 最優秀人到 A : academic (PHD)， 次優秀
人到 B : business (MBA)， 不太聰明人到 G : government。
 學校/教育體系， 碩士用來賣錢， 全給博士班獎學金 50%淘汰
率。 只留最好的。 美國著名大學帶來思想， 寧靜， 思考， 夢
想。
 人口流動性好， 流動 1年3，600萬人口， 每個人都在找自己適
合的工作崗位， 十年一轉。
 破產法規健全，是重要的金融創新。

11. 矽谷要素 – 茂盛的新創氛圍
這些造就了美國矽谷的特殊新創氛圍
(1) 大學城的知識供給
(2) 自由企業與產權制度
(3) VC 風險投資
(4) 創業精神 :推崇， 尊重創業者
(5) 一流人文， 自然環境

12. 金融創新 - 退出機制
美國退出機制， VC & 投資人， 風險偏好者都知道， 允許失敗，
有止損， 可以重來， 破產法規健全，是重要的金融創新。
(1) IPO 納斯達克 7.8倍回收(in average);
(2) 購併 2.8倍回收(in average);
(3) 創業者購回 1.7倍回收(in average);
(4) 破產清算 損失 80%回收(in average) 。
這些無法就表面來複製，每個項目都有其成就的因子。

13. 附件

14. 好書推薦：『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』
 矽谷之道: 新事業評估教戰手冊是由Elton B. Sherwin Jr. 所著,
中文版在1988出版.
 作者曾在 Silicon Valley 的IBM 跟Motorola 負責投資策略規劃
跟全球行銷的資深主管. 到今天看來仍是非常受用, 然而面對今
日如此 dynamic 的環境, 十多年前的書沒提到有關專利的部份
是比較可惜.
 整本書是入門書, 對於科技業的 marketing 還是得回到
Geoffery More 的一系列書去看.
 在軟體科技的產業及管理, 就不得不對 Joel on software 的書
做一番研究了.
Madeleine Lee

15. 好書推薦：『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』
矽谷之道一書的中樞思想 : 七大問題
1. 產品是什麼?
2. 消費對象是誰?
3. 經銷管道在哪裡? 誰來賣?
4. 顧客群有多大
5. 設計與製作成本有多少
6. 售價多少
7. 何時可以損益平衡
Madeleine Lee

16. 好書推薦：『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』
書中建議，準備好45秒企業策略報告書
第一張投影片 主題 1. 專案名稱 "日期 ; 撰寫人姓名"
第二張投影片 主題 2. 報告大綱 "A. 概述; B. 商機; C. 產品; D. 競爭對手; E. 財務狀況; F. 行動計畫"
第三張投影片 主題 3. 主管提要 (Executive Summary) "消費對象; 產品是什麼"
第四張投影片 主題 4. 企業目標 "努力的目標; 完成目標的期限"
第五張投影片 主題 5. 商機 "市場規模; 市場成長率"
第六張投影片 主題 6. 人口統計數據
第七張投影片 主題 7. 鎖定的消費對象 "消費對象是誰; 進一步了解這類消費對象的需求"
第八張投影片 主題 8. 產品 "產品的功能; 產品的操作方式"
第九張投影片 主題 9. 產品簡圖 以圖表或草圖呈現
第十張投影片 主題 10. 產品優點 "優點; 獨一無二的特色"
第十一張投影片 主題 11. 競爭對手 "競爭對手有誰; 他們有何法寶"
第十二張投影片 主題 12. 競爭對手的產品 "獨特特色; 附加價值"
第十三張投影片 主題 13. 競爭優勢 比較自己與競爭對手孰優孰劣
第十四張投影片 主題 14. 行銷計畫 "行銷目標; 行銷手法"
第十五張投影片 主題 15. 銷售管道策略 "配銷; 技術支援"
第十六張投影片 主題 16. 研發時間表 "重要完工日; 交貨日"
第十七張投影片 主題 17. 產品成本 "對手產品成本; 本身產品成本"
第十八張投影片 主題 18. 售價 "對手產品售價; 本身產品售價"
第十九張投影片 主題 19. 示範 "本身與競爭對手的示範方式; 錄影或贈送樣品"
第二十張投影片 主題 20. 財務狀況 "收支平衡分析表; 現金條件"
第二十一張投影片 主題 21. 後續行動 聽聽觀眾反應, 為後續行動集思廣益
第二十二張投影片 主題 22. 總結 "此專案的種種好處, 所需的必要行動"
Madeleine Lee