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Microsoft
Japan Partner Conference
2018
ID:H-3
会社概要
社名 :ダイワボウ情報システム株式会社
設立 :1982年(昭和57年)4月8日
代表者名 :野上 義博
資本金 :118億13百万円(2018年3月31日現在)
売上高 :5,758億41百万円(2018年3月期)
社員数 :1,4...
InDirect CSPとしてのビジネスモデル
DISの3つのご支援体制
契約管理
サブスクリプションポータル
iKAZUCHIを活用した
注文処理や契約管理
サポート窓口/営業支援
専用サポート窓口
構築、勉強会
同行などの営業支援
プロモー...
InDirect CSPとしての提案状況
多くのCSPリセラー様にAzure提案の機会を提供したい
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度
CSP Reseller数
Azure提供が可能なReseller数
Indirect ...
10.5%
22.7% 23.8%
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働き方改革は大きなビジネスチャンス
Surface Go
デジタルオフィス製品で「現場の働き方改革」を実現
現場に
1人1台PCの時代
工場・工事現場の働き方改革 営業・ショールームの働き方改革
QR
コード
QR
コード
◆導入事例
清水建設様、住友林業様、三井ホーム様、
大建工業様、大手鉄道会社様
◆導入事例
トヨタ自動車様、三井ホーム様、
大塚製薬工場様、積水化学工業様 ...
さらに「新しい販売方法」もご提案
do!book eX サーバモジュール
do!book eX 標準機能
利用拡大に合わせて
Azure利用率がアップ
Microsoft Azure
ストレージ
(Blob)
ユーザ数
無制限
利用台数の
増加...
BOOK&会議室ツール
の活用例
ー 製造業での 活用例 ご紹介 ー
先進企業様に育てられた
情報発信ツール
1995/01/17
阪神・淡路大震災
1997/01/17
日本デジタルオフィス設立
1995 1997 2006 2008 2011 2014 2017
2006/10
do!book販売
2011/...
700社様でご採用
トップ企業様ご導入企業事例
トヨタ自動車様
住友林業様清水建設様
ページ編集 ファイル暗号
化
ム ー ビ ー
本社・全チャネル4万人でご活用
堅牢な
セキュリティスピード ページ編集
実績を
データベース化
最新
図面参照...
現場にもっと情報を!
do!book eX デモストレーション(製造現場編)
▶
動画
(mp4)
マニュアル
(pptx)
図面
(PDF)
レポート
(xlsx)
do!book eX ビューワ
Excelで
レポート作成
QRコードをスキ...
QRコード読み込み後の操作について
➀QRコードを
スキャンしてください
➁お名前を入力してください
※メールアドレスは入力不要です。
ご登録いただいた場合、他の参加者が
コメントや写真を貼ると、通知メールが送られます。
③「OK」ボタンを
ク...
ああ
お客様への情報提供に
①Webサイトで情報公開
②会議室でお打合せ
商品カタログから提案書・動画などを編集すれば、
WEBサイトでの商品・サービスコンテンツが手軽に作成できます。
資料をメールでお送りするのではなく、do!bookeXの会...
まとめ do!bookeXのグレード
標準機能 サーバモジュール(オプション)
Azureストレージ(Blob) ○ ○
Azure仮想サーバ ━ ○
AzureSQLデータベース ━ ○
Azure利用料 6,000円~/月(概算) 2.5万...
do!tools販売パートナー制度のご紹介
do!toolsを活用した新しいセールススタイルのご提案です。
お客様
do!tools
販売パートナー
企業様
日本デジタルオフィス
プランナー
営業スタイルも 働き方改革!
新しいセールススタイルをご一緒に!
従来の営業スタイル オンラインでの
勉強会もご用命下さい
お客様
ソフトウェアメーカー
(日本デジタルオフィス)
do!toolsを活用した
新セールススタイル
いろいろ
質問したい!
パートナー様
メーカに...
パートナー様専用のチラシを
ご提供します(300枚以上配布の場合)
共同提案チラシの作成
do!tools販売パートナー制度
2 3 日本デジタルオフィスの
プランナがリモートでプレゼン
https://dobookex.do-
tools.n...
iKAZUCHI(雷)のご紹介
契約管理・課金管理(月額/年額/従量)
→ 多様な契約を一元管理
サービスベンダーの管理システムと直接連携
→ 迅速で正確な契約管理
DISと販売店様との間の注文処理機能
→ Webショップのようにサービスを注文...
iKAZUCHI(雷)のご紹介 複数サービスを一括管理
ベンダー①
ベンダー⑤
ベンダー④
ベンダー②
ベンダー③
複数のベンダー、サービスを一括管理することが可能
CSV
1 ,
CSVで詳細情報の書き出しが可能
自社システム
それぞれのサー...
iKAZUCHI(雷)のご紹介 Azure の課金状況を可視化
展示ブースのご紹介
「Surfaceブース」
「ダイワボウ情報システムブース」
でお待ちしております!!
「Surface GO」×「do!book eX」を
実機にてご体験ください!
Surface Go + do!book eX
体験セミナ...
H-3 DIS がお勧めする、現場に 1 人 1 台 PC 配布による働き方改革実践ソリューション
資料をダウンロードするには上記QRコードをスキャンしてください。
コンテンツ有効期限は9月15日です。
JPC2018のドキュメントはBOXのソ...
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JPC2018[H3]DIS がお勧めする、現場に 1 人 1 台 PC 配布による働き方改革実践ソリューション

営業マン、工事現場に 1 人 1 台の PC を配布して本格的に 「働き方改革」 を実現出来る日本デジタルオフィスの do!book eX をご紹介します。
インフラとして Microsoft Azure を活用する為、皆様の Microsoft Azure ビジネス推進にも繋がると考えております。最先端の事例をご紹介し、持参頂いた PC やスマートフォンでご体験頂ける参加型セミナーです。(要 QR コード対応機)
[ご体験機能]
1.図面や動画、オフィス混在の BOOK に QR コードから高速閲覧
2.参加者の画面を同期。ペンや写真で加工を共有する会議室機能
3.PC + Microsoft Azure + アプリの一括ご提案ができる新セールス手法デモ

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JPC2018[H3]DIS がお勧めする、現場に 1 人 1 台 PC 配布による働き方改革実践ソリューション

  1. 1. Microsoft Japan Partner Conference 2018
  2. 2. ID:H-3
  3. 3. 会社概要 社名 :ダイワボウ情報システム株式会社 設立 :1982年(昭和57年)4月8日 代表者名 :野上 義博 資本金 :118億13百万円(2018年3月31日現在) 売上高 :5,758億41百万円(2018年3月期) 社員数 :1,453名(2018年3月31日現在) DISグループ社員数:1,828名(2018年3月31日現在) 事業所 :全国93拠点(2018年4月1日現在) 事業内容 :PC、周辺機器、ソフトウェアの販売 所在地 本社 :〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島3-2-4 (中之島フェスティバルタワー・ウエスト 10F) 東京支社:〒140-0014 東京都品川区大井1-20-10 (住友大井町ビル南館) 19,000社 商社 SIer、NIer 事務機器販売店 量販店、専門店 EC・Web 事業者 パートナー様 その他 サーバー ネットワーク PC ペリフェラル ソフトウェア 通信・クラウド 1,200社 メーカー様 (仕入先) エンドユーザ様 企業 官公庁・自治体 一般消費者 (個人) 文教・研究施設 医療機関
  4. 4. InDirect CSPとしてのビジネスモデル DISの3つのご支援体制 契約管理 サブスクリプションポータル iKAZUCHIを活用した 注文処理や契約管理 サポート窓口/営業支援 専用サポート窓口 構築、勉強会 同行などの営業支援 プロモーションツール 販売ガイド ソリューション別チラシなど 資料提供 ユーザー様 Indirect CSP Resaler Indirect Provider ダイワボウ情報システム株式会社 Microsoft
  5. 5. InDirect CSPとしての提案状況 多くのCSPリセラー様にAzure提案の機会を提供したい 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 CSP Reseller数 Azure提供が可能なReseller数 Indirect CSP Reseller 社数の推移
  6. 6. 10.5% 22.7% 23.8% 32.8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 上期 下期 Tabletシェア ディストリビュータとしてのタブレットPC販売状況 国内法人向けタブレットは2020年まで増加が予想されております Microsoft 365 × Surface Autopilotを用いた展開やその後の利活用がテーマに ※ 2018年1-3月市場実績は予測値 (Source:Q4 2017 IDC Japan) コーポレート向けタブレットPCの出荷台数とマーケットシェア Microsoft Devices Distributor of the Year Awardを受賞 前年比 144.1%
  7. 7. 働き方改革は大きなビジネスチャンス Surface Go デジタルオフィス製品で「現場の働き方改革」を実現 現場に 1人1台PCの時代
  8. 8. 工場・工事現場の働き方改革 営業・ショールームの働き方改革 QR コード QR コード ◆導入事例 清水建設様、住友林業様、三井ホーム様、 大建工業様、大手鉄道会社様 ◆導入事例 トヨタ自動車様、三井ホーム様、 大塚製薬工場様、積水化学工業様 など他多数など他多数 「PCの大量導入」につながる 発信・コミュニケーションできるツールで 「働き方改革を実現」 現場の働き方改革ならデジタルオフィス!
  9. 9. さらに「新しい販売方法」もご提案 do!book eX サーバモジュール do!book eX 標準機能 利用拡大に合わせて Azure利用率がアップ Microsoft Azure ストレージ (Blob) ユーザ数 無制限 利用台数の 増加につながる 現場で利用 wifiも 一緒にご提案 設定不要 (ストレージ設定のみ) 初期投資は 低コストでOK オプションご購入 まとめてご提案に最適な「do!book eX」
  10. 10. BOOK&会議室ツール の活用例 ー 製造業での 活用例 ご紹介 ー
  11. 11. 先進企業様に育てられた 情報発信ツール 1995/01/17 阪神・淡路大震災 1997/01/17 日本デジタルオフィス設立 1995 1997 2006 2008 2011 2014 2017 2006/10 do!book販売 2011/03/11 東日本大震災 緊急時連絡アプリ J!ResQ”coco-do”発売 住友林業様 トヨタ自動車様 しまむら様 日本マイクロソフト様 三井ホーム様 ピーシーデポ コーポレーション様 大同生命保険様 山陰合同銀行様 スーツカンパニー様 Microsoftパートナー オブザイヤー受賞 エイチ・アイ・エス様 PCドキュメント管理 ファイル可視化 ドキュメント活用 編集・加工・レポート PC・スマートデバイス 対応 スタンプチャット 製造現場 から生まれる do!シリーズ History
  12. 12. 700社様でご採用 トップ企業様ご導入企業事例 トヨタ自動車様 住友林業様清水建設様 ページ編集 ファイル暗号 化 ム ー ビ ー 本社・全チャネル4万人でご活用 堅牢な セキュリティスピード ページ編集 実績を データベース化 最新 図面参照 図面に書込 写真貼付 現場の指示・報告にご利用マルチデバイスでグローバルに利用 高速閲覧 検索 マルチ デバイス オフライン 対応 しまむら様 店舗でスタッフマニュアル配信としてご利用 操作性 スタッフ教育 効率的 メンテナンス 住友林業様 DEMO
  13. 13. 現場にもっと情報を! do!book eX デモストレーション(製造現場編) ▶ 動画 (mp4) マニュアル (pptx) 図面 (PDF) レポート (xlsx) do!book eX ビューワ Excelで レポート作成 QRコードをスキャンして デモにご参加ください ➁do!book eXの ビューワを表示します ③画面右下の 受信モードボタンを 長押ししてください ➀お手元の資料の 赤枠のQRコードを スキャンしてください ※お手元資料「do!tools販売パートナーご紹介」の裏面 QRコード
  14. 14. QRコード読み込み後の操作について ➀QRコードを スキャンしてください ➁お名前を入力してください ※メールアドレスは入力不要です。 ご登録いただいた場合、他の参加者が コメントや写真を貼ると、通知メールが送られます。 ③「OK」ボタンを クリックください。 ➃画面右下の「受信モードボタン」 を長押ししてください。 (ボタンが表示されない場合は、1度画面をタップしてください) 長押し後、ボタンの色が水色に変わった ことをご確認ください。 長押し QRコード
  15. 15. ああ お客様への情報提供に ①Webサイトで情報公開 ②会議室でお打合せ 商品カタログから提案書・動画などを編集すれば、 WEBサイトでの商品・サービスコンテンツが手軽に作成できます。 資料をメールでお送りするのではなく、do!bookeXの会議室にお客様を ご招待することでリアルタイムなコミュニケーションも可能になります。 店舗教育・講習に活用 ①店舗教育・講習のテストに ②ショウルームプレゼンに活用 TV会議や電話と併用して動画や写真も活用し分かり易く講習。 同時参加も都合に合わせた参加も可能でExcel添付して受講後テストも簡単です。 1冊のBOOKにすべてをまとめて分かり易くプレゼンテーション。 PCに不慣れな方でもすぐに使えます。 BOOK Excel メール招待 URL 受講後にテスト 現場にもっと情報を!(営業現場編)
  16. 16. まとめ do!bookeXのグレード 標準機能 サーバモジュール(オプション) Azureストレージ(Blob) ○ ○ Azure仮想サーバ ━ ○ AzureSQLデータベース ━ ○ Azure利用料 6,000円~/月(概算) 2.5万円~/月(概算) BOOK作成 ○ ○ 添付ファイル機能 ○ ○ (アプリからアップロード可能) 切り取り機能 ○ (画像のみ) ○ (画像、テキスト) 全文検索機能 × ○ 会議室機能 × ○ 価格 18万円+サポート費用6万円/年 ※ユーザ事例モニター価格 100万円+会議室作成ライセンス (10ユーザ30万円) ハードウェア ユーザ数無制限 ⇒ 現場に1人1台へ 標準機能からサーバモジュールオプションへアップグレードすることで Azure・PC拡販にもつながります
  17. 17. do!tools販売パートナー制度のご紹介 do!toolsを活用した新しいセールススタイルのご提案です。 お客様 do!tools 販売パートナー 企業様 日本デジタルオフィス プランナー 営業スタイルも 働き方改革!
  18. 18. 新しいセールススタイルをご一緒に! 従来の営業スタイル オンラインでの 勉強会もご用命下さい お客様 ソフトウェアメーカー (日本デジタルオフィス) do!toolsを活用した 新セールススタイル いろいろ 質問したい! パートナー様 メーカに 聞いてみます こんな資料 ください! お手数おかけします すぐに資料を メールいたします do!book eXの会議室機能 ▶ 画面シンクロ BOOKにコメントを書けば すぐに返事がもらえて便利! 日本デジタルオフィス プランナ パートナー様 履歴 データ お客様のアクション履歴を レポート
  19. 19. パートナー様専用のチラシを ご提供します(300枚以上配布の場合) 共同提案チラシの作成 do!tools販売パートナー制度 2 3 日本デジタルオフィスの プランナがリモートでプレゼン https://dobookex.do- tools.net/book.php?r=*** 専用QRコードとURL この専用チラシから入室されたお客様は パートナ様のお客様として登録されます。 お客様とのやりとりは パートナ様にフィードバックします ▶ お客様 プランナ オンライン勉強会のご提供も可能です 画面をシンクロさせて電話でご説明します。 ▶ 画面シンクロパートナーの 営業ご担当者様 プランナ リモートでお問合せ対応 お客様からのご質問には、日本デジタルオフィスの プランナーがすぐにご回答します。 1 Webサイトでカンタン! 「販売パートナー」にご登録 更に! 販売パートナー登録 まず、Webサイトから do!tools販売パートナーのご登録をお願い致します。 パートナー様専用 QRコード パートナー様専用 URL お客様に ご体験を おすすめ ください! 販売パートナー様 専用チラシ パートナーの 営業ご担当者様 お客様 「do!tools販売パートナー募集」の バナーの「詳しくはこちら」をクリック do tools 検索 詳しくはこちら▶ 必要事項を ご入力くださいdo!tools 販売パートナー登録
  20. 20. iKAZUCHI(雷)のご紹介 契約管理・課金管理(月額/年額/従量) → 多様な契約を一元管理 サービスベンダーの管理システムと直接連携 → 迅速で正確な契約管理 DISと販売店様との間の注文処理機能 → Webショップのようにサービスを注文 エンドユーザー様向け契約情報参照機能 → 最終顧客にまで情報を共有 ベンダー① エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様 販売店様ベンダー② ベンダー③ iKAZUCHI(雷)の関与範囲 エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様 エンドユーザー様
  21. 21. iKAZUCHI(雷)のご紹介 複数サービスを一括管理 ベンダー① ベンダー⑤ ベンダー④ ベンダー② ベンダー③ 複数のベンダー、サービスを一括管理することが可能 CSV 1 , CSVで詳細情報の書き出しが可能 自社システム それぞれのサービスに合わせた注文画面を用意 マイクロソフト ピー・シー・エー トレンドマイクロ
  22. 22. iKAZUCHI(雷)のご紹介 Azure の課金状況を可視化
  23. 23. 展示ブースのご紹介 「Surfaceブース」 「ダイワボウ情報システムブース」 でお待ちしております!! 「Surface GO」×「do!book eX」を 実機にてご体験ください! Surface Go + do!book eX 体験セミナー開催します 詳細はWebサイトをご覧ください。 do tools 検索 9/21(金) @日本マイクロソフト品川本社
  24. 24. H-3 DIS がお勧めする、現場に 1 人 1 台 PC 配布による働き方改革実践ソリューション 資料をダウンロードするには上記QRコードをスキャンしてください。 コンテンツ有効期限は9月15日です。 JPC2018のドキュメントはBOXのソリューション を活用してシェアされています。

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