Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Ähnlich wie JPC2016: PUP-01 知って得する MPN 最新情報
Ähnlich wie JPC2016: PUP-01 知って得する MPN 最新情報 (20)
Mehr von MPN Japan
Mehr von MPN Japan (20)
JPC2016: PUP-01 知って得する MPN 最新情報
- 2. Japan Partner Conference 2016 知って得する MPN最新情報 日本マイクロソフト株式会社 パートナービジネス推進統括本部 プログラムマーケティング本部 マーケティングマネージャー 佐々木 由理子 ID: PUP-01
- 3. 出典: 「IDC Japan:国内パブリッククラウドサービス市場予測、2016年～2020年」, Feb 2016 (JPJ40591516)
- 6. 先進的ワークロードの 構築を支援 パートナ x パートナ コラボの強化 新規顧客の獲得 を支援 パートナーのデジタルトランスフォーメーションを支援 Cortana Intelligent Suite Microsoft Prof. Degree Practice Dev Unit マーケットプレース Bring your Own Data Dynamics365＋O365+Azure AppSource Windows 10 E3 Surface as a Service エンジニアの認定と投資 先端技術対応支援 ビジネスモデル立ち上げ支援 ISVビジネス支援プログラム AppSourceから案件提供 ISV 販売協力 1 2 3 本セッションでお伝えする内容 2017年度パートナー様向けご支援策
- 9. プロファイル管理は Partner Center に統合 MPN MPN Partner MPN front door to Microsoft MPN Portal Content Marketing MLX / WWE Partner Training & Certification Nurture RM Comms Partner Marketing Center Partner finder シンジケーション MPN プログラム管理 顧客への 販売エンジン 顧客への 販売実績管理 パートナー同士の コラボ 対顧客のソリューションカタログ • CSP ディレクトリ • PFBI on open / EA via POR • パフォーマンス追跡 潜在顧客管理 Webパフォーマンス実績管理 顧客管理 紹介、リクルート、報酬の支払い • 登録 • 分析 • 実績のスコア、コンピテンシー • 支援策 • 特典の提供 • インセンティブ Azure O365 Dynamics Windows CSP T2 distribution Etc. アプリの認証と 公開 Marketplace & Marketplace シンジケーション MPN Partner Center CSS 2016年9月現在、一部機能のプレビュー中。2017年初めから約1年かけて移行予定 アクションアイテム: 今のうちに Pinpoint のプロファイルを最新に更新しましょう
- 12. Streamlined Competency • Volume Licensing • Learning • Distributor • Digital Advertising • Mid Market Sol. Pro. • OEM (Original Equipment Manufacturer) • Devices and Deployment • Software Asset Management • Identity & Access • Intelligent Systems • Hosting • Customer Relationship Management Cloud Platform & Infrastructure Productivity Data Mgmt. & Analytics Mobility Dynamic Bus. Applications Cloud Productivity SMCS* Messaging Content and Collab Communications Cloud Platform Datacenter Data Platform Data Analytics Windows & devices Enterprise Mobility Mgmt Cloud Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Project and Portfolio Mgmt. Application Development Application Integration Application Lifecycle App Builder / Independent Software Vendor *SMCS – Small & midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー MPNコンピテンシーフレームワーク https://aka.ms/mpnev-jp をご確認ください。
- 13. 販売実績要件の緩和 コンピテンシー レベル 旧要件 新要件 Small & Midmarket Cloud Solution Gold 25新規顧客 250シート 25新規顧客 Silver 4新規顧客 40シート 4新規顧客 Cloud Productivity Gold 4,000アクティブエンタイトルメント (変更なし) (Exchange Online 1,500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存) Silver 2,000アクティブエンタイトルメント(変更なし) (Exchange Online 500 アサインシートの2年前の旧要件が6月末まで残存) Cloud Platform Gold $100,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし Silver $15,000 （過去12か月のAzure顧客消費）変更なし Enterprise Mobility Management Gold 2,000アクティブユーザー 5新規顧客 4,000アクティブエンタイトルメント Silver 500アクティブユーザー 3新規顧客 500アクティブエンタイトルメント or 20新規顧客 125アクティブエンタイトルメント Cloud CRM Gold 450アサインシート Silver 150アサインシート
- 15. クラウドコンピテンシー取得例 Small & Midmarket Cloud Solutionsコンピテンシー
- 16. 高付加価値モデル フレキシビリティ 自社ブランド マネージドサービス CSPとは？パートナーコラボレーションを推進するCSPプログラム （Cloud Solution Provider)
- 17. Advanced Support for Partners ～ CSP プログラムで付加価値ビジネスを始めるパートナーに最適 1. サポート担当がつく 2. クラウドサポート支援の提供 3. 柔軟な契約期間 計画から運用フェーズまで、サポート担当が 6 か月でCSPビジネスの立ち上げをご支援 リモートの担当エンジニアがマイクロソフトとの懸け橋と なりリレーションシップを強化 MS クラウドのマネージドサービス立ち上げと運用に必 要なノウハウ、課題管理、支援策を提供 1 か月単位で契約可能* (13 万 7,500 円/月) * 最低契約期間があります。1年契約で 3% 割引があります。 2016年10月より日本でも提供開始!
- 20. Profile 会社情報 Business 事業内容 株式会社シーイーシー Computer Engineering & Consulting, Ltd. 設 立： 1968年2月24日 上 場： 2001年7月（東証一部） 基本金： 65億8600万円 売上高： 427億5000万円 従業員： 2,280名 子会社： 10社（連結） 代表者： 田原 富士夫 ■インダストリーオートメーション事業 ・組立製造業のお客様向けに生産現場の 改善活動を支援 ■システムインテグレーション事業 ・製造・金融・公共・官公庁/自治体分野のお客様 向けにシステムインテグレーションサービス提供 ■プラットフォームインテグレーション事業 データセンターを中核に、お客様の事業推進を 支援するICTプラットフォームサービスを提供 自社製品（～1993） 順風満販 GEOIMPACT WonderWeb WonderWeb Business SuiteDynamics CRM（2007～） Dynamics CRM Online Online適応サービス開始 ・業務＆業種テンプレートリリース（Online） 認定資格者数 ・314名（2016/8現在） アワード ・Gold Customer Relationship Management ・Gold Cloud Customer Relationship Management ・CRM Partner of the Year（2015） ・Reseller of the year Finalist Japan（2015） ・Partner of the Year Finalist（2016） （Cloud Customer Relationship Management） CRM History 沿革 Results 実績 国税庁 8,700 cal KDDI 3,000 cal 三菱UFJリース 1,500 cal 阪急阪神エクスプレス 1,000 cal サンフロンティア不動産 350 cal リコーリース 250 cal etc,,（100社以上）
- 22. 最新のテクノロジーで、 営業とマーケティング組 織の生産性を向上させ、 製品機能や使い方、考え 方についての理解を進め ることができます。 特典で提供される社内利用ライセンス 社内利用ライセンスにより、パートナー様はマイクロソフトの最新テクノロジーを ご利用になれます。この特典をご利用になると、以下のことが可能になります。 組織の業務の実施 コストを削減でき ます。 社内利用ライセンスを 利用していないパート ナーに比べ、利用して いるパートナーは 約 3 倍販売しています。 内製の開発やテストに 最新テクノロジーを利 用できます。 出展: マイクロソフト調べ 2014 社内利用ライセンス特典 を展開するための専用 パートナー サポートを 得ることができます。 社内ライセンス利用特典を有効化はこちら http://aka.ms/ActivateIUR
- 23. 特典で提供されるライセンス数 Silver コンピテンシー Gold コンピテンシー 追加付与のあるコンピテン シー *2 マイクロソフト製品 *1 Office 365 「E5」 での追加付与 *2 コンピテンシーにより追加付与数は異なります。また、追加付与となるコンピテンシーは変更されることがあります。 25 シート 100 シート • Small & Midmarket Cloud Solutions • Cloud Productivity * 1 Office 365 US$100 の Azure 月額利用料 US$100 の Azure 月額利用料 • Cloud Platform Microsoft Azure 15 シート 60 シート • Cloud Customer Relationship Management Microsoft Dynamics CRM Online 25 ライセンス 100 ライセンス • Application Development • Cloud CRM • Data Analytics Windows 10 Enterprise 25 シート 100 シート • Enterprise Mobility Management Enterprise Mobility Suite 社内利用ライセンス特典ポリシーとライセンス付与についての最新情報は http://aka.ms/iur をご覧ください
- 33. 特典CRM利用することでビジネスが加速！ ﾘｰﾄﾞ数 2倍 （4年連続） マーケティング 案件数 2倍 （4年連続） 〃 案件化 60% 営業プロセス標準化成功 受注率 29% ド新規受注率向上中 営業数 9名 専属。体制強化 売上高 2倍 （4年連続） ビジネス好調 【傾向】 2011年オンライン登場以来、年々オンライン率（現90%）
- 34. なぜDynamics CRMが伸びているのか！？ 1. Office 365伸張 圧倒的な市場獲得 Outlook利用者増加中（Excelは既にデファクト） 2. 戦略的CRMニーズ向上 経営者が本腰を入れて営業改革を検討（SFA/CRM） 情報過多な時代に勝ち抜くのは正確な情報取得と分析 3. ワークスタイル変革 モビリティ及びセキュリティ向上 4. 競合とのMixUP 2社に？！意識し市場拡大及び製品レベルアップ
- 35. Dynamics CRMを取り扱うメリット 1. マイクロソフト製品 提案し易い（操作性、セキュリティ、ID管理等） 技術利用（言語、DB等） 2. 売上高増加 ライセンス販売（ストック化） SI構築、サービス販売、保守 例：50calの場合、平均約800万。 3. パートナー特典を使ってDynamics CRMを自社利用 自分で使ってナンボ！ ITという道具をうまく使って提案してこそパートナー
- 37. • 営業支援 • サービス提供（卸） • イベント支援 パートナー様へのサポート
- 38. パートナー様向けCRM道場開催（無償） 目 的： Dynamics CRM新派を増やすこと。製品基本情報から 提案・デモのコツ、当社の販売手法・ノウハウを パートナー（同志）の皆様にお伝え致します。 開催日： ①2016年 9月 30日 （金）15:00-17:00 15名 ②2016年 10月 27日 （金）15:00-17:00 15名 場 所： CEC恵比寿本社（JR恵比寿ビル） 内 容： 1. CRMとは？ 2. Dynamics CRM基本情報 3. Dynamics CRM初報から受注までの流れ 4. デモのコツ（でもシナリオ） 5. 提案書作りのコツ（提案ポイント） 申込み： CECホームページにて受付（先着順）
- 39. イベント Microsoft Foresight 2016年9月6～7日@ウェスティンホテル東京 （PLATINUMスポンサー） FIT 2016（Financial Information Technology 2016） 2016年9月8～9日@東京国際フォーラム （マイクロソフトブース）
- 41. • パートナー × パートナー エコシステムを理解する • Marketplace、App Source活用プランの検討 • クラウド コンピテンシーの取得（販売実績の確認） • 社内利用ライセンスの活用 • 必要なスキルの習得、資格取得 • 各種サポート特典および新たなサポートプログラムの活用 （Advanced Support for Partners） • Expo MPNブースで話をきく チャネルの 理解を深める 必要な販売 体制を整える サポートを うまく使う まとめとアクションアイテム
- 42. 新規パートナーの皆様 Expo のMPNブース「クラウドビジネス 相談コーナー」にお越しいただき、アン ケートに答えていただくと、ビジネスに必 要なライセンスやサポートが手に入る 初級有償会員「アクションパック」を 半額で申し込むことができます。 (約 2 万円のお得) ぜひ Expo のマイクロソフト ブースまで お越しください。 ココ 50% OFF