Prezentarea programului de finantare pentru proiexte de consultanta in marketing BAS Romania in cadrul conferintei regionale Marketing 24/7 Sibiu 2-3 Iunie 2011 Hotel Ibis

1. Consultanta: de la concept la finantare si implementare
BAS (Business Advisory Services) Romania
Un program al
Bancii Europene pentru Reconstructie si Dezvoltare
finantat de
Ministerul Federal de Finante al Austriei
Marketing 24/7
Sibiu, iunie 2011
1

2. BAS Romania: o solutie de eficientizare a bugetului de consultanta
12 pasi catre succesul unui proiect de consultanta
2

3. BAS Romania: o solutie de eficientizare a bugetului de consultanta
3

4. Despre BAS
este un program de finantare a consultantei in afaceri si
asistentei tehnice
a inceput activitatea in 1995; in prezent BAS
functioneaza in 19 tari prin 30 birouri locale
a realizat peste 10.000 proiecte utilizand peste 100 de
milioane de euro din fondurile oferite de diversi
finantatori
faciliteaza accesul IMM-urilor la servicii profesionale de
consultanta in afaceri –
4

5. BAS poate cofinanta cu titlu nerambursabil intre intre 25% si
75% (dar nu mai mult de 10.000 EUR) din costul net al unui
proiect de consultanta constand in:
– Dezvoltarea planului de afaceri, restructurarea/reorganizarea companiei;
– Studii de marketing – studii de piata, planuri de marketing, branding, etc;
– Studii de prefezabilitate si de fezabilitate; studii tehnice; bilanturi energetice
si audituri energetice; audituri de mediu;
– Implementarea sistemelor informatice de management, de monitorizare sau
financiare;
– Alte servicii de consultanta.
5

6. Proiecte/activitati neeligibile pentru BAS
– Servicii bancare/financiare
– Produse sau servicii militare
– Jocuri de noroc
– Tutun
6

7. Obiectivele BAS
Sprijina industria locala a consultantei; proiectele de consultanta
sprijinite de BAS sunt realizate in proportie de 100% de firme de
consultanta locale
Sprijina dezvoltarea sectorului IMM-urilor prin facilitarea accesului
la servicii profesionale de consultanta
7

8. Pot beneficia de cofinantare BAS:
Societati comerciale private care indeplinesc urmatoarele
conditii:
Au capital majoritar romanesc
Au cel putin doi ani de activitate
Au maxim 250 de angajati
8

9. Procedura de obtinere a cofinantarii BAS
Verificarea eligibilitatii solicitantilor
Evaluarea solicitantului si a proiectului. Se au in vedere urmatoarele
aspecte principale:
Nevoia reala de a implementa proiectului respectiv
Existenta unui potential real de dezvoltare a companiei
Capacitatea de a folosi/implementa asistenta furnizata si recomandarile
consultantilor
Angajamentul conducerii in implementarea/finalizarea proiectului
Plata/rambursarea cofinantarii BAS
9

10. Realizarile BAS in Romania
Primul proiect in noiembrie 2006
Peste 250 proiecte pana in prezent
Totalul cofinantarilor acordate: peste 1.5 milioane Euro
Valoarea totala a proiectelor cofinantate: cca 3 milioane
Euro
10

11. Proiecte BAS in Sibiu
1. Optimizarea profitului pentru o companie din domeniul IT (integrator
sisteme):
– Etapele proiectului:
– Dezvoltarea unui model financiar pentru alocarea si optimizarea
costurilor pe centre de cost si pe proiecte
– Dezvoltarea unui sistem de management al proiectelor care sa permita
evaluarea proiectelor in functie de profitabilitate si de sansele de a se
finaliza si eliminarea/refuzarea proiectelor neprofitabile
– Elaborarea unui sistem de management care sa permita optimizarea
performantei financiare a fiecarui proiect
Costul total: 17,200 euro, 50% cofinantat de BAS Romania, 50% de
firma beneficiara
Durata de implementare: 4 luni initial; 10 luni dupa prelungiri;
11

12. Proiecte BAS in Sibiu si imprejurimi
2. Strategie de marketing si comunicare pentru o companie din
domeniul productiei de materiale publicitare
– Etapele proiectului:
– Studiu al pietei
– Audit de marketing
– Planul de marketing si calendarul de implementare
– Instruirea personalului responsabil in vederea implementarii planului de
marketing
Costul total: 14,100 EUR, din care 10,000 euro echivalent urmeaza a
fi cofinantat cu titlu nerambursabil de BAS Romania
In curs de implementare
12

13. Proiecte BAS in Sibiu si imprejurimi
3. Strategie de marketing si comunicare pentru lansarea unui serviciu
de internet de catre o companie din domeniul IT (online media)
– Etapele proiectului:
– Studiu al pietei si al mediului virtual
– Dezvoltarea strategiei de branding
– Dezvoltarea strategiei de marketing si comunicare
– Lansarea planului de marketing
Durata de implementare: 4 luni
13

14. Proiecte BAS in Sibiu si imprejurimi
4. Strategie de comunicare pentru un producator de sapunuri
naturale
– Etapele proiectului:
– Analiza de piata
– Dezvoltare, pozitionare si valori de brand
– Dezvoltare aplicatii brand
– Implementare brand
Durata de implementare: o luna si jumatate
14

15. 12 pasi catre succesul unui proiect de consultanta
15

16. 1. Identificarea cu exactitate a nevoii de asistenta profesionala externa;
recunoasterea problemei si a incapacitatii/lipsei competentelor interne in
rezolvarea ei
2. Identificarea a cel putin trei furnizori de servicii de consultanta cu competente
in domeniul respectiv
3. Solicitarea opiniei consultantilor in ceea ce priveste solutiile propuse pentru
rezolvarea problemei si nu impunerea implementarii unui anumit proiect
16

17. 4. Selectarea firmei de consultanta pe baza catorva principii de baza:
– Integritate si etica profesionala
– Competenta profesionala; experienta in domeniul de activitate al firmei
este esentiala in anumite cazuri
– Modul de abordarea a problemei: acuratetea planului de actiune propus, a
calendarului de implementare, prezentarea echipei de lucru,
rezultatele/livrabilele care vor fi furnizate; onorarii, raspundere
profesionala
5. Verificarea imaginii si a reputatiei consultantului; solicitarea de referinte de la
parteneri de afaceri, asociatii profesionale etc.
6. Identificarea clara a obiectivelor care se vor a fi realizate prin implementarea
proiectului; pe cat posibil trebuie sa se vizeze obiective masurabile
17

18. 7. Responsabilizarea prin contract a firmei de consultanta fata de obiectivele
urmarite
8. Stabilirea in contract a etapelor proiectului de consultanta, livrabilelor si a
calendarului aferente fiecarei etape si corelarea platilor cu etapele proiectului
9. Stabilirea unui responsabil de proiect din cadrul firmei
10. Implementarea recomandarilor rezultate din proiect
11. Continuarea colaborarii cu aceeasi firma de consultanta in special pentru
supervizarea implementarii
12. Eficientizarea bugetului de consultanta prin accesarea fondurilor
nerambursabile disponibile; studierea cu atentie a conditiilor de accesare
18

19. Va multumim!
BAS Romania:
Str. Av. Mircea Zorileanu 18
Sector 1, Bucuresti
Tel: 031 437 91 01/02/03
Fax: 031 537 91 04
office@basromania.ro
www.basromania.ro
19