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Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
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Pretotyp

vor

Prototyp
Vergewissern Sie sich, dass Sie
das richtige Es herstellen,

bevor Sie Es richtig herstellen
#pretotyping, @allrutz
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es
herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.

Innovatoren schlagen Ideen
Pretotypen schlagen Produktypen
Daten schlagen Meinungen
Jetzt schlägt Später
Handeln schlägt Reden
Einfach schlägt Kompliziert
Commitment schlägt Komittees
Pretotyp Manifest
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Ralf Allrutz
1989 Mitgründer von science + computing
Viele Software- und Dienstleistungs-

Entwicklungen, OSS, HPC
1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M
2001-heute Aufsichts- und Beirat
2008 Akquisition durch Bull
2012 Selbständiger Unternehmensberater
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Alberto Savoia
1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M
2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords
2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0
Why

The

Failure
WTF2008-2012 Google, Innovation Agitator,

Student of New Product Failure
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten

Ideen

gehen schief
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Fehlschläge
90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld
!
80% aller neuen Produkte sind erfolglos
!
4 von 5 Startups verbrennen nur

das Geld ihrer Investoren
!
...
!
Die Chancen stehen noch schlechter

für wirklich innovative Ideen
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80%
* Nielsen
Ein Jahr: 24,543 neue Produkte*
Status Anteil
Fehlschlag 27%
Entäuschend 16%
Aufgegeben 37%
Erfolg 14%
Star 6%
Gesamt 100%
80%
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Kategorie Anzahl Anteil
Durchbruch 334 1,4%
Erweiterung 1.705 6,9%
„Me too“ 18.814 76,7%
sonstige 3.690 15,0%
Gesamt 24.543 100%
* Nielsen
Produkte* aufgeschlüsselt:
Gesetz des Fehlschlags
Die meisten

Ideen

gehen schief
auch dann, wenn sie

sehr gut durchgeführt werden
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Passiert
den
Besten
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Passiert
den
Größten
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John Doerr

Kleiner Perkins
Dean Kamen

Erfinder des Segway
Und
den
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Sogar
...
AUA
Pretotypen

hilft
HIT or F.L.O.P.
Failure in
Launch
Operation
Premise
Pretotypen Sie Es!
Vergewissern Sie sich,
dass Sie das
richtige Es
herstellen, bevor Sie
Es richtig herstellen.
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Woher weiß ich,
dass ich

das richtige Es habe?
Fragen Sie nicht!
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??????
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Was ist denn nun ein
!
Pretotyp?
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Sehr geehrter Herr Allrutz,
!vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
!!!!!!!
$$$$$$$$
Sehr geehrter Herr Allrutz,
!vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
!!!!!!!
IBMSprache-zu-Text-Technologie
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Pretendotyp
X
Pretotyp
IBMSprache-zu-Text-Technologie
Sehr geehrter Herr Allrutz,
!vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
!!!!!!!
Sehr geehrter Herr Allrutz,
!vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
!!!!!!!
Wir finden die Idee

toll und wir werden viel $$$

zahlen, wenn Sie Es richtig

herstellen können.
Vorher Nachher
Schnell Fehlschlagen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
Investierte Zeit
Versuchung,

um jeden Preis

weiterzumachen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Der Pretotypen-Effekt
Langsame

Fehlschläge
Ideen,

getestet
Schnelle

Fehlschläge
Erfolge
Ohne Pretotypen:
Mit Pretotypen:
Langsame

Fehlschläge
Ideen,

getestet
Schnelle

Fehlschläge
Erfolge
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Anzahl
Pretotypen Prototypen
Aufwand Stunden, Tage
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Frage Würden wir es
nutzen?
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Geliefert Pretotyp
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Prototyp
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Türke
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping intuity, 19.3.2014
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Pretotype It
www.pretotypeitbook.com
The official book on pretotyping
by Alberto Savoia. Only $20.00
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Pretotypen Sie Es!
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ILI und OLI
Zielmarkt
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Probe (~100 bis 1000)
Zeit
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OLI: Ongoing Level of Interest
D1 (1 Woche)
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Return on Pretotyping
Investment
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
Wieviel (%) können wir vom Pretotyp
lernen im Vergleich zum fertigen Produkt
!
Wieviel (%) können wir vom Prototyp
oder fertigen Produkt lernen (100% für
das fertige Produkt)
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Prototyp oder das
fertige Produkt zu entwickeln und
am Markt zu testen.
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Pretotyp zu schaffen
und zu testen.
Why you can’t afford NOT to pretotype
Was sollten wir lernen?

(bevor wir $100M verbrennen)
Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen?
Wieviel % der Leute würden es nutzen?
Wie oft würden Sie es nutzen?
Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland?
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...
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
0,75
1
$100M
$1M
RPI für webvan
RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Wir
hätten es
pretotypen sollen. Du
sagst
es!
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
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RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“
Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb:
!
Das Testen der anfänglichen
Anziehungskraft und der
tatsächlichen Nutzung eines
potenziellen neuen Produktes durch
die Simulation seiner
Haupteigenschaften mit dem
geringstmöglichen Aufwand an

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Zusammenfassung
Die
richtige

Idee!
?
Wen kenne ich?
Was kann ich?
Wer bin ich?
means
Was will/kann

ich mir leisten?
t
$
Was will/kann
ich mir leisten?
t
$
affordable

loss
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Denken, Tun,

Denken, Tun,

……!
Effectuation
Handeln Sie!
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Pretotypen Sie Es!
" Informieren Sie sich:
– pretotypen.blogspot.de (deutsch)
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" Holen Sie sich das Buch:

(kostenloses PDF und bei Amazon)
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Creative Camp 2014: Pretotypen Sie es by Dr. Ralf Allrutz

  • 1. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
  • 2. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Pretotyp
 vor
 Prototyp Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen,
 bevor Sie Es richtig herstellen #pretotyping, @allrutz
  • 3. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
 Innovatoren schlagen Ideen Pretotypen schlagen Produktypen Daten schlagen Meinungen Jetzt schlägt Später Handeln schlägt Reden Einfach schlägt Kompliziert Commitment schlägt Komittees Pretotyp Manifest
  • 4. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping
  • 5. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Ralf Allrutz 1989 Mitgründer von science + computing Viele Software- und Dienstleistungs-
 Entwicklungen, OSS, HPC 1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M 2001-heute Aufsichts- und Beirat 2008 Akquisition durch Bull 2012 Selbständiger Unternehmensberater
  • 6. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Alberto Savoia 1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M 2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords 2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0 Why
 The
 Failure WTF2008-2012 Google, Innovation Agitator,
 Student of New Product Failure
  • 7. Gesetz des Fehlschlags Die meisten
 Ideen
 gehen schief
  • 8. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Fehlschläge 90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld ! 80% aller neuen Produkte sind erfolglos ! 4 von 5 Startups verbrennen nur
 das Geld ihrer Investoren ! ... ! Die Chancen stehen noch schlechter
 für wirklich innovative Ideen
  • 9. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping 80% * Nielsen Ein Jahr: 24,543 neue Produkte* Status Anteil Fehlschlag 27% Entäuschend 16% Aufgegeben 37% Erfolg 14% Star 6% Gesamt 100% 80%
  • 10. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Kategorie Anzahl Anteil Durchbruch 334 1,4% Erweiterung 1.705 6,9% „Me too“ 18.814 76,7% sonstige 3.690 15,0% Gesamt 24.543 100% * Nielsen Produkte* aufgeschlüsselt:
  • 11. Gesetz des Fehlschlags Die meisten
 Ideen
 gehen schief auch dann, wenn sie
 sehr gut durchgeführt werden
  • 12. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Passiert den Besten
  • 13. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Passiert den Größten
  • 14. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping John Doerr
 Kleiner Perkins Dean Kamen
 Erfinder des Segway Und den Brillianten
  • 15. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Sogar ...
  • 16. AUA
  • 17.
  • 19. HIT or F.L.O.P. Failure in Launch Operation Premise
  • 20. Pretotypen Sie Es! Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.
  • 21. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Woher weiß ich, dass ich
 das richtige Es habe? Fragen Sie nicht! Im Ernst!
  • 22. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Ideen + Fragen = Probleme
  • 24. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Gedankenland Wo jede Idee ein Gewinner sein kann Falsch Positiv
  • 25. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Gedankenland Wo jede Idee ein Verlierer sein kann Falsch Negativ
  • 26. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping ??????
  • 27. Raus aus Gedankenland! ! So schnell wie möglich! ! Meinungen -> Daten Fragen -> Aktionen Ideen -> Pretotypen
  • 28. Was ist denn nun ein ! Pretotyp?
  • 29. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!! $$$$$$$$ Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!! IBMSprache-zu-Text-Technologie
  • 30. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Pretendotyp X Pretotyp IBMSprache-zu-Text-Technologie Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!! Sehr geehrter Herr Allrutz, !vielen Dank für Ihr Schreiben vom ... !!!!!!!
  • 31. Wir finden die Idee
 toll und wir werden viel $$$
 zahlen, wenn Sie Es richtig
 herstellen können. Vorher Nachher
  • 32. Schnell Fehlschlagen Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre Investierte Zeit Versuchung,
 um jeden Preis
 weiterzumachen Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
  • 33. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Der Pretotypen-Effekt Langsame
 Fehlschläge Ideen,
 getestet Schnelle
 Fehlschläge Erfolge Ohne Pretotypen: Mit Pretotypen: Langsame
 Fehlschläge Ideen,
 getestet Schnelle
 Fehlschläge Erfolge Anzahl Anzahl
  • 34. Pretotypen Prototypen Aufwand Stunden, Tage Tage, Woche, Monate Frage Würden wir es nutzen? Können wir es fertigen? Geliefert Pretotyp Funktionierender Prototyp
  • 37. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping intuity, 19.3.2014
  • 38. Image courtesy of Computer History Museum (www.computerhistory.org) Pinocchio
  • 40. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping One Night Stand
  • 41. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Neue „Haut“ Existierendes
 Produkt Um-Etikettierer
  • 42. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Falscher-Eingang Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00
  • 43. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Pretotypen Sie Es! Aufgaben McSpaghetti Hundebier
  • 44. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping ILI und OLI Zielmarkt Kleine repräsentative Probe (~100 bis 1000) Zeit E (Einladungen) F (Folger) ILI: Initial Level of Interest OLI: Ongoing Level of Interest D1 (1 Woche) D2 (..2 Wochen) D3 (..4 Wochen)
  • 45. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Return on Pretotyping Investment RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) Wieviel (%) können wir vom Pretotyp lernen im Vergleich zum fertigen Produkt ! Wieviel (%) können wir vom Prototyp oder fertigen Produkt lernen (100% für das fertige Produkt) Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Prototyp oder das fertige Produkt zu entwickeln und am Markt zu testen. Was würde es kosten (Zeit oder Geld), einen Pretotyp zu schaffen und zu testen. Why you can’t afford NOT to pretotype
  • 46. Was sollten wir lernen?
 (bevor wir $100M verbrennen) Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen? Wieviel % der Leute würden es nutzen? Wie oft würden Sie es nutzen? Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland? Welche Arten von Produkten werden sie kaufen? Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf? Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat? ...
  • 47. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) 0,75 1 $100M $1M RPI für webvan RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger
  • 48. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Wir hätten es pretotypen sollen. Du sagst es!
  • 49. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping RPI= Lerneffekt(Pretotyp) Lerneffekt(Prototyp) ∗ Kosten(Prototyp) Kosten(Pretotyp) 0,5 0,8 60 Monate 1 Monat Zeit-RPI für IBM RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“
  • 50. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb: ! Das Testen der anfänglichen Anziehungskraft und der tatsächlichen Nutzung eines potenziellen neuen Produktes durch die Simulation seiner Haupteigenschaften mit dem geringstmöglichen Aufwand an
 Zeit und Geld. Zusammenfassung
  • 51.
  • 53. ?
  • 54. Wen kenne ich? Was kann ich? Wer bin ich?
  • 55. means
  • 56. Was will/kann
 ich mir leisten? t $
  • 57. Was will/kann ich mir leisten? t $ affordable
 loss
  • 63.
  • 64. Pretotypen Sie Es! (c) 2014, Ralf Allrutz, Alberto Savoia - #pretotyping Pretotypen Sie Es! " Informieren Sie sich: – pretotypen.blogspot.de (deutsch) – pretotyping.org (englisch) " @pretotyping, @allrutz " Holen Sie sich das Buch:
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