2. La Nouvelle-Angleterre:
un territoire rempli d’occasions pour le Québec
Mary Beth Totten
Attachée commerciale
Délégation du Québec à Boston
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

3. LA NOUVELLE-ANGLETERRE
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

4. LA NOUVELLE-ANGLETERRE
Délégation du Québec à Boston
Localisée au centre-ville
Présence depuis 1970
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5. Vos contacts à la DQB
Benoit Lymburner, Directeur
TIC
Investissement / capital de risque
benoit.lymburner@mri.gouv.qc.ca
Vahé Apelian, Attaché
Biens industriels
Équipements médicaux
Équipements de transport
Matériaux de construction
vahe.apelian@mri.gouv.qc.ca
Mary Beth Totten, Attachée
Agroalimentaire
Biens de consommation
Recherche et innovation
Sciences de la vie
maryelizabeth.totten@mri.gouv.qc.ca
Marie-Michèle Brien, Chef du pupitre
Le Québec en chiffres, en lettres etTechnicienne
Luce Bertrand, en images

6. SECTEURS PRIORITAIRES
•
•
Sciences de la vie
•
Science et technologie
•
Environnement – Énergie
(technologies vertes)
•
Sous-traitance industrielle
(aérospatiale, défense et
équipements médicaux)
•
Habitat-Construction
•
Technologies de l’information
•
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Bioalimentaire
Transport

7. RÉSEAU DES PARTENAIRES
La Délégation compte sur un nombre important de partenaires
du Québec et de la Nouvelle-Angleterre :
•
•
•
•
•
•
Ministères et organismes;
Associations sectorielles;
Gouvernements étrangers;
Individus - Expatriés;
Chambres de commerce;
Autres.
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

8. LA NOUVELLE-ANGLETERRE
ET LA CRISE ÉCONOMIQUE
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

9. LA NOUVELLE-ANGLETERRE
ET LA CRISE ÉCONOMIQUE
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

10. ÉCONOMIE ET COMMERCE
Échanges commerciaux QC- N-A
11,3 G$ CA en 2012
 Importations de la NA au QC :
3,62 G$ CA
Vermont : Premier partenaire
 16,3 % des échanges avec les ÉtatsUnis
Connecticut : Plus haut revenu personnel
per capita aux É-U
 7,6 % des échanges du QC dans le
Massachusetts :
• #1 Part de l’emploi en haute
technologie
• #1 Capital de risque investi par
travailleur
monde
 Exportations du QC en NA :
7,65 G$ CA
New Hampshire : Plus faible taux de
pauvreté aux É-U
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

11. Faits saillants du secteur BOIS
Le marché des matériaux de construction se différencie du reste des États-Unis:
- Le secteur de la rénovation représente 80% du marché résidentiel
- Le secteur résidentiel représente 50% du marché total
- La proximité de la Nouvelle Angleterre avec le Québec présente de bonnes opportunités en
raison des coûts de transport moins élevés
- Le Massachusetts est de loin le plus important État avec plus de 30% du marché
Mises en chantier totales en Nouvelle-Angleterre (milliers)
État
2003
2005
2007
2009
ÉU
1848,4
2068,0
1340,5
600,0
NA
48,0
56,0*
38,2
17,0*
ME
7,7
6,6
MA
17,1
14,8
NH
8,1
4,8
RI
2,4
Présent
1,9
10%*
*total estimé
VT
3,0
2,3
9,7
Le Québec en chiffres, enCT
lettres et en images
7,7
Source: Nat’l
Assoc. Of Home
Builders

12. Faits saillants du secteur BOIS
Exportations du Québec
(US$ Millions)
2008
2009
2010
2011
2012
CT
50,7
33,9
40,0
39,3
46,8
MA
163,8
107,8
119,9
136,1
167,2
ME
43,1
32,8
39,5
39,5
41,0
NH
69,8
48,6
56,2
56,9
58,4
RI
20,6
14,0
19,0
14,1
14,5
VT
38,4
29,4
32,1
28,8
30,1
Le Québec en chiffres, en lettres et en images
Source: Industrie
Canada

13. Principales Occasions d’affaires
-
Absence des droits de douane
-
Solide réputation des produits de matériaux de construction canadiens
auprès de nombre d’acheteurs de la Nouvelle Angleterre
-
Région située à proximité du Québec
-
Réseaux de transport et de communications interconnectés
-
Climat semblable
-
Région où le salaire moyen est le plus élevé des États-Unis
-
La construction verte devient de plus en plus importante
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

14. Méthodologie et outils disponibles
Les canaux de distribution de matériaux de construction utilisés le plus
souvent sont:
• Les agents manufacturiers
• Les distributeurs/grossistes
La Délégation du Québec à Boston maintient des contacts privilégiés avec ces
intermédiaires de ventes et met à jour des listes qualifiées qui sont disponibles
aux manufacturiers du Québec
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

15. Réglementation
•
Le code BOCA est utilisé partout en
Nouvelle-Angleterre
•
Il est à noter que chaque État de la
Nouvelle-Angleterre modifie le
code suite à ses besoins
•
Par contre, les normes
canadiennes sont en général plus
sévères que celles des États-Unis
Le Québec en chiffres, en lettres et en images

16. Activités de visibilité
Trois foires commerciales prédominent le secteur des
matériaux de construction en Nouvelle-Angleterre
- Lumber and Building Materials Show: www.LBMEXPO.COM - Février 2014, Boston
Vise les détaillants de matériaux de construction
- JLC LIVE Show: www.JLCLIVE.COM – Mars 2014, Providence
Vise les contracteurs
- Architecture Boston: www.ABEXPO.COM – Novembre 2014, Boston
Vise les architectes
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17. FAIRE AFFAIRES AVEC
LA NOUVELLE-ANGLETERRE
•
S’informer et comprendre le marché nord-américain;
•
Assurer un contact régulier avec son réseau en N-A;
•
Envisager la présence d’un représentant sur
place, d’une incorporation, d’une adresse
d’affaires, d’un intermédiaire de vente, d’un
partenaire;
•
Profiter de l’expertise des Américains qui connaissent
bien le marché;
•
Travailler avec le réseau des Délégations du Québec.
 Ouverture des Américains;
 Occasions méconnues.
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