محمد الصبيح تصميم نموذج العمل الأولي- عرض ملتقى بيبان عرض جلسة الإرشاد في ملتقى بيبان تحليل لنموذج عمل المنصات Platforms , marketplaces sharing economy الاقتصاد التشاركي business model start a business فيديو العرض : تجاوز المقدمة https://www.pscp.tv/Fnar_SA/1MYxNXVBOVPGw?t=NaNhNaNmNaNs

2. ‫التجاري‬ ‫المشروع‬ ‫اركان‬
‫فكرة‬
‫ورؤية‬
(‫قيمة‬
‫مضافة‬)
،‫بيع‬
‫بي‬ ،‫بيع‬‫ع‬
‫جانب‬
‫فني‬
know
how
‫إداري‬ ‫جانب‬
‫عام‬ ‫إداري‬
(، ‫محاسبة‬
‫الخ‬ ‫تسويق‬)
‫إداري‬
‫متخصص‬
(‫اقتصاديات‬
‫الصناعة‬)
‫التمويل‬
$$

3. ‫التجاري‬ ‫المشروع‬ ‫اركان‬(‫مطعم‬)
‫فكرة‬
‫ورؤية‬
(‫قيمة‬
‫مضافة‬)
‫فكرة‬
‫المطعم‬/
‫العميل‬
‫بالتحديد‬
‫القيمة‬
‫المضافة‬
‫فني‬ ‫جانب‬know
how
‫الطبخ‬
‫إدارة‬
‫المطعم‬
‫إداري‬ ‫جانب‬
‫عام‬ ‫إداري‬
(، ‫محاسبة‬
‫الخ‬ ‫تسويق‬)
‫إداري‬
‫متخصص‬:
،‫التسعير‬
،‫التخطيط‬
‫الخ‬
‫التمويل‬
$$
‫يكلف‬ ‫كم‬
‫المشروع‬
،‫بيع‬
‫بي‬ ،‫بيع‬‫ع‬

4. ‫التجاري‬ ‫المشروع‬ ‫اركان‬(‫تقني‬)
‫فكرة‬
‫ورؤية‬
(‫قيمة‬
‫مضافة‬)
‫فكرة‬
‫المشروع‬/
‫تحليل‬
‫السوق‬/
‫القيمة‬
‫المضافة‬
‫فني‬ ‫جانب‬know
how
‫تصميم‬ ‫تشغيل‬
‫إداري‬ ‫جانب‬
‫عام‬ ‫إداري‬
(، ‫محاسبة‬
‫تسويق‬‫الخ‬)
‫إداري‬
‫متخصص‬:
،‫التسعير‬
،‫التخطيط‬
‫الخ‬
،‫بيع‬
‫بي‬ ،‫بيع‬‫ع‬
‫التمويل‬
$$
‫يكلف‬ ‫كم‬
‫المشروع‬
‫مستشار‬
CEO
CTO CEO ‫او‬
‫تنفيذي‬
‫متخصص‬
‫البيع‬ ‫في‬
COO

5. ‫باختصار‬:
‫حال‬ ‫أوجد‬‫أفضل‬
‫لمشكلة‬‫حالية‬..
‫إدارة‬ ‫والباقي‬!
Find a problem and Solve it
Don't Just Start a Business,
Solve A Problem!

7. Profitability
Net Loss (2016) $(109,763.00)
Profit Margin -3%

8. ‫الناجح‬ ‫المشروع‬ ‫سمات‬ ‫اهم‬ ‫من‬
0‫الكبير‬ ‫للنمو‬ ‫القابلية‬10x“Scalability”
0‫ل‬ ‫لتصل‬ ‫للنمو‬ ‫قابلة‬ ‫المشرعات‬ ‫هذه‬ ‫هل‬10‫لاير‬ ‫مليون‬
‫كيف؟‬ ‫سنوية؟‬ ‫مبيعات‬
0‫أجرة‬ ‫سيارة‬ ‫سائق‬
0‫خاصة‬ ‫طبية‬ ‫عيادة‬
0‫محاماة‬ ‫مكتب‬
0‫مالبس‬ ‫مغسلة‬
‫المبيعات‬=‫الكمية‬*‫السعر‬
‫السعر‬ ‫او‬ ‫الكمية‬ ‫ترفع‬ ‫تحتاج‬ ‫أكثر‬ ‫لمبيعات‬ ‫تصل‬ ‫حتى‬
‫الكمية‬ ‫رفع‬:‫اإلنتاجية‬ ‫الطاقة‬ ‫زيادة‬(capacity)
‫السعر‬ ‫زيادة‬:‫افضل‬ ‫بمنتج‬ ‫اخرين‬ ‫عمالء‬ ‫استهداف‬

9. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫سوق‬ ‫لطرفي‬ ‫مشكلة‬ ‫حل‬
‫العمولة‬ ‫من‬ ‫والربح‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫العملية‬ ‫قيمة‬% *
‫العمليات‬ ‫عدد‬*‫ثابت‬ ‫مبلغ‬
‫جدا‬ ‫كبير‬ ‫سوق‬ ‫تحتاج‬ ‫غالبا‬
‫وحجمها‬ ‫العمليات‬ ‫عدد‬ ‫في‬

10. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫المشكلة‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫أمثلة‬
•‫مملة‬ ‫موارد‬(‫البيت‬ ‫في‬ ‫فارغة‬ ‫غرف‬ ‫مثل‬)
•‫إضافي‬ ‫وقت‬
•‫طاقتها‬ ‫من‬ ‫بأقل‬ ‫تعمل‬ ‫أجهزة‬(‫مصانع‬)‫الخ‬
•‫الشركة‬ ‫حاجة‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ ‫مكاتب‬
•‫الشركة‬ ‫حاجة‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ ‫موظفين‬

11. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫المشكلة‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫الحل‬
•‫المستغلة‬ ‫غير‬ ‫الموارد‬ ‫لهذه‬ ‫سوق‬ ‫إيجاد‬
Market Place–‫تشاركي‬ ‫اقتصاد‬
•‫كفئا‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫السوق‬
•‫الصفقات‬ ‫وعقد‬ ‫البحث‬ ‫سهولة‬
•‫االحتيال‬ ‫منع‬
•‫التسعير‬ ‫وضوح‬
•‫المعلومة‬ ‫توفر‬
•‫السمعة‬ ‫بناء‬

12. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫المشكلة‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫أمثلة‬
•‫ومشتر‬ ‫بائع‬ ‫يوجد‬(‫موجود‬ ‫السوق‬)‫لكن‬:
•‫صعب‬ ‫البحث‬(‫مرتفعة‬ ‫البحث‬ ‫تكلفة‬)
•‫واضحة‬ ‫وغير‬ ‫متفاوتة‬ ‫األسعار‬
•‫صعب‬ ‫الصفقات‬ ‫عقد‬
•‫ممكن‬ ‫واالحتيال‬ ‫التالعب‬
•‫صفقة‬ ‫لكل‬ ‫والمشترين‬ ‫البائعين‬/‫قلة‬ ‫منتج‬

13. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫المشكلة‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫حلول‬:
•‫ومشتر‬ ‫بائع‬ ‫يوجد‬(‫موجود‬ ‫السوق‬)‫لكن‬:
•‫واضحة‬ ‫تسعير‬ ‫آلية‬(‫مثال‬ ‫مناقصة‬ ‫او‬ ‫مزايدة‬)
•‫االحتيال‬ ‫منع‬(‫آمن‬/‫تحقق‬ ‫تقنيات‬/‫ضمانات‬ ‫تقديم‬)
•‫أفضل‬ ‫تسويق‬–‫أكبر‬ ‫سوق‬-‫أكثر‬ ‫ومشترين‬ ‫بائعين‬
•‫افضل‬ ‫أسعار‬
•‫استدامة‬
•‫المواءمة‬Matching
•‫الطرفين‬ ‫تكاليف‬ ‫تقليل‬(‫الربح‬ ‫زيادة‬
‫السعر‬ ‫زيادة‬ ‫بدون‬)
•‫بناء‬‫السمعة‬

14. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫التسعير‬
‫مستغ‬ ‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬‫لة‬
Excess capacity
‫البديلة‬ ‫الفرصة‬ ‫تكلفة‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient market
‫البديلة‬ ‫الفرصة‬ ‫تكلفة‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬

15. ‫المنصات‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬
Platforms - Market Places
‫البدي‬ ‫الفرصة‬ ‫تكلفة‬‫لة‬ ‫المضافة‬ ‫القيمة‬
‫غير‬ ‫استيعابية‬ ‫طاقة‬
‫مستغلة‬
Excess capacity
‫صفر‬ ‫تقريبا‬.‫يوج‬ ‫ال‬‫د‬
‫حاليا‬ ‫آخر‬ ‫خيار‬
‫المشروع‬ ‫حسب‬ ‫يعتمد‬
‫األلم‬ ‫وحسب‬
‫كفء‬ ‫غير‬ ‫سوق‬
Inefficient
market
‫السوق‬ ‫في‬ ‫بيعها‬ ‫سعر‬
‫الحالي‬
‫المشروع‬ ‫حسب‬ ‫يعتمد‬
‫األلم‬ ‫وحسب‬

16. ‫الفرصة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫أشكركم‬
Malsabeeh@gmail.com
‫الصبيح‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬
@malsabeeh