Value Proposition

1. Pelliconi Innovation Hub Percorsi di Innovazione Condivisa in Azienda

2. La Value Proposition - come fare percepire il proprio valore Simone Tarantino Managing Director NY @ Mind the Bridge

3. Copyright © 2023 Mind the Bridge Una proposta di valore è l'affermazione deﬁnitiva che trasmette ciò che una azienda fa e come si differenzia dai concorrenti. In genere viene sviluppata come parte di una strategia di marketing più ampia e non supera una o due frasi. La proposta iniziale può essere rafforzata con statistiche e fatti che dimostrano il valore dichiarato del marchio. Avere una proposta di valore è importante perché comunica in modo chiaro e conciso ciò che i clienti (o i partner o gli investitori) possono ottenere scegliendo il vostro prodotto/servizio/brand rispetto a quello dei vostri concorrenti sul sito web della vostra azienda, quando presentate la vostra azienda e soprattutto per rispondere alla domanda: "Allora, di cosa si occupa esattamente la vostra azienda?" La sessione di oggi

4. Copyright © 2023 Mind the Bridge Chi siamo, cosa facciamo, chi ne beneﬁcia e perche’ siamo meglio di chiunque altro Una proposta di valore breve e chiara può rimanere impressa nella mente di investitori, potenziali clienti, amici e parenti, assicurando che il valore del vostro marchio non vada perso con il passaparola. Il "cos'è il mio prodotto/servizio" è uno degli elementi più importanti dell'intera storia aziendale. Si tratta di una frase che descrive al meglio la panoramica e il valore dell'azienda. Deve essere breve ma estremamente eﬃcace.

6. Copyright © 2022 Mind the Bridge 1 Determine target customer ● A che tipo di azienda vi rivolgete? ● Qual è la mansione della persona autorizzata ad acquistare i vostri prodotti? ● Quali sono gli obiettivi del cliente target? ● Dove si procura le informazioni il cliente? ● Dove/cosa comprano oggi?

8. Copyright © 2022 Mind the Bridge 3 Focus on the Key Features ● Quali sono le 5 caratteristiche del mio prodotto? ● Quali sono le 3 caratteristiche uniche del mio prodotto? ● Qual è la 1 caratteristica che definisce il mio prodotto?

9. Copyright © 2022 Mind the Bridge 1 Determine target customer 1. Determine target customer ● Utenti finali: laboratori di analisi, agenzie governative di controllo ambientale, grandi industrie con processi di combustione ed emissioni a camino, società di consulenza e servizi ambientali. ● Intermediari: distributori di strumenti analitici, società di noleggio di strumenti, ● ● La persona interessata all'acquisto è tipicamente un tecnico, un funzionario responsabile del controllo ambientale. ● Addetto alle vendite di un distributore di strumenti analitici ● ● Utente finale: dati più affidabili e processo più semplice, più piccolo/portatile ● Intermediario: nuovo prodotto in portafoglio, più facile da vendere, più sicuro da spostare e utilizzare ● ● Ricerca su Google, riviste online, feed, comunicazione interna tra organizzazioni, fiere commerciali ● A che tipo di azienda vi rivolgete? ● Qual è la mansione della persona autorizzata ad acquistare i vostri prodotti? ● Quali sono gli obiettivi del cliente target? ● Dove si procura le informazioni il cliente? ● Dove/cosa comprano oggi?

10. Copyright © 2022 Mind the Bridge 1 Determine target customer 2. Identify underserved customer needs ● Portabilità ● ● Sicurezza (bombole più piccole) ● ● Avere dati analitici di qualità ● ● Strumenti affidabili, economici e versatili ● ● Strumenti certificati e conformi a diversi standard ● ● Facilità di utilizzo ● Quali sono le sfide/challenges che il cliente deve affrontare? ● Qual è il principale punto dolente/pain point del cliente?

11. Copyright © 2022 Mind the Bridge 1 Determine target customer 3. Focus on the Key Features MAIN FEATURES ● Portability (rechargeable battery, integrated hydrogen cartridge) ● Safety (integrated gas cylinder) ● Ease-of-use (no training to use) ● Modularity (internal or external tanks) ● Real time connectivity (bluetooth + app) ● TÜV Approval (certified) KEY FEATURES ● Portability (rechargeable battery, integrated hydrogen cartridge) ● Ease-of-use (no training to use) ● Safety (integrated gas cylinder) DEFINING FEATURE ● Portability (rechargeable battery, integrated hydrogen cartridge) ● Quali sono le 5 caratteristiche del mio prodotto? ● Quali sono le 3 caratteristiche uniche del mio prodotto? ● Qual è la 1 caratteristica che definisce il mio prodotto?

12. Value Proposition - Oneliner "Polaris FID è la risposta alle vostre sﬁde di rilevamento in loco. Un analizzatore TOC portatile, sicuro, certiﬁcato e facile da usare per le emissioni a camino". "Le batterie ricaricabili, la cartuccia di idrogeno ricaricabile, le bombole di gas da 1 litro integrate e la connettività bluetooth renderanno il vostro lavoro molto più semplice!".

13. TEAM 1 - Microbirriﬁcio e Linea d’imbottigliamento Old Oneliner: arrivare dal cliente tipo con una soluzione gia’ completa, ovvero una bottiglia di birra con una chiusura innovativa Alle fiere ci presentiamo con un prodotto innovativo che aiuta a risparmiare tempo e denaro 1. - Cliente interno Pelliconi - Matteo responsabile innovation + top management → creare un laboratorio per testare nuovi prodotti (tappi) - imbottigliamento, sistemi di chiusura - Cliente esterno (clienti esistenti Pelliconi) 2. - Replicare in piccola scala testing di nuove soluzioni. 3. - New Oneliner:

14. TEAM 2 - Efﬁcientamento energetico e prestazioni migliorate nel processo di adesione della guarnizione al tappo corona Old Oneliner: La possibilità di sostituire l’attuale guarnizione interna con una nuova magnetica per aumentare l’efficienza e risolvere un problema qualitativo 1. - cliente interno - tutti in pelliconi (#1 efficientamento energia + #2 Controllo qualità) sostenibilità e risparmio in denaro 2. - cercare di ridurre l’impatto energetico - ridurre l’energia del 25% - riduzione delle non conformità 3. - Innovativo Performante Basso impatto sullo standard attuale Standardizzabile Adattabile New Oneliner:

15. TEAM 3 - Valorizzare lo scarto derivante dal processo di produzione del prodotto tappo a corona Old Oneliner: riuscire a creare del valore economico su uno scarto, valorizzando lo scarto del tappo corona e migliorare l’aspetto sostenibilità’ riciclando il materiale plastico che di solito viene distrutto 1. - Cliente interno - produzione Cliente esterno - POTENZIALE - Clienti esistenti Pelliconi (beneficiano di processi interni a Pelliocni più sostenibili) 2. - Valorizzazione della materia - non riutilizzo di una materia, normalmente scartata 3. - Sostenibile Innovativo Chiusura del ciclo produttivo / valorizza lo scarto Risparmio sulla materia prima / circolarità - circular economy Innovazione Riciclo New Oneliner:

16. TEAM 4 - Recupero compound per un industria a km0 / Riciclo Estruso Old Oneliner: riusciamo a recuperare lo scarto di compound e reinserirlo nel progetto produttivo 1. - cliente interno - intero stabilimento (responsabile linea produttiva? Chi vende lo scarto?) - vuole risparmiare sullo scarto e riutilizzarlo internamente 2. - riciclare lo scarto e riutilizzarlo - vendere ad un prezzo più vantaggioso 3. - Ecosostenibilita’ Educazione interna sul prodotto Riduzione dei costi dell’acquisto di materia prima Guadagno rispetto alla vendita dello scarto Innovazione (nuova legge) New Oneliner:

17. TEAM 5 - Packaging Edibile Old Oneliner: introdurre un packaging che sia edibile, compostabile e riciclabile nel mondo packaging, eliminando il problema della gestione dei rifiuti, diminuendo le criticità di riciclo. Nuova esperienza di consumo 1. - Attuali clienti pelliconi B2B - facilitare la gestione rifiuti / essere piu’ sostenibile / riduzione packaging in giro B2C - Pelliconi vende al consumatore (eventi sportivi, stadio) - ricerca di praticità, versatilità - sostenibilità 2. - B2B - diminuire la propria impronta ambientale → ridurre sprechi B2C - diminuire incertezza riguardo modalità di riciclo - essere più sostenibili 3. - Innovativo Pratico Versatile Sostenibile/biodegradabile Disruptive Buon sapore/edibile Edibile Biodegradabile 100% Pratico New Oneliner:

18. TEAM 6 - Riduzione dei fogli stampati - digitalizzazione processo interno Old Oneliner: eliminare totalmente la carta dalle spedizione, utilizzando un documento di trasporto in formato elettronico per snellire i processi ed avere un documento elettronico aggiornato in tempo reale 1. - Cliente interno Pelliconi – ● Magazzino : al momento di fare le spedizioni ● Supply Chain : monitoraggio ● Acquisto : monitoraggio 2. - essere aggiornati in tempo reale - gestire più velocemente le problematiche e i processi - archivio digitale sempre a disposizione - ridurre costi e tempi fino al 90% 3. - Performance Sostenibilità (- carta) Innovazione Geolocalizzazione Praticità (meno attività manuali) Incremento efficienza Ridurre costi e tempi Meno problemi di contestazioni / trasparenza Performance (riduzione dei tempi amministrativi - doc di trasporto) Innovazione (archivio digitale) Trasparenza (visibilità su tutta la value chain) Snellire i processi New Oneliner:

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