How to Create Perfect Pitch

1. Pelliconi Innovation Hub Percorsi di Innovazione Condivisa in Azienda

2. Come creare la Presentazione Perfetta Suggerimenti dalla Silicon Valley Daniele Graverini Director, Business Development @ Mind the Bridge

4. Copyright © 2023 Mind the Bridge Chi sono? Daniele Graverini ● Silicon Valley in 2017 con MTB ● Startup programs per ~2.5 anni ● Barcelona >> supportato large enterprises nell’identiﬁcazione e integrazione di startups ● Attualmente Direttore di Business Development. Commercial strategy, Team Management, Product Go-To-Market, Strategic Partnerships ● Startup lover!

5. PRIMA DI INIZIARE..

6. Copyright © 2023 Mind the Bridge Preparazione Suggerimenti da tenere a mente prima di iniziare ● Text Conoscete il/Informatevi sul vostro pubblico. - Non solo in termini di job title, ma anche culturali: i.e. Stare nei tempi, ritardi, etc Focalizzarsi su un obiettivo solo (Attrarre investitori? Clienti? Network? Feedback? Convincere Top Management/BUs? etc.) Preparare più versioni del pitch deck. Fatevi domande come: - Se dovessi fallire in 1 anno, quale sarebbe la ragione? - Qual e’ la metrica fondamentale da seguire nei prossimi 12 mesi? >> Aiuta a focalizzarsi sulle cose piu’ importanti e ad essere preparati per domande spinose

7. Regole generali

8. Copyright © 2023 Mind the Bridge Un VC ha un fondo da $100M. Investe $5M in 20 startups - 10 di queste startups falliranno - 6 di queste startups diventeranno “zombies” - 3 di queste startups garantiranno una exit grande appena per un breakeven - 1 di queste startups (se fortunati) farà una grande exit. Questa exit deve essere abbastanza grande da poter garantire il ritorno di tutto il fondo + profitto Pensate in grande Matematica dei Venture Capital >> Secondo la logica del venture capital, una market size sotto $1B non merita un investimento << Allo stesso modo, in un contesto di intrapreneurship, un progetto deve poter avere nel lungo periodo un impatto considerevole sul P&L dell’azienda (>10%?)

9. Copyright © 2023 Mind the Bridge Pro tip 1: Chi vi ascolta può o leggere le slides o ascoltare quello che dite. Pro tip 2: Provate a fare tutto il pitch in <1 minuto. Questo vi aiuterà a concentrarvi su ciò che e’ essenziale. Siate ESSENZIALI. Ogni messaggio deve essere ridotto all’osso. Una slide = Un messaggio Non più di 30 secondi per slide Le dimensioni contano Nelle slides!

10. Copyright © 2023 Mind the Bridge “Predicate il verbo”! - Con che obiettivo salite sul palco? - Come possono aiutarvi le persone che vi stanno ascoltando? Fate sempre una richiesta Altrimenti, perché prendersi la briga? >> Fondamentale ottenere sempre qualcosa dalla presentazione! << Guy Kawasaki

11. Parliamo della struttura!

12. Copyright © 2023 Mind the Bridge Cosa deve essere cambiato nello status quo? Cosa performa al di sotto delle aspettative? Quale impatto ha questo problema su persone/businesses? Puoi dimostrarlo? 1. Problema

14. Copyright © 2023 Mind the Bridge 3. Crescita / Impatto Qui dobbiamo mostrare numeri che suggeriscano desirability. Ricavi vanno bene, ma e’ importante scegliere una metrica che spieghi il vostro business. Esempi: MAUs, Subscriptions, Average usage, Activation rates, Retention rate… Questo e’ quello che si deve riuscire a mostrare >> (il cosiddetto grafico a “mazza da hockey”, hockey-stick graph)

17. Copyright © 2023 Mind the Bridge 6A. Crescita futura In termini di ricavi, users, ma anche.. Quando pianificate di andare a breakeven/avere profitti? Quali sono le vostre prossime milestone fondamentali?

18. Copyright © 2023 Mind the Bridge 6B. Go-To-Market 1) State-of-the-art vs vostra soluzione: cosa state migliorando 2) Key Selling Point: una frase che spieghi il valore che portate 3) Buyer Journey 4) Canali di vendita o sviluppo del processo 5) Sales plan o timeline di processo 6) Goal & obiettivi 7) A/B Test!

20. Copyright © 2023 Mind the Bridge 8. Stiamo cercando… Fondi? Users che scarichino la vostra app? Contatti per espandere il vostro network? Siete di fronte a potenziali clienti? Approvazione dal top management? Budget per fare un pilota interno?

22. Inﬁne…

23. Copyright © 2023 Mind the Bridge Ulteriori suggerimenti Linguaggio del corpo: guardate il pubblico, frontalmente. Parlate con chiarezza. Siate confidenti! Se in lingua straniera, non preoccupatevi. Ci sono più stranieri che madrelingua che parlano inglese. Preparate versioni del vostro pitch di differente durata: 1 min, 3 min, 5 min, 10 min Preparate slides di backup per Q&A e follow ups

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