Erkki J. Anttila: Valitsen itse sidosryhmäni www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila:
Valitsen itse
sidosryhmäni
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_DoortenJ 1

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Valitsen itse sidosryhmäni
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_pautina
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2014
ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on
kannustaa
yksinyrittäjä
valitsemaan
sidosresurssit
oikein.
Tulos voi
moninkertaistua
oikeiden ihmisten
kanssa.

8. Useimmat sidosryhmät voi itse valita
 Monet keskinkertaisesti
menestyvät yrittäjät tekevät töitä
satunnaisesti tavattujen
kumppaneiden kanssa.
Sxc.hu_DoortenJ 1

9. Useimmat sidosryhmät voi itse valita
 Monet keskinkertaisesti
menestyvät yrittäjät tekevät töitä
satunnaisesti tavattujen
kumppaneiden kanssa.
 Menestyvät yrittäjät valitsevat itse
sijaintipaikkakuntansa,
asiakkaansa, kumppaninsa,
vuokraisäntänsä
vakuutusyhtiönsä, pankkinsa,
tilitoimistonsa jne.
Sxc.hu_DoortenJ 1

10. Useimmat sidosryhmät voi itse valita
 Monet keskinkertaisesti
menestyvät yrittäjät tekevät töitä
satunnaisesti tavattujen
kumppaneiden kanssa.
 Menestyvät yrittäjät valitsevat itse
sijaintipaikkakuntansa,
asiakkaansa, kumppaninsa,
vuokraisäntänsä
vakuutusyhtiönsä, pankkinsa,
tilitoimistonsa jne.
 Viranomaisia ei voi valita, vaan
heidän kanssaan on pärjättävä.
Sxc.hu_DoortenJ 1

11. Useimmat sidosryhmät voi itse valita
 Monet keskinkertaisesti
menestyvät yrittäjät tekevät töitä
satunnaisesti tavattujen
kumppaneiden kanssa.
 Menestyvät yrittäjät valitsevat itse
sijaintipaikkakuntansa,
asiakkaansa, kumppaninsa,
vuokraisäntänsä
vakuutusyhtiönsä, pankkinsa,
tilitoimistonsa jne.
 Viranomaisia ei voi valita, vaan
heidän kanssaan on pärjättävä.
 Piirrä kartta sidosryhmistäsi ja
arvioi jokainen erikseen.
Sxc.hu_DoortenJ 1

12. Useimmat sidosryhmät voi itse valita
 Monet keskinkertaisesti
menestyvät yrittäjät tekevät töitä
satunnaisesti tavattujen
kumppaneiden kanssa.
 Menestyvät yrittäjät valitsevat itse
sijaintipaikkakuntansa,
asiakkaansa, kumppaninsa,
vuokraisäntänsä
vakuutusyhtiönsä, pankkinsa,
tilitoimistonsa jne.
 Viranomaisia ei voi valita, vaan
heidän kanssaan on pärjättävä.
 Piirrä kartta sidosryhmistäsi ja
arvioi jokainen erikseen.
Sxc.hu_DoortenJ 1
Olen kerännyt tiimin eri
yritysten osaajista!

13. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
Sxc.hu_woodsy

14. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
Sxc.hu_woodsy

15. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
Sxc.hu_woodsy

16. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
Sxc.hu_woodsy

17. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
Sxc.hu_woodsy

18. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
Sxc.hu_woodsy

19. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
Sxc.hu_woodsy

20. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
 verottaja
Sxc.hu_woodsy

21. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
 verottaja
 kilpailijat
Sxc.hu_woodsy

22. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
 verottaja
 kilpailijat
 tiedotusvälineet
Sxc.hu_woodsy

23. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
 verottaja
 kilpailijat
 tiedotusvälineet
 vuokraisäntä
Sxc.hu_woodsy

24. Oikeat sidosryhmät
ovat menestyksen avain
 Jokaisella yrittäjällä on lukuisia
sidosryhmiä, mm.
 asiakkaat
 asiakkaiden asiakkaat
 henkilöstö
 osatoimittajat
 raaka-ainehankkijat
 sijoittajat
 verottaja
 kilpailijat
 tiedotusvälineet
 vuokraisäntä
 tutkimuslaitokset jne.
Sxc.hu_woodsy
Valitsen itse
sidosresurssini
ehdokkaiden joukosta!

25. Organisoi sidosresurssit oikein
 Työt sujuvat tehokkaimmin, kun
ne tekee sellainen henkilö, jolla
on paras ammattitaito.
Sxc.hu_jnatiuk

26. Organisoi sidosresurssit oikein
 Työt sujuvat tehokkaimmin, kun
ne tekee sellainen henkilö, jolla
on paras ammattitaito.
 Erot ammattilaisten tehokkuuden
välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa
10-kertaisia. Ja huonompikin
pitää itseään ammattilaisena ja
laskuttaa ammattilaisen
tuntihinnan.
Sxc.hu_jnatiuk

27. Organisoi sidosresurssit oikein
 Työt sujuvat tehokkaimmin, kun
ne tekee sellainen henkilö, jolla
on paras ammattitaito.
 Erot ammattilaisten tehokkuuden
välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa
10-kertaisia. Ja huonompikin
pitää itseään ammattilaisena ja
laskuttaa ammattilaisen
tuntihinnan.
 Henkilöt voivat olla palkattuina
omassa organisaatiossa, tai
voidaan käyttää luotettavia
kumppaneita, joiden osaamisesta
on varmaa tietoa. Sxc.hu_jnatiuk

28. Organisoi sidosresurssit oikein
 Työt sujuvat tehokkaimmin, kun
ne tekee sellainen henkilö, jolla
on paras ammattitaito.
 Erot ammattilaisten tehokkuuden
välillä voivat 2-5-kertaisia, jopa
10-kertaisia. Ja huonompikin
pitää itseään ammattilaisena ja
laskuttaa ammattilaisen
tuntihinnan.
 Henkilöt voivat olla palkattuina
omassa organisaatiossa, tai
voidaan käyttää luotettavia
kumppaneita, joiden osaamisesta
on varmaa tietoa. Sxc.hu_jnatiuk
Ammattilainen
hoitaa työn
tehokkaasti!

29. Varoittava tositapaus epäonnistuneesta
sidosresurssin valinnasta
Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin
yritys pystyi tekemään.

30. Varoittava tositapaus epäonnistuneesta
sidosresurssin valinnasta
Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin
yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen
kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys
vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.

31. Varoittava tositapaus epäonnistuneesta
sidosresurssin valinnasta
Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin
yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen
kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys
vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia.
”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä”
kertoi yrittäjä.

32. Varoittava tositapaus epäonnistuneesta
sidosresurssin valinnasta
Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin
yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen
kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys
vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia.
”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä”
kertoi yrittäjä.
Alihankkijayritys ilmoitti heti, ettei heillä ole resursseja korjata tekemäänsä
vahinkoa tai edes maksaa saamiaan maksuja takaisin, ja kiireellinen työ
muuttui vielä kiireellisemmäksi, kun se jouduttiin teettämään tunnetulla
ammattilaisella korkealla hinnalla.

33. Varoittava tositapaus epäonnistuneesta
sidosresurssin valinnasta
Eräs kahden hengen LVI-alan yritys halusi kasvaa nopeasti, markkinoi laajalle
alueelle ja teki paljon oman alansa tarjouksia. Töitä tulikin enemmän kuin
yritys pystyi tekemään.
Suuri työkanta aiheutti yrittäjille paineita, ja erääseen kahden miehen
kiireelliseen työhön otettiinkin kiireapulaiseksi tuntematon alihankkijayritys
vieraalta paikkakunnalta sen enempää selvittämättä referenssejä.
Vasta valmiin työn testaus paljasti, etteivät apulaiset olleetkaan ammattilaisia.
”Olo oli kuin sademetsässä, kun kaikista liitoksista alkoi suihkuta vettä”
kertoi yrittäjä.
Alihankkijayritys ilmoitti heti, ettei heillä ole resursseja korjata tekemäänsä
vahinkoa tai edes maksaa saamiaan maksuja takaisin, ja kiireellinen työ
muuttui vielä kiireellisemmäksi, kun se jouduttiin teettämään tunnetulla
ammattilaisella korkealla hinnalla.
Tappio yhdestä väärästä sidosresurssivalinnasta oli noin 25.000 euroa,
jonka hankkimiseen meni loppuvuosi.

34. Valitsen itse sidosryhmäni
En luota
kehenkään. Teen
työtä vain
tuttujen kanssa!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

35. Valitsen itse sidosryhmäni
En luota
kehenkään. Teen
työtä vain
tuttujen kanssa!
Hankin
kaikenlaisia
kumppaneita
joka
suunnasta…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

36. Valitsen itse sidosryhmäni
En luota
kehenkään. Teen
työtä vain
tuttujen kanssa!
Valitsen
sidosresurssimme
huolella ja pidän
huolta win-win-
win-win-suhteista!
Hankin
kaikenlaisia
kumppaneita
joka
suunnasta…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

37. Oikea ruutu?
Sidosresurssini
ovat tulleet ajan
myötä, pääosin
sattumalta.

38. Oikea ruutu?
Sidosresurssini
ovat tulleet ajan
myötä, pääosin
sattumalta.
Olen valinnut
sidosresurssini
tarkasti.

39. Oikea ruutu?
Sidosresurssini
ovat tulleet ajan
myötä, pääosin
sattumalta.
Olen valinnut
sidosresurssini
tarkasti.
Olen valinnut
sidosresurssini
tarkasti ja lisäksi
jokaiselle on
olemassa
varaorganisaatio,
jota koulutan
jatkuvasti
antamalla osan
toimeksiannoista
heille.

40. Oikea ruutu?
Sidosresurssini
ovat tulleet ajan
myötä, pääosin
sattumalta.
Olen valinnut
sidosresurssini
tarkasti.
Olen valinnut
sidosresurssini
tarkasti ja lisäksi
jokaiselle on
olemassa
varaorganisaatio,
jota koulutan
jatkuvasti
antamalla osan
toimeksiannoista
heille.
Olen valinnut
sidosresurssini ja
heidän
varamiehensä
tarkasti. Lisäksi
haen koko ajan
vielä parempia
vaihtoehtoja.

41. Liikennevalotesti:
Valitsen itse sidosryhmäni
Tähän tila, johon voi kirjoittaa ajatukset ja
ehdotukset
8 9 104 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
 Olen piirtänyt kartan, jossa näkyvät kaikki
sidosryhmäni
 Minulla on hyvät sidosryhmät, jotka mahdollistavat
hyvin kannattavan toiminnan
 Hankin uusia sidosryhmiä systemaattisesti
 Kehitän yhteistyötä systemaattisesti
 Sidosryhmäni auttavat minua jatkuvasti
parantamaan kannattavuuttamme

42. Työkalu:
Valitsen itse sidosryhmäni
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla
tai sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Keskustele sparraajan kanssa ja täytä seuraavan sivun
taulukkoon näkemyksesi sidosryhmistä ja siitä,
mahdollistaako kukin sidosryhmä huippukannattavan
toiminnan.
4. Tee muutokset.
5. Tee päätöksiä jatkotoimista.
6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.

43. Työkalu:
Valitsen itse sidosryhmäni
Nykyiset
sidosyhmäni
Sidosryhmä on
oikea minun
huippu-
kannattavaan
toimintaani
Tarvittavat
muutokset
nykytilanteeseen:
Asiakkaat
-
-
-
Henkilöstö
-
-
Myyntikumppanit
-
-
Tuotantokumppanit
-
-
Media
-
-
Tukiprosessien kumppanit
-
-

44. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi