Tilitoimiston hinnoittelu

1. Erkki J. Anttila: Tilitoimiston hinnoittelu www.leijonaksi.fi Sxc.hu_penywise

2. Kolme johtamiskulttuuria –> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300% -100% 0% 100% My way or highway! ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria –> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300% -100% 0% 100% My way or highway! Anyway… ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria –> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300% LionSteps! -100% 0% 100% My way or highway! Anyway… ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi Sxc.hu_hortongrou LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle. Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen. Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan. ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu Täytettävä Leijonatesti tai tai Ladattava Työkalu Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Tilitoimiston hinnoittelu Keskustelukurssin tavoite ja sisältö Sxc.hu_photos71 LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2015 ISBN xxx-xxx-xxx ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa tilitoimisto hinnoittelemaan reilusti ja tarkistamaan hinnasto säännöllisesti. Hintojen nostaminen lisää voittoa aina, jopa huomattavasti. Kurssin sisältö: Johdanto, motivointi ja organisointi Vaihe 1: Tietoisku Tositapaus Asennekuva Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti Vaihe 3: Työkirjan täyttäminen Toimenpiteistä sopiminen Palaute LionStepsille

8. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti  Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan tilitoimiston kannattavuutta. Sxc.hu_v_penywice

9. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti  Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan tilitoimiston kannattavuutta.  Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista. Sxc.hu_v_penywice

10. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti  Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan tilitoimiston kannattavuutta.  Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.  Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä. Sxc.hu_v_penywice

11. Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti  Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan tilitoimiston kannattavuutta.  Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.  Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä.  Tilitoimistot eivät usein kehtaa laskuttaa kaikkea tekemäänsä työtä. Sxc.hu_v_penywice

12. ”Tilille jää rahaa, kun nostimme hintoja” Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti  Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan tilitoimiston kannattavuutta.  Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.  Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä.  Tilitoimistot eivät usein kehtaa laskuttaa kaikkea tekemäänsä työtä. Sxc.hu_v_penywice

13. Hinnoittelun perustekijät Hinnoittelua suunniteltaessa on tilitoimiston huomioitava:  tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko asiakkaalla todellisia vaihtoehtoja Sxc.hu_jaylopez

14. Hinnoittelun perustekijät Hinnoittelua suunniteltaessa on tilitoimiston huomioitava:  tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko asiakkaalla todellisia vaihtoehtoja  vähimmillään palkkakustannukset, muut kustannukset+ voittotavoite Sxc.hu_jaylopez

15. Hinnoittelun perustekijät Hinnoittelua suunniteltaessa on tilitoimiston huomioitava:  tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko asiakkaalla todellisia vaihtoehtoja  vähimmillään palkkakustannukset, muut kustannukset+ voittotavoite  laskutettavien tuntien kokonaismäärä Sxc.hu_jaylopez

16. Hinnoittelun perustekijät Hinnoittelua suunniteltaessa on tilitoimiston huomioitava:  tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko asiakkaalla todellisia vaihtoehtoja  vähimmillään palkkakustannukset, muut kustannukset+ voittotavoite  laskutettavien tuntien kokonaismäärä  kilpailijoiden hinnoittelu ja hintataso Sxc.hu_jaylopez

17. Hinnoittelun perustekijät Hinnoittelua suunniteltaessa on tilitoimiston huomioitava:  tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko asiakkaalla todellisia vaihtoehtoja  vähimmillään palkkakustannukset, muut kustannukset+ voittotavoite  laskutettavien tuntien kokonaismäärä  kilpailijoiden hinnoittelu ja hintataso ”Laskutuksen vähennykset ovat aina pois omasta tuloksesta” Sxc.hu_jaylopez

18. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

19. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

20. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

21. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

22. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

23. Tositapaus 1 : Siirtyminen yksikköhinnoitteluun paransi tulosta  Tilitoimisto laskutti asiakkailtaan kirjanpidon tuntiperusteisesti. Useinkaan ei kehdattu laskuttaa kaikkia tunteja, vaikka palkkaa maksettiin kaikista tunneista. Tulos oli huono. Siirryttiin laskuttamaan asiakkaita yksikköperusteisesti, siis eri toimenpiteille määritettiin yksiköt ja sitten yksiköille hinnat. Hinnat nousivat selvästi. Osa asiakkaista haki mappinsa pois, mutta tulos parani.

24. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija. Laskut ovat puolta pienempiä. LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.” ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti. ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

25. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä. LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.” ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti. ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

26. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä.  LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.” ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti. ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

27. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä.  LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.” ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti. ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

28. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä.  LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.”  ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti. ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

29. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä.  LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.”  ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti.  ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

30. Tositapaus 2 : Tuplattiin tuntilaskutus  Tilitoimiston yksinyrittäjä valitteli, että asiakkaiden mukaan hän on tuplaten nopeampi kuin samalla käytävällä oleva kilpailija.  Laskut ovat puolta pienempiä.  LionSteps-konsultti kehotti nostamaan tuntihintoja. ”En voi, koska asiakkaat eivät hyväksyisi sitä.”  ”Sitten lasket puolituntiset aina tunniksi”, kehotti konsultti.  ”Joo”, sanoi yrittäjä. Ja laskutus tuplaantui seuraavassa kuussa. Pääosa asiakkaista pysyi silti asiakkaina, koska olivat tyytyväisiä nopeaan ja täsmälliseen palveluun.

32. Tilitoimiston hinnoittelu Hinnoittelen hihasta! Tutut saavat alennusta. En kehtaa laskuttaa kaikkia tunteja. ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

33. Tilitoimiston hinnoittelu Hinnoittelen hihasta! Tutut saavat alennusta. En kehtaa laskuttaa kaikkia tunteja. ©Juha Sihto & Erkki J. Anttila Laskutan ammattitaitoani vastaavan reilun hinnan.

34. Oikea ruutu? Hinnastomme perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia.

35. Oikea ruutu? Hinnastomme perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia. Olemme laskeneet tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa. Hintamme ovat normaalitasoa, mutta emme kehtaa laskuttaa kaikkia tunteja.

36. Oikea ruutu? Hinnastomme perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia. Olemme laskeneet tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa. Hintamme ovat normaalitasoa, mutta emme kehtaa laskuttaa kaikkia tunteja. Meillä on tuntihinnat. Laskutamme vähintään 80 % ajasta.

37. Oikea ruutu? Hinnastomme perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia. Olemme laskeneet tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa. Hintamme ovat normaalitasoa, mutta emme kehtaa laskuttaa kaikkia tunteja. Meillä on tuntihinnat. Laskutamme vähintään 80 % ajasta. Meillä on yksikköhinnat ja laskutamme vähintään 100 % ajasta.

38. Liikennevalotesti: Tilitoimiston hinnoittelu Tähän voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset edellisten oppien perusteella  Meillä on yksiselitteinen hinnasto  Hintamme ovat tarpeeksi korkealla  Hintamme kuvaavat ammattitaitoamme ja tuotteidemme korkeaa laatua  Käytämme aikamme tehokkaasti ja ansaitsemme reilusti  Osaamme perustella korkeat hintamme 8 9 104 5 6 7 8 9 104 5eos 6 7 8 9 104 5eos 6 7 8 9 104 5eos 6 7 8 9 104 5eos 6 7 eos

39. Työkalu: Tilitoimiston hinnoittelu 1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen kukin osallistuja lukee läpi kurssin. Olette käyneet läpi myös keskustelukurssin ja antaneet arviot liikennevalotestiin. Yksinyrittäjän kannattaa keskustella sparraajan kanssa. 2. Kukin osallistuja miettii etukäteen tilitoimistonne hinnaston perustelut. 3. Käykää avoin keskustelu, jossa käytte läpi eri näkemykset. 4. Kirjatkaa työkaluun nykyinen hinnastonne, sen perustelut sekä tarvittavat muutokset. Vastuuhenkilö siirtää tiedoston työkirjaan. 5. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle organisaatiolle. 6. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

40. Työkalu: Hinnaston perustelut Tuote/toimenpide Hinta ja hinnan perustelu Voiko hintaa nostaa?

41. TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015. PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen. Ota yhteys: erkki.anttila@leijonaksi.fi

Tilitoimiston hinnoittelu

Tilitoimiston hinnoittelu

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Tilitoimiston hinnoittelu

Similar a Tilitoimiston hinnoittelu(20)

Más de LionSteps Oy

Más de LionSteps Oy(20)

Tilitoimiston hinnoittelu