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TeSA 讀書會_《新精品行銷時代》第二章

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TeSA 讀書會_《新精品行銷時代》第二章

  1. 1. 《新精品行銷時代》 CH2:精品的樣貌演變 TeSA 讀書會(台北場) 導讀者:蝦蝦<doris@tesa.today>
  2. 2. 魔鏡啊魔鏡~你說人為什麼要買精品? A 證明身份 D 講究 細節與愉悅 B 知道 自己要什麼 C 只要最好
  3. 3. A.新進者 Newcomers - 最年輕 - 為了提升社會地位 - logo 可識別度很重要 - 網路購買 C. 熱衷獨特者 Exclusivity Enthusiasts - 「少即是多」 - 銷售環境是重要的環節 - 比起網路,更喜歡到實體店面 四大目標族群和進階過程 B. 名流者 Climbers - 年紀較長 - 有影響力 - 精品代表錢花得值得 - 社群媒體和論 D. 鑑賞家 True Connoisseurs - 年齡最長 - 有錢 - 像自己「證明自己」 - 商品「內在品質」
  4. 4. 品牌定位 專屬獨特性 凸顯性 ABD C
  5. 5. 1,000,000,000,000歐元 2015 年全球奢侈品銷售總額
  6. 6. 誰買最多精品? 美國人:24% 歐洲人:18% 中國人:31%
  7. 7. “ 「新富族想要自己的精品。」 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot)董事長 Jean-Claude Biver
  8. 8. “ 「宇舶錶的靈魂體現在其明確的身份——「融合的技術」之 中,這是一種打造兼具傳統和創新時計的獨特能力 。」 CEO - Ricardo Guadalupe
  9. 9. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) ▣ 隸屬 LVMH Group ▣ 2015年獲得日內瓦鐘表大賞最佳女表 ▣ FIFA世界盃足球賽的官方計時商 「宇舶在台北101購物中心2樓的專賣店,走融合科技時尚與優雅 的設計風格,交替使用玻璃、金屬、皮革、織物及木材等,並搭配 義大利手工座椅及皮革沙發,以及宇舶普普風格的藝術腕錶畫 作,充分展現品牌「融合藝術」的理念。不過,宇舶的天分不只展 現在藝術層面,在運動領域更是了得,堪稱「能靜能動」的最佳代 表。」
  10. 10. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) 經典款:Big Bang 系列
  11. 11. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) ▣ 鐘錶產業人士形容:「代表與眾不同的進步之路。」 ▣ 手錶平均售價 NT 25 萬。 ▣ 忠實顧客:每人平均有 2-3 支錶
  12. 12. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) ▣ 新精品顧客: 想要自己的精品、自己的藝術、自己的音樂,而且不要是父母那 一輩的樣貌。
  13. 13. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) ▣ 每年發表 100 種新款式,但來年有 80% 的款式不再有。 ▣ 營收 70% 來自於 120 種基本款。 ▣ 品牌延伸:NT 3.5萬 的耳機
  14. 14. 瑞士製錶品牌宇舶(Hublot) ▣ 客群訴求:必須是專家,能認清實體的價值。 ▣ 銷售訣竅:限量版。 ▣ 成功秘訣:品牌的內涵,維持研發和行銷的平衡。

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